樂購團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書

皖西樂購貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：樂購團(tuán)隊(duì)時(shí)間：2023年11月目錄：執(zhí)行概要1.1項(xiàng)目背景..............................................................................................................11.2公司業(yè)務(wù)簡介......................................................................................................1哲1.3市場經(jīng)經(jīng)營理念.搜.....明.....旨.....陪.....真.....筆.....姑.....周.....秩.....金.....葵.....抬.....讀.....頭.....后.....堡.....憐.....奴.....牌.....挽.....絨2是1.5公司端經(jīng)營方式.池.....冰.....殼.....喇.....諸.....走.....用.....龍.....危.....童.....抹.....揀.....稈.....緣.....煮.....閱.....婆.....縱.....漏.....街.....帝2繪1.6行業(yè)識及市場..玉.....波.....虹.....醬.....欄.....衫.....食.....冒.....窮.....評.....虧.....掃.....萍.....爭.....綠.....文.....灑.....畝.....悄.....把.....蓬...3蔥1.7營銷創(chuàng)與策略..晨.....徐.....劣.....圓.....踐.....連.....知.....付.....叫.....目.....轉(zhuǎn).....根.....朋.....每.....墾.....繪.....胞.....柿.....鈔.....室.....亂...3：企業(yè)描述距2.1公司秩成立時(shí)間與碎形式...早.....稱.....亂.....逐.....反.....盜.....炊.....請.....統(tǒng).....泡.....閣.....累.....悶.....綿.....欣.....休.....粘.....喉4獎2.2企業(yè)演股東結(jié)..刊.....驗(yàn).....餐.....棕.....問.....叔.....偶.....教.....繩.....央.....攤.....屑.....磁.....銷.....理.....浩.....斥.....其.....建.....享.....縮..4鋤2.3企業(yè)腹發(fā)展簡史.卸.....敏.....友.....臟.....誼.....月.....竟.....態(tài).....蒜.....丙.....勇.....溉.....雖.....煉.....非.....紀(jì).....導(dǎo).....膠.....掠.....錄....5前2.4企業(yè)鄉(xiāng)經(jīng)營范圍.論.....兔.....枯.....冒.....查.....研.....旁.....蠢.....蛾.....萬.....畜.....旗.....解.....典.....細(xì).....福.....暖.....忠.....嘴.....擔(dān)....5輕2.5企業(yè)攝使命...姑.....倦.....凳.....考.....冊.....挑.....蘋.....游.....浸.....知.....筆.....艙.....巷.....歐.....煩.....礦.....圣.....存.....秧.....侄.....蠻.....黃5鏈2.6企業(yè)言宗旨...乳.....財(cái).....姻.....譯.....汽.....屋.....吳.....詞.....宏.....俗.....濁.....悶.....悲.....惑.....爽.....外.....傭.....嬌.....旬.....形.....淺.....族5阿2.7使逝法律地位與闊所有權(quán)..穩(wěn).....虎.....兄.....乎.....傘.....嫁.....夠.....照.....障.....蹄.....住.....群.....卡.....本.....災(zāi).....及.....尖.....倦..6：產(chǎn)業(yè)分析怠3.1產(chǎn)品井和服務(wù)設(shè)計(jì)毀初衷...唯.....脆.....鑄.....吩.....澤.....眉.....卷.....樸.....旺.....扯.....診.....過.....枝.....變.....蜂.....蛙.....年.....曾8絹3.2產(chǎn)品在和服務(wù)具體起描述...捷.....許.....種.....鵲.....紙.....拔.....駐.....輔.....嬌.....披.....歡.....找.....設(shè).....爬.....枝.....栽.....宗.....烈8姑3.3跌SWOT簡分析...令.....榜.....貞.....之.....客.....桿.....竟.....勵.....淘.....肯.....基.....幼.....診.....誤.....滑.....域.....倒.....敘.....曉.....音.....萍.8捏3.4產(chǎn)品號類別...丸.....毒.....巨.....潤.....欣.....獄.....績.....羨.....潮.....新.....滔.....罩.....躲.....責(zé).....區(qū).....玻.....紙.....忽.....主.....李.....潮....9裕3.5經(jīng)營槍模式...感.....研.....侄.....代.....蓬.....束.....挺.....莫.....貧.....洲.....危.....盤.....鋤.....桂.....貢.....始.....祥.....烤.....你.....扣.....石....9災(zāi)3.6發(fā)展晶戰(zhàn)略...肌.....叢.....診.....弱.....舅.....鳴.....雁.....勿.....肚.....犬.....窄.....毀.....寶.....呢.....搬.....封.....恢.....胸.....針.....梨.....你....9除3.7競爭盤分析...煙.....彈.....岸.....槽.....早.....桑.....跑.....怕.....瘦.....露.....床.....鹿.....野.....倡.....疾.....頃.....傘.....該.....竭.....裹.....佩...10：市場分析鞭4.1產(chǎn)業(yè)究前景分析.影.....返.....散.....義.....掏.....刃.....啊.....副.....蛾.....建.....牽.....展.....縣.....撈.....裂.....鈔.....猜.....可.....污.....旬..11怨4.2競爭洗者分析..鉗.....選.....死.....糞.....則.....傾.....冬.....李.....繩.....爬.....涉.....部.....升.....智.....尖.....年.....爆.....生.....撐.....擺....1勿1石主第五章染：營銷計(jì)劃夜5.1提要核.....棍.....窗.....擔(dān).....卻.....董.....限.....禁.....饑.....寶.....晴.....放.....棋.....攻.....達(dá).....決.....作.....越.....受.....辯.....轉(zhuǎn).....徹.....場..14水5.2現(xiàn)狀寄與分析..游.....鍵.....冊.....獲.....刑.....簽.....但.....巴.....威.....跟.....太.....嗽.....霞.....潑.....棗.....將.....念.....蛛.....傍.....春....1艦4志5.3產(chǎn)品肥策略...睛.....怖.....季.....盟.....倍.....喇.....樹.....增.....播.....昆.....飄.....球.....事.....杠.....植.....納.....廊.....讓.....漁.....狐.....得..14常5.4營銷胖戰(zhàn)略...階.....培.....蘿.....纖.....閃.....鉗.....泡.....疼.....泡.....句.....刻.....睡.....絨.....匙.....探.....伯.....如.....畫.....庭.....牧.....閘.15棍悅第六章熔：管理團(tuán)隊(duì)紋與公司結(jié)構(gòu)余6.1組織擾與管理..乓.....勻.....攝.....說.....咳.....飾.....默.....海.....劈.....桂.....懂.....貢.....率.....奇.....會.....莖.....血.....喪.....耍.....乞....1畏8倍6.2管理在制度...忽.....談.....啟.....旱.....維.....求.....濁.....乎.....梢.....技.....趴.....舉.....炊.....弄.....諸.....腹.....木.....虛.....決.....戒.....妥.18川6.3公司平管理制度的榮建立方案.塵.....狼.....繳.....協(xié).....陽.....斷.....身.....爹.....鐵.....叼.....綠.....拋.....對.....抖.....切.....您.18要6.4薪酬索獎罰制度.奪...照……………憲……………槐……鵝.....仗.....奉.....槽.....即.....序.....趙.....科.....幣....1素9斯賭第七章諒：運(yùn)營計(jì)劃妥7.1選址牌與投放..察.....辱.....劫.....耽.....蠶.....爸.....頓.....竄.....冬.....臣.....嗚.....券.....煎.....震.....播.....緩.....豪.....揀.....挺.....指..24幻7.2初期既管理規(guī)劃.單.....坡.....復(fù).....閱.....永.....男.....珠.....脂.....驗(yàn).....述.....篇.....閥.....竊.....勸.....礙.....偏.....琴.....踐.....瓣....2薦4頸7.3人員會招聘...臉.....鵲.....灣.....四.....卻.....叼.....而.....抵.....翻.....沖.....蝶.....楚.....且.....求.....川.....捕.....秒.....撐.....夫.....嶄.....墨25茫7.4價(jià)格您定位...趴.....矮.....沈.....派.....適.....侄.....揉.....剪.....四.....內(nèi).....朋.....償.....怪.....秩.....甩.....晉.....戰(zhàn).....擔(dān).....堡.....熟.....華26沃7.5客戶圓管理...查.....竊.....吵.....繳.....海.....恨.....吩.....通.....糕.....幕.....槽.....悲.....枝.....菌.....頑.....連.....鄰.....絨.....默.....鍬.....埋2甜草第八章碼：融資方案乏與財(cái)務(wù)分析副8.1資金賞的主要來源錘.....奪.....里.....勾.....太.....隙.....侄.....然.....開.....香.....京.....園.....急.....趙.....間.....悶.....持.....拘.....賣29練8.2財(cái)務(wù)皆資金運(yùn)作.誠.....課.....膽.....數(shù).....垂.....塊.....類.....焦.....貢.....貌.....脊.....顏.....顫.....冰.....蒼.....濾.....衰.....顫.....時(shí)..30跡8.3銷售近和成本計(jì)劃憶.....貪.....賠.....抬.....饑.....己.....涌.....歪.....嘉.....仍.....院.....艱.....檢.....歇.....休.....貍.....分.....搖...34泰8.4主營咽業(yè)務(wù)收入.賢.....獸.....寸.....撞.....腫.....希.....攔.....砍.....皆.....章.....偉.....害.....躬.....隙.....山.....鏈.....耗.....屠.....況.30底8.5財(cái)務(wù)喜報(bào)表...厲.....太.....歲.....然.....響.....鳥.....網(wǎng).....蕉.....肉.....租.....圾.....仔.....氣.....圾.....獅.....件.....謀.....也.....轎.....性.34嚼括第九章：附努錄執(zhí)行概要滲1.1公司英描述烏樂購貿(mào)易有誤限公司是由華大學(xué)生組成概創(chuàng)業(yè)群體，醉少數(shù)集資（棍約10萬元虛）資金創(chuàng)立站的中介性質(zhì)蜓的大學(xué)二手舍貿(mào)易服務(wù)公梨司。板1.2公司隙業(yè)務(wù)描述莊秉著節(jié)約消耍費(fèi)以及循環(huán)泛經(jīng)濟(jì)的理念邊，樂購貿(mào)易佩作紋為代售點(diǎn)，搬轉(zhuǎn)賣學(xué)生及租學(xué)校周圍二末手物品，從倍中獲得差價(jià)儉的盈利。攔1.3公司破經(jīng)營理念涌我們的團(tuán)隊(duì)注秉承著誠信繩，精心，科童學(xué)，環(huán)保的屠宗旨，面向損皖西學(xué)院大溝學(xué)生，形成子集代售和服暑務(wù)于一體的沿經(jīng)營系統(tǒng)。嘩1.4公宏司經(jīng)營方式踢公司采用實(shí)掏體店和網(wǎng)絡(luò)哥平臺相結(jié)合械的方式，通范過上門收購嶼和網(wǎng)上聯(lián)系捉收購學(xué)生想萌轉(zhuǎn)賣的二手際物品（如書握籍、衣物、端飾品、電子熄產(chǎn)品、自行沒車等）收集耀來，轉(zhuǎn)賣給牧需要的同學(xué)撇。限1.5行餓業(yè)及市場哈目前，二手對商品交易成悶為了當(dāng)代大螞學(xué)生課余生箱活的一大熱幻門，許多學(xué)城校每年都要惰舉辦紅紅火覆火的派“細(xì)跳蚤調(diào)”獸市場，可見懶大學(xué)生對二朽手商品交易睛的需求，可丙遺憾的是校霜內(nèi)的二手交烈易往往時(shí)間掀短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)羞無法滿足廣渡大學(xué)子交易衰的需求。據(jù)沈調(diào)查，高校炒二手市場的爛供求雙方都叔是龐大的群饞體，對二手爬交易需求非騾常強(qiáng)烈。他慧們手中或多再或少的都有裁具有使用價(jià)僵值但自己已代不再需要的哲物品。他們習(xí)也有無法消啟費(fèi)新產(chǎn)品看醒重短暫使用盟價(jià)值的需求絮者。一年一伏度的校園佩“貨跳蚤風(fēng)”躬市場難以滿蔑足其需求，橡而且，現(xiàn)在泳還未有專業(yè)爽化、標(biāo)準(zhǔn)化頭的二手服務(wù)坑機(jī)構(gòu)，因此禮，在響應(yīng)黨擠十七大吊“殼節(jié)能減排蹈”這的號召下，偽立足于滿足急高校學(xué)生交舉易的需要，粒建立高校二續(xù)手交易平臺投，將變得更肺為可行、更北具必要性。銹于是恐“斷樂購部”耕大學(xué)生二手繞交易平臺應(yīng)污運(yùn)而生。膚1.6營銷室策略拖公司分成策啟劃部，銷售苦部，財(cái)務(wù)部賣，采購部，匹宣傳部，營擴(kuò)銷部等具體柱部門，并且腎分配負(fù)責(zé)人瘡，并招聘大與學(xué)生兼職，蠟按時(shí)間或銷匪售額分配工泛資。蹄公司設(shè)立在棋校園內(nèi)部，凍配有倉庫區(qū)抱和展示區(qū)，茶一方面方便賞學(xué)生聯(lián)系到誼我們，一方挪面方便公司昌的收購與協(xié)殿調(diào)。嗚面對現(xiàn)在網(wǎng)仁上和市區(qū)各為大小二手市湯場的競爭，抖我們利用自敢己低成本，訴目標(biāo)專一，集本地銷售，雁市場廣大的錄優(yōu)勢以及學(xué)內(nèi)生財(cái)產(chǎn)有限裂，節(jié)約的心村理，打造我賴們的品牌，標(biāo)通過我們的艘努力，開拓僑皖西學(xué)院第談一個(gè)綜合性達(dá)的二手中介私貿(mào)易公司。企業(yè)描述摸2.1公解司成立時(shí)間閱、形式聲皖西樂購貿(mào)間易公司將于紐2023年儲10月成立憂，總部地處笑皖西學(xué)院本游部。注冊資蛛金10萬，饑是一家正規(guī)負(fù)工商注冊的冠法人企業(yè)，悶是由六位大凱學(xué)生共同創(chuàng)苦立的新型節(jié)潔約型貿(mào)易公醫(yī)司，具有規(guī)肝范服務(wù)、專皂業(yè)水準(zhǔn)、特捎色經(jīng)營二手聚商品的中轉(zhuǎn)剛的銷售服務(wù)恢公司。在銷糾售過程中，滿為消費(fèi)者考體慮，為消費(fèi)覺者能購買到永稱心如意的向好商品而不誰斷努力。努秋力為客戶提邀供緩“雷高品質(zhì)、信袖得過逐”敘的產(chǎn)品服務(wù)議。樂購貿(mào)易赤至俗力于品牌建借設(shè)，已將企歷業(yè)標(biāo)識及企潤業(yè)品牌進(jìn)行概了商標(biāo)注冊媽及相關(guān)范圍場的保護(hù)。例2.2、企傻業(yè)股東結(jié)構(gòu)膠：背景資料：邊⑴律牛茜茜，女?dāng)r，20歲，央皖西學(xué)院在花校二年級學(xué)顧生，擔(dān)任班虎長一職，長派期擔(dān)任學(xué)生叫干部，對組侍織的行政工繞作有一定的運(yùn)了解。飼⑵賠李珊珊，女妙，19歲，橋皖西學(xué)院在張校二年級學(xué)住生，原皖西蹄學(xué)院宿舍文睛明委員會學(xué)趟干，親和力束強(qiáng)，善于溝從通與合作。為⑶陰張霞，女，支20歲，皖姿西學(xué)院在校環(huán)二年級學(xué)生溫，社會活動格經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)多次參加校嗚內(nèi)外各種創(chuàng)科業(yè)活動，是抬不可多得的碌銷售人才。初⑷揉王瓊，女，付20歲，皖抹西學(xué)院在校勒二年級學(xué)生丸，市場營銷噴專業(yè)的皎皎指者，擅于市酬場分析，營患銷策劃。盾⑸舟王江燕，女泄，20歲，扒皖西學(xué)院在陸校二年級學(xué)擇生，國家獎稼學(xué)金獲得者純，學(xué)習(xí)成績政優(yōu)異。且有睡豐富的校內(nèi)為外兼職經(jīng)歷載，社會活動假能力強(qiáng)。禾⑹避吳越，女，夕20歲，皖吹西學(xué)院在校涼二年級學(xué)生舌，曾在知名市貿(mào)易公司實(shí)什習(xí)，有敏銳屠的觀察力。決2.3、企隔業(yè)發(fā)展簡史憂2023年輕7月21日炸成立于六安口市皖西學(xué)院麗校園內(nèi)；鉗2023年埋7月22日倒正式確立名犁稱樂購貿(mào)易穗有限責(zé)任公韻司；盞2023年孫7月24日賺正式運(yùn)營；論目前已在六虜安市皖西學(xué)姜院打下基礎(chǔ)當(dāng)。西2.4、企盤業(yè)經(jīng)營范圍紡⑴綢主要面向皖愧西學(xué)院廣大通師生，收購染可以再次使撇用的物品，謎進(jìn)行分類、職貯藏、加工呢、銷售，屬竊中介性質(zhì)的烘公司；重⑵敬代理一些品經(jīng)牌產(chǎn)品，負(fù)高責(zé)這些產(chǎn)品愚在皖西學(xué)院盤校區(qū)內(nèi)的銷皺售；嶼⑶裹經(jīng)營一些大說學(xué)生切身需菌要的小物品旦，如穿衣鏡沿、烘鞋器等毛；謹(jǐn)2.5、企對業(yè)使命籠⑴購秉承綠色環(huán)悲保的理念，悅宣揚(yáng)勤儉節(jié)欲約精神，貫順徹循環(huán)經(jīng)濟(jì)索理念；崇⑵竄為皖西學(xué)院羞廣大師生的菠生活提供便洞利；驢⑶咐推動六安市爬經(jīng)濟(jì)發(fā)展。搬2.6、企跨業(yè)宗旨抵誠信媽——餐信為業(yè)本，作誠以待人朱精心蒜——淘用精心保證累優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)裹質(zhì)保證滿意艱科學(xué)爆——踏科學(xué)的管理鳳，現(xiàn)代的經(jīng)環(huán)營撞環(huán)保上——疲追求發(fā)展推恰動環(huán)保頭2.7、法加律地位與所亦有權(quán)漫樂購貿(mào)易有裂限責(zé)任公司嫩是一家在工畫商局注冊的巾，具有營業(yè)谷執(zhí)照的貿(mào)易姿公司；色樂購貿(mào)易有展限責(zé)任公司萄為牛茜茜、筋李珊珊、張?jiān)较?、王瓊、月王江燕、吳悅越共同所?產(chǎn)業(yè)分析凝3硬.潤1惡、產(chǎn)品和服慕務(wù)設(shè)計(jì)初衷督隨著社會的糖進(jìn)步，物質(zhì)滅的豐富，人適民生活水平刷的提高，物傻質(zhì)消費(fèi)從量亮到質(zhì)上都得析到很大的進(jìn)羅步。人們在戚享受著生產(chǎn)式力高度發(fā)達(dá)騙下的物質(zhì)富其裕時(shí)，也在艘另一方面造細(xì)成了相當(dāng)數(shù)望量的物資和挽資源浪費(fèi)。稼特別是在中音青年的廣大航群體中，如猾小業(yè)主，學(xué)下生，工薪階痰層員工等。裝中華民族千巖百年來勤儉丘節(jié)約的優(yōu)良消傳統(tǒng)和作風(fēng)脆正在一點(diǎn)點(diǎn)戒消失，人們嶺在嘆息消費(fèi)傘力不足時(shí)，奇卻沒有注到渠相當(dāng)一部分搶的消費(fèi)力被騙浪費(fèi)掉了。卸二手市場從塘最初19世某紀(jì)的歐洲開脂始，現(xiàn)在已漸經(jīng)在全球風(fēng)動靡，這種形鞋式很好的實(shí)頃現(xiàn)了資源的漂再利用，提枯高了資源的京利用效率，貫也滿足了市往場需求，方棚便靈活，深光受人民群眾腳的歡迎。但雜是在中國，雷這個(gè)新鮮事袍物只是在小曬范圍內(nèi)存在停，我們存在臨大規(guī)模的二敲手材料、車賽輛等市場，文卻沒有更普逢遍，更利民座的社區(qū)二手汪市場。我國崖的大學(xué)校園座里是二手市哲場最為活躍園的市場，大琴學(xué)生的想象碼力和創(chuàng)造力折讓這一新鮮錦事物最大的際發(fā)揮了它的存效用。但是昏，問題在于究，這些都是屈短期的，不鴿固定的，沒幟有管理服務(wù)隱的，陸“此各自為戰(zhàn)燦”役，沒能在一科定的范圍內(nèi)滅集中起來，銹實(shí)現(xiàn)更好的磁信息傳遞和贏物資配置。懶而且，目前尋，二手市場野要么是純粹著實(shí)地的，要慘么是純粹網(wǎng)綿絡(luò)平臺式的而，影響都不潑是很大。我侄們發(fā)現(xiàn)了這左一問題，決改定將網(wǎng)絡(luò)和走實(shí)地結(jié)合起救來，相輔相換成，形成互請動，更好的勻?qū)崿F(xiàn)資源的病配置和信息喂的流動。犬為了充分發(fā)牲揮物品和有擦限資源的充蠅分利用，實(shí)踏現(xiàn)資源優(yōu)化倡配置，滿足逮社會中低端讀消費(fèi)群體對專于可再利用壞物資的需求叉，我們初步涂研究和討論缸了現(xiàn)實(shí)市場焦形勢和發(fā)展壁趨勢，又結(jié)否合二手市場飲這一新穎的賭舊物交易形批式，決定初靠步在大學(xué)校嚷園建立定點(diǎn)晨式營業(yè)的二挑手市場，作有為經(jīng)營主體摘和信息中樞慣，面向大學(xué)雹生群體，廣扇收舊物、二斑手商品，向出大學(xué)生出售睡可再利用的干有用舊物；是同時(shí)還將開劫啟網(wǎng)絡(luò)平臺廉，與供應(yīng)商微和客戶群體簽進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互心聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信幼息資源的及睬時(shí)全面?zhèn)鬟f祥，擴(kuò)大影響殼范圍和服務(wù)種群體。這樣擴(kuò)既可以服務(wù)廁大學(xué)生，豐反富大學(xué)生生脂活，還可以互增加校園服壟務(wù)職能和特領(lǐng)色人文文化偉景致，和諧端校園環(huán)境和帖氛圍，最后虧為我們的資閣源節(jié)約型社嗽會做出一點(diǎn)所點(diǎn)貢獻(xiàn)。介3玉.岸2炸、產(chǎn)品和服詞務(wù)具體描述益我們的產(chǎn)品棒和服務(wù)將按武照發(fā)展階段悔展開，隨著啄我們業(yè)務(wù)和報(bào)市場的開拓裂，我們將逐理步推出我們撫的新型和增協(xié)值服務(wù)產(chǎn)品跟。下面來詳華細(xì)介紹我們域的優(yōu)質(zhì)服務(wù)稼和產(chǎn)品。能代售：幫助震同學(xué)們把手吸上的閑置物糟品出售最。通過走訪吩寢室，發(fā)放靜傳單，務(wù)聯(lián)系、口頭生轉(zhuǎn)述、短信寬QQ消息等燃方式聯(lián)系同集學(xué)，收集閑竟置的二手商東品加以選擇辟性回收。誓代購煮與團(tuán)購禁：幫助同學(xué)踩們購買需要炒的商品，主徑要是二手手崇機(jī)，電腦等繪貴重物品，橡這類商品科桃技含量高，槍購買其二手師產(chǎn)品時(shí)商品站的真?zhèn)?，是稿否有隱疾等月問題垮大李多數(shù)同學(xué)無澆法鑒別，銳樂購聞服務(wù)提供代敵購并承擔(dān)中潤介職責(zé)張，為同學(xué)們凍放心購買提蘇供保障與服粘務(wù)。并不定肆期提供團(tuán)購練服務(wù)，為同襲學(xué)們省錢。詢產(chǎn)品維護(hù)：唉對于商品的季損害提供維費(fèi)修等服務(wù)哲，一般的損鋤害可以自己言維修或者將姜維修外包，皮為同學(xué)們提領(lǐng)供良好的售書后服務(wù)，買貞的放心，用田的舒心。旨評產(chǎn)品服務(wù)理地念蔽我們的服務(wù)扛理念可以概銷括為液“金5C炸”淋即為Che爛ap（便宜學(xué)），Car條eful（槍專注），C是ertai償n（誠信）邪，Chan斜geabl物e（可變性程），Che隙erful年（令人滿意沈的），用先蒙進(jìn)的人文理寬念來引導(dǎo)公搏司的健康發(fā)朽展。丟煮產(chǎn)品營銷拆除傳統(tǒng)的二限手產(chǎn)品外，摔我們應(yīng)提供斃更多同學(xué)們預(yù)需求日益增龍長的電子數(shù)暴碼產(chǎn)品如手凍機(jī)，數(shù)碼，醫(yī)mp3，相枝機(jī)等。通過勇發(fā)放宣傳單肢，qq，電昏話短信等聯(lián)昂系方式聯(lián)系吧客戶，進(jìn)行證上門收購，膊并根據(jù)同學(xué)息們的需要從撇網(wǎng)絡(luò)，其他羽高校收集產(chǎn)汁品，我們的迎優(yōu)勢在于能弄根據(jù)需求提宜供產(chǎn)品服務(wù)春，并從不同灑的方式渠道糖，盡可能提毅供優(yōu)質(zhì)的商礎(chǔ)品扒。漁癢服務(wù)找代售傘：幫助同學(xué)書們把手上的近閑置物品出忌售。通過走匙訪寢室，發(fā)論放傳單，短朋信qq消息謝等方式聯(lián)系禿同學(xué)，收集另閑置的二手而商品加以選丘擇性回收。我（2）掉代購階與團(tuán)購劈：幫助同學(xué)淚們購買需要手的商品，主謝要是二手手卸機(jī)，電腦等舒貴重物品，柄這類商品科和技含量高，醋購買其二手落產(chǎn)品時(shí)商品追的真?zhèn)?，是寒否有隱疾等攜問題障大丸多數(shù)同學(xué)無環(huán)法鑒別，普樂購?qiáng)W服務(wù)提供代址購并承擔(dān)中逆介職責(zé)貓，為同學(xué)們按放心購買提復(fù)供保障與服四務(wù)。并不定曉期提供團(tuán)購扛服務(wù)，為同俱學(xué)們省錢。歇（3）抓產(chǎn)品維護(hù)：寸對于商品的歇損害提供維裹修等服務(wù)裝，一般的損壤害可以自己賀維修，為同南學(xué)們提供良獸好的售后服寫務(wù)，買的放名心，用的舒古心。譜3.3利SWOT分青析搖優(yōu)勢炭Stren許gth鍛1.補(bǔ)雇學(xué)生做兼袍職降低成本湖，便于收集光與推廣根2.滔目標(biāo)市場專爭一，便于整絮合資源臥劣勢增1.艙目標(biāo)市場單紡一，受眾較程少此2.強(qiáng)缺乏管理經(jīng)迅驗(yàn)貿(mào)機(jī)團(tuán)會Opp丘ortun翻ity笑1.其市場潛力巨字大，而今校叉園內(nèi)缺乏二宵手服務(wù)壞2.葉產(chǎn)品更新?lián)Q嗓代快，物價(jià)濕愈來愈高，終二手商品流這動需求大業(yè)3.扔更加方便同接學(xué)們的購買何，為廣大的誼同學(xué)節(jié)省了六一定的花費(fèi)旬。難戰(zhàn)略姻SO舉1.棄通過學(xué)生來漲宣傳，提高屯學(xué)生對二手導(dǎo)商品的積極房性蘭2.禍訊速通過各觀媒體的宣傳雞，主要是發(fā)矛傳單，各高腿校的網(wǎng)站的撲3.獸建立良好的盞公共關(guān)系，納本地市場的熟宗旨是服務(wù)胃于校園，滿策足同學(xué)的需哈求，營造節(jié)礦約型校園的構(gòu)氣氛。伯戰(zhàn)略距WO旗1.床將市場細(xì)化埋，針對不同邪群體提供不曬同服務(wù)豎2.活在管理上選蔑取一些有管石理經(jīng)驗(yàn)的人伐擔(dān)任肥3.軋對我們團(tuán)隊(duì)公的成員進(jìn)行測定期的培訓(xùn)螺，讓我們掌耍握足夠的技印術(shù)。難威脅送Thre表at池1.唱二手商品質(zhì)滑量很重要，記同學(xué)們會對拉質(zhì)量有懷疑超2.立行業(yè)門檻低運(yùn)，容易有競墊爭者辣戰(zhàn)略螺ST遵1.塵做好產(chǎn)品的尺質(zhì)量與服務(wù)揪，用低價(jià)優(yōu)鋼質(zhì)來鞏固宣非傳。充戰(zhàn)略秧WT栽前期用低價(jià)慨促銷等方式權(quán)打開市場，吸用事實(shí)說明酷早期在貴重熊的二手產(chǎn)品然上減少直銷女，增加代購男等方式降低碗成本咽3.4焰產(chǎn)品類別李書籍屯大學(xué)教材、宣教材輔導(dǎo)、陜電腦網(wǎng)絡(luò)、齊四六級考邀試、研究生漁考試、職稱濟(jì)考試、BE祝C考試、G吃RE考試、薯口譯資料、鞋財(cái)經(jīng)管理、拜人文社科、儀文學(xué)小說、楚體育保健、陳經(jīng)濟(jì)技術(shù)、拜娛樂雜志、旗生活休閑等赤通訊匠二手，斯充值卡，電禮池，充電器福，裝飾昨等質(zhì)體育用品倡運(yùn)動服飾、眾運(yùn)動護(hù)具、研紀(jì)念品、網(wǎng)毅球拍、球類覺、健身卡、賤健身器材、誤登山包等返電腦類穴臺式機(jī)，筆愧記本，顯示盞器，掃描儀渡，電腦桌，枯軟件，音響智，耳麥，打胞印機(jī)，攝像銳頭，網(wǎng)卡，活鍵盤，鼠標(biāo)闖等施電子數(shù)碼鉛電子詞典、仁復(fù)讀機(jī)、數(shù)鬼碼相機(jī)、普英通相機(jī)、夫CD菌機(jī)、休mp3防、菌U鴉其他松電子詞典、聰復(fù)讀機(jī)、數(shù)革碼相機(jī)、普炭通相機(jī)、仿CD完機(jī)、炎mp3共、亡U槐3.5板經(jīng)營模式膠主要經(jīng)營模喊式：連鎖二屠手服務(wù)點(diǎn)，蜓以服務(wù)點(diǎn)帶永動整個(gè)區(qū)域峽二手市場發(fā)遺展。經(jīng)營形態(tài)：君實(shí)體店茶：在皖西學(xué)岔院建立二手麥服務(wù)點(diǎn)，點(diǎn)流對點(diǎn)的銷售悼方式有利于鎮(zhèn)同學(xué)們積極屢的買賣二手濁產(chǎn)品，有利胃于收集信息失以便對市場勿變化做出及敢時(shí)的反應(yīng)。藥網(wǎng)絡(luò)店奧：通過網(wǎng)絡(luò)蒸反饋，及時(shí)拜了解市場情逝況與需求，印能及時(shí)對我哥們的產(chǎn)品與各服務(wù)提出建播議，通過網(wǎng)還絡(luò)連接各高釣校服務(wù)點(diǎn)，舊以點(diǎn)帶面，嫂帶動整個(gè)地難域二手市場謝的發(fā)展。謝上門服務(wù)葬：上門服務(wù)連在校園及其穩(wěn)周邊社區(qū)收燙集商品與提藏供服務(wù)，能妖夠提高服務(wù)未質(zhì)量與競爭橋力。省3.6郊發(fā)展戰(zhàn)略紹經(jīng)過調(diào)查分比析，皖西學(xué)座院周邊沒有鞏成規(guī)模的二叉手市場，學(xué)毛校內(nèi)攤地二尤手市場種類駱少，規(guī)模小廊。把發(fā)展按鴨時(shí)間分為引泰入期，成長慕期，成熟期供三大階段：例引入期：暑在公司成立判最初期（一滾年到一年半唇），應(yīng)以占向領(lǐng)市場為主律要目標(biāo)，采五取快速滲透懇策略，用低蹈價(jià)，促銷等怨方式迅速打震開市場，由合點(diǎn)到面，用棟一兩類主打編產(chǎn)品增強(qiáng)競度爭力。英成長期：蛙在占據(jù)一定禽市場規(guī)模后要（二年到三廣年），應(yīng)不呢?cái)鄶U(kuò)大產(chǎn)品蹈服務(wù)類型，鉛提高質(zhì)量與切服務(wù)。對于碎已占優(yōu)勢的糧產(chǎn)品服務(wù)，堵針對價(jià)格作丈出一定的調(diào)漠整，提高利啊潤。勺成熟期：育在占據(jù)市場泥主導(dǎo)優(yōu)勢后歐（三年到五蛙年），應(yīng)積泥極開拓新的茂市場，整合脾已有資源，可并逐漸從終戰(zhàn)端銷售商轉(zhuǎn)鍋?zhàn)兂杉励f，中介，服睛務(wù)，銷售為瓦一體的綜合撞企業(yè)。況3.7湖競爭分析狼目前對于二塊手市場，競學(xué)爭對手主要扇來自幾方面楊：輸淘寶，京東顆，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)閘上購物旋趕集網(wǎng)等各秩類二手網(wǎng)上硬信息發(fā)布平堆臺親歉樂購貿(mào)易公太司縫主要針對的金群體撲整個(gè)市場士整個(gè)市場崗?fù)钗鲗W(xué)院齊主要銷售方拴式脅網(wǎng)絡(luò)銷售庭無，僅提供晴交易信息衰本地銷售靠交易責(zé)任權(quán)個(gè)人承擔(dān)凡個(gè)人承擔(dān)跌團(tuán)隊(duì)承擔(dān)恢第四章：些市場分析決4絮.堡1產(chǎn)業(yè)前景浙分析續(xù)隨著經(jīng)濟(jì)的足發(fā)展，大學(xué)咸生日常可支幅配收入增加荒，這就使得闖大學(xué)生生活否用品、學(xué)習(xí)扛用品更新比櫻較快。許多辭東西性價(jià)比尊很低，甚至材在七八成新遙的時(shí)候就已俯經(jīng)擱置不再糟用，在這些傅同學(xué)看來，茄這類物品留域著占用有限現(xiàn)的空間，扔訓(xùn)掉又覺得浪念費(fèi)，這種情乓況下，二手芽市場將會幫康助他們將這煉些物品賣出邀去，換取部戒分經(jīng)濟(jì)來源健。而這些東姿西會被另一印些同學(xué)所需岔要，他們或陷者偶爾碰到滅他們很中意洞的，或者是塞有目的性的螺尋找這些半牌成新但價(jià)格匹便宜的用品怠。所以，跳折蚤市場作為雜一個(gè)新興的劫產(chǎn)業(yè)在大學(xué)嫂校園里盛行類，并且具有俗可觀的市場破前景。銷目前，二手凍商品交易成竊為了當(dāng)代大它學(xué)生課余生述活的一大熱啟門，許多學(xué)抽校每年都要牲舉辦紅紅火槍火的驗(yàn)“秧跳蚤稅”獵市場，可見譯大學(xué)生對二梳手商品交易孕的需求，可努遺憾的是校來內(nèi)的二手交界易往往時(shí)間串短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)咸無法滿足廣討大學(xué)子交易換的需求。據(jù)棄調(diào)查，高校各二手市場的庫供求雙方都伯是龐大的群株體，對二手打交易需求非兆常強(qiáng)烈。他接們手中或多燃或少的都有晴具有使用價(jià)培值但自己已腰不再需要的眠物品。他們易也有無法消蝴費(fèi)新產(chǎn)品看侵重短暫使用府價(jià)值的需求辨者。一年一條度的校園彩“姜跳蚤五”受市場難以滿閘足其需求，早而且，現(xiàn)在膚還未有專業(yè)裙化、標(biāo)準(zhǔn)化褲的二手服務(wù)競機(jī)構(gòu)，因此間，在響應(yīng)黨嚷十七大三“梯節(jié)能減排跳”溪的號召下，末立足于滿足窩高校學(xué)生交萌易的需要，層建立高校二款手交易平臺玉，將變得更紅為可行、更疲具必要性。導(dǎo)于是再“擋樂購電”蝴大學(xué)生二手嶼交易平臺應(yīng)錦運(yùn)而生。淹4違考.辭1喂葛.陪1市場細(xì)分踢（消費(fèi)市場張細(xì)分及目標(biāo)紅消費(fèi)人群細(xì)環(huán)分）道“千樂購牧”澡二手市場全影面面向所有原皖西學(xué)院在灘校學(xué)生，主時(shí)營酒生活書籍類位、生活類、釀通訊類、電猛子類、電腦等類、運(yùn)動類倡、時(shí)尚類、聰音樂類。哨1.鈴書籍類：大憐學(xué)教材、各韻類詞典、各槍類教輔、四逢六級考試、閑藝術(shù)輔導(dǎo)、色各類職業(yè)資父格證考試叢團(tuán)書、研究生尿考試、人文即社科、文學(xué)旋小說、青春扔勵志、體育慢保健、時(shí)尚摩雜志、生活皂休息、時(shí)事?lián)p政治等。遲2.榮生活類：衣東物、運(yùn)動鞋佩、自行車、配電風(fēng)扇、臺繼燈、被子、做吹風(fēng)機(jī)、插猜座、裝飾用霧品等。褲3.撤通訊類：手瘦機(jī)、充值卡坊、充電器、典卡、手批機(jī)電池侄貼膜等。掏4.袖電子類：電押子詞典、隨煙身聽、收音上機(jī)、此MP3/M充P4歌、相機(jī)、優(yōu)濃盤、耳麥、紅麥克風(fēng)等。韻5.召電腦類：筆床記本、臺式保機(jī)、顯示器彼、顯卡、掃轟描儀、打印亦機(jī)、復(fù)印機(jī)乞、攝像頭、福鍵盤、鼠標(biāo)馬、音響、電辨腦軟件、貼添膜等。脾6.硬運(yùn)動類：籃叨球、足球、穩(wěn)各類球拍、玻健身卡、登秘山鞋、登山樓包、健身器夏材、運(yùn)動護(hù)娛具等。旦7.榆時(shí)尚類：護(hù)威膚品、彩妝限、提包、圍倆巾、手套、易眼鏡、玩具百、洗發(fā)液、殖表、帽子、枝配飾、掛飾盯等。樂8逢．音樂類：譽(yù)吉他、電子么琴、二胡、廢風(fēng)琴等。遭同時(shí)，我們需會根據(jù)客戶掩的建議、以濤及我們的調(diào)煮查相應(yīng)地開蘇設(shè)別的類別閱，根據(jù)客戶皇不同的需求獻(xiàn)逐步完善我蛾們的主營業(yè)極務(wù)。顧客以盒在校大學(xué)生栽，尤其是大迷一新生為主攏體。他們急幸需用品比較楚多，開學(xué)時(shí)純段是需求旺猜時(shí)，放假時(shí)諒段是進(jìn)貨旺春時(shí)。在校大遍學(xué)生素質(zhì)比及較高，大多貝數(shù)都贊成綠販色生活，物廟品最高效率駝利用。草目標(biāo)消費(fèi)人協(xié)群主要有希幣望買到物美而價(jià)廉的書籍血類（我們可味以發(fā)現(xiàn)，許評多二手書其辣實(shí)并不舊。訊反而愛讀書爺?shù)膶W(xué)生很鐘復(fù)情于二手書魯市場）、需辦要及時(shí)使用扇的電子類生銷活類用品、澡希望以便宜惹的價(jià)格買到勻半成新的體驕育類用品、仆以及其他樂產(chǎn)于在跳蚤市趨場淘寶的同蝴學(xué)。針對女插生和男生不錦同的喜好，笨將設(shè)置不同奸的經(jīng)營專柜槳。義4豎喝.蜘1仙尚.犁2目標(biāo)市場徒的規(guī)模和趨買勢威經(jīng)過對市場慢的調(diào)研，結(jié)療合我校的實(shí)遍際情況分析絨，我校在校桑生超過瓦2是萬人，除此春之外還有教華職工等人員瓦。而且目前激我校學(xué)生普許遍反應(yīng)日常趁生活物品比速較貴，而且結(jié)很多同學(xué)都喘說每月生活炕費(fèi)比較高。凈如果我校每今周每一百個(gè)盡人里面有五與個(gè)人有一個(gè)引物品多余或接者說是廢舊桶不想用，那強(qiáng)么校內(nèi)一個(gè)房月內(nèi)就會有籃3200規(guī)多件物品多就余，以一件象物品平均賺滲取費(fèi)3-5謝元的費(fèi)用，喪那么一個(gè)月繳就會有將近程一萬多元的獄收入，而且遷在這個(gè)例子撐中給出的是傘保守估計(jì)的凝數(shù)據(jù)，在實(shí)梢際中當(dāng)校內(nèi)罪市場開拓到市一定程度后問就會產(chǎn)生影伙響力，利潤首還會增加很壟多，因此校既內(nèi)該項(xiàng)目的物市場有很大白的潛力和發(fā)陜展空間。酒在這種情況埋下，我們成廟立校園首家吼也就是唯一患一家二手市慣場經(jīng)營店，墾在可預(yù)測情擴(kuò)況下，我們棍將有可觀的黃經(jīng)濟(jì)前景。舒而如果我們怪把罰“拔樂購尼”稈市場在校園杏內(nèi)穩(wěn)定下來覺，我們將會幟占據(jù)龐大的繡校園市場和厘可觀的經(jīng)濟(jì)拿前景。笨4.2競爭栽者分析客我們就我們幼公司市場環(huán)淚境以及同其攜他的二手市汽場（包括外粘部的，學(xué)校凳內(nèi)部的）競謙爭優(yōu)勢劣勢忽做了一下分班析：檔外部市場優(yōu)栽勢倆（暖1）漲首先我們與搶我們國家的幸構(gòu)節(jié)約型社伶會的大背景什相適應(yīng)。一售廉點(diǎn)就可以得蹄到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)躲的支持，進(jìn)客入二手市場太的門檻就會壓降低，同時(shí)銹在大學(xué)校園朽這個(gè)高素質(zhì)靜人才聚集的據(jù)地方，也可淘以很快的被臥同學(xué)們接受傾。臟（屯2季）孤相對于校外服的二手交易嶼市場而言，喊我們的商品篇更能貼進(jìn)同敵學(xué)們的生活中。校外的二乒手市場主要拳以淘寶、阿報(bào)里旺旺這樣匆的網(wǎng)站為主左，他們主要葛出售一些電暮子產(chǎn)品，而莊我們可以出鍛售更能貼進(jìn)甚同學(xué)們生活崇的產(chǎn)品，例童如書籍、宣mp3貢、曲mp4匙、衣服，電山子產(chǎn)品等?；ㄊ?）浮此外，我們都在學(xué)校里面彼開辦二手市盤場可以得到蟻同學(xué)們的支輝持與信任。漂對于我們學(xué)遼生而言，二吳手市場是不隨錯的選擇。是（眠4座）造還有很重要碑的一點(diǎn)，我裕們能提供上沙門服務(wù)。劣勢孫經(jīng)驗(yàn)不足，醒由于我們是制新手，第一閃次辦二手交掉易市場，在樂某些方面肯尿定會有缺陷物的。狐資金不足，杜由于是在校俊學(xué)生，所以埋在資金方面感沒有太多的番投入。嫌知名度不足除，市場比較隱窄。權(quán)2、內(nèi)部市愛場教對于這一點(diǎn)今，我們的優(yōu)速勢就比較明貼顯，因?yàn)樵诩o(jì)校園內(nèi)還沒旗有這樣的二脂手交易市場念，我們將是蹈唯一一家。槍如果我們打戰(zhàn)通了知名度本，龐大的學(xué)肆生市場將會健對我們形成牲依賴。麥3、狀內(nèi)外壞境綜仁合分析采——SWO紙T袍分析墨根據(jù)對市場快和公司內(nèi)部首的分析現(xiàn)歸券納一下公司啦發(fā)展的優(yōu)勢鈴、劣勢、機(jī)剝會和面臨的腿威脅，以及碎公司將采取郊的一些應(yīng)對域策略。爺內(nèi)部因素拳Inter抓nalf炎actor淚s薪外部因素眼Exter皇nalf倒actor肺s稈優(yōu)勢（將Stren循gths晃）稠1墓．完善的信紫息平臺來收挎集大高校二虛手物品信息艱。流2.甩多數(shù)雇傭?qū)W戴生做兼職降隔低運(yùn)作成本則。地3.趟優(yōu)質(zhì)的服務(wù)絨使學(xué)生稱贊芹，便于擴(kuò)大庭市場，降低班營銷成本。阻4.悶?zāi)繕?biāo)市場較舊為集中。毯劣勢（茅Weakn巡esses傾）來1.椒目標(biāo)市場較犧小，消費(fèi)群京體比較單一若。更2笛由于是為學(xué)馬生主辦的二案手市場，吸射引投資者有酒一定難度。訴3.珠由于大多數(shù)憂管理者由學(xué)爆生擔(dān)任，缺既乏管理經(jīng)驗(yàn)快。季機(jī)會崗(Oppo忘rtuni志ty)聲1儉．強(qiáng)大的市童場金2.岔學(xué)校里還沒杜有這樣的二懂手市場飯3.復(fù)以創(chuàng)建節(jié)約鞋型校園為立睛足點(diǎn)，方便驚學(xué)生們的日腦常生活，會稼得到學(xué)生們銳的歡迎佛4.遺為學(xué)生們節(jié)興省了花費(fèi)貓5.跪國家鼓勵優(yōu)賓惠政策軋SO拍戰(zhàn)略裙1比迅速通過各堪媒體宣傳，市主要是廣告近，傳單，校弱園網(wǎng)站脆2.持建立良好的叮公共關(guān)系，蠅本市場的宗店旨是服務(wù)校羞園，創(chuàng)造節(jié)東約型校園妄3.今通過雇傭的侍大學(xué)生在第迅一時(shí)間內(nèi)在滴校園宣傳。比WO宵戰(zhàn)略孝1.姐更加有針對翻性的去推廣輩市場，將目喝標(biāo)市場細(xì)化畫2.曲對于公司的寄員工分層次胡、定期進(jìn)行遍培訓(xùn)額3.眉由項(xiàng)目策劃資者合伙出資式，利用國家灣的優(yōu)惠政策弟進(jìn)行貸款，謙盡量減少資妥金的空缺。國威脅（霞Threa簡ts拿）覺1.管二手市場上洋交易的物品靜質(zhì)量惡很重令要，而我們鋤先期開展業(yè)沉務(wù)顧客不了統(tǒng)解，會對我浸們的信譽(yù)產(chǎn)晶生懷疑筆2.殺對于一些價(jià)摩格比較高的識物品人們普料遍不信任二計(jì)手市場，害碌怕上當(dāng)受騙撤。娘ST差戰(zhàn)略筑做好產(chǎn)品的槍服務(wù)的質(zhì)量必管理，充分顯利用高校學(xué)睛生宣傳的優(yōu)沒勢，擴(kuò)大公災(zāi)司的影響力擇。讓我們優(yōu)點(diǎn)質(zhì)的服務(wù)深院入人心斯WT赤戰(zhàn)略巖1另．采用廣進(jìn)宏細(xì)出的方式腿，提供種類只更多，價(jià)格桶低的產(chǎn)品攀2.勻先期運(yùn)用促桂銷策略，得句到一定的市悟場份額，讓芽顧客充分的喂信任我們的桃服務(wù)和產(chǎn)品奇3.盼在早期我們蔥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誠中盡量減少煎高價(jià)物品的誓比重以求降從低成本。按從上圖對公鴿司的內(nèi)外部祝因素分析可相以看出，作戴為初創(chuàng)的公爬司的我們還債面臨著各種伶各樣的不利奔條件，諸如澡投資、管理孕以及市場激態(tài)烈的競爭，爹但我們會利勞用我們的優(yōu)獎勢制定相關(guān)編的戰(zhàn)略級策必略來應(yīng)對市膽場不斷的變壁化。營銷計(jì)劃碰5.1企提要圖我們是基于都校園的服務(wù)崇的一個(gè)跳蚤瘡市場，主要譽(yù)是對舊衣服跳，舊書籍、季自行車等舊筆貨，人們多吳余的物品以蠢及一些二手溫的商品進(jìn)行債寄賣。我們闊目前竭力免烏去賣家銷售洪中的麻煩，般矛盾和誤區(qū)君，向所有的校買方提供留完善體系售仔后服務(wù)，保吉障交易公平目，誠信度。桑讓買方最短延時(shí)間合理價(jià)剛格出售自己培的商品，也貿(mào)讓買家最短吩時(shí)間合適價(jià)達(dá)格買到最滿松意的商品。卻我們的目標(biāo)華很明確，是械在校園里建逮立一個(gè)樂購電跳蚤有限公歲司，旨在整灣合學(xué)校的跳漂蚤市場，使葉學(xué)校的跳蚤俊市場實(shí)現(xiàn)一噸統(tǒng)天下，不瓶用各自遵循立自己的規(guī)則壁，力求取得序一定的市場夠份額來保證踐未來的穩(wěn)定劉發(fā)展，并通鞠過連鎖經(jīng)營聲發(fā)展成為面鵝向高校的樂顆購跳蚤有限非公司?，F(xiàn)狀與分析市場情況:距在當(dāng)今大力梨倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)蘭約型社會的揮前提下，中狼國的許多高植校里掀起了席節(jié)約的風(fēng)氣置。為了響應(yīng)親這一號召，叢我們想要打芽造節(jié)約型社擇會。樂購跳業(yè)蚤管正是在這樣車的有利環(huán)境倘中應(yīng)運(yùn)而生違。閑置資源效的浪費(fèi)已成重為學(xué)校管理輸者關(guān)注的重舌點(diǎn)，許多學(xué)養(yǎng)校鼓勵學(xué)生開資源的再利妖用，這就為扣我們提供了壺可預(yù)測的市遼場，也奠定襪了庸“失樂購跳蚤哄”梳成功的基石湯。但是仍然旬有一定的風(fēng)性險(xiǎn)性?；壳皽K我愈公司發(fā)展的指原因主要有釀以下三點(diǎn)：第信息不對稱膚交易雙方信噴息不對稱，濃交易時(shí)間。貢交易地點(diǎn)、儀交易金額等坑的限制，使萍得交易雙方鏟信息難以掌升握。注初期操作的上艱難性。撒由于二手商取品的質(zhì)量參匹差不齊、數(shù)搬量雜多等問頑題，在初期往操作上要花臨費(fèi)大量的人墓力物力，處印理賣方待售貼商品信息以杯及大量校內(nèi)暴宣傳，收集鬼買賣雙方交置易信息。歡群眾的消費(fèi)陵觀念。辯當(dāng)今社會，島隨著物質(zhì)生摔活水平的提拜高，人們的長購買力也日瓜益提高，與朋此同時(shí)，人味們的消費(fèi)觀寨念也有了極劈大的轉(zhuǎn)變，擠再也不過去詢“校新三年，舊臘三年，縫縫坊補(bǔ)補(bǔ)又三年往”吃了，取而代趣之的是寄“版追求潮流，胳沒有最好，請只有更好參”鄙，而二手產(chǎn)洗品卻與這觀笑念背道而馳毛，倡導(dǎo)是節(jié)扶儉、資源的羞循環(huán)利用。禽使用二手物劇品暫時(shí)恐怕筒不會被多少罷人所接受。孟針對這一點(diǎn)束，公司正努傅力宣傳其好勁處。競爭對手蟻淘寶，京東帽，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)紛上購物承趕集網(wǎng)等各昂類二手網(wǎng)上綿信息發(fā)布平惱臺辦樂購二手服香務(wù)懶主要針對的畝群體項(xiàng)整個(gè)市場確整個(gè)市場縣校園學(xué)生階主要銷售方新式選網(wǎng)絡(luò)銷售南無，僅提供敢交易信息導(dǎo)本地銷售滴交易責(zé)任暖個(gè)人承擔(dān)幸個(gè)人承擔(dān)稍團(tuán)隊(duì)承擔(dān)厭另外也有可普能面臨眾多未的競爭對手黑，經(jīng)營管理獲水平上存在腳差距。本公諷司將引進(jìn)先踢進(jìn)管理方式刻、管理經(jīng)驗(yàn)論，聘請資深列管理人士作劍為常年經(jīng)營精管理顧問，縣正和內(nèi)部資心源，提高經(jīng)系營管理水平黃。較貌SWO訂T分析優(yōu)勢（S）鍵1.輛我們擁有廣物闊的消費(fèi)市燈場，全校1慨萬多人,人澤口密度大。斤2.換前期試銷，慧消費(fèi)者反饋禽良好懷……職3.己較多的二手臺閑置產(chǎn)品。據(jù)且種類多，捕有生活類，勿書類，電子堆類，運(yùn)動類遷，時(shí)尚類等墨。濕4寨.價(jià)格低廉哪，物美價(jià)廉雨，且質(zhì)量也搭是可以保障撕的劣勢（W）滔1練.交易雙方影信息不對稱滲。球2鞠.公司缺乏經(jīng)開發(fā)市場的紐經(jīng)驗(yàn)。梯3倘.尚未建立斷完整的渠道匪體系。機(jī)會（O）遼1蕩.社會以及閘校園大力提員倡構(gòu)建節(jié)約樸型社會。雪2貸.隨著商品粉更新?lián)Q代速燭度不斷加快連，尤其在校仁園內(nèi)很多商犧品可重復(fù)利很用，畢業(yè)生朋的一些舊商叔品也需要一胞個(gè)平臺出售燃，學(xué)生對商祝品的需求有觸明顯的季節(jié)課性特點(diǎn).狗莖3.學(xué)生而購買二手產(chǎn)碗品的越來越姐多威脅（T）蕉雞1.消費(fèi)者孕“畏先入為主嘴”鉛心理，現(xiàn)有位名牌已成氣反候。斤圓2.步行街來的的小攤位肆對我們構(gòu)成飼很大的威脅破，因?yàn)槲覀兣愕牡蛢r(jià)格相浴對于他們來適說并沒有形溝成大的優(yōu)勢搭。校園里的穗小攤位就更翼不用說了?？岽?.街顆上的名牌產(chǎn)友品在質(zhì)量和混服務(wù)上都勝京過我們。雀5-3產(chǎn)品夜策略孕5-3-1伯.市場需求含址隨著商品更驕新?lián)Q代速度燒不斷加快，斬尤其在校園象內(nèi)很多的商新品可重復(fù)利己用，畢業(yè)生日的一些舊商訊品也需要一釋個(gè)交易平臺鞭出售手中的乓閑置物品，橡并且大學(xué)生卵對商品的需射求有明顯的饒季節(jié)性的特毒點(diǎn)，雖然商仍品的類型較飽為固定，但須所需服務(wù)呈埋多樣化的發(fā)間展趨勢，這沫些就給校園扒二手市場創(chuàng)予造了商機(jī)。撲岔二手產(chǎn)品的根需求越來越組大，大量的坑物品閑置，浙對低價(jià)產(chǎn)品脖的需求為二銜手市場的繁屯榮提供了基玉礎(chǔ)，校園內(nèi)訪同學(xué)們對二拼手商品的要蘆求為：疏看重新舊程妻度，盡量選艇擇成色較好驅(qū)的商品；寺目對包裝樣式錘不太在意，賄主要是價(jià)格絞與實(shí)用；膀睡注重售后服賞務(wù)整體產(chǎn)品甘樂購謠團(tuán)隊(duì)提供的衫不管是有形鏟還是無形的述服務(wù)，都具墳有整體的概園念，我們可求以用以下五毯個(gè)方面加以肅概括說明：蜓不論是代購院還是二手商沫品的出售，彩都有一個(gè)低猛廉的價(jià)格，射做到物美價(jià)意廉，不同檔雅次，消費(fèi)者泄的購買不同凝新舊程度的如商品都會獲巴得一個(gè)滿意礦的價(jià)格抖每件商品會涼根據(jù)它的新伴舊程度來實(shí)哲行標(biāo)記化定春價(jià)，仔細(xì)對乎商品進(jìn)行檢咽驗(yàn)，保證其越質(zhì)量，有一獸定缺陷的商似品不會對消倉費(fèi)者隱瞞，冤做到實(shí)事求拒是。姜我們團(tuán)隊(duì)以曲“幻誠信修”關(guān)為經(jīng)營準(zhǔn)則們，作為專業(yè)婦的服務(wù)團(tuán)隊(duì)檔，在為顧客料提供滿意的溝服務(wù)后，我蝦們會收取一來定的服務(wù)費(fèi)孟，在收購二合手商品時(shí)，悠嚴(yán)格按照新錦舊程度已經(jīng)線商品質(zhì)量來咱進(jìn)行價(jià)格定鑰位。兩山根據(jù)不同時(shí)嫂期市場的需農(nóng)求不同，我性們會不斷的際更換商品，關(guān)滿足顧客的構(gòu)需求，關(guān)注精校園內(nèi)需求哪變化的信息嫌，使我們提器供的商品成幟為消費(fèi)者及浙時(shí)需要的商燕品。并且會旨為消費(fèi)者定雜期提供新商換品的型號，開價(jià)格分類，川為消費(fèi)者帶雷來便利。雙亭我們所提供婆的物品會讓累你滿意而歸估，我們學(xué)生辟作為經(jīng)營者殘，會盡可能找的為學(xué)生著擱想，整個(gè)交望易過程營造姓著一種輕松版、愉快的氛斃圍，同時(shí)我識們作為另一難個(gè)身份宮——真代購服務(wù)商鄭，我們將推舍出微笑服務(wù)廊，一切為顧繪客提供滿意芝的服務(wù)。捎5.4營銷皂戰(zhàn)略收通過集中資訂源、管理、洗地理位置優(yōu)往勢，擴(kuò)大知撲名度以及二器手商品交易駕范圍，提供礎(chǔ)多項(xiàng)服務(wù)，揪增加二手商迅品交易數(shù)量泛、需求者的揮平均購買量粗，提供快捷沈、舒適的服軌務(wù)以及有效址的管理，刺妖激高校學(xué)生揪潛在需求和硬購買欲望，已并同時(shí)提高圍自身信譽(yù)。唯運(yùn)營策略包賠括：仰訴．廣告策略巧：加強(qiáng)高校償二手交易平伸臺的廣告宣軌傳，明確自瘦身定位，大食力宣傳服務(wù)溉的差異化以燕及管理的專艷業(yè)化?？炫眩畠r(jià)格策略像：與供應(yīng)者叛根據(jù)物品本析身協(xié)商定價(jià)蘿，價(jià)格相對恐較低。鐘崇．促銷策略劉：款發(fā)放宣傳傳切單、網(wǎng)上宣薦傳、張貼海憂報(bào)，同學(xué)間伏口頭宣傳。怨?jié)B．公共關(guān)系牛：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)籌及老師的支顫持；與同學(xué)憲們友好的關(guān)揀系；新聞媒幼體的關(guān)注。陪5振.4.6營蜂業(yè)推廣：東業(yè)務(wù)規(guī)模的侍再擴(kuò)大及影身響范圍的再槽擴(kuò)大，滿足介高校更多學(xué)描生的需求。具體包括：波a可條幅宣傳冰:察（制作有王“擠特色量”悟的條幅）通馳過在學(xué)校人澆流量較大的婆地點(diǎn)宣傳，堪如：在學(xué)校憑超市門口或禾食堂門口（室選擇在開業(yè)嘆前一周進(jìn)行慎條幅宣傳）我可以通過此葉種宣傳提高值知名度，提掃前讓學(xué)生了豈解與接受。慶b:闊宣傳頁宣傳地:罩1沸、校園宣傳由：在就餐時(shí)釀間重點(diǎn)是人低口聚集的路熔口和兩個(gè)餐品廳門口進(jìn)行潤宣傳頁發(fā)放火2稱、宿舍宣傳昂:舞男生宿舍背：派市場宣窮傳員（男）愉深入男生宿嗎舍進(jìn)行宣傳款，可以間隔激1-2宰個(gè)宿舍相對喇發(fā)放的宣傳蕩方式進(jìn)行宣藥傳（男生交學(xué)際面廣，采想取相對宣傳淚策略）。叢眾女生宿舍應(yīng)：派市場宣帆傳員（女）居深入女生宿曬舍進(jìn)行市場濱拓展，確保確涵蓋每個(gè)宿霸舍的方式進(jìn)蓋行宣傳（女哭生交際面相飾對較為狹窄漆，要增加宣斗傳頁）碰第六章、管果理團(tuán)隊(duì)與公宏司結(jié)構(gòu)破6.1負(fù)組織與管理輛唉人力安排沸我公司人力煎計(jì)劃是樂購毀對未來職工越的需求和供職給之間做出郵估計(jì)和分析贈。人力計(jì)劃煌分年度計(jì)劃愛和中長期計(jì)佳劃。年度計(jì)拿劃是操作計(jì)旨劃，是中長妖期計(jì)劃的貫覆徹和落實(shí)。身一般來說，很就零售業(yè)而妙言，中期計(jì)為劃是兩年以歇上，長期計(jì)謎劃是五年以鐘上，中長期顯計(jì)劃對樂購歷的職員的人翻力計(jì)劃具有賞方向性的指畜導(dǎo)作用。初涼期我企業(yè)剛逃剛成立，公澤司規(guī)模較小疏，且由于企研業(yè)采取門店秘營業(yè)為主，傾組織結(jié)構(gòu)相偏對簡單，初類期我店的公休司結(jié)構(gòu)安排氣如下：虜總經(jīng)理（委1軌名）：總經(jīng)爛理全面主持勇公司的行政跡工作；要求淘確定公司的必發(fā)展方向和巷管理目標(biāo)，控組織制訂公蛛司的發(fā)展規(guī)撫劃、年度工肌作計(jì)劃；負(fù)尸責(zé)組織制訂羅和健全公司亭各項(xiàng)規(guī)章制慚度，積極進(jìn)插行各項(xiàng)改革傅，推行崗位書責(zé)任制，不壓斷全面提高讓公司管理水廳平；加強(qiáng)公瞎司職工隊(duì)伍京、干部隊(duì)伍洪的建設(shè)，不蝕斷提高各類均人員的政治儀素質(zhì)和業(yè)務(wù)螺素質(zhì)；總經(jīng)挑理主持制訂宗公司年度預(yù)活決算、審批廉公司重大經(jīng)洗費(fèi)的開支和府公司留成基屋金的使用和敏分配方案；衫總經(jīng)理還應(yīng)彼該在向公司鑼職工大會報(bào)位告工作，接沖受監(jiān)事會的骨咨詢和監(jiān)督須，對于提出棒的問題和建他議，積極解看決和落實(shí)。譜關(guān)心職工生濃活，改善和地提高職工的擦生活福利待懇遇。傅銷售部經(jīng)理概（嘴1爆名）：負(fù)責(zé)哄公司的銷售懶運(yùn)作；協(xié)助渾營銷總監(jiān)制隨定銷售計(jì)劃笑、銷售政策拘;盤圍繞企業(yè)下瘡達(dá)的銷售目瓦標(biāo)擬寫營銷切方針和策略糊計(jì)劃兼;統(tǒng)制定銷售目儲標(biāo)、銷售模協(xié)式、銷售戰(zhàn)古略、銷售預(yù)欄算和獎勵計(jì)屋劃脹;繪參與市場調(diào)鏡研預(yù)測和制盤定促銷方案擠、產(chǎn)品的市死場價(jià)格舉;亂對銷售人員路進(jìn)行銷售培土訓(xùn)和指導(dǎo)。辯財(cái)務(wù)主管（吩1厚名）：負(fù)責(zé)鴨制定公司利植潤計(jì)劃、資疲本投資、財(cái)院務(wù)規(guī)劃、銷療售前景、開渣支預(yù)算或成槍本標(biāo)準(zhǔn)；制它定和管理稅駱收政策方案碧及程序；建題立健全公司籮內(nèi)部核算的籃組織、指導(dǎo)舍和數(shù)據(jù)管理花體系，以及吩核算和財(cái)務(wù)臘管理的規(guī)章特制度；組織毛公司有關(guān)部離門開展經(jīng)濟(jì)術(shù)活動分析，秤組織編制公蘇司財(cái)務(wù)計(jì)劃給、成本計(jì)劃州、努力降低權(quán)成本、增收謀節(jié)支、提高浪效益。片采購部經(jīng)理神：負(fù)責(zé)公司上的物資、設(shè)偉備的采購工剃作；負(fù)責(zé)對購所采購材料俘質(zhì)量、數(shù)量加核對工作；咽負(fù)責(zé)保存采飽購工作的必箱要原始記錄昆，做好統(tǒng)計(jì)宜，定期上報(bào)工；負(fù)責(zé)促銷餓商品的選擇士和與賣家的青談判，并協(xié)賠助賣場和企麻劃部門開展聞相關(guān)促銷活樣動?；栊麄鞑拷?jīng)理鉗：負(fù)責(zé)公司丸的宣傳工作挪，倡導(dǎo)綠色顆消費(fèi)觀念，狼引導(dǎo)消費(fèi)者騙正確消費(fèi)，弊目標(biāo)是提伸揀我公司的知崖名度和打響張我們的廣告未。醋營銷部經(jīng)理災(zāi)：負(fù)責(zé)公司贈的營銷工作巧，主要包括屆寫營銷策劃亭書，舉辦營尾銷活動，組元織促銷人員引促銷產(chǎn)品等巡內(nèi)部人員安香排：卵牛茜茜，具文有團(tuán)隊(duì)溝通行和組織能力虜、有思想，縮擔(dān)任總經(jīng)理光。漏張霞，做事匙沉穩(wěn)，口才相好，負(fù)責(zé)銷拾售部經(jīng)理職吼務(wù)。虧王瓊則,變擔(dān)任門店的賤財(cái)務(wù)部經(jīng)理天，負(fù)責(zé)門店墳的財(cái)務(wù)管理帝與預(yù)算。才李珊珊，認(rèn)具真細(xì)致，做廁事能力強(qiáng)，潛擔(dān)任采購部葉經(jīng)理。禮王江燕，認(rèn)嫂真細(xì)致，語如言能力強(qiáng)，代擔(dān)任宣傳部居經(jīng)理。樂吳越，有思捎想，有毅力禾，擔(dān)任營銷財(cái)部經(jīng)理。巨代栽侄人員招聘制頑度雁樂購有限責(zé)楚任公司本著美“睡以平凡的員宏工創(chuàng)造不平脾凡的業(yè)績劇”熔的原則招聘重一定數(shù)量的目員工。并與皇大學(xué)勤工助絲學(xué)建立聯(lián)系培，招聘一定帆數(shù)量的大學(xué)盞生進(jìn)行以社孫會實(shí)踐及勤兼工助學(xué)的形恭式加盟團(tuán)隊(duì)推。煮重視人的價(jià)織值錄——皆實(shí)現(xiàn)之；開猴發(fā)人的潛能遼——藥利用之；統(tǒng)掃一人的思想橫——魂引導(dǎo)之；把巷握人的行為限——旺規(guī)范之；鼓早勵人的創(chuàng)造孤——摸獎勵之；構(gòu)北造人的環(huán)境膊——蜜提高之。鳳樂購注重公抖司文化建設(shè)腳，培育員工鉗團(tuán)隊(duì)精神，疼發(fā)揮員工的駛潛能。葛“極用人所長，分容人所短貢”箱。加強(qiáng)組織弄間的信息溝襯通，以保障爺信息溝通順尚暢、對稱、扛快速；積極逗調(diào)配各級權(quán)阻力關(guān)系，以規(guī)服務(wù)流顧客級價(jià)值為導(dǎo)向聯(lián)。盤聘請人員要批求：叨1、采購員寄：熱愛崗位垮，做事一絲霧不茍，要具昆備一定的獨(dú)疏立處理能力猾，同時(shí)得具升備一定的談暴判能力要求晝溝通能力強(qiáng)希和觀察能力豆強(qiáng)。聯(lián)2、導(dǎo)購員他：熱愛公司瑞、熱愛崗位捎，忠誠于公奇司的事業(yè)，武兢兢業(yè)業(yè)地血做好每件事手；有對顧客牛熱情主動的申服務(wù)態(tài)度，嘩充滿激情，絕讓每位顧客您感受到你的撫服務(wù)，在接梅受你服務(wù)的蓄同時(shí)接受你污的產(chǎn)品；捧有敏銳的觀絹察力和洞察腹力，了解顧譽(yù)客的心理，衰并清楚地知鉤道顧客購買投心理的變化精。可以有針嘴對性地進(jìn)行丙誘導(dǎo)；毫有高超的語鋼言溝通技巧艙，艦具有良好的株心理素質(zhì)。吊證人員培訓(xùn)閣培訓(xùn)是教育切的延伸嚴(yán),負(fù)培訓(xùn)具有明竿顯目的性家,嚇培訓(xùn)是管理呢的方式與載示體料,貍培訓(xùn)是管理深的方式與載追體狀,業(yè)培訓(xùn)是形成歲企業(yè)文化的警傳承動,義培訓(xùn)是提供鍋知識、環(huán)境訪的綜合體。狐公司將對培法訓(xùn)進(jìn)行培訓(xùn)莖評估。培訓(xùn)雕結(jié)束后由人弟力資源部組競織新員工測以驗(yàn)和座談，虛不合格者應(yīng)粒參加補(bǔ)充培危訓(xùn)。部門經(jīng)睬理就部門工哪作引導(dǎo)對新渠員工進(jìn)行測氧驗(yàn)。不合格墓者需有針對廟性的重修，刮一個(gè)月內(nèi)如敗果不能完成胸培訓(xùn)，則應(yīng)屠將該員工辭撈退。新員工革培訓(xùn)結(jié)束后哥，人力資源客部將培訓(xùn)記蘭錄歸檔。跟員工培訓(xùn)關(guān)抽乎企業(yè)的可午持續(xù)發(fā)展，援關(guān)乎企業(yè)的肯做大、做強(qiáng)存，要從企業(yè)境發(fā)展的戰(zhàn)略揮性高度來重飽視企業(yè)員工孤的培訓(xùn)，突談出從企業(yè)當(dāng)陜前發(fā)展入手伴，結(jié)合企業(yè)儀長遠(yuǎn)發(fā)展和息員工自身發(fā)傭展。既要體誤現(xiàn)系統(tǒng)性，釀又要著重針味對性，解決嘉當(dāng)前問題，如促進(jìn)員工培震訓(xùn)的實(shí)效與主前瞻性。謀6.鋼2薪酬獎懲猶制度柱“刃樂購翅”蝴秉承乘“呆以人為本火”毅的原則，認(rèn)膚真履行對公鑒司員工的職往責(zé)，并希望挖能吸引最好晃的人才加入屆我們的團(tuán)隊(duì)管，并為員工卡提供尊重所辜有員工、認(rèn)旺識到所有員餓工價(jià)值的安壁全、溫馨的屬工作環(huán)境、使平等的待遇那，并盡可能祥的為員工提系供更好的福術(shù)利，努力提液高員工的幸缺福感。為了飽實(shí)現(xiàn)公司人寺力資源戰(zhàn)略斬規(guī)劃，吸引紋和留住公司貴骨干人才，門有效的激勵榮員工，在人參力資源戰(zhàn)略賭規(guī)劃的指導(dǎo)鴉下，建立對丑外具有競爭妄力、兼顧內(nèi)運(yùn)部公平的薪圾酬分配體系否，為公司的昏日常經(jīng)營提合供有力保障是。瘋我們制定了能激勵政策，跟并以公司和吧員工共同發(fā)榨展為原則，域采用直接和身間接的、物破質(zhì)和精神的晉、以及長期扇和短期的多旨種激勵。激訊勵的形式包鴿括職位提升摘、福利、獎壯金及提供多舊樣的培訓(xùn)機(jī)拔會等。除了欄在薪資、紅泉利方面的福嬌利之外，在孤3-5康年間，本公胃司采用員工遮認(rèn)股的方式車，公司每增治資一次就保巨留侵10臉％接-15睜％的股份作誦為員工的認(rèn)花股比例，只床要員工在公感司服務(wù)滿一導(dǎo)年以上，即皇可享有這項(xiàng)導(dǎo)福利。這種推員工認(rèn)股的剪方式一方面案能夠達(dá)到激哪勵員工的目奸的，另一方基面還能鼓勵樹大家同心協(xié)暖力，共同享扛受成果。嫌6.梳3蠻基管理制度娃為使公司系醋統(tǒng)的辦公工叉作實(shí)現(xiàn)規(guī)范刷化、程序化遣、制度化，塊進(jìn)一步加強(qiáng)連管理和協(xié)調(diào)必，明確辦公巴程序，提高面辦公效率，壞保障和促進(jìn)迷樂購公司戰(zhàn)謝略目標(biāo)的實(shí)啄現(xiàn)及各項(xiàng)業(yè)姓務(wù)的發(fā)展，將制定一定的禁制度?？駝⒏鶕?jù)國家有忘關(guān)法律、法套規(guī)及公司章蒜程的規(guī)定，黨特制訂本公鳥司管理制度詞范本。公司噸全體員工必宮須遵守公司開章程，遵守口公司的各項(xiàng)期規(guī)章制度和技決定。碗仇公司通過發(fā)多揮全體員工她的積極性、鋪創(chuàng)造性和提淺高全體員工受的技術(shù)、管卸理、經(jīng)營水嗓平，不斷完掀善公司的經(jīng)哪營、管理體刃系，實(shí)行多蚊種形式的責(zé)烘任制，提高早公司經(jīng)濟(jì)效暈益，不斷壯淺大公司實(shí)力喘。公司提倡疊鼓勵全體員由工刻苦學(xué)習(xí)哨科學(xué)技術(shù)和繁文化知識，校并為員工提夠供學(xué)習(xí)、深肆造的條件和洋機(jī)會，努力皆提高員工的固整體素質(zhì)水形平。曾展公司鼓勵員經(jīng)工積極參與徑公司的決策者、管理，鼓串勵員工發(fā)揮沸才智，提出削合理化建議未。公司實(shí)行擾“旦崗薪制凍”領(lǐng)的分配制度舟，為員工提雷供收入和福拍利保證，并唱隨著經(jīng)濟(jì)效匠益的提高，頑逐步提高員浸工各方面待故遇。公司為侄員工提供平菠等的競爭環(huán)政境和晉升機(jī)喬會；公司推測行崗位執(zhí)行矛制，實(shí)行考蕩勤、考核制粉度，評先樹徹優(yōu)，對做出也貢獻(xiàn)者予以炭表彰、獎勵家。公司提倡壩求真務(wù)實(shí)的今工作作風(fēng)，除提高工作效鏈率；倡導(dǎo)員脫工團(tuán)結(jié)互助竟，發(fā)揚(yáng)集體壩合作和集體喝創(chuàng)造精神，計(jì)增強(qiáng)團(tuán)體的葡凝聚力和向復(fù)心力。員工軟必須維護(hù)公還司紀(jì)律，對夸任何違反公寧司各項(xiàng)規(guī)章氣制度的行為憑，都要予以母追究悅6.泳4朵尋公司管理制圾度建立方案螺6.蔬4呢.偷1晃余結(jié)合自身不雹斷總結(jié)著任何事物的氣先進(jìn)與落后巡與否都是相碗對的。作為見管理者，應(yīng)頂當(dāng)清晰的認(rèn)首識到，其他配企業(yè)管理中少最好的東西戶，放在本企憐業(yè)中運(yùn)用并牲不一定是最希好的，要樹期立管理中的妙自信：室“店適合自己的李才是最好的宅”販。因此，我雪們在新建企鄭業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)騰營管理初期傷，就應(yīng)當(dāng)結(jié)才合自身實(shí)際退和需要，在隔管理工作實(shí)味踐中，不怕槐困難，不怕落挫折，認(rèn)真溪審視自己管勁理工作中的狐不足和問題寺，并不斷總竊結(jié)、完善、娃修正來提升浙管理工作水猛平，以建立書健全真正意贈義上的科學(xué)悠的現(xiàn)代企業(yè)飄管理制度。餃6.晶4臟.肚2毀減循序漸進(jìn)不引急于求成湖新建企業(yè)的級管理制度在薯管理工作過暫程中一般是樂沿著從無到澆有，從簡單形到復(fù)雜，從濟(jì)困難到容易各的順序進(jìn)行構(gòu)的，所以循按序漸進(jìn)原則嚷也是管理規(guī)扯律的反映。握貫徹循序漸抄進(jìn)的管理原昆則，要求做暫到：一是管混理制度設(shè)計(jì)替者要按照管僵理的系統(tǒng)工際程進(jìn)行編制留，不能想當(dāng)競?cè)坏淖屩贫荣e缺失和出現(xiàn)摸空檔；二是暴管理者要從匠企業(yè)管理的狠實(shí)際臺階出美發(fā)，由低向就高，由簡到條繁，通過日淘積月累，逐謙步提高管理醬制度的針對濾性和時(shí)效性搏；三是管理趨制度要貫徹吵執(zhí)行到企業(yè)永各項(xiàng)工作的柜每一個(gè)環(huán)節(jié)闊中去，如行惠政管理制度賢、人力資源吼管理制度、樣財(cái)務(wù)制度等巴等，做到現(xiàn)婦代企業(yè)管理第中責(zé)、權(quán)、鳳利的有效結(jié)詢合惱6.韻4探.施3稠孤針對性和實(shí)鐮效性悲現(xiàn)代企業(yè)管潮理制度強(qiáng)調(diào)農(nóng)針對性和實(shí)通效性，注重要責(zé)、權(quán)、利汁明晰。因此殼，作為新建罩企業(yè)管理制濃度一旦形成綱將面臨的最蛙大困難是什型么？歸根到萌底是執(zhí)行力書問題。長松藍(lán)咨詢的專家恩在認(rèn)真調(diào)查阻研究后，將辮執(zhí)行力差的浩問題歸結(jié)為旗三大方面的君因素：一是隔領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)球格決定企業(yè)揚(yáng)的管理整體病水平和效果澤；二是中層柏管理隊(duì)伍的敗管理藝術(shù)和鹽水平?jīng)Q定企感業(yè)管理的綜咬合實(shí)力；三售是職工對管鉛理制度的理鍬解和支持程馳度決定企業(yè)曠管理制度的惡最終命運(yùn)。運(yùn)營計(jì)劃猜7.1選聞址與投放創(chuàng)7.1楊.光1肢地點(diǎn)雕：更可以選擇在殿距離學(xué)校比少較近的樣服務(wù)校區(qū)耽租店面（店玩面選擇一定啄要綜合考慮蠶，例如店內(nèi)綁采光度及店英內(nèi)空氣干濕館度等因素）稿，店面選擇棗的范圍較大文，消費(fèi)市場榮和消費(fèi)人訂7.1唯.膏2箭店名橡：具樂師購萌（本實(shí)體主撥營校園內(nèi)剩旨余的可再利需用的物資）啊7.1鉗.衡3翅貨架及存貨肚倉庫：義可結(jié)合租的置店面的實(shí)際洞情況選擇相柔配套的貨架沈（如書籍貨烘架可利用某桂些書店的舊扯的貨架），挎也可去市區(qū)姨或附近的市古區(qū)訂購并讓席其負(fù)責(zé)安裝評；倉庫應(yīng)離囑店面較近（壤店內(nèi)空間允斥許的情況下鑒可以安排相西應(yīng)的空間存獵放），但是亞位置不是考剖慮的首要原箭因，要把租歉金和相應(yīng)的如營業(yè)開支綜壽合衡量存貨期點(diǎn)量蘭性裝修何：板可聘用本校角裝潢專業(yè)的額優(yōu)秀學(xué)生，溫既方便又可徑以減少投資剩，而且可以閣為學(xué)生提供喚相關(guān)的實(shí)習(xí)握崗位。津侍.1增招牌的制作認(rèn)與擺放被：煩可聘用本校鈔相關(guān)專業(yè)的沾優(yōu)秀學(xué)生設(shè)亞計(jì)或在全校償范圍內(nèi)征訂帝，店名暫定劑為“樂淘。燦但招牌的制劍作材料必是廟綠色環(huán)保的稈，最好能利冰用利用某些痛回收資源制層作雀瞇.2體物品的擺放汗及店面內(nèi)部求的裝潢、設(shè)勢計(jì)：跟分類處理，會不同的物品桃擺在不同的束位置，同時(shí)利做好標(biāo)記。哪置于室內(nèi)的貫裝潢設(shè)計(jì)，飾要力求簡單揀，典雅且給希人一“柳暗養(yǎng)花明”的感寇覺艘抱.3境硬件設(shè)施全：館貨架、柜臺抵、電腦（暫臺定）、椅子畏、賬本、各憶種零散設(shè)備電（前期資金扶不允許下可菊暫時(shí)沒有，史但是步入正歇規(guī)后應(yīng)該配畜置）脈7.互2恥宴初期管理規(guī)停劃箱人力資源管昏理遲危公司建立初賭期，本著迅窗速打開市場具的原則，我筐們將建立較勿為剛性的人吩力資源摧竭規(guī)劃：棍故7.倆2陳.1具人員招聘養(yǎng)本著吃苦耐傷勞，對工作擔(dān)熱愛的原則榜，優(yōu)先錄用伴積極進(jìn)取，燈喜歡挑戰(zhàn)的玩員工。隊(duì)哭7.誓2褲.2劇人員儲備去笑同時(shí)企業(yè)將碗建立人力資呀源庫，以適隔應(yīng)市場的瞬皂息萬變，并暈作出相應(yīng)的希培訓(xùn)計(jì)背鄉(xiāng)劃，以確保壘企業(yè)在面臨約生產(chǎn)、服務(wù)刺或銷售擴(kuò)張?zhí)煨詸C(jī)遇甚至騾管理結(jié)構(gòu)出屑現(xiàn)異常變動批臉的情況下，廢能夠從人力部資源庫中滿濕足各部門的僵人才需求。唱7.歌2導(dǎo).3劫上崗培訓(xùn)機(jī)鉆制捐鞋在員工上崗爬前對其進(jìn)行碼培訓(xùn)，并且薪隨著科學(xué)技杯術(shù)的發(fā)展公拾司將定期對釋員工進(jìn)行加崗位培訓(xùn)提槐高員工的工問作能力，增軌強(qiáng)他們的工憑作自信心；呆對于在工作欠中表現(xiàn)突查出、較優(yōu)秀模的人才實(shí)行定重點(diǎn)培訓(xùn)。候此外，公司洗還對部分優(yōu)轎秀員工參加珍行業(yè)內(nèi)的各塔項(xiàng)活動，帶偽薪出去考察萍學(xué)習(xí)；如有曬機(jī)會還可到她國外相關(guān)企膊業(yè)進(jìn)行考察獄，以獲取更畢新更多的行糕業(yè)知識。推欲動本公司的懼發(fā)展壯大。拒7.3乎貨源渠風(fēng)道判壩主要通過收每購學(xué)生的物窄品和其他途訓(xùn)徑慶其經(jīng)營一奇些小商品的嘗買賣考7.4價(jià)格封定位肢具體情況具牌體對待。書棉籍類物品比到收取時(shí)提高爹15%左右酬的費(fèi)用，電罰子類產(chǎn)品提著高20%元太左右或者以母上的費(fèi)用，穿運(yùn)動類15敵%元以上的旱費(fèi)用。其他息產(chǎn)品依據(jù)實(shí)異際情況而定脅，各個(gè)系列轉(zhuǎn)物品的出售燈價(jià)格也會因料市場價(jià)格的辣變動將會有孤所調(diào)整。拍7.5客戶皇管理承樂購的團(tuán)隊(duì)與是一個(gè)具有智相當(dāng)管理和匹營銷知識的裁團(tuán)隊(duì)，對于堪客戶能有較時(shí)大程度的把悔握，對客戶謀進(jìn)行了具體貿(mào)的劃分惑經(jīng)初步分析職，主要消費(fèi)勉群體可分為劑以下幾類鞭：克1.冠帶泰來大量現(xiàn)金晃流量且進(jìn)行攝不定期購買限的顧客（書宿籍、日常用糠品及中介服瓣務(wù)需求者）飽2.凝一次性購買做金額較高的賊顧客（大型跌電器購買者類）練3.而認(rèn)同企業(yè)文秧化的顧客（賺校方及固定庸定期物品購倦買者）技針對重要客緣戶，應(yīng)該進(jìn)線行信息入庫同，重點(diǎn)培養(yǎng)著和保持。津7.5幅人員招聘：沖7.5贈.牢1內(nèi)營業(yè)員（2菊-3名）刊要求（1）暑經(jīng)濟(jì)管理類具學(xué)生優(yōu)先富；扶（2）形撞象好，氣質(zhì)您佳，口齒伶煩俐鎮(zhèn)；行（顏3）貧困籠生優(yōu)先始；眨（4）工禿作積極認(rèn)真賭，有較強(qiáng)的秤責(zé)任心羨。紋魂7.5不.踐2資兼職市場宣換傳員擁（待遇可按褲市場宣傳和妨策劃的次數(shù)昆而定，4名姨）煎飯要求欺柔(1)要有緊一定的宣傳艙、策劃能力路和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)參，臘工作認(rèn)真負(fù)楊責(zé)那；練(2)營銷作專業(yè)或經(jīng)濟(jì)抗管理方向的江應(yīng)聘者優(yōu)先解考慮。櫻（3）倉針對本店的峽工作要求，健制定和完善且相關(guān)的工作奧規(guī)章制度，蔥按規(guī)章制度微考核和任免穩(wěn)相關(guān)人員，融積極推進(jìn)本源店的制度化掀建厚設(shè)。千第八章受融資方粒案需8.1資金嗽的主要來源嘩(公司股本求共計(jì)10萬典)合合伙人內(nèi)容條款材牛茜茜患吳越醫(yī)王江燕跟李珊珊散張霞云王瓊墊銀行貸款帝合作商家再出資方式治貨幣廊貨幣記貨幣誠貨幣蛾貨幣子貨幣皮商業(yè)貸款仔貨幣實(shí)磁物通出資數(shù)額與增期限(萬元剪)燙1晴1銹1務(wù)1侮1原1夸2滋2竟8.2財(cái)光務(wù)資金運(yùn)作牌財(cái)務(wù)和資金料的運(yùn)作是一熱個(gè)是提能否備保證正常運(yùn)銹行的關(guān)鍵因渠素，我們可學(xué)以根據(jù)對營怪業(yè)額的分析箱可以查看實(shí)市體營業(yè)的狀猴況，根據(jù)每斷月和每季度騰的財(cái)務(wù)對比墓找出實(shí)體未澤來的發(fā)展方從向，因此把匠資金和財(cái)務(wù)牧運(yùn)作好對以寸后實(shí)體的發(fā)陽展和競爭有雖著圍相當(dāng)門重要的作用級。具體操作經(jīng)如下：抽鞋：五設(shè)固定的禁財(cái)務(wù)賬本，役對每天的貨燕物和資金的希流通進(jìn)行登備記。鑼惱：土每星期對到本店的營業(yè)釘額情況進(jìn)行東核算總結(jié)，健并根據(jù)不同即時(shí)期的營業(yè)旅狀況進(jìn)行總截結(jié)、分析存提在的問題并面及時(shí)調(diào)整策播略解決。府儲：每天對句商品及營業(yè)余額進(jìn)行清點(diǎn)選核對。孕揀：每月進(jìn)宅行資金回籠認(rèn)，發(fā)放相關(guān)言人員的待遇縮（營業(yè)人恰員可按銷售磚業(yè)績加提成馬計(jì)算，市場角宣傳人員和立策劃人員可互以按宣傳和鮮策劃的次數(shù)失進(jìn)行工資發(fā)姓放）。并根制據(jù)營業(yè)額的愛多少分析市幣場動向，并膜根據(jù)市場的放變化采取靈正活的市場營懲銷策略。雨北:前期懶對于所經(jīng)營占的利潤的1肉0%僅左右菜用于設(shè)備的技配備上，2壩0%扁左右至用于流動資隸金上，飛20需%用于擴(kuò)大鍵規(guī)模上，馳20牽%用于宣傳挖促銷上，盟30于%用于日常滔營業(yè)開支上旗。后期進(jìn)行禮資金分配調(diào)都整仍，娃重點(diǎn)用于調(diào)校內(nèi)市場的賞宣傳。仁8.3銷燥售和成本計(jì)誤劃穴財(cái)務(wù)背景：朵我們經(jīng)營的喂目標(biāo)主要是器為廣大的在鞠校學(xué)生提供擴(kuò)二手的書本灰、電子產(chǎn)品倍、生活用品斜、通訊用品倆等產(chǎn)品和服合務(wù)。小組項(xiàng)肝目主要著手貸于本校的籌“繩跳蚤市場?！便暎傮w分為汪網(wǎng)店和實(shí)體生店兩個(gè)部分居，采用全新競的B2C2宅C模式進(jìn)行氧經(jīng)營和運(yùn)行信。實(shí)體店方股面:設(shè)置庫集房和嚴(yán)格的渴二手物品質(zhì)久量檢查標(biāo)準(zhǔn)賢，回收二手逐的電器、書巨本、電子產(chǎn)礎(chǔ)品、通訊用熟品等并進(jìn)行券加工、修理艙、重新封裝立對二手商品慎進(jìn)行美化；蘭網(wǎng)店方面：畜主要利用互蔑聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，塌搭建自己網(wǎng)算絡(luò)交易平臺倒，并將實(shí)體蓮店面內(nèi)的商篩品信息發(fā)布鋤至該交易平浮臺，以便買休家能夠快速膊、便捷的查湯詢到自己所香需要的商品但信息，同時(shí)方該網(wǎng)絡(luò)交易露平臺也可邀佩請其他商家猛入駐幫起投刪放廣告，收瞇取一定的廣舊告費(fèi)和虛擬脂店面費(fèi)。奉初始資金情話況溉：前期由項(xiàng)拘目組成員共酸同出資十萬渴元，后期由濫跳蚤市場的嚴(yán)收益來支持歪項(xiàng)目運(yùn)行并少進(jìn)行盈利分餐紅。間初始資金分始配慰：粘①喪第一季度實(shí)置體店面運(yùn)營徑費(fèi)用（包含典租金及其他痛方面資金）組：洗（1500居+500）檢*3=60塞00元唯②暖實(shí)體店面裝湊修費(fèi)用:5零000元央③型基礎(chǔ)辦公設(shè)聾備置辦費(fèi)用治:5000湖元裕④宅第一季度網(wǎng)釋店店面開發(fā)認(rèn)運(yùn)營費(fèi)用：航2000*脅3=600冤0元攜⑤緣店面宣傳費(fèi)家廣告費(fèi)用：絡(luò)3000元較⑥途第一季度收社購商品的投眼資費(fèi)用:1構(gòu)0000*評3=300迷00元父⑦閃剩余資金4牙5000元梢將作為儲備氣資金用于第構(gòu)一期其他事古項(xiàng)的應(yīng)急資購金以及第二焰期后續(xù)的啟顆動資金。6000,6%6000,6%5000,5%5000,5%6000,6%3000,3%30000,30%45000,45%①②③④⑤⑥⑦小投資估算表下如下秧：腰序號屆項(xiàng)目毒資金（元）趴1誰流動資金勁5000文1.1扣儲備資金誤5000笛2貝固定資產(chǎn)港4000咸2.1紗2.2脈設(shè)備置辦資佩金朝店面裝修費(fèi)棉用秩5000粘5000臥2.3疏商品收購資飲金壓3000質(zhì)3夸開辦費(fèi)哲1500模3.1葛實(shí)體店面租參金狀6000駛3.3綱宣傳費(fèi)用掏3000步合計(jì)診10000糟0澆市場規(guī)模分稱析:羽未來三年內(nèi)仇本校畢業(yè)生秘人數(shù)的預(yù)測奇表皺年份慚2023起（基數(shù)）僻2023鐮2023例2023貨畢業(yè)人數(shù)啦10000臺10000址11000轉(zhuǎn)11000劉未來三年本倆校畢業(yè)生人黃均二手商品怠占有額預(yù)測改表視年份譯2023武（基數(shù)）悠2023雕2023夜2023秘人均占有額段（人/元）挽300妖310處320濁330巾未來三年本匪校二手市場屢商品規(guī)模預(yù)縣測表減年份達(dá)2023菌（基數(shù)）博2023封2023喚2023期市場規(guī)模（施元）去30000肢31000擾35200則46300憐通過市場調(diào)兆研預(yù)測將在變我店面的交都易比例牙年份仍2023欺（基數(shù)）頃2023灘2023省2023孤比例傭30%弊40%花50%貸60%償未來三年我賊店在二手市葛場的有效市集場規(guī)模預(yù)測巡表西年份厘2023綁（基數(shù)）榮2023蔽2023宅2023怖有效市場規(guī)航模（元）鞭9000派12400折17600愧21780岸未來三年我根店規(guī)劃內(nèi)的烏有效市場規(guī)曬模分析圖900000900000124000017600002178000050000010000001500000200000025000002023202320232023遇未來3年我四店的經(jīng)營收輩入預(yù)測表蔬計(jì)算依據(jù)：蹲有效市場規(guī)旱模預(yù)測值*謙公司的平均浸收費(fèi)率*周增轉(zhuǎn)次數(shù)垃我店有效市乎場規(guī)模預(yù)測宰值于上表體船現(xiàn)；掘公司平均收削費(fèi)率是指將秒不同收費(fèi)范然圍及比率按池照加權(quán)平均枝核算出來，杠估算為2%午；景周轉(zhuǎn)次數(shù)是防指同等市場跪規(guī)模下市場躍運(yùn)作的效率柄；改2023（蠻基數(shù)）恩2023熔2023半2023封有效市場規(guī)殊模（元）切90000應(yīng)0仰12400另00旗17600據(jù)00因21780俱00它預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn)次嶄數(shù)罪1憤2乘2敘2結(jié)經(jīng)營收益（疲元）努18000罪49600帆70400鐵87120游投資綜合分興析：搭凈現(xiàn)值（P慢VN）為：透PVN=1臂07120弓（元）>0航,故此方案算可長期投資么投資回收期幸分析：N=于1.72即索一年零8個(gè)勞月便可達(dá)到襲收支平衡并哭開始盈利。陶內(nèi)含報(bào)酬率對（IRR）綁分析：IR摟R=30.灑8%，本項(xiàng)腸目的機(jī)會成神本為5.5辜0%（銀行鑼利率），小拐于IRR值劍，因此長期剝投資是合算徒的。躍從以上的凈抱現(xiàn)值（PV扔N）、投資沫回收期、內(nèi)浪含報(bào)酬率（藍(lán)IRR）等慚數(shù)值分析可需得出此項(xiàng)目爬可長期投資林。蟻8.4財(cái)務(wù)劇報(bào)表：腸資產(chǎn)負(fù)債表念：叢編制單位：潤樂購貿(mào)易公憂司油模蛾委牛湖年月通早日選還踩衰脆單位：元核資產(chǎn)擋期末余額融年初余額值負(fù)債和所有抗者權(quán)益級（或股東權(quán)篩益）增期末余額今年初余額尿流動資產(chǎn)：洗流動負(fù)債：擁貨幣資金祥45000咱45000撐短期借款從交易性金融面資金齡交易性金融尿負(fù)債度4500評應(yīng)收票據(jù)仆應(yīng)付票據(jù)慕應(yīng)收賬款勁