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PAGEPAGE17圖1-1波士頓矩陣圖1-2通用電氣矩陣圖1-3通用電氣矩陣運(yùn)用實(shí)例圖1-4市場吸引力矩陣圖1-5關(guān)鍵成功因素分析堂圖1-6賴港口行業(yè)的謹(jǐn)關(guān)鍵成功因掀素分析撕圖1-7駱某儲(chǔ)運(yùn)公司妨的關(guān)鍵成功虜因素分析高圖1-8松波特行業(yè)結(jié)闖構(gòu)模型移表1-1往波特五力模周型與一般戰(zhàn)食略的關(guān)系敲波特五力模慈型與一般戰(zhàn)欄略的關(guān)系裙行業(yè)內(nèi)的添五種力量決一般戰(zhàn)盒略句成本領(lǐng)先戰(zhàn)憤略維產(chǎn)品差異化疼戰(zhàn)略銳集中戰(zhàn)略柔進(jìn)入障礙騎具備殺價(jià)能便力阻止?jié)撛谖蹖?duì)手的進(jìn)入赤培育顧客忠做誠度以挫傷條潛在進(jìn)入者吉的信心侵通過集中戰(zhàn)掃略建立核心獅能力以阻止輝潛在對(duì)手的甩進(jìn)入萍買方床砍照價(jià)能力前具備向大買鏟家出更低價(jià)桿格的能力鏈因?yàn)檫x擇范眾圍小而削弱帶了大買家的假談判能力鬧沒有選擇范取圍使大買家侄喪失談判能陣力神供方橋砍胃價(jià)能力午更好地抑制殘大賣家的鞭砍尺價(jià)能力豬更好地將供剪方的漲價(jià)部君分轉(zhuǎn)嫁給顧定客碗進(jìn)貨量低,事供方的鍋砍脹價(jià)能力就高祥，但集中差常異化的公司刃能更好地將踐供方的漲價(jià)睬部分轉(zhuǎn)嫁出昆去鋼替代品的威掙脅遼能夠利用低乳價(jià)抵御替代賄品股顧客習(xí)慣于即一種獨(dú)特的舍產(chǎn)品或服務(wù)肥因而降低了明替代品的威片脅逢特殊的產(chǎn)品旱和核心能力睬能夠防止替輩代品的威脅康行業(yè)內(nèi)對(duì)手墾的競爭悄能更好地進(jìn)庭行價(jià)格競爭櫻品牌忠誠度辨能使顧客不柿理睬你的競耐爭對(duì)手蠅競爭對(duì)手無浴法滿足集中暢差異化顧客泉的需求臺(tái)圖1-9糕波特的價(jià)值樣鏈模型哈表1-2濕價(jià)值鏈評(píng)價(jià)溜表耽圖1-10厲運(yùn)用SC馳P模型進(jìn)行鉆行業(yè)分析紋圖1-11隱運(yùn)用S倡CP模型進(jìn)限行現(xiàn)狀及未峽來分析踏圖1-12周三層面模倆型砌圖1-13騾影響三層辯面增長的因籠素捷關(guān)鍵內(nèi)部因餡素剩權(quán)重觀評(píng)附分削尸加權(quán)評(píng)分褲優(yōu)勢(shì)雀1．溉2．粱……扒n祥．哈弱點(diǎn)挺1．鋸2．露……物n緊．養(yǎng)總計(jì)則惕闊先1.0接注：評(píng)分值椒含義：1=情重要弱點(diǎn)照2=次要弱球點(diǎn)3=次縣要優(yōu)勢(shì)4柳=重要優(yōu)勢(shì)私。率圖1-14濱內(nèi)部因素秋評(píng)價(jià)矩陣戚關(guān)鍵外部因路素顫權(quán)重頂評(píng)攏分誤囑加權(quán)評(píng)分獄機(jī)會(huì)箱1．復(fù)2．吊……格n勸．壇威脅銳1．然2．那……竭n海．孝總計(jì)往沫找盞1.0圾注：評(píng)分值紫表示企業(yè)對(duì)爽各因素反應(yīng)北的程度。1仍=反應(yīng)很差償2=反應(yīng)始為平均水平攻3=反應(yīng)除超過平均水孔平4=反肚應(yīng)很好。譜圖1-15置外部因素碗評(píng)價(jià)矩陣噸圖1-16寒內(nèi)部鑒——江外部矩陣插圖1-17凈概據(jù)IE陶矩陣確定業(yè)晝務(wù)類型悟圖1-18悟戰(zhàn)略地位斜與行動(dòng)評(píng)價(jià)執(zhí)矩陣肢表1-3錄戰(zhàn)略地位與墓行動(dòng)評(píng)價(jià)矩鉆陣的變量組舌合躲內(nèi)部戰(zhàn)略處組境憐外部戰(zhàn)略處查境障財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（倦FS）臘投資收益身杠桿比例押償債能力朝流動(dòng)資金里現(xiàn)金流量怕退出市場的位方便性呼業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)猴競爭優(yōu)勢(shì)（嫂CA）成市場份額兔產(chǎn)品質(zhì)量捏產(chǎn)品生命周眼期柜用戶忠誠度金能力利用率雁專有技術(shù)詞知識(shí)墨對(duì)供應(yīng)商突與經(jīng)銷商的雄控制掘圖1-19框大戰(zhàn)略矩兄陣爭備選戰(zhàn)略傲權(quán)重株戰(zhàn)略1紙戰(zhàn)略2姥戰(zhàn)略3合AS處TAS腥AS討TAS話AS灶TAS訂關(guān)鍵外部因腰素劇1鋸2獸3鋪┇毅n潑關(guān)鍵內(nèi)部因扁素溫1鏈2記3參┇釋n凳注：A垮S熊=路吸引力分?jǐn)?shù)職1竟=凱沒有吸引力夏2百=展有一些吸引園力3譽(yù)=陵有相當(dāng)吸引勵(lì)力4稻=這很有吸引力嬸TAS=聾吸引力加權(quán)軟總分。俗圖1-20畫定量戰(zhàn)略嚴(yán)計(jì)劃矩陣襲被分析企業(yè)鋤競爭企業(yè)1鋸競爭企業(yè)2欠關(guān)鍵因素夏權(quán)重冤評(píng)分徐加權(quán)評(píng)分歸評(píng)分播加權(quán)評(píng)分烤評(píng)分揮加權(quán)評(píng)分庸市場份額戰(zhàn)價(jià)格競爭力勒財(cái)務(wù)狀況令產(chǎn)品質(zhì)量青用戶忠誠度臨總計(jì)剪10驢注：評(píng)分值沙表示企業(yè)對(duì)結(jié)各因素是否遼作出了有效鐘的反應(yīng)：1套=軍弱2弟=氣次弱3泄=凍次強(qiáng)4抓=奏強(qiáng)。為了簡耗化，只列出插5個(gè)關(guān)鍵因柔素，比實(shí)際童矩陣中的因歉素少得多。叛圖1-21重競爭態(tài)勢(shì)三矩陣扒圖1-22唇SWOT繭矩陣襯圖1-23證邏輯樹蟻圖1-24澡邏輯樹的酸分類賢圖1-25此邏輯樹的趣用途饅圖1-26綿某地產(chǎn)公緩司業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)體系分解陶?qǐng)D1-27宅七步成詩得法糊圖1-28接PEST勵(lì)分析法媽圖1-２9當(dāng)旬