運營模式與銷售策略方案

運營模式與銷售策略方案（修改）上次提交的方案重新審視后認為非常粗糙。經(jīng)過再次進一步思考并詳細看過卡休其它威客任務(wù)之后，重新對本次方案做出定位。本次任務(wù)目標，不象卡休LOGO設(shè)計等其它任務(wù)一樣明確，既希望有全局的規(guī)劃和可行性論證，也希望有具體的實施措施，同時還希望包含各類探討。在項目之初，是可以理解發(fā)布者迫切的需要的。但個人建議：本任務(wù)應(yīng)明確主旨，即暫時不在本次方案中過多分析項目的可行性和風險、不過多探討研究行業(yè)特征、也不再對一些具體經(jīng)營措施進行研究式探討，因為方案的涵蓋面越大，越是不具有可操作性，而應(yīng)把握現(xiàn)在最需要做什么工作等重點問題做出規(guī)劃和安排，并具有較強的可操作性此位如下時對本方案做出調(diào)整。一本方案基本目標定位著重于企業(yè)發(fā)展第一階段力爭在最短的時間內(nèi)達到一定的市場占有率同時樹立起初步的品（建立并提高品牌之名度二方案有必要針對細節(jié)工作提出辦法和措施對現(xiàn)在最需要做什么工作，按步驟給出工作措施。希望能有參考價值，并能根據(jù)本方案制定具體實施計劃。第一部分：初階段全局主要目標一、確第一階段量目標（品推廣及銷目標）確定第一階段預(yù)計時長議為一年此為參考制定相關(guān)計劃。（一）第一階段，產(chǎn)品銷售總量）套。（二）第一階段，產(chǎn)品銷售總額）萬元。（三）第一階段，實現(xiàn)凈利潤）萬元。（四）第一階段，市場占有率達到（）%。二、確第一階段非化目標基礎(chǔ)管理目和品牌廣目標）1

（一立規(guī)范完善的基礎(chǔ)運營管理體系和市場銷體。（二）確企業(yè)發(fā)規(guī)劃與長遠標，以此為基礎(chǔ)，提高品牌知名度，為進入品牌經(jīng)段奠定良好基礎(chǔ)。2

第二部分：基礎(chǔ)管理工作計劃好的運管理模式是場營銷產(chǎn)品推廣、牌推廣的重要基礎(chǔ)在一定程度上定了相關(guān)工的成敗企業(yè)運管理模式的立是一系統(tǒng)工程，現(xiàn)階段出于實際情考慮，我們不能有很多時專門潛進行這項工，只能邊運作、邊范、邊善的方式步建立成熟運營管模式。目標一、建立完善的經(jīng)營管理與市場營銷系統(tǒng)。二、組建精英型管理與營銷團隊。具體工一定目標管理與計劃管理方法并開始實施例如下：技術(shù)支與服產(chǎn)品研

市場營銷售目企業(yè)策、品推廣

行政、力資管理財務(wù)管二完善組織架構(gòu)確定初期公司各部門職能與定員人數(shù)圖例如下：3

研發(fā)、術(shù)支

技術(shù)支、服

人員直推廣網(wǎng)絡(luò)推

分銷渠建設(shè)電話營

輔助管品牌建

廣告、動方品牌推會展、動推

關(guān)聯(lián)銷合作三、由各部門制定相關(guān)工作計劃，并組織實施。四根據(jù)財務(wù)情況與分析確定各部門定員人數(shù)并實施招聘工作。五、市場部門人員的招聘應(yīng)成為重點工作，人員職能分類如下：1、管理人至少兩名：各自負責自銷（包括直接銷售、參加會展）和渠道建設(shè)（包括開發(fā)代理商與分銷商、關(guān)聯(lián)銷售合作必要時，可將市場部劃分為產(chǎn)品推廣部和渠道建設(shè)部。2、電話營人員若干名：專門負責電話聯(lián)絡(luò)客戶和客戶信息搜集工作。3、網(wǎng)絡(luò)推人員若干名：專門負責在網(wǎng)絡(luò)上的推廣、宣傳、信息搜集工作和網(wǎng)站維護等技術(shù)操作。4、業(yè)務(wù)人若干名：負責直接上門聯(lián)絡(luò)客戶、負責聯(lián)絡(luò)洽談代理商、負責搜集信息、協(xié)助服務(wù)人員服務(wù)用戶。5、根據(jù)不銷售方式和區(qū)域，設(shè)區(qū)域經(jīng)理或負責人若干名，負責所轄區(qū)域的各項工作。六由各部門負責制定相應(yīng)的管理辦法和制度逐步建全管理系統(tǒng)，為各項經(jīng)管管理提供有利依據(jù)和先進辦法。七、營銷模式圖例4

品牌建設(shè)

品牌推廣

電話營銷會展、活動推廣代理分銷渠道開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)推廣人員推廣聯(lián)營、合作第三部分：直接銷售計劃軟件銷售主要分為公司直接銷售和分銷商銷售兩類方式。在沒有分銷商的地區(qū)公司直接開展銷售工作銷商計劃第四部分進行討論。目標一、獲得（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商信息。二過電話網(wǎng)絡(luò)函等聯(lián)毛絨玩具生產(chǎn)廠商。三、通過上門服務(wù)聯(lián)聯(lián)絡(luò)（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商。四、力爭（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商知道卡體軟件。五、力爭（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商購買卡休軟件。具體工措施一、信息調(diào)查1過直購買有關(guān)網(wǎng)站和機構(gòu)的企業(yè)名錄獲得客戶信息。2、能過網(wǎng)搜索獲得客戶信息。3、通過工、統(tǒng)計及行業(yè)主管部門獲得客戶信息。4、通過參展會獲得客戶信息。5、通過類威客任務(wù)的方式征集客戶信息。6、通過廣宣傳反饋獲得客戶信息。7、通過開合作企業(yè)獲得客戶信息。二、通訊聯(lián)絡(luò)1、電話聯(lián)2、E－MAIL3、商業(yè)信三、上門服務(wù)根據(jù)客戶信息，如路程和預(yù)算允許，由市場業(yè)務(wù)人員直接對目標客戶進行上門宣傳、軟件試用、業(yè)務(wù)洽談等服務(wù)。5

四、參加會展在春秋兩季展會旺期，通過參加北京、上海、廣東等地的大型玩具展會，直接開展業(yè)務(wù)。五、網(wǎng)絡(luò)推廣1、提供試版下載。2、與毛絨產(chǎn)原材料采購、產(chǎn)品銷售有關(guān)的熱門網(wǎng)站進行合作，合作方式主要包括廣告和友情鏈接。前提條件必須是費用合理。3費用合理時購買百度等搜索引擎關(guān)鍵字排名或通過提高點擊率等方法，使企業(yè)網(wǎng)和關(guān)鍵字排名向前鍵字如具軟件玩具管理等。4、不建議網(wǎng)絡(luò)廣告上投入過多資金。六、有主題有針對性的廣告促銷活動以免費試用或限量贈送等為訴求點，利用商業(yè)信函、電話、玩具行業(yè)期刊、報紙等方面進行廣告宣傳，吸引客戶。七、采用聯(lián)銷等合作方式，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)非同類產(chǎn)品進行捆綁銷售和客戶信息共享。第四部分：渠道代理及分銷計劃目標一、計劃期內(nèi)，力爭開發(fā)（）省級代理。二范渠道管理和監(jiān)督的同時各分銷商提供強有力支持。具體措一、為降低管理投入和開發(fā)工作量，代理商開發(fā)以省級代理為主，省級以下代理及分銷工作由省級代理商操作。省級以下代理及分銷商開發(fā)數(shù)量，和銷售額、銷量量一樣，同為省級代理條件和考核標準。如暫時沒有合適的省級代理商，可先選擇合適的省級以下代理及分銷商有省級代理后其管理歸省級代理。二、不得跨區(qū)域銷售?？瞻讌^(qū)域，可由公司直接負責?；蛴捎心芰Φ拇砩虝簳r負責其鄰近的空白業(yè)務(wù)區(qū)域，直到另有代理商或卡休公司認為有必要收回時為止。三、代理商市場人員在使用本企業(yè)名片時，必須同時使用卡休公司統(tǒng)一名片6

和信息資料。四、嚴格統(tǒng)一市場價格，為快速進行產(chǎn)品推廣，按市場零售價——省級代理價——分銷價三級管理。參考：以市場零售價為基礎(chǔ)，省代（直轄市）4折提貨，其它區(qū)域代理7折提貨傭金由各級代理商制定管理方法。五、完成銷售任務(wù)指標，可實行分極返點。參考：對完成基本任務(wù)部分返銷售額5%，超額任。未完成基本任務(wù)，可約定扣除返點或違約金，并可取消代理資格。五、由市場部門統(tǒng)一負責代理商開發(fā)及管理。第五部分：廣告、促銷目標一、擴大軟件品牌知名度。二、吸引目標客戶群關(guān)注，促使目標客戶購買。具體措一、不建議在網(wǎng)絡(luò)廣告方面進行大投入。二、針對性要強，建議初期針對目標客戶即