杭州天嶼千島湖度假別墅項(xiàng)目營銷提報(bào)

[天嶼千島湖度假別墅]營銷提報(bào)華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)2008.11.27第一頁，共一百七十八頁。我們堅(jiān)持理性思考，感性創(chuàng)意，視行銷力為生命在理性與感性的切換中尋求表現(xiàn)的張力我們試圖洞悉市場的真相，運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)作思想為客戶整合成功，堅(jiān)守“順藤摸瓜”的質(zhì)樸營銷思想認(rèn)識華坤道威第二頁，共一百七十八頁。20.000.000.000，2007年服務(wù)項(xiàng)目銷售額已超2大研究專利模型服務(wù)過103個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商80余家全國媒體發(fā)布我們的報(bào)告全國10個(gè)大中城市持續(xù)５年的龐大數(shù)據(jù)庫150余位行業(yè)精英組成的核心團(tuán)隊(duì)第三頁，共一百七十八頁。[杭州華坤市場研究有限公司]

[杭州華坤廣告策劃有限公司][杭州華坤道威銷售代理有限公司]這就是我們！Worken&

D-WellIntegratedMarketingGroup華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)第四頁，共一百七十八頁。我們擁有卓越的團(tuán)隊(duì)，和客戶建立完美關(guān)系

架構(gòu)/經(jīng)驗(yàn)/案例第五頁，共一百七十八頁?？偨?jīng)理采訪部研究公司代理公司廣告公司銷售部市場部銷管部副總經(jīng)理數(shù)據(jù)部研究部項(xiàng)目部策略部創(chuàng)作部企業(yè)管理部第六頁，共一百七十八頁。總經(jīng)理采訪部研究公司代理公司廣告公司銷售部市場部銷管部副總經(jīng)理數(shù)據(jù)部研究部項(xiàng)目部策略部創(chuàng)意部企業(yè)管理部華坤道威整合機(jī)構(gòu)的架構(gòu)華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)由華坤市場研究、道威廣告策劃、華坤道威銷售代理三家公司組成；另設(shè)企業(yè)管理部。日常運(yùn)作—企業(yè)管理部：企業(yè)運(yùn)作的規(guī)矩方圓

研究公司：產(chǎn)品塑造者，負(fù)責(zé)個(gè)案的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃廣告公司：項(xiàng)目包裝者，負(fù)責(zé)個(gè)案的廣告企劃、營銷推廣

代理公司：銷售第一線，負(fù)責(zé)個(gè)案的現(xiàn)場執(zhí)行第七頁，共一百七十八頁。華坤道威執(zhí)行董事、華坤道威總經(jīng)理-孟憲坤先生管理學(xué)碩士，95年涉足市場研究行業(yè)，屬于中國較早涉足市場研究行業(yè)的人士之一、曾擔(dān)任全球知名市場研究機(jī)構(gòu)大中華區(qū)第一任研究經(jīng)理，后任職于知名整合營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理早年曾服務(wù)于P&G、NOKIA、NIPPON、MOTOROLA、UTSTARCOM、UNICOM、KFC、JOHNSON等世界知名品牌后創(chuàng)立華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu)，先后服務(wù)于萬科地產(chǎn)、南都房產(chǎn)、綠城中國、坤和建設(shè)、欣盛集團(tuán)、天鴻房產(chǎn)、OBI（歐倍德）、開元房產(chǎn)、上海錦江、通和置業(yè)、贊成房產(chǎn)、恒和置業(yè)等百余家房產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)任華坤道威執(zhí)行董事、華坤道威總經(jīng)理。Team“卓越團(tuán)隊(duì)”——經(jīng)驗(yàn)豐富，敏銳的市場判斷力第八頁，共一百七十八頁。華坤道威董事、華坤市場研究公司總經(jīng)理：楊坤華女士1995年開始房地產(chǎn)策劃生涯；2000年加入北京東方博文廣告公司（及世基永怡銷售代理公司）任策劃總監(jiān)，主管營銷策略，曾為北京及天津、青島、濟(jì)南、石家莊等數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷售、推廣策略服務(wù)，擁有非常豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。著名的寫字樓項(xiàng)目為：華貿(mào)中心（百萬平米綜合體）、北京金融街核心區(qū)（80萬平米綜合體）、凱恒中心（超5A級寫字樓）、財(cái)富中心（超5A級寫字樓）等。商業(yè)項(xiàng)目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，華貿(mào)中心（水世界）歐洲招商，首創(chuàng)集團(tuán)北美上市路演；其中著名的住宅類項(xiàng)目有：華遠(yuǎn)·鳳凰城（高層）、萬通·萬泉新新家園（高級多層）、萬通·亞運(yùn)新新家園（TOWNHOUSE）、納帕溪谷（別墅）、優(yōu)山美地（別墅）、北京GOLF公寓（高層）、天津順池藍(lán)水假期等；2005年加入魯能置業(yè)北方區(qū)域公司任策劃總監(jiān)，主管土地評估、項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品施工圖前規(guī)劃設(shè)計(jì)以及營銷推廣，主要工作的項(xiàng)目為大連金石灘4000畝旅游別墅地產(chǎn)開發(fā)、昆明撫仙湖5000畝旅游別墅地產(chǎn)開發(fā)、南昌一級土地開發(fā)規(guī)劃、北京寫字樓項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)：北京原人民日報(bào)社長安街寫字樓項(xiàng)目（超5A級寫字樓，25億元銷售額）、北京工體綜合體項(xiàng)目（預(yù)計(jì)約40億元銷售額）。第九頁，共一百七十八頁。華坤道威董事、銷售公司總經(jīng)理：陳建東先生2003年開始房地產(chǎn)職業(yè)生涯。2003年加入上海萬科，任營銷經(jīng)理，不同階段幾乎參與了上海萬科旗下各個(gè)項(xiàng)目的各類工作2006年加入上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司，任杭州公司營運(yùn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)寧波、杭州兩地同策市場服務(wù)和銷售代理服務(wù)項(xiàng)目的整體運(yùn)營工作早年曾服務(wù)于上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、上海百聯(lián)知名商業(yè)集團(tuán)公司，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、項(xiàng)目評估、市場研究等工作操作項(xiàng)目有：上海萬科藍(lán)山小城、朗潤園、53＃項(xiàng)目等；杭州萬科良渚文化村項(xiàng)目、寧波金地國際花園、寧波金地國際公館、杭州金地自在城、保利東灣等第十頁，共一百七十八頁。華坤道威董事、廣告公司副總經(jīng)理：張蕾小姐廣告公司核心成員、及創(chuàng)始員工之一，歷任高級策略指導(dǎo)、總經(jīng)理助理、項(xiàng)目總監(jiān)等職擅長市場態(tài)勢把握，并能于市場變化中提煉精準(zhǔn)的應(yīng)對策略幾乎參與、負(fù)責(zé)了公司所有廣告策劃業(yè)務(wù)，在廣告公司初創(chuàng)期間，幾乎主筆了公司所有項(xiàng)目的提案與策劃報(bào)告主持項(xiàng)目：欣盛·東方潤園、欣盛·東方郡、萬科·魅力之城、萬科·威尼斯水城、萬科·西溪蝶園、金地·自在城、贊成·林風(fēng)、華榮·風(fēng)景蝶院、綠都·湖濱花園、云龍·十一景等20余項(xiàng)目。第十一頁，共一百七十八頁。華坤道威董事、廣告公司總設(shè)計(jì)師：徐飛斌先生

資深廣告人，近十年廣告業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有不凡造詣，實(shí)現(xiàn)了從平面視覺設(shè)計(jì)到室內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)的多元化跨度，曾主持了公司辦公場所的設(shè)計(jì)早期推廣項(xiàng)目中，錦繡天地、浪漫和山、通策廣場、清水公寓、天寓、水印城個(gè)個(gè)風(fēng)格迥異、形象鮮明。近兩年主持了公司幾乎所有項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)及創(chuàng)意，如欣盛·東方潤園、欣盛·東方郡、萬科·魅力之城、萬科·威尼斯水城、一江春水、贊成·林風(fēng)、金地·自在城等20余項(xiàng)目。第十二頁，共一百七十八頁?！巴昝狸P(guān)系”——100多家開發(fā)商、60余個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目Clients◎萬科地產(chǎn)\萬科?魅力之城\萬科?西溪蝶園\萬科南都?威尼斯水城\欣盛?東方潤園\欣盛?東方郡\欣盛?千島湖項(xiàng)目\贊成?林風(fēng)\錢江?水晶城\宏程?溪上凰庭\恒逸?南岸明珠\郡原?一江春水\開元?四季\綠都?湖濱花園\恒和?依山郡\華榮?風(fēng)景蝶院\強(qiáng)生?觀邸國際\華都?東方名城\華都?紫竹山莊\錦天?太陽灣\三江國際?江南摩卡……◎錢塘?藍(lán)鯨國際前期定位\萬銀大廈\嘉興中港城\凱喜亞大廈整合推廣\浙大科技園二期\網(wǎng)新西湖科技園\網(wǎng)新濱江科技園項(xiàng)目\坤和學(xué)院路科技園地塊\錢江置業(yè)?中國北方五金商貿(mào)城\旅游集團(tuán)?望湖賓館\開元?之江綜合體項(xiàng)目……寫字樓、綜合體類項(xiàng)目枚舉：住宅類項(xiàng)目枚舉：第十三頁，共一百七十八頁。第十四頁，共一百七十八頁。推廣范例：

東方潤園第十五頁，共一百七十八頁。樓盤賣點(diǎn)系列第十六頁，共一百七十八頁。第十七頁，共一百七十八頁。第十八頁，共一百七十八頁。第十九頁，共一百七十八頁。第二十頁，共一百七十八頁。第二十一頁，共一百七十八頁。第二十二頁，共一百七十八頁。東方潤園——望族一號第二十三頁，共一百七十八頁。第二十四頁，共一百七十八頁。第二十五頁，共一百七十八頁。第二十六頁，共一百七十八頁。06年7月雪茄篇07年8月預(yù)告篇08年2月賀歲篇第二十七頁，共一百七十八頁。本項(xiàng)目提案第二十八頁，共一百七十八頁。2008中國十大超級豪宅第二十九頁，共一百七十八頁。千島湖至高地位

坐擁最美湖山第三十頁，共一百七十八頁。6.2萬平米私人島嶼

完全私人領(lǐng)域第三十一頁，共一百七十八頁。6萬畝原生山林

深隱頂層人群第三十二頁，共一百七十八頁。全原裝進(jìn)口裝修用材奢華品質(zhì)登峰造極第三十三頁，共一百七十八頁。全球五強(qiáng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)袂巨獻(xiàn)

83幢各不相同的傳世華宅第三十四頁，共一百七十八頁。悅榕莊慕名而來

共筑度假天堂第三十五頁，共一百七十八頁。房地產(chǎn)中的頂級奢侈品天嶼第三十六頁，共一百七十八頁。讓我們展開一場奢侈之旅第三十七頁，共一百七十八頁。奢侈品定義奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，吸引人的，讓人享受的物品奢侈品從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，指的是價(jià)值和品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品第三十八頁，共一百七十八頁。第三十九頁，共一百七十八頁。奢侈品牌路易·威登品牌故事： 創(chuàng)立于1854年，。創(chuàng)始人是路易·威登本人。從設(shè)計(jì)最初到現(xiàn)在，印有LV”標(biāo)志這一獨(dú)特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設(shè)計(jì)而成為時(shí)尚之經(jīng)典。100年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽(yù)卓然，而今保持著無與倫比的魅力。LV出售旅行文化

-------人生就是一次旅行第四十頁，共一百七十八頁。第四十一頁，共一百七十八頁。百達(dá)翡麗出售永恒的價(jià)值： -------沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。品牌故事：生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。他們是瑞士僅存的真正的獨(dú)立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名PATEKPHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間。百達(dá)翡麗的哲學(xué)是在最簡約的設(shè)計(jì)內(nèi)配合最復(fù)雜的構(gòu)造，作為身份的象征，百達(dá)翡麗表是優(yōu)良品質(zhì)的終身保證，是數(shù)代人不斷延續(xù)的卓越傳統(tǒng)的化身。

奢侈品牌百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）第四十二頁，共一百七十八頁。第四十三頁，共一百七十八頁。愛馬仕出售手工工藝： -------未來的日子將會是一個(gè)以手創(chuàng)造的世紀(jì)。品牌故事： 90厘米小小一方絲巾，可以看出HERMES的手工精神。絲巾使用的材料不是一片片平平滑滑的絲綢，而是有細(xì)直紋的絲布：用絲線梳好上軸再編織而成，不易起褶皺。編織過程中有時(shí)會加上暗花圖案。在印制時(shí)，每種顏色用一個(gè)特制的鋼架，運(yùn)用絲網(wǎng)印刷原理把顏色均勻逐一掃在絲貼上。每一方絲巾需掃上12—36種顏色，本來電腦的回車敲一敲就可以O(shè)K，但HERMES偏偏要人工印制，卷邊也不用縫紉機(jī)，手工縫制是必須的。在HERMES，每一年有兩個(gè)絲巾系列問世，每個(gè)系列則有12個(gè)不同的設(shè)計(jì)款式，6款是新品，6款基于原有設(shè)計(jì)而作的重新搭配。而每一條絲巾通過一只又一只的手，需費(fèi)時(shí)18個(gè)月才得以誕生。何須如此費(fèi)時(shí)？當(dāng)然全部以手工制成之故，“時(shí)間就是金錢”在此得到完美的體現(xiàn)，也許，還有態(tài)度。態(tài)度加時(shí)間，就是手工的內(nèi)涵了。奢侈品牌愛馬仕（Hermes）第四十四頁，共一百七十八頁。第四十五頁，共一百七十八頁。奢侈品牌迪奧（Dior）Dior出售設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新

-------新的機(jī)會，新的愛情故事迪奧品牌一直是設(shè)計(jì)感代名詞。大v領(lǐng)的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才設(shè)計(jì)大師迪奧之手，其優(yōu)雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現(xiàn)了幽雅與實(shí)用的完美結(jié)合。迪奧品牌的革命性還體現(xiàn)在致力于時(shí)尚的可理解性;選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統(tǒng)大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺繡品等。而做工更以精細(xì)見長。幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創(chuàng)造著“新的機(jī)會，新的愛情故事”。第四十六頁，共一百七十八頁。奢侈品出售的不僅僅是產(chǎn)品本身奢侈品=潮流設(shè)計(jì)奢侈品=手工打造奢侈品=歷史內(nèi)涵奢侈品=超凡工藝奢侈品=特有文化……第四十七頁，共一百七十八頁。它更需要出售的是獨(dú)特的訴求和個(gè)性第四十八頁，共一百七十八頁。尋找天嶼的奢侈魅力【項(xiàng)目分析】第四十九頁，共一百七十八頁。自然環(huán)境5.73萬頃浩渺碧波，涵養(yǎng)178億立方米國家一級水體，鑲嵌1078個(gè)寧靜翡翠島，如一幅潑彩水圖；常年水溫10℃，平均深度34米，水質(zhì)能見度達(dá)10米，深解氧每升6毫升以上。天下第一秀水，美譽(yù)巔峰第五十頁，共一百七十八頁。風(fēng)景價(jià)值這里是擁有最多五星級酒店的縣，長三角最大豪華游輪伯爵號、天鵝山高爾夫球場等多項(xiàng)高端度假設(shè)施已投入使用，未來有望成為中國第一個(gè)開放低空航權(quán)的度假區(qū)，是全世界富豪的新天堂。未來國際湖泊度假區(qū)，巔峰人物為之翹首第五十一頁，共一百七十八頁。項(xiàng)目位置最高的山只有一座。天嶼擇址千島湖制高點(diǎn)，海拔300余米，西、北、西南三面環(huán)湖，東面靠山，形成“背山面水”的風(fēng)水吉相，俯瞰5.73萬頃湖水的萬象世界。獨(dú)占千島之巔，以最高姿態(tài)俯瞰世界。第五十二頁，共一百七十八頁。項(xiàng)目位于有著天下第一秀水之稱、未來國際湖泊型度假區(qū)，“千島湖”。本項(xiàng)目占據(jù)千島湖至高點(diǎn)，擁有不被遮擋的無敵景觀和不受打擾的私密環(huán)境。以山的姿態(tài)俯瞰千島湖；尋找到項(xiàng)目核心優(yōu)勢【千島之顛】第五十三頁，共一百七十八頁。項(xiàng)目位置最私屬的島嶼只有一座。天嶼獨(dú)享6萬畝原生山林，3公里盤山森林大道，350畝山頂緩坡，1座超五星級度假酒店。6.2萬平米私人島嶼，界定私人疆域。第五十四頁，共一百七十八頁。和世界上絕大多數(shù)鮮為人知的私人莊園一樣，

天嶼擁有屬于自己的私人公路，以便與世界保持距離，大門之外無法想象門內(nèi)的世界。這條精心耗時(shí)兩余年打造的3公里盤山道路，在原生山林與千島湖景的旖旎變幻下，直達(dá)山頂別墅之家。3公里私人專屬盤山公路，世界從這里改變。交通配套第五十五頁，共一百七十八頁。美國私人定制別墅設(shè)計(jì)大師DanF.Sater操刀、SaterDesign等世界5強(qiáng)機(jī)構(gòu)巨擘聯(lián)袂，跨時(shí)5年，考察7大洲幾乎所有水岸豪宅，數(shù)易其稿，以私人定制的設(shè)計(jì)與服務(wù)理念，錘煉限量83席地中海風(fēng)格豪華私人別墅，大師與世界5強(qiáng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)袂打造私人別墅。項(xiàng)目規(guī)模第五十六頁，共一百七十八頁。融合了摩爾風(fēng)格、托斯卡納風(fēng)格與安達(dá)盧西亞風(fēng)格的天嶼私家大宅，汲取地中海建筑永恒的造型元素，原版植入棕櫚灘貴族豪門深厚底蘊(yùn)，充滿沉淀感與價(jià)值感，歷久彌新。弗羅里達(dá)莊園式私人大宅，原味呈現(xiàn)。建筑風(fēng)格第五十七頁，共一百七十八頁。印度的松香玉，新疆的鳳凰玉，澳洲的昆士蘭，海底50米……地球億萬年累積的精華，天嶼踏遍世界悉數(shù)收藏，經(jīng)時(shí)光陶冶，刻錄在天嶼的吧臺、浴缸，以及某一處墻角。手工打磨玉石筑材，只為私人獨(dú)享。建筑材料第五十八頁，共一百七十八頁。天嶼是華東真正首家實(shí)現(xiàn)美國霍尼韋爾（Honeywell）家居智能控制系統(tǒng)的頂級別墅，除85米地緣熱泵系統(tǒng)，天嶼還引入法國Lafarge定制的節(jié)能屋面瓦、美國Andersen公司全套進(jìn)口門窗、美國Mammoth第二代地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、沙特王室專用廚具德國Zeyko、世界衛(wèi)浴10大頂級奢侈品牌Kallista潔具等。全球尖端的家居智能控制系統(tǒng)，深入地下85米的地源熱泵系統(tǒng)，看不見的現(xiàn)代高端設(shè)配，只為私人獨(dú)有。建筑設(shè)備第五十九頁，共一百七十八頁。450-800方豪宅，多廊道、通透的空間格局，充滿多樣性可能的室內(nèi)交通動線關(guān)系，大面寬臥室與功能空間設(shè)計(jì)，挑空的高廳，主客臥套房設(shè)計(jì)……天嶼汲取美式住宅設(shè)計(jì)經(jīng)典，充分考慮采光性、通透性、景觀性，營造崇尚純生活化、有生活感的住宅。美式經(jīng)典，成就私人風(fēng)格的經(jīng)世大宅。戶型設(shè)計(jì)第六十頁，共一百七十八頁。天嶼引入最受中國富豪青睞的十佳酒店之一悅榕莊超五星級SPA酒店作為其配套，并戶戶配備Astralpool室外恒溫SPA及山頂泳池，租賃6.2萬平米專屬休閑島嶼50年使用權(quán)，設(shè)置戶外大型PARTY會場、專業(yè)級游艇碼頭和輕松的釣魚、燒烤、沙灘排球等多項(xiàng)活動專區(qū)。悅榕莊與專屬休閑島嶼，純粹私人領(lǐng)地。配套設(shè)施第六十一頁，共一百七十八頁。私人專屬的頂級奢侈，這是每個(gè)去過項(xiàng)目現(xiàn)場的人的一致結(jié)論，并為之震撼。這是一座有世界私人別墅設(shè)計(jì)大師操刀，世界5強(qiáng)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，采用尖端科技、頂級材料設(shè)備，以悅榕莊為配套，擁有玉石品質(zhì)、手工打磨的限量的個(gè)性的頂級私人別墅?！八饺恕保硭接械臋?quán)力，私享的物質(zhì)，私密的生活，它萬眾矚目又隱于視外，它引人入勝但又令人望而卻步，這跟項(xiàng)目地理屬性、產(chǎn)品特質(zhì)是吻合的。第六十二頁，共一百七十八頁。天嶼的私有，是與頂級奢侈的追求極致、“一對一”專屬服務(wù)緊緊聯(lián)系在一起的尋找到項(xiàng)目獨(dú)特訴求【私人行宮】第六十三頁，共一百七十八頁。千島之巔私人行宮稀缺+獨(dú)一無二的價(jià)值私人定制+頂級奢侈的價(jià)值產(chǎn)品定位第六十四頁，共一百七十八頁。分析天嶼奢侈消費(fèi)代表【客群分析】第六十五頁，共一百七十八頁。民營企業(yè)家投資獲利者/集團(tuán)董事局董事上市公司管理者/外資企業(yè)總裁級管理者IT先鋒某行業(yè)杰出人士

……他們是第六十六頁，共一百七十八頁。他們年齡大多在45歲以上，通常被稱為豪族、名流，擁有絕對決策權(quán)；他們資產(chǎn)上億，來自于財(cái)富頂層與權(quán)利頂層的群體，可能位列“胡潤富人榜”；他們一般是三代的家庭結(jié)構(gòu)，他們關(guān)注子女、希望財(cái)富的傳遞但未必與成年子女住在一起；然而有老人的話，通常會和老人住在一起；他們中一部分屬高知階層，是大企業(yè)的掌門人或集團(tuán)公司的大股東；他們中還有一部分屬于黑土文化，人生經(jīng)歷豐富，經(jīng)歷了中國社會經(jīng)濟(jì)的變遷學(xué)歷不高但艱苦創(chuàng)業(yè)，取得很大成就，并且依然重視事業(yè)、生活低調(diào)；第六十七頁，共一百七十八頁。他們已經(jīng)多次置業(yè)，擁有高端物業(yè)置業(yè)的經(jīng)歷，市中心必然有高端居所；他們或者鐘情江南山水營造的生活意境，或者是與浙江有一定地緣關(guān)系的頂級富人，對家鄉(xiāng)有發(fā)自心底的認(rèn)同。他們談?wù)摻鹑?、談股票、談房地產(chǎn)，也談高爾夫、保時(shí)捷，在他們的世界中，一切都變得可能：珠寶、游艇、旅游以及許多許多的個(gè)人夢想。他們可以自由支配自己的時(shí)間，開始享受人生；他們需要一套可以終身居住的理想居所，但他們對此要求甚高第六十八頁，共一百七十八頁。權(quán)利頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層

社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層屬性。他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系的財(cái)富頂層。他們是第六十九頁，共一百七十八頁。他們曾經(jīng)喜歡炫耀和揮霍。后來，他們在媒體，大眾的嫉恨、慈善機(jī)構(gòu)募捐者的追逐下銷聲匿跡了。他們不需要隨意被別人夸贊，因?yàn)槟菚灰暈椴还А麄兊囊磺欣硭?dāng)然地美麗、昂貴。耀眼，這點(diǎn)是毫無疑問的，不需特意提及。他們貪圖安逸，有時(shí)還很有趣，家中賓客川流不息，因?yàn)檫@意味著距離高端酒店便利，以及一應(yīng)俱全的會所和私人俱樂部，可以讓客人們隨心所欲地休閑娛樂。第七十頁，共一百七十八頁。他們的豪宅從來就建在遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開街道或公路兩側(cè)視線的地方。他們喜歡隱匿在郊野，要么就遠(yuǎn)走海外，但求能暫時(shí)避開世人的嫉妒和種種煩擾，避開懲罰性課稅，最后，避開政府對私有財(cái)產(chǎn)的征用。他們或許生活在杭州或上海的高尚別墅府邸，但閑時(shí)希望能夠駕駛私人游艇、私人飛機(jī)在普通人難以企及的深海、高天悠游，也在常人難以涉足的慈善拍賣會上被鶯歌燕舞的明星環(huán)繞，身上穿的服裝，很多來自米蘭或巴黎的本季新品。第七十一頁，共一百七十八頁。

不僅只是豪宅被藏了起來，他們也紛紛從他人的窺視和探查里消失了。這群人們往往會極力避開社會學(xué)家、民意測驗(yàn)者，以及消費(fèi)調(diào)查人員們詳盡的提問和計(jì)算。無人對這群人過細(xì)致研究。因?yàn)樗麄兊拇_看不見。他們其中的一位極可能會輕蔑地將一份調(diào)查問卷扔在地板上。第七十二頁，共一百七十八頁。他們是看不見的財(cái)富頂層第七十三頁，共一百七十八頁。 他們的掌控世界能力越大，越能遠(yuǎn)離塵世的喧囂。無窮無盡的會議、采訪、應(yīng)酬、鎂光、目光、掌聲都只屬于奮斗歲月。 如今，他們閱盡了江湖，賞遍了風(fēng)光，踏上這條看不見的紅地毯，消失在世人的視線中，回到只屬自己于世界。在天嶼第七十四頁，共一百七十八頁。他們認(rèn)為再私密的酒店都難以避開媒體的追逐，再頂級的會所都無法體現(xiàn)自己獨(dú)一無二的品位，再奢華的布置都不如展示自己所擁有的群山與大湖……或者家人，或者或朋友，或者合作伙伴群山深處，一場世人看不見的派對正在上演。在天嶼第七十五頁，共一百七十八頁。他們已經(jīng)不需要拋頭露面來顯示地位，已經(jīng)不需要高談闊論來影響時(shí)代。千島之巔，天高云淡處，一壺茶，幾個(gè)杯，輕描淡寫的話語。在一場世人看不見的峰會中，世界就此改變。在天嶼第七十六頁，共一百七十八頁。在他們腳底的砂巖來自澳大利亞，浴缸的松香玉來自印度，吧臺的鳳凰石來自新疆，櫥柜的每一木刻出自德國老藝人之手，屋頂?shù)拿恳粔K瓦片都是法國工匠心血的結(jié)晶……或許他們是看不見的收藏家，但家中的任何一件物事，都足以向人展示自己獨(dú)到的收藏眼光。在天嶼第七十七頁，共一百七十八頁。廣告語看不見的天嶼

并非每個(gè)人都能看得到它的高度；在看不見的天嶼，他們看得到整個(gè)世界，世界看不到他們。第七十八頁，共一百七十八頁。戶外方案一第七十九頁，共一百七十八頁。戶外方案一效果示意第八十頁，共一百七十八頁。戶外方案二第八十一頁，共一百七十八頁。戶外方案二效果示意第八十二頁，共一百七十八頁。道旗方案第八十三頁，共一百七十八頁。道旗方案效果示意一第八十四頁，共一百七十八頁。道旗方案效果示意二第八十五頁，共一百七十八頁。樓書效果示意第八十六頁，共一百七十八頁。物料裝幀效果示意第八十七頁，共一百七十八頁。手袋效果示意第八十八頁，共一百七十八頁。形象報(bào)廣一第八十九頁，共一百七十八頁。賣點(diǎn)報(bào)廣一第九十頁，共一百七十八頁。賣點(diǎn)報(bào)廣二第九十一頁，共一百七十八頁。賣點(diǎn)報(bào)廣三第九十二頁，共一百七十八頁。賣點(diǎn)報(bào)廣四第九十三頁，共一百七十八頁。別冊(封面封底)第九十四頁，共一百七十八頁。別冊(P1)正面背面第九十五頁，共一百七十八頁。別冊（P2）正面背面第九十六頁，共一百七十八頁。別冊（P3）正面背面第九十七頁，共一百七十八頁。別冊（P4）正面背面第九十八頁，共一百七十八頁。別冊（P4）正面背面第九十九頁，共一百七十八頁。別冊（P5）正面背面第一百頁，共一百七十八頁。打造奢侈天嶼【推廣計(jì)劃】第一百零一頁，共一百七十八頁。推廣策略指向圈層，打造頂級奢侈品的符號價(jià)值如果說奢侈品廠商生產(chǎn)了奢侈品的實(shí)體，即它的使用價(jià)值，那么營銷傳播的過程生產(chǎn)了奢侈品品牌的符號價(jià)值，即指向看不見的財(cái)富頂層這一目標(biāo)圈層的品牌價(jià)值。第一百零二頁，共一百七十八頁。圈層營銷三步曲第一：我們要找到中國社會體系中的各類“圈子”；第二：我們要找到撬動這些圈子的撬點(diǎn)；第三：怎么撬動。第一百零三頁，共一百七十八頁。步驟一尋找圈層先來看看圈子的構(gòu)成族群：這是中國社會關(guān)系的基石；生意圈：商務(wù)往來結(jié)成的關(guān)系群，主要是同一行業(yè)內(nèi)形成的關(guān)系網(wǎng)；商會：中國的商會具有鮮明的地域性特點(diǎn)－－老鄉(xiāng)中的佼佼者；官：中國的官階層具有特定的圈子；朋友：超越生意的朋友，主要指生活圈；企業(yè)：大型企業(yè)內(nèi)部形成的關(guān)系。第一百零四頁，共一百七十八頁。步驟二圈層撬點(diǎn)圈層 撬點(diǎn) 特點(diǎn)描述

族群 族群中的最成功者 發(fā)言人和決策人生意圈 行業(yè)領(lǐng)袖 行業(yè)標(biāo)桿商會 會長 人情練達(dá)官 核心人物 私密性企業(yè) 企業(yè)領(lǐng)袖 示范效應(yīng)朋友 組織者 相近的生活觀第一百零五頁，共一百七十八頁。圈層營銷的實(shí)質(zhì)是精準(zhǔn)傳播和“口碑”效應(yīng)，購買者將成為我們最佳的銷售員。在找到圈層及撬點(diǎn)后，接下來的問題就是通過定制的渠道打開圈層，通過氛圍營造和服務(wù)贏得他們的口碑。第一百零六頁，共一百七十八頁。推廣四大重點(diǎn)事件效應(yīng)渠道定制氛圍營造圈層維系撬動各個(gè)圈層的必備途徑。精準(zhǔn)傳播的必備功課。誕生認(rèn)同的幕后功夫。贏得口碑的有效服務(wù)。第一百零七頁，共一百七十八頁。事件效應(yīng)

世界級、標(biāo)桿性的平臺、集中釋放我們的客戶見多識廣，閱歷豐富，一般的活動或平臺對他們來講并沒有多少興趣；他們工作繁忙，時(shí)間寶貴，浪費(fèi)時(shí)間是對他們的不尊重，只會讓他們敗興而歸，造成不良口碑，只有世界級、標(biāo)桿性的平臺才能聚集人物，才能凸顯高端。成功的事件營銷，關(guān)鍵在于影響力，即在一個(gè)集中的節(jié)點(diǎn)，將制造和傳播事件的影響力，引起各行業(yè)各精英的關(guān)注。第一百零八頁，共一百七十八頁。因此，我們建議在4月或5月組織一次開盤，并以開盤為事件背景策劃事件營銷，達(dá)到聚焦關(guān)注和放大事件的雙重目的。第一百零九頁，共一百七十八頁。事件背景：4-5月項(xiàng)目開盤事件內(nèi)容：悅榕莊產(chǎn)品發(fā)布及簽約酒會。事件對象：

通過悅榕莊邀請財(cái)經(jīng)名人、影視明星，通過浙商邀請浙江名人（如馬云）。事件的目的和出發(fā)點(diǎn)：通過邀請名人，吸引關(guān)注；通過設(shè)置高端傳播議題（名人+悅榕莊產(chǎn)品發(fā)布），達(dá)到內(nèi)部傳播渠道和外部傳播渠道的深度整合，最終將開盤事件（或成功開盤的信息）水到渠成地公之于眾，形成極其有利于擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的連鎖效應(yīng)?；顒拥攸c(diǎn)：天嶼私人島嶼現(xiàn)場搭建、千島湖開元度假酒店或市區(qū)同類酒店《悅榕莊簽約酒會暨新品發(fā)布會》事件建議

第一百一十頁，共一百七十八頁。策劃亮點(diǎn)：邀請布什訪華演講通過美國的《商業(yè)周刊》找到布什辦公室，表達(dá)誠意，告訴他五星級度假酒店悅榕莊即將在千島湖落地，千島湖是具有國際影響力的旅游度假區(qū)，其旅游度假的發(fā)展規(guī)劃在國內(nèi)乃至國際都有標(biāo)桿意義。千島湖悅榕莊的合作企業(yè)，希望他能來中國做客，而且千島湖也非常值得一來。第一百一十一頁，共一百七十八頁。事件的意義和影響本事件營銷突破了請內(nèi)地、港臺明星做樓市形象代言人的舊套路；且布什本身就是國際明星，自身的新聞價(jià)值極高，在國內(nèi)眾說紛紜中獲得提高了樓盤的知名度，獲得了各級政府的重視和關(guān)注，發(fā)展商此舉獲得一石幾鳥之功用。第一百一十二頁，共一百七十八頁。渠道定制

小眾制勝、大眾為輔要作到有的放矢，指向性更加精確的小眾媒體是渠道中最重要的組成部分。但價(jià)值是需要襯托的，因此通過大眾媒體讓大眾認(rèn)識到項(xiàng)目的價(jià)值，從而讓目標(biāo)人群很自豪地去買單也是極其重要的一步。第一百一十三頁，共一百七十八頁。針對性雜志媒體選擇建議頂級奢侈品的客戶，就是一個(gè)目標(biāo)客戶的圈子。品牌自辦的媒體，就是為這個(gè)圈子服務(wù)和相互溝通的一種渠道。頂級品牌媒體的編輯質(zhì)量非常高，在高消費(fèi)群體中，也擁有非常重要的影響力。雜志投放形式：別冊。以故事敘述的方式把“私人的”與“頂級奢侈的”細(xì)節(jié)娓娓道來，從而使目標(biāo)群體對項(xiàng)目產(chǎn)生價(jià)值感。小眾制勝第一百一十四頁，共一百七十八頁。雜志投放建議《浙商》、《胡潤》、《商業(yè)評論》等財(cái)經(jīng)類雜志；

《中國之翼》、《港航航空》、《國泰航空》、《東方航空》、《感覺生活》阻擊高端出行路徑，符合客群定位。

《法拉利》、《瑪莎拉蒂》、《寶馬》等跑車內(nèi)部刊物，借助該類奢侈品品牌，宣傳項(xiàng)目形象。費(fèi)用預(yù)算按12個(gè)月，每月兩本雜志投放計(jì)算，約380萬。第一百一十五頁，共一百七十八頁。《浙商》

《哈弗商業(yè)評論》《胡潤》第一百一十六頁，共一百七十八頁?！斗ɡ?、《瑪莎拉蒂》、《寶馬》這些名車雜志所發(fā)放的目標(biāo)群體，就是某個(gè)奢侈品品牌的客戶資源，他們也是我們的目標(biāo)群體浙江是寶馬汽車在中國銷量最大的地區(qū)之一，而寶馬雜志也具備了一定數(shù)量的固定讀者群，我們也可以借助寶馬雜志的平臺，宣傳項(xiàng)目品牌形象。第一百一十七頁，共一百七十八頁。大眾為輔戶外媒體選擇建議機(jī)場高速跨街天橋戶外廣告、滬杭甬高速入城口戶外廣告；世貿(mào)，湖濱二者至少爭取一塊，覆蓋城市兩大商圈。

費(fèi)用預(yù)算

市中心戶外80萬/塊/年，高速戶外平均70萬/塊/年，總計(jì)240萬-300萬。第一百一十八頁，共一百七十八頁。氛圍營造

現(xiàn)場包裝，情景營銷在銷售的過程中，現(xiàn)場氛圍對購房者有著極大的影響。作為頂級奢侈品的天嶼，需要有與之匹配的品牌的氣質(zhì)支持，使其為項(xiàng)目頂級奢侈品形象的樹立提供形象支持，使消費(fèi)者有一個(gè)可感可知的銷售現(xiàn)場。第一百一十九頁，共一百七十八頁。

◆入口處，以兩排大樹形成很強(qiáng)的儀式感，在客戶進(jìn)入項(xiàng)目的第一時(shí)間制造影響力和震撼力?，F(xiàn)場包裝第一百二十頁，共一百七十八頁。

◆在項(xiàng)目3公里專屬車道入口設(shè)置高端崗?fù)?，營造項(xiàng)目優(yōu)越感和服務(wù)尊貴感。第一百二十一頁，共一百七十八頁?！襞鋫涓邫n看房車，增加項(xiàng)目的品質(zhì)感及尊貴感。第一百二十二頁，共一百七十八頁。售樓處優(yōu)化方案

◆停車指引員，佩帶耳麥，引導(dǎo)客戶停車同時(shí)通知售樓處準(zhǔn)備迎接貴賓第一百二十三頁，共一百七十八頁。

◆管家式迎賓，在售樓處門口安排獨(dú)立的迎賓或規(guī)定銷售人員在門口迎接第一百二十四頁，共一百七十八頁。

◆沙盤調(diào)整，引入水元素，表現(xiàn)項(xiàng)目“千島之巔”的差異化賣點(diǎn)。第一百二十五頁，共一百七十八頁?！羰袇^(qū)售樓部所有墻壁裝飾畫，調(diào)整為表現(xiàn)項(xiàng)目“私有”核心概念的實(shí)景圖，在貴賓進(jìn)入沙盤展示區(qū)的沿路介紹項(xiàng)目最大賣點(diǎn)。第一百二十六頁，共一百七十八頁?！粼O(shè)置材料展示區(qū),營造頂級品位氛圍第一百二十七頁，共一百七十八頁。在香格里拉會所提供免費(fèi)茶水單：咖啡紅茶西餅第一百二十八頁，共一百七十八頁。針對意向性較強(qiáng)客戶，贈送5000元消費(fèi)券，可以帶朋友在香格里拉會所

享受雪茄、紅酒等第一百二十九頁，共一百七十八頁?！翡N售員統(tǒng)一訂制高檔品牌正裝/D&G，DIOR，CHANEL或者專門請?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)銷售配置提升第一百三十頁，共一百七十八頁?！羲袖N售人員配備萬寶龍名片夾、筆、文件夾等物品第一百三十一頁，共一百七十八頁?！襞渲眯D(zhuǎn)式筆記本,提升對客戶的貼心服務(wù)質(zhì)量第一百三十二頁，共一百七十八頁。專業(yè)培訓(xùn)

◆奢侈品培訓(xùn)

◆五星級酒店培訓(xùn)和見習(xí)2周

◆空中小姐禮儀培訓(xùn)1周

◆個(gè)人形象造型

◆野外拓展訓(xùn)練第一百三十三頁，共一百七十八頁。圈層維系

禮御人生客戶資源是開發(fā)商得以持久發(fā)展的重要資源支持，面臨熊市態(tài)勢下，如何提供符合業(yè)主需求的專屬服務(wù)提升客戶滿意度以及通過系列圈層維系活動，營造口碑傳播由為重要。第一百三十四頁，共一百七十八頁。1、觀賞網(wǎng)球公開賽切入點(diǎn)：網(wǎng)球運(yùn)動越來越受人們的關(guān)注和喜愛，同時(shí)也是貴族和時(shí)尚的運(yùn)動。邀請業(yè)主現(xiàn)場觀賞網(wǎng)球公開賽，既符合項(xiàng)目整體氣質(zhì)，也有助于促進(jìn)業(yè)主溝通。時(shí)間：2009年2-3月（根據(jù)具體賽程）第一百三十五頁，共一百七十八頁。2、藝術(shù)品投資交流切入點(diǎn)：在收藏領(lǐng)域，其投資價(jià)值在藝術(shù)品本身的文化價(jià)值的推動下，會有相當(dāng)可觀。收藏界有句名言：眼光就是金錢。針對業(yè)主開展藝術(shù)收藏講座，學(xué)會以藏養(yǎng)藏，要常換常新，去粗存精，去偽存真。形式：邀請業(yè)內(nèi)專家開展專題講座專家建議：觀復(fù)博物館館長馬未都（百家講壇講師）第一百三十六頁，共一百七十八頁。3、第三方理財(cái)顧問切入點(diǎn)：聯(lián)手知名外資銀行，提供一對一的理財(cái)服務(wù)，給客戶量身定做理財(cái)規(guī)劃?？煽紤]為業(yè)主提供多種投資渠道組合形式的“一站式”理財(cái)服務(wù)，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。如提供“一站式”的樓宇買賣及租賃服務(wù)，使得海外投資者可以自由選擇使用外幣購買物業(yè)及介入按揭貸款等服務(wù)。第一百三十七頁，共一百七十八頁。4、紅酒品鑒會切入點(diǎn)：舉辦一次高雅的紅酒品鑒會。既展示豪宅品質(zhì)，又提升天嶼的知名度和美譽(yù)度，提升業(yè)主生活品質(zhì)。服務(wù)計(jì)劃：與國際知名酒莊合作，由酒莊派遣外籍國際級紅酒品鑒大師，教授業(yè)主如何品鑒紅酒，管家在旁協(xié)助，突顯服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，業(yè)主也可以向酒莊租用酒柜或酒窖，享受紅酒的同時(shí)可以擴(kuò)展社交圈，增加生活的樂趣。第一百三十八頁，共一百七十八頁。5、滋補(bǔ)養(yǎng)生計(jì)劃切入點(diǎn)：隨著越來越多疾病的年輕化，保持身體健康，已成為社會共同的話題，尤其是對于富裕階層更為重視。服務(wù)計(jì)劃：邀請知名營養(yǎng)師，定期為業(yè)主舉行養(yǎng)生咨詢服務(wù)，同時(shí)針對不同業(yè)主不同的身體狀況，退出相應(yīng)的營養(yǎng)菜單或是營養(yǎng)食譜。同時(shí)根據(jù)不同季節(jié)，不同身體狀況人群，飲食上應(yīng)注意的細(xì)節(jié)提供建議。第一百三十九頁，共一百七十八頁。其他建議

1、針對性贈送值得收藏的項(xiàng)目樓書（價(jià)值2000元左右）浙商及在浙江的全國同鄉(xiāng)會會長、杭州各房地產(chǎn)公司老板及老總、生意圈中朋友……2、銷售說辭調(diào)整充分體現(xiàn)“千島之巔”的核心優(yōu)勢、價(jià)值稀缺，和“私人專屬”的核心訴求、優(yōu)越生活。第一百四十頁，共一百七十八頁。3、策劃《DREAM》4、量身定制“游艇PARTY或島主生活”天嶼專刊《DREAM》，以看不見的頂層人物（世界級名人、當(dāng)?shù)孛?、意向客戶）的夢想及夢想的生活方式為主題，每期安排3-4位人物專訪，通過設(shè)置高端話題，達(dá)到體現(xiàn)項(xiàng)目高度與價(jià)值的目的。根據(jù)準(zhǔn)業(yè)主或意向客戶需求，為其在專屬休閑島嶼策劃完全私人的游艇PARTY和“島主”生日屆時(shí)，島主可自由支配整個(gè)島嶼的休閑設(shè)施。第一百四十一頁，共一百七十八頁。認(rèn)識華坤道威銷售代理模式10大優(yōu)勢第一百四十二頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢1精準(zhǔn)定位確立競爭優(yōu)勢第一百四十三頁，共一百七十八頁。我們專注市場細(xì)分，服務(wù)高端項(xiàng)目我們重塑高端項(xiàng)目行業(yè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)第一百四十四頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢2專業(yè)架構(gòu)確立運(yùn)作機(jī)制第一百四十五頁，共一百七十八頁。第一百四十六頁，共一百七十八頁。我們充分了解同行業(yè)務(wù)體系和特點(diǎn)，充分學(xué)習(xí)開發(fā)商的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和體系，結(jié)合自身特點(diǎn)，形成我們的專業(yè)架構(gòu)：策訓(xùn)部：我們將專業(yè)培訓(xùn)放在最重要的位置督導(dǎo)組：我們注重執(zhí)行力、績效，并持續(xù)提高和改善事務(wù)組和綜合組：我們?yōu)閼?zhàn)斗在一線的銷售隊(duì)伍提供最完備的后勤保障信息組：我們注重信息整合，挖掘信息的價(jià)值營銷總監(jiān)：我們認(rèn)為人的精力是有限的，因此我們1名總監(jiān)只能服務(wù)指導(dǎo)3個(gè)項(xiàng)目，保證服務(wù)的質(zhì)量，對開發(fā)商負(fù)責(zé)是我們的承諾第一百四十七頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢3專業(yè)體系市場研究廣告策劃銷售代理第一百四十八頁，共一百七十八頁。我們擁有不一樣的“全程”,真正的“整合”!

價(jià)值鏈/流程/優(yōu)勢第一百四十九頁，共一百七十八頁。尋找價(jià)值專業(yè)的市場研究服務(wù)→“全程整合”——

創(chuàng)造獨(dú)特的決勝價(jià)值鏈塑造價(jià)值放大價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值基于市場基礎(chǔ)的產(chǎn)品策劃→基于產(chǎn)品基礎(chǔ)的市場推廣→基于以上整合成果的產(chǎn)品銷售→ValueChain第一百五十頁，共一百七十八頁。地塊／項(xiàng)目評估研究公司市場背景研究周邊環(huán)境及配套研究地塊可行性研究項(xiàng)目定位研究公司/廣告公司市場深入研究客源調(diào)查研究ＳＷＯＴ分析市場定位產(chǎn)品定位整體推盤計(jì)劃產(chǎn)品研究研究公司/銷售公司產(chǎn)品主題硬件配置建議建筑風(fēng)格戶型分隔建議景觀意向相關(guān)配套建議設(shè)計(jì)任務(wù)書策劃包裝廣告公司/銷售公司廣告總精神確定命名建議策劃工作進(jìn)度表推廣策略及預(yù)算銷平銷海設(shè)計(jì)現(xiàn)場包裝銷售案前銷售公司案前作業(yè)流程表銷講資料整體價(jià)格策略整體銷售策略人員培訓(xùn)模型建議Procedure研究公司市場營銷分析競爭個(gè)案深入跟蹤分析銷售中心及樣板房設(shè)計(jì)建議銷售階段銷售公司整體銷售節(jié)奏控制分階段銷售策略分階段價(jià)格策略促銷活動建議及執(zhí)行配合簽約完成現(xiàn)場銷售作業(yè)及控制銷售公司交房建議配合交房結(jié)案報(bào)告資料移交項(xiàng)目結(jié)案廣告公司媒體回顧分析報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)雜志廣告設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)媒體策略調(diào)整研究公司項(xiàng)目月報(bào)相關(guān)市場跟蹤市場背景關(guān)注“全程整合”——標(biāo)準(zhǔn)化高效工作流程第一百五十一頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢4服務(wù)體系組委制實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)第一百五十二頁，共一百七十八頁。項(xiàng)目組委制

只有我們的銷售代理項(xiàng)目才配置7人標(biāo)準(zhǔn)的組委制楊坤華孟憲坤張蕾陳建東徐飛斌圍繞銷售代理核心業(yè)務(wù)，全力以赴！潘豪車靈江第一百五十三頁，共一百七十八頁。華坤道威執(zhí)行董事、華坤道威總經(jīng)理-孟憲坤華坤道威董事、研究公司總經(jīng)理–楊坤華華坤道威董事、銷售公司總經(jīng)理–陳建東華坤道威董事、廣告公司副總經(jīng)理–張蕾華坤道威董事、廣告公司總設(shè)計(jì)師-徐飛斌華坤道威廣告公司事業(yè)部總監(jiān)–潘豪華坤道威廣告公司文案總監(jiān)-車靈江Team“成員”第一百五十四頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢5專業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力第一百五十五頁，共一百七十八頁。營銷總監(jiān)：1名，7年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)營銷經(jīng)理：1名，7年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理助理：1名，5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)置業(yè)顧問：4名，1年以上經(jīng)驗(yàn)客戶執(zhí)行：1名，2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)策略指導(dǎo)：廣告公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)市場研究：研究公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)我們從招聘開始，注重專業(yè)素質(zhì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只有合理的人員結(jié)構(gòu)才能組成真正專業(yè)和具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)！我們配置30歲以上員工不少于50％，這是我們?yōu)楸卷?xiàng)目專門定制團(tuán)隊(duì)模式第一百五十六頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢6專業(yè)配置利其器第一百五十七頁，共一百七十八頁。服裝：設(shè)計(jì)師量身設(shè)計(jì)，5000元標(biāo)準(zhǔn)的套裝，3000元標(biāo)準(zhǔn)的大衣用品：萬寶龍名片夾和筆，價(jià)值4000元標(biāo)配：定制歐洲進(jìn)口小牛皮公文包和文件夾，價(jià)值3000元第一百五十八頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢7專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)是專業(yè)的組成第一百五十九頁，共一百七十八頁。82個(gè)培訓(xùn)科目：貫穿工作的全過程50項(xiàng)崗前培訓(xùn)：員工轉(zhuǎn)正的考核，培訓(xùn)投入20－30萬元奢侈品培訓(xùn)五星級酒店培訓(xùn)和見習(xí)2周空中小姐禮儀培訓(xùn)1周個(gè)人形象造型野外拓展訓(xùn)練……我們認(rèn)為，一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍專業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)務(wù)能力、服務(wù)禮儀知識結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)斗精神！第一百六十頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢8專業(yè)要求細(xì)節(jié)之外還有細(xì)節(jié)第一百六十一頁，共一百七十八頁。我們衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)是：要求細(xì)節(jié)之外的細(xì)節(jié)！例如：銷售中心背景音樂：根據(jù)項(xiàng)目風(fēng)格量身選定香水：必須使用，并明確品牌、規(guī)定噴灑部位和次數(shù)第一百六十二頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢9資源體系本土化的力量第一百六十三頁，共一百七十八頁。媒介資源2007年我們媒介投放超2億元我們不收取任何代理費(fèi)用我們聯(lián)合媒體，為銷售項(xiàng)目量身打造推廣主題和渠道客戶資源05－08年杭州購房客戶在杭購房的溫州、臺州、義烏客戶杭州地區(qū)車主杭州大廈VIP客戶杭州企業(yè)主杭州地區(qū)局級以上干部六大行和廣發(fā)、招商金卡客戶第一百六十四頁，共一百七十八頁。優(yōu)勢10薪酬體系提倡利益共享人才競爭優(yōu)勢第一百六十五頁，共一百七十八頁。我們認(rèn)為人是最寶貴的財(cái)富，因此我們以行業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的薪酬體系，吸納優(yōu)秀人才和保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定置業(yè)顧問：4000元以上的起薪銷售提成：不低于千分之一的提成，達(dá)成目標(biāo)另設(shè)嘉獎(jiǎng)營銷經(jīng)理：5000元以上的月薪營銷總監(jiān)：利潤分成，實(shí)現(xiàn)事業(yè)合伙人的定位第一百六十六頁，共一百七十八頁。我們認(rèn)為銷售是一份尊重他人和受他人尊重的職業(yè)，他們認(rèn)為銷售可以傲慢或者卑微，所以他們只需穿1000元以下的工作服……我們認(rèn)為“銷售員”是最寶貴的財(cái)富，他們認(rèn)