工廠直銷內(nèi)購會活動指引

1康佳白電市場部2016.10.31康佳白電內(nèi)購惠活動指引活動利益點一二目錄CONTENTS活動考核與支持三活動宣傳方式與物料活動背景和目的四2五活動注意事項及案例總結(jié)分享一、活動背景和目的目前其他品牌都在開展形式多樣的促銷活動，如廠家直銷，企業(yè)聯(lián)動等促銷活動，場次頻繁，線下渠道17年市場預(yù)期進一步下探，如果分公司延續(xù)16年前三季度經(jīng)營操作思路，企業(yè)生存壓力會更加嚴峻。事業(yè)部為探索新興渠道發(fā)展模式，要求分公司開展非傳統(tǒng)渠道的企業(yè)內(nèi)購會，鼓勵分公司調(diào)動人脈資源，是一次新營銷模式的探索，為后續(xù)企業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗，進一步調(diào)動市場積極性，尋找新的銷售增長點。（一）背景和目的3主題：康佳白電新品上市專場內(nèi)購惠##站一、活動背景和目的（二）主題和時間活動時間：11月1日至12月31日活動對象：代理商渠道及廠家內(nèi)購41、預(yù)約享好禮預(yù)約期間，交納20元即贈送禮品一份(分公司采購高顏值禮品，20元預(yù)約金不退不抵貨款)，同時獲得購機預(yù)約卡一張（憑此卡才能享受本次活動購買資格,

參與現(xiàn)場抽獎活動,須重點宣傳講解?。?、限量內(nèi)購價：活動特價機一定要有吸引力，分公司可以根據(jù)活動場次申請一定數(shù)量的特價機，特價機必須限量銷售，每人限購1臺，憑預(yù)約卡即可享受限量內(nèi)購抄底價。（注意限量預(yù)約數(shù)量，否則導(dǎo)致現(xiàn)場購買無法滿足，導(dǎo)致現(xiàn)場消費者有負面情緒）3、套購更優(yōu)惠憑預(yù)約券購康佳任意產(chǎn)品（冰箱+洗衣機+空+冷+彩電），享產(chǎn)品勁爆套購價格，最高直降***元。。二、活動利益點內(nèi)購會（酒店直銷）54、現(xiàn)場抽獎為回饋消費者，分公司需在活動當天舉行現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，抽獎禮品分公司可以就現(xiàn)有庫存中的滯銷機，退市機，清理機用于抽獎，分公司無倉庫的，可自行選擇禮品。事業(yè)部可以承擔(dān)50%的活動抽獎費用，必須在活動開始前向事業(yè)部提交申請，活動結(jié)束后提供現(xiàn)場領(lǐng)獎?wù)掌?。?nèi)購會（酒店直銷）二、活動利益點6序號宣傳工具1預(yù)約卡2X展架3橫幅4活動單頁5活動海報/地貼6大篷車7微信8外協(xié)廠LED顯示屏1、預(yù)約、單頁、海報、橫幅：宣傳提前一周2、短信、宣傳車、微信：宣傳提前四天3、預(yù)約區(qū)域選擇：各外協(xié)廠大門口、食堂、車間門口等，各友好單位，各分銷商店面均可設(shè)置預(yù)約點4、宣傳區(qū)域選擇：各外協(xié)廠，友好單位，超市商場門口，集市，小區(qū)，寫字樓等人口密集區(qū)5、宣傳預(yù)約過程中：除了拉橫幅，張貼海報，發(fā)放傳單外，可制定轉(zhuǎn)發(fā)微信有獎（小包紙巾等）達到宣傳效果。事業(yè)部可提供微信編輯協(xié)助工作，有需求的分公司與市場部熊家麗聯(lián)系。（一）活動宣傳方式：三、活動宣傳方式與物料78請各分公司根據(jù)已給的物料主畫面及參考材料修改展架、單頁、等主畫面（一）活動考核一、分公司考核場次及任務(wù)四、活動考核支持9分公司工廠直銷考核場次及任務(wù)序號分公司考核場次銷售任務(wù)（萬元）1哈爾濱2402北京2403長沙2404成都3605滁州1206福建3607廣東51008貴陽3609?？?2010杭州48011合肥36012衡陽24013湖北36014濟南24015濟寧24016昆明24017內(nèi)江48018南昌24019南寧24020南通36021南陽24022青島12023上海24024沈陽36025蘇南36026太原36027天津36028皖南24029溫州24030西安24031徐州24032鄭州24033重慶360合計8116201、牽引策略支持各分公司在組織開展內(nèi)購會或酒店直銷活動時，事業(yè)部擬支持1-2款牽引特價機，機型不限，各分公司根據(jù)當?shù)貙嶋H銷售情況，向事業(yè)部提出需求。（二）支持標準四、活動考核支持102、物料禮品支持分公司在組織開展活動時，事業(yè)部根據(jù)活動方案及預(yù)計銷售額酌情支持相關(guān)物料禮品，具體物料禮品由分公司在活動開始前提交申請報告。注：對沒有供應(yīng)商的分公司，分公司可自行聯(lián)系其他員工較多的友好單位或團體，可享受事業(yè)部同等活動支持。2、支持要求:活動前期及時反饋各外協(xié)廠，友好單位及團體溝通進度，上報活動排期計劃,活動方案要發(fā)給事業(yè)部市場部、銷管部審核備案，銷量達到活動支持標準，同時按照事業(yè)部要求反饋活動執(zhí)行結(jié)果的，方可有費用支持及激勵?；顒淤M用申請兌現(xiàn)需分公司提交如下資料走電子流申請兌現(xiàn)：

活動方案，活動照片，活動銷量，消費者信息登記表。缺一不可。四、活動考核支持（二）支持標準活動期間，各分公司需反饋活動現(xiàn)場照片，并在18:00-19:00期間在微信群上

報當日活動銷量情況，活動方案總結(jié)統(tǒng)一在活動結(jié)束后按時反饋至市場部。11四、活動考核支持（三）激勵標準12活動激勵活動激勵活動獎勵（總經(jīng)理、市場經(jīng)理、活動掛靠人）單場活動銷售額≥20萬總經(jīng)理2000元，市場經(jīng)理或活動掛靠人1000元單場活動銷售額≥40萬總經(jīng)理4000元，市場經(jīng)理或活動掛靠人1500元促銷活動費用支持單場活動銷售額≥20萬銷售額*2%；需提供銷售明細，總結(jié)，活動方案，照片注意事項五、活動注意事項及案例總結(jié)分享131、前期預(yù)約：在預(yù)約時必須講清楚勁爆機型限量搶購，數(shù)量有限，預(yù)交20元贈送禮品一份，后期預(yù)約金不抵購機款，防止后期帶來不必要的麻煩2、送貨范圍：前期預(yù)約時及后期開單時，必須詢問送貨地點，說明本次活動送貨范圍3、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：活動開始前，各分公司負責(zé)人落實好對先現(xiàn)場銷售人員的培訓(xùn)，確保每位員工熟悉產(chǎn)品知識4、開單流程：分公司負責(zé)人擬定開單流程，確保每位開單人員熟悉操作滁州工廠內(nèi)購會案例總結(jié)分享五、活動注意事項及案例總結(jié)分享14前期預(yù)約宣傳五、活動注意事項及案例總結(jié)分享15（一）活動亮點

1、活動吸引力度大：預(yù)交20元送價值98元青花瓷餐具一套，只要轉(zhuǎn)發(fā)活動微信至朋友圈，即可獲贈抽紙一包，憑券參加抽獎，獎品55寸彩電、192L冰箱、6公斤洗衣機，1.5P空調(diào)等等；2、打造限量爆款機型：活動推出限量爆款機型，拴住人們“占便宜”心理；

3、現(xiàn)場活動布展到位：拱門，條幅等活動現(xiàn)場氣氛烘托到位，吸引消費者參觀購買；

4、工廠內(nèi)購，員工宣傳：內(nèi)部員工有帶機激勵，通過員工向自己親朋好友宣傳，帶領(lǐng)或幫助親朋好友購買五、活動注意事項及案例總結(jié)分享16（二）不足之處

1.送貨范圍有限，流失大量顧客；2.收款、登記等標志不明顯，影響工作效率；3.