管理會計定價決策

6.5定價決策管理會計孟康匯報人2017.5.20LOGO定價決策產品定價的基本原理成本加成定價決策方法最優(yōu)售價決策分析一、產品定價的基本原理定價決策是指企業(yè)可控制價格。二、成本加成定價決策方法完全成本法下價格＝單位產品生產成本×(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利潤+非生產成本）/生產成本

變動成本法下價格＝單位變動生產成本×(1+變動成本貢獻率)其中：變動成本貢獻率

=（利潤+固定成本+變動非生產成本）/變動生產成本三、最優(yōu)售價決策分析邊際分析法的原理：按照微分極值原理，如果利潤的一階導數為零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本，此時的利潤達到極大值。這時的售價就是最優(yōu)售價。

如果確實無法找到能使“邊際利潤等于零”的售價，也可以根據“邊際利潤為不小于零的最小值”這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置。

分析表金額單位：萬元銷售價格①預計銷售量②銷售收入③=①×②邊際收入④固定成本⑤變動成本⑥總成本⑦=⑤+⑥邊際成本⑧邊際利潤⑨=④-⑧利潤⑩=③-⑦232221201918171615141370809010011012013014015016017016101760189020002090216022102240225022402210-1501301109070503010-10-301000100010001000100010001000100010001000100035040045050055060065070010501120119013501400145015001550160016501700205021202190-505050505050503507070-100806040200-20-340-80-10026036044050054056056054020012020利潤無差別點法在調價決策中的應用

利潤無差別點銷量是指某種產品為確保原有盈利能力，在調價后應至少達到的銷售量指標。

◆若調價后可望實現銷量大于利潤無差別點銷量，則可考慮調價；◆若調價后可望實現銷量小于利潤無差別點銷量，則不能調價；◆若調價后可望實現銷量等于利潤無差別點銷量，則調價與不調價效益一樣?！纠?/p>

已知：當某公司生產經營的A產品的售價為100萬元/件時，可以實現銷售量10000件，固定成本為300000萬元，單位變動成本為60萬元/件，實現利潤為100000萬元。假定企業(yè)現有最大生產能力為19000件。要求：利用利潤無差別點法評價以下各不相關條件下的調價方案的可行性。(1)若將售價調低為85萬元/件，預計市場容量可達到16500件左右；

解:

利潤無差別點銷量

=（300000+100000）/（85-60）=16000(件)∵最大生產能力=19000件＞預計市場容量=16500件可望實現銷量=16500件＞利潤無差別點銷量=16000件∴應當考慮調價

解：利潤無差別點銷量

=（300000+100000）/（80-60）=20000(件)∵最大生產能力19000件＜預計市場容量20000件最大生產能力19000件＜利潤無差別點＝20000件∴不應調價

(2)若將售價調低為80萬元/件，預計市場容量可達到20000件以上；

解:利潤無差別點銷量

=[（300000+50000）+100000]/（80-60）

=22500(件)

∵最大生產能力=預計市場容量=23000件可望實現銷量=23000件＞利潤無差別點銷量=22500件∴應當考慮調價(3)若調低售價為80萬元/件，預計市場容量可達到23000件，但企業(yè)必須追加50000萬元固定成本才能具備生產23000件產品的能力；解：利潤無差別點銷量

=（300000+100000）/（110-60）=8000(件)∵最大生產能力=19000件＞預計市場容量＝7000件可望實現銷量=7000件＜利潤無差別點銷量＝

8000件∴不應調價

(4)若調高售價為110萬元/件，只能爭取到7000件訂貨(剩余生產能力無法轉移)；解：利潤無差別點銷量

=[300000+（100000-60000）]/（110-60）

=6800(件)

∵最大生產能力