新生活廣場策劃提案模板

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生

活

廣

場

策

劃

提

案

9

引

言

首先非常感謝貴司對我公司的友好與信任,與我司進行真誠的溝通與會談,對我司一行人員的熱情招待及支持。經(jīng)過對商丘市場嚴格、科學(xué)的市場調(diào)查,結(jié)合項目實地、商丘市市情,并從我司的創(chuàng)新\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃理念出發(fā),為項目規(guī)劃出了一幅美好的藍圖,我們完全有信心將本項目\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃為全市獨一無二乃至中原地區(qū)的獨一無二的名盤。在此特將我方初步\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃思路及相關(guān)開發(fā)建議內(nèi)容歸結(jié)為此案呈送貴方,真誠希望在與貴方的接觸、討論中達成進一步合作意向,為貴公司創(chuàng)造最大的效益,最終達成雙贏局面。本建議書主要回答有關(guān)\o"點擊搜索所有關(guān)于［新生活廣場］的文章"新生活廣場項目的三個基本問題:

■利潤與風(fēng)險問題

項目怎樣才能做到利潤最大、投資風(fēng)險最小?

■市場培植問題

項目怎樣才能打造差異化,創(chuàng)造性培植市場?

■資源整合問題

項目如何充分利用現(xiàn)有優(yōu)越條件,最有效的整合資源?本案具有以下興奮點:

1、\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃出了商丘真正的核心商業(yè)區(qū)、商丘標(biāo)志性商業(yè)中心。

2、\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃出了全國首個”會所式中央商務(wù)港”,”會所式”的概念提出在全國尚屬首例,一旦推出將會引起轟動。

3、在\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃上,站到了一個前所未有的戰(zhàn)略高度,提出將城市廣場、商百納入旗下的戰(zhàn)略構(gòu)想,并提出如何與商百打造差異化的創(chuàng)新思路。

4、商丘首個多功能(集休閑、購物、娛樂、文化、健康、辦公、居住功能為一體)、一站式購物廣場。

5、\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃出商丘第一座”不夜城”。

6、此方案\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃啟動發(fā)展商品牌建立,并沉積一定品牌價值力量。

7、充分考慮設(shè)計、預(yù)算、融資等實際因素,提供三個備選操作方案。

提案內(nèi)容一、地塊概述

項目地塊位于商丘市凱旋路與凱東四街交界處,正對商百名店王朝,凱旋路前側(cè)前是一小型公園廣場,是當(dāng)前商丘市的成熟商業(yè)中心區(qū)域。項目占地35畝,建筑用地面積15386.1,原地塊為商丘賓館。

項目地塊交通比較便,凱旋路與神火大道為商丘的主要兩條大道,項目周邊有汽車站與火車站。項目地塊所處的路口將規(guī)劃成為未來商丘的城市商業(yè)黃金地段,成為城市的標(biāo)志性區(qū)域,周邊商業(yè)配套成熟,金融、服務(wù)、教育、文化、通訊都非常發(fā)達。

項目地塊周邊環(huán)境現(xiàn)狀當(dāng)前比較混亂,凱旋路段有著各式機械、汽配、維修店面,凱東四街段的廣告一條街也環(huán)境較差,民主路西側(cè)則是醫(yī)藥品市場與其它雜貨店?？傮w上而言,當(dāng)前項目地塊的商業(yè)環(huán)境與其作為未來的商業(yè)中心不相適應(yīng)。二、地塊房地產(chǎn)開發(fā)模式選擇

在對項目地塊有初步的認識之后,我司從所有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)類型出發(fā),結(jié)合商丘相應(yīng)市場,采用反問解答的方法,梳理出本地塊適合做的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)定位,先確定大范圍的產(chǎn)品形態(tài),之后再細分\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃,當(dāng)然每個梳理結(jié)論還要考慮是否符合快速銷售、加快資金回收速度原則。

一問:本案適合做購物廣場嗎?

1、

購物廣場形成的必要條件:A,購物廣場的選址必須是成熟的商業(yè)中心區(qū)域;B,周邊有足夠的消費群體;C,有便捷的交通條件;D,周邊商業(yè)配套設(shè)施完善;E,品牌商家或主力店進駐。這些是購物廣場形成不可或缺的條件,缺少其中的任何一個條件,那么它都不能稱之為真正的購物廣場。而項目的地塊有著除E之外的其它條件,能夠說,經(jīng)過做好招商及\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃營銷工作,完善產(chǎn)品設(shè)計,項目成為購物廣場從理論上說是可行的。

2、

市民的消費習(xí)慣及消費能力:商丘市有著80余萬的人口,能夠說其消費基數(shù)十分龐大。市民的消費也有著地級城市普遍的盲從心理,市民多喜好白天休閑購物,而對晚上的夜生活興趣不大,晚上9點鐘以后,主要街道行人就所剩無幾,消費者更喜歡逛沿街式的商鋪,而不喜歡去比較深的市場。商丘的普通工薪階層如私營企業(yè)的員工一般在400-600元,企業(yè)單位則在800-1000元。

3、

項目的市場潛力及前景:項目地塊的當(dāng)前的環(huán)境,市容市貌與購物廣場的形象是不相符的,但商百的投入使用,以及項目周邊各項工程的啟動都將直接推動項目地塊的升值。項目地塊的租金水平將整體攀升,當(dāng)前的一些低利潤行業(yè),以及環(huán)境污染型行業(yè)將自然的被市場淘汰。取而代之的將是服裝、化妝品、通訊等高利潤行業(yè)。項目的市場發(fā)展前景非常美好。

結(jié)論:地塊能夠做購物廣場,此方案暫稱為方案一。二問:本案能做SHOPPINGMALL嗎?

1、

項目的周邊環(huán)境:項目位于黃金交通路口,周邊為成熟的商業(yè)區(qū)域,歐亞時裝城的月租金以達4000元每間(30平米),而旁邊的凱旋路手機市場的月租金已高達5000元每間(40平米)。周邊區(qū)域的商業(yè)經(jīng)營情況是,沿街火爆,但往里一圈則降低50%左右,如歐亞時裝城對手機維修的商城,里面則冷冷清清空置率在50%以上。

2、

項目作為SHOPPINGMALL的市場前景:由于周邊商業(yè)圈的逐步形成,政府的引導(dǎo),以及拆遷工作的順利進行,項目作為SHOPPINGMALL的條件以經(jīng)逐步成熟。而且作為SHOPPINGMALL將最大的區(qū)別于其它商業(yè)裙樓項目,如商百,金穗大廈,天朝俊園等,打造商丘全新的商業(yè)地產(chǎn)理念,成為真正的SHOPPINGMALL。\o"點擊搜索所有關(guān)于［新生活廣場］的文章"新生活廣場SHOPPINGMALL的出現(xiàn),將創(chuàng)造出新的購物、休閑模式,改變商丘人的生活習(xí)慣,不但成為白天的購物廣場,也是晚上商丘人的購物、娛樂天堂。

3、

項目作為SHOPPINGMALL的可行性:項目周邊將啟動3個以上項目,該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將十分嚴重。多數(shù)都為底層商業(yè),上面酒店式公寓或住宅的形態(tài)存在。特別是在鄭州丹尼斯即將進入商丘的前提下,如果項目的購物廣場不走特色化路線,那么不但將與商百等項目直接競爭,更有可能為鄭州丹尼斯等大商場搶去商業(yè)地產(chǎn)的頭彩。走SHOPPINGMALL路線,將有效避免同質(zhì)化競爭,利用地塊已有的優(yōu)勢,打造成唯一的,不可復(fù)制的城市商業(yè)領(lǐng)袖地位。

結(jié)論:地塊作為SHOPPINGMALL是可行的,此方案暫稱為方案二。經(jīng)過市場初步分析,本項目可按方案一、方案二形式開發(fā),具體何種方案,再經(jīng)過其投資及風(fēng)險分析來確定。三、投資估算及風(fēng)險定性分析

項目基本經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo):(貴司提供數(shù)據(jù))

總用地面積(道路占地為7595.2):22981.3m2

建筑占地面積(扣除道路占地):15386.1m2

地下室建筑面積(不計入容積率):13050m21.

投資估算分析:(貴司提供數(shù)據(jù))

成本費用基本參數(shù):地下工程費用萬

拆遷及場地平整等費用5000萬

商業(yè)建筑成本1200元每平米

住宅建筑成本1700元每平米

1).

方案一(貴司原方案再加1棟住宅)

項目占地面積達35畝,如政府規(guī)劃允許,可考慮以底下購物中心,上面為雙子樓的形式存在,既提高了利潤率,也利于項目作為大型購物廣場的市場形象;同時在基礎(chǔ)建設(shè)不久,便能銷售住宅和酒店式公寓部分,更能降低項目開發(fā)風(fēng)險,快速收回資金。

方案一基本參數(shù):地上建筑面積商業(yè)面積28000平米

住宅面積25000平米(含酒店式公寓)

地下建筑面積13000平米

成本=地下工程費用+商業(yè)建筑成本+高層建筑成本+拆遷及場地平整費用=0000+1200*28000+1700*25000+50000000=14610萬2).

方案二(以貴司原方案為藍本,增加1萬平米商業(yè)面積)序號

名稱

面積

1

總用地面積

22981.3

總建筑用地面積

15386.1

2

總建筑面積

69540

地上建筑面積

56490

a

商業(yè)面積

38572

b

酒店公寓面積

14877

地下建筑面積

13050

a

商業(yè)面積

5490

b

停車庫面積

7560

3

建筑基層總面積

10464總成本=地下工程費用+商業(yè)建筑成本+高層建筑成本+拆遷及場地平整費用=0000+1200*38572+1700*14877+50000000=14158萬

建議增加地上商業(yè)部分面積:因為對于購物中心來說,總共3萬平米的面積分攤到每層,每層只有6000來平方米,而一般主力店要求的面積都在5000平米以上,因此盡可能增加單層商業(yè)面積,同時使得商場人流不至于被人為的障礙隔斷。新增1萬平米商業(yè)面積主要經(jīng)過將原方案中的簡單過橋設(shè)為購物、觀光通道。

2.

風(fēng)險定性分析及項目開發(fā)方向確立

估算投資成本后,對各開發(fā)方案進行詳細說明:

方案一

方案二

市場可行性

市場可行性較高:

1．購物廣場符合區(qū)域商圈的特征

2．地塊附近可能出現(xiàn)3至4處類同商業(yè)物業(yè)

市場可行性高:

1．SHOPPINGMALL為新的概念,投資者與消費者比較易接受

2．優(yōu)越地段加購物中心,易成為城市標(biāo)志物

財務(wù)可行性

1．總體售價高,利潤率高。

2.銷售周期一般,資金周轉(zhuǎn)較快。

3．滯銷帶來巨大的財務(wù)風(fēng)險。

4.一次性投入比較大,資金壓力一般。

1．總體售價高,長期利潤率特別高。

2.銷售周期短,資金周轉(zhuǎn)快。

3．招商工作與經(jīng)營管理對財務(wù)要求高。

4．成本高,對現(xiàn)金流量要求高,資金壓力大。

結(jié)論:無論是從商業(yè)要求考慮,還是以戰(zhàn)略的高度打造差異化,還是從利潤的角度考慮,項目都適合采用方案二,因此建議采用方案二進行開發(fā)。

四、項目開發(fā)建議及相應(yīng)投資效益分析

確定本項目的總體方案為SHOPPINGＭＡＬＬ與酒店式公寓的結(jié)合,項目住宅和商業(yè)如何配比,如何布局、如何定位將直接影響這種方案的收益和風(fēng)險,綜合考慮提供以下系列開發(fā)建議,并做效益分析,供貴方參考。

1、購物中心規(guī)劃、設(shè)計建議

(1)整體運營戰(zhàn)略規(guī)劃

A、戰(zhàn)略思考:將惡性競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A

由于項目地塊處于未來的黃金商業(yè)中心口岸,預(yù)計該地塊將有3-4個類似于商百的商業(yè)物業(yè)。要想突出本項目優(yōu)勢,拉開與競爭對手的距離,必須要整體把握上站到一個戰(zhàn)略高度。我們能夠把商百、城市中心廣場和本項目融為一體,將城市廣場納入到本項目范疇內(nèi),然后將城市廣場的人氣吸引過來,這種戰(zhàn)略高度是其它項目無法比擬的。

鑒于項目與商百有著相同的利益,以及相同的優(yōu)勢地位,能夠考慮與商百進行多方面合作,包括人流量的共享,商業(yè)環(huán)境的共同塑造,經(jīng)營品種的優(yōu)勢互補。具體表現(xiàn)在:a,修建連接商百的地下通道或高加橋,使凱旋兩端人流共享;b,共同改造中心公園,建成真正休閑類的中心廣場,特別是易晚間吸引人流的小品廣場;c,商百與\o"點擊搜索所有關(guān)于［新生活廣場］的文章"新生活廣場統(tǒng)一外立面色調(diào)風(fēng)格,但突出個性化,在公交路線、政府公關(guān)(周邊商業(yè)街的規(guī)劃)上共同合作。

B、產(chǎn)品、經(jīng)營差異化

對于有限的消費群體,以及商丘消費市場的不成熟。如果各商業(yè)物業(yè)再同一經(jīng)營同一類檔次消費品,面向同一類客戶,那么最終的結(jié)果可能只有部分物業(yè)出局,地塊整體商業(yè)氣氛受到影響。因此項目無論在定位上,以及經(jīng)營范圍上都應(yīng)當(dāng)力求與其它商業(yè)物業(yè)拉開差距,占領(lǐng)一個消費市場,迅速取得主導(dǎo)地位。無論是面向大眾的百貨,還是高利潤的高檔消費品,走專業(yè)化路線,只要打造差異化,那么依托優(yōu)勢的地理位置與自身條件,項目一定能夠引起市場的轟動。特別要避免與商百及周邊正在開發(fā)的商業(yè)項目雷同,形成自己的獨特優(yōu)勢,打一場沒有對手的球賽。

C、走品牌路線

品牌是一筆無形的資產(chǎn),由于商百在商丘商業(yè)市場上已經(jīng)取得了一定的地位與認可,能夠直接借助商百開發(fā)公司的品牌,或者是借勢操作(如對外宣傳為共同投資)。甚至將兩項目共同命名,本案作為其中規(guī)劃的一部分。(2)購物中心人流規(guī)劃

購物中心的成功運營,絕對離不開產(chǎn)品設(shè)計時的人流路線設(shè)計。人流線路的設(shè)計不但能夠避免商場形成商業(yè)死角,還將利于延長消費者購物時間與聚集整個商場的人氣。特別是大型購物中心,其最看重的是能否形成”洋流”現(xiàn)象,根據(jù)”洋流”理論,要使消費者在商場內(nèi)循環(huán)流動,有如流動于地球表面的各股洋流一樣。達到即使消費者沒有購買意向,也至少在購物中心同一層內(nèi)轉(zhuǎn)動一圈,并至少光顧過兩層以上,否則即為相當(dāng)失敗的設(shè)計。

因此建議項目在每一層內(nèi)建立寬敞而舒適的通道,使消費者在不知不覺中逛完了一圈,避免明顯的路天走道或狹窄的過道,建議通道在6-8米左右(強烈建議減少簡單過橋式通道,減少環(huán)型中庭面積)。項目人流規(guī)劃的重心在于第一步將消費者吸引至主力店商家位置,由此位置向四周立體擴散,經(jīng)過其它手段,在保持一層人氣足夠的情況下,將人流盡可能向上引導(dǎo)。如對一些購買力不強的青少年,由大人陪同的兒童等。

(3)購物中心商氣規(guī)劃

購物中心的商氣應(yīng)體現(xiàn)在各個方面,無論從什么角度看,都是一派繁華的景象。如項目的臨凱旋路、凱東四街、九龍內(nèi)部路都應(yīng)體現(xiàn)出整體的一致性,從外立面的布局到沿街(路)的景觀布局等都應(yīng)相協(xié)調(diào),以避免出現(xiàn)消費者與投資者將其作為臨街商鋪看待,認為只有凱旋路或凱東四街火爆,而沒有將整個購物中心視做整體的火爆。

這里特別建議更改臨九龍內(nèi)部路的環(huán)境規(guī)劃,將其地上車位取消,使原來不寬敞的九龍內(nèi)部路不受停車的影響。同時將沿九龍內(nèi)部路的沿街店面也改為開放式,并設(shè)置外墻廣告位。

購物中心三面臨街外立面全部統(tǒng)一裝飾,統(tǒng)一廣告位設(shè)置,內(nèi)部通道,公共空間統(tǒng)一廣告位。統(tǒng)一商場導(dǎo)示標(biāo)志,沿凱旋路入口設(shè)置顯著商業(yè)景觀或商場公共廣告牌,突出氣氛。在4至5樓設(shè)立公共休閑座椅,一則消除消費者的疲勞,二者延長消費者在4至5樓的停留時間。(4)購物中心出入口規(guī)劃

購物中心出入口的規(guī)劃具有一定的科學(xué)性,好的出入口規(guī)劃能盡可能的避免客戶走回頭路或想原路返回的想法。既是吸引,又帶”強迫性”的促使消費者把整個樓層看個夠。

項目的上、下樓梯過多,一層的上、下樓梯竟高達13部之多,這將很難使項目形成”洋流”效應(yīng),也很容易使項目的某些商位成為人流死角,人流量始終上不去。建議將部分樓梯設(shè)為消防通道,部分設(shè)為貨梯通道,只留少部份作為上、下自動扶梯,步行樓梯之用。自動扶梯設(shè)置在主力店位置,每層自動扶梯至多不超過2部,步行樓梯不超過3部,其余全部作為它用。2、購物中心經(jīng)營規(guī)劃建議

(1)購物中心樓層運作模式

樓層

租售模式

地下

購物超市整租不售,地下車位出租

一層

整租零售(沿街商鋪零售,主力店整租)

二層

整租零售(除主力店整租外,其余可零售)

三層

零租零售

四層

只租不售

五層

只租不售

無論是整租零售、還是零租零售、只租不售都要求貴司取得項目的統(tǒng)一經(jīng)營管理權(quán),避免各自為陣;而且項目地處商業(yè)黃金口岸,位置優(yōu)越,獨一無二,如果考慮長期回報和企業(yè)多元化發(fā)展,可專門成立經(jīng)營管理公司,取得長期利潤。以一、二層的商業(yè)出售收回部分啟動資金,減少項目資金壓力,其余商業(yè)以出租形式,獲得長期利潤。

(2)購物中心功能劃分

樓層

經(jīng)營類型

地下

大型食品購物超市

一層

精品服裝、首飾、化妝品、金銀珠寶、主力店

二層

生活家電、皮具、家庭裝飾、床上用品、主力店

三層

文化用品、體育用品、保健用品、電腦

四層

餐飲城、西餐廳、茶吧、咖啡廳、電子圖書館

五層

健身氧吧、動感影院、模擬高爾夫訓(xùn)練場、愛情迪廳、會議廳

功能的劃分首先是便于每一層經(jīng)營種類統(tǒng)一,商氣的互補;其次便是考慮消費者逛商場的心理,促使人氣向上流動,造成”好戲還在后頭的感覺”,下面的購物環(huán)境利于吸引人氣,上面的餐飲、休閑、運動等功能利于留住人氣。

A、各層按主題布局,體現(xiàn)出會所式商務(wù)港的特色與魅力,

地下:大眾超市

一層:流行前線

二層:時尚家居

三層:健康魔宮

四層:休閑之都

五層:多彩人生

B、購物中心除一般的經(jīng)營業(yè)種外,還將引入特色娛樂、休閑概念

如模擬高爾夫訓(xùn)練場在全國的商業(yè)中心還尚處于首先引入,對于各層次消費者都具有相當(dāng)?shù)奈?它的引入,也將成為人們茶前飯后的話題,極利于項目的市場口碑推廣。

滿足商丘名士高尚運動日?；膲?/p>

滿足商丘中上階層顯示身份的欲望

滿足年青人時尚一把的激情

3、購物中心經(jīng)營管理建議

聘請專業(yè)經(jīng)營管理公司經(jīng)營商場,在初步招入商家后,視經(jīng)營情況。淘汰一些不能產(chǎn)生人氣的,引入一些更具有競爭力的物業(yè)。商場實行統(tǒng)一規(guī)劃,由于零售商鋪難以保證統(tǒng)一經(jīng)營,可考慮經(jīng)過與其簽訂返租協(xié)議或其它手段確保前幾年經(jīng)營管理公司取得管理權(quán)。4、購物中心營銷\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃建議

(1)\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃思路

推出商百板塊,營造CBD概念,突出項目個性,打造城市地標(biāo)

(2)項目定位

A、商業(yè)形態(tài)定位

商丘市高檔商品購物中心

B、行業(yè)形態(tài)定位

大型SHOPPING

MALL

C、主題(概念)定位

主題概念是項目的靈魂,貴公司公司到當(dāng)前為止,尚沒有主題概念,如果這樣推向市場,勢必影響項目的品牌形象建立,也將項目放在與其中競爭項目同等水平線上,可是,如果\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃出一個在全國獨一無二的主題概念,那么就遠距離地拋開了競爭對手,項目個性也就立即突顯出來了。

根據(jù)我們的操盤經(jīng)驗及縝密的研究,我們確定將貴公司項目的主題概念定位為——

會所式商務(wù)港

會所式將會所的環(huán)境和功能引入購物的場所,使購物在輕松自在的環(huán)境中發(fā)生,消費休閑化,休閑消費化。到當(dāng)前為止,全國尚沒有先例,這個概念非常新穎時尚。

功能會所化:休閑購物中心不但是購物的場所,更是會友、娛樂、旅游、商務(wù)洽談、健身等的優(yōu)雅場所。

服務(wù)會所化:以會所的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)來經(jīng)營管理,從客戶投訴到客戶業(yè)務(wù)辦理,建立24小時內(nèi)受理機制,統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)平臺,協(xié)調(diào)問題解決。

地位會所化:項目所在地正缺乏有如CBD似的商務(wù)中心,口岸型的位置決定了項目將充當(dāng)整個商業(yè)區(qū)域的”大型會所”——會所型商業(yè)——現(xiàn)代商業(yè)名片。

經(jīng)營會所化:項目在購物中心與酒店式公寓的經(jīng)營過程中,將采用會所式的經(jīng)營方式,如VIP卡等;經(jīng)營內(nèi)容更是具有”新會所”的特色,動感影院、模擬高爾夫、愛情迪廳、電子圖書館、健身氧吧。

風(fēng)格會所化:購物中心在建筑裝飾,公共空間布局,形象展示方面,都體現(xiàn)出會所的特色,達到大氣而不顯冷清,高雅而不脫俗。

說明:有關(guān)”會所式中央商務(wù)港”的主題概念深化、表現(xiàn)與推廣,將會在與貴公司確立合作意向后,全面闡述清楚,并系統(tǒng)演繹會所概念。

D、功能定位

集休閑、文化、購物、娛樂、旅游、餐飲、辦公等為一體的大型一站式SHOPPING

MALL。

E、價格定位(數(shù)據(jù)在我司調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合項目確定的售價與租金)

樓層

售價\租金(商家)

地下

\;50元每平米/月

一層

1000017000元每平米;140元每平米/月

二層

40008000元每平米;50元每平米/月

三層

30005000元每平米;30元每平米/月

四層

\;20元每平米/月

五層

\;10元每平米/月(3)廣告推廣

廣告戰(zhàn)略:立足商丘”地王之王”,進行立體式市場輪番的廣告轟炸,營銷活動造勢,銷售緊俏、火爆造勢,開盤前蓄積能量釋放,全方位媒體報道搶購熱潮主題廣告:

打造會所式黃金口岸商務(wù)港各階段主題廣告語:

會所式商務(wù)港,演繹體驗式新生活

全新體驗,從會所式商務(wù)港開始

\o"點擊搜索所有關(guān)于［新生活廣場］的文章"新生活廣場商北現(xiàn)代不夜城

造就非凡品質(zhì),成就領(lǐng)袖地位

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(4)推廣費用

經(jīng)過我司整合各項資源,廣告費用效用最大化的原則,我司預(yù)計項目的推廣費用約為占項目銷售額的1%,總計約合400萬人民幣,推廣費用具體支出種類與比例將在我司\o"點擊搜索所有關(guān)于［策劃］的文章"策劃報告中詳細體現(xiàn)。(銷售額見第6小點)

5、項目招商建議

為與項目的市場定位,其作為未來商丘的城市地標(biāo)的特征相符合,同時強化投資者信心,減少投資者與經(jīng)營戶的風(fēng)險。在項目當(dāng)前階段,即開展項目招商的各項準(zhǔn)備工作。

主力店招商:主力店是購物中心的”王牌”,成功的招入了主力店,就會對其它商家產(chǎn)生”羊群”效應(yīng),商家紛紛跟著入駐。主力店的進駐,會至少起到兩方面的益處:一則吸引人氣,為商場聚集人氣;二則便于商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)范和完善。對于主力店的招商,應(yīng)從商家的角度考慮她們的要求,然后針對主力店專門制作一對一的招商方案。

品牌店招商:品牌店與主力店一樣,對于聚集人氣與商業(yè)的規(guī)范有極大幫助。與此同時,主力店還有它特定的消費群體,它能帶來比較固定的客戶群體。品牌店的進駐也能迅速提升項目在商丘的市場知名度,以及消費者對項目的肯定。

其它經(jīng)營戶招商:設(shè)立準(zhǔn)入條件,統(tǒng)一對待,統(tǒng)一租金和管理。避免商家象征性進場的情況發(fā)生,即只派幾個人看下店,情況不好則立即撤退的事情發(fā)生。對于一般經(jīng)營戶,要設(shè)立跟蹤服務(wù)系統(tǒng),對她們的人氣量,貨物流通量進行統(tǒng)計,以便于做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。