2022年代理記賬公司行業(yè)分析及(2022-2027)未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

代理記賬公司行業(yè)分析及(2022-2027)未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告1

目錄序言..................................................................................................................................................4一、代理記賬公司企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)...................................................................................................4二、代理記賬公司產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景...........................................................................................4(一)、我國代理記賬公司行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測................................................................5(二)、代理記賬公司進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階........................................................................5(三)、中國代理記賬公司行業(yè)的市場增長點(diǎn)........................................................................5(四)、細(xì)分代理記賬公司產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢....................................................................6(五)、代理記賬公司行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇.....................................................6(六)、代理記賬公司人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊.............................................7(七)、代理記賬公司行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸................................................................8三、代理記賬公司行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析...........................................................................................9(一)、代理記賬公司行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析.........................................................9(二)、現(xiàn)金流對代理記賬公司業(yè)的影響..............................................................................11四、代理記賬公司企業(yè)戰(zhàn)略保障措施.........................................................................................11(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)..............................................................11(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)..................................................................................................121、制定人才整體引進(jìn)方案...........................................................................................122、渠道人才引進(jìn)...........................................................................................................133、內(nèi)部員工競聘...........................................................................................................13(三)、加速信息化建設(shè)步伐..................................................................................................13五、代理記賬公司業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析.....................................................................14(一)、國際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對代理記賬公司業(yè)的影響...........................................................14(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對代理記賬公司業(yè)的影響...........................................................15(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對代理記賬公司業(yè)的影響...........................................................15六、代理記賬公司行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略.............................................................................16(一)、代理記賬公司行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”...........................................................16(二)、代理記賬公司行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”...................................................................16(三)、以代理記賬公司行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)...........................................................17(四)、用代理記賬公司行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)...........................................................17(五)、以代理記賬公司行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)...........................................................17七、代理記賬公司成功突圍策略.................................................................................................18(一)、尋找代理記賬公司行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)...............................................18(二)、代理記賬公司行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育...........................................................18(三)、從代理記賬公司行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?......................................................19(四)、公益營銷競爭激烈......................................................................................................19(五)、電子商務(wù)提升代理記賬公司行業(yè)廣告效果..............................................................19(六)、代理記賬公司行業(yè)渠道以多種形式傳播................................................................20(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕代理記賬公司產(chǎn)業(yè)..................................................................20八、代理記賬公司行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析.........................................................................................21(一)、代理記賬公司行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析..............................................................................21(二)、代理記賬公司業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)......................................................................21九、關(guān)于未來5-10年代理記賬公司業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議................................................212

(一)、2022-2027年代理記賬公司業(yè)發(fā)展趨勢展望............................................................21(二)、2022-2027年代理記賬公司業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇................................................22(三)、2022-2027年代理記賬公司業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇................................................22(四)、2022-2027年代理記賬公司業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策....................................................233

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對代理記賬公司行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對代理記賬公司行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對代理記賬公司行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對代理記賬公司行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對代理記賬公司行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對代理記賬公司行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、代理記賬公司企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)代理記賬公司公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有代理記賬公司品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)代理記賬公司直銷店、店鋪。二、代理記賬公司產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。代理記賬公司技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，代理記賬公司的應(yīng)用將成為4

未來的新趨勢。(一)、我國代理記賬公司行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測代理記賬公司技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對代理記賬公司的應(yīng)用需求也會增加。(二)、代理記賬公司進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國代理記賬公司技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的代理記賬公司已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用代理記賬公司的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國代理記賬公司行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，代理記賬公司行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)代理記賬公司市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的代理5

記賬公司行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分代理記賬公司產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括代理記賬公司管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與代理記賬公司相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、代理記賬公司行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對代理記賬公司的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。代理記賬公司電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了代理記賬公司質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測代理記賬公司質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)代理記賬公司監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件6

聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持代理記賬公司產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富代理記賬公司產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，代理記賬公司產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是代理記賬公司行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是代理記賬公司產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生代理記賬公司行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)代理記賬公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，代理記賬公司利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持代理記賬公司行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)代理記賬公司行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使代理記賬公司行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的代理記賬公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、代理記賬公司人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)代理記賬公司相關(guān)專業(yè)代理記賬公司體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價(jià)和技能水平評價(jià)體系，擴(kuò)大代理記賬公司專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)代理記賬公司從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的代理記賬公司團(tuán)隊(duì)7

的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是代理記賬公司行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約代理記賬公司行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決代理記賬公司專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的代理記賬公司。建立專業(yè)人才的代理記賬公司體系，建立滿足市場需求的代理記賬公司專業(yè)，正確定位代理記賬公司專業(yè)人才，還需要建立代理記賬公司專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的代理記賬公司專業(yè)人才的代理記賬公司體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際代理記賬公司產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的代理記賬公司技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的代理記賬公司人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外代理記賬公司技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國代理記賬公司人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、代理記賬公司行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸代理記賬公司的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對代理記賬公司的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且8

管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，代理記賬公司需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、代理記賬公司行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、代理記賬公司行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年代理記賬公司行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年79041.6536712523.4905.146827主營業(yè)務(wù)收入（萬元）凈利潤1368.327321.622885.218681.8總資產(chǎn)除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，代理記賬公司公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。9

財(cái)務(wù)比率\比率分析2020-12-312019-12-312018-12-31年份2020年底代理記賬公司行業(yè)發(fā)生大量短期借款一流動比率1.522.222.53導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。流動性比率速動比率1.361.581.62代理記賬公司企業(yè)積應(yīng)收賬款20.31—16.3216.18極控制欠款授信額度，減少周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)效率比率賒銷，應(yīng)收賬款減少。代理記賬公司業(yè)銷售存貨周轉(zhuǎn)15.382.3113.572.425.28情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引率起注意。變化不大。長短期投資總資產(chǎn)周2.51和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。轉(zhuǎn)率銷售毛利營業(yè)利潤盈利性比率率率7.70%5.63%5.50%4.24%1.79%3.20%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與代理記賬公司業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%負(fù)債比率有所上升，因負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%代理記賬公司投資項(xiàng)目融資所致。10

產(chǎn)權(quán)比率81.31%35.7259.89%42.59%一債務(wù)管理收入利息比率倍數(shù)25.3162.34(二)、現(xiàn)金流對代理記賬公司業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)代理記賬公司行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著代理記賬公司行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對代理記賬公司行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、代理記賬公司企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，代理記賬公司的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對代理記賬公司企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達(dá)到均衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司海外市場管理；11

2.單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時(shí)制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)定制自有員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)實(shí)施方案。1、制定人才整體引進(jìn)方案公司可以進(jìn)行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也要避免代理記賬公司人才再次流失。可采用面試、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價(jià)方式，對人才進(jìn)行綜合評價(jià)，12

減少上崗后重新離職。還要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，比如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀是否趨同。綜合評價(jià)是對團(tuán)隊(duì)整體合作、成員間相互合作、對團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可進(jìn)行考核，以免造成原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對代理記賬公司相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財(cái)務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)制度。評估公司的財(cái)務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。也可以聯(lián)系高校進(jìn)行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高工作效率，代理記賬公司公13

司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時(shí)引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項(xiàng)工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時(shí)收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機(jī)會選擇或戰(zhàn)略決策。五、代理記賬公司業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對代理記賬公司業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費(fèi)者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運(yùn)會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟(jì)體同時(shí)陷入衰退。盡管美國的需求因擴(kuò)張性財(cái)政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟(jì)變化對全球政14

治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，代理記賬公司業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進(jìn)步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對代理記賬公司業(yè)的影響目前，與代理記賬公司業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則的進(jìn)程加快；2.代理記賬公司行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于代理記賬公司業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對代理記賬公司業(yè)的影響與此同時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，代理記賬公司行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個(gè)因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴(kuò)大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)走強(qiáng)、對代理記賬公司業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。15

六、代理記賬公司行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、代理記賬公司行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”代理記賬公司行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于代理記賬公司行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)代理記賬公司行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)代理記賬公司行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)代理記賬公司行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、代理記賬公司行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”代理記賬公司行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特16

定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以代理記賬公司行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在代理記賬公司行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用代理記賬公司行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價(jià)評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)代理記賬公司行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以代理記賬公司行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一個(gè)17

價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別代理記賬公司行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。七、代理記賬公司成功突圍策略(一)、尋找代理記賬公司行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、代理記賬公司行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育代理記賬公司行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)18

識，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從代理記賬公司行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前代理記賬公司行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對代理記賬公司行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升代理記賬公司行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)19

平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，代理記賬公司行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、代理記賬公司行業(yè)渠道以多種形式傳播大型代理記賬公司商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大代理記賬公司商場和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著代理記賬公司行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕代理記賬公司產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在代理記賬公司行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動。20

八、代理記賬公司行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析(