專業(yè)銷售技巧筆記1

27五月2023專業(yè)銷售技巧筆記[1]行政細節(jié)每天上課時間：休息：午餐：每天下課時間：其他：專業(yè)銷售技巧筆記[1]關于這本手冊只用口述

%是演講者所說的。大約

%被說了。大約

%被聽到了。大約

%三個小時后還被記住。大約

%三天后還被記住。大約

%三個月后還被記住?？谑?視覺大約

%三天后還被記住。大約

%三個月后還被記住?？谑?視覺+筆記大約

%三天后還被記住。大約

%三個月后還被記住。專業(yè)銷售技巧筆記[1]第一節(jié) 目標與介紹第二節(jié) 在一個競爭的市場中銷售第三節(jié) 銷售拜訪的結構第四節(jié) 準備與接觸階段第五節(jié) 資料階段第六節(jié) 呈現(xiàn)階段第七節(jié)決定階段第八節(jié)DAPA過程第九節(jié) 個人行動計劃目錄專業(yè)銷售技巧筆記[1]目標介紹專業(yè)銷售技巧筆記[1]目標

專業(yè)銷售技巧筆記[1]目標1. 分析你們目前做得很好的地方。加強2. 分析你們目前做得不太好的地方。改善改進你與客戶接觸時的效率專業(yè)銷售技巧筆記[1]方法專業(yè)銷售技巧筆記[1]公開討論小組討論個案學習小組作業(yè)作業(yè)呈現(xiàn)講課筆記專業(yè)銷售技巧筆記[1]

姓名：

部門/辦事處：產(chǎn)品/服務：客戶種類：你在目前的職位工作了多久？你以前的銷售經(jīng)驗：你最喜歡工作的那一方面？你最不喜歡工作的那一方面？你的嗜好和休閑活動：你對此課程的期望:專業(yè)銷售技巧筆記[1]在一個競爭的市場中銷售

專業(yè)銷售技巧筆記[1]市場銷售因素

1.2.3.4.5.6.123456專業(yè)銷售技巧筆記[1]銷售哲學

定義專業(yè)銷售技巧筆記[1]購買的情況

專業(yè)銷售技巧筆記[1]行動重點專業(yè)銷售技巧筆記[1]銷售拜訪的結構專業(yè)銷售技巧筆記[1]專業(yè)銷售技巧筆記[1]行動重點專業(yè)銷售技巧筆記[1]準備與接觸階段專業(yè)銷售技巧筆記[1]設定目標SMART不同的目標新客戶現(xiàn)有客戶專業(yè)銷售技巧筆記[1]準備拜訪的檢查表

新客戶

現(xiàn)有客戶

專業(yè)銷售技巧筆記[1]你是如何評估別人呢？

別人又是如何評估你呢？

+你永遠沒有第二個機會去制造一個

“第一個好的印象”

專業(yè)銷售技巧筆記[1]可能面對的困難：

為什么要有一個好的開始？

專業(yè)銷售技巧筆記[1]一個好的接觸階段的指導方針

專業(yè)銷售技巧筆記[1]行動重點專業(yè)銷售技巧筆記[1]資料階段專業(yè)銷售技巧筆記[1]為什么要發(fā)問?

專業(yè)銷售技巧筆記[1]問題的種類

一個資料階段的真正成功之處乃視乎我們

如何組識問題以及怎樣發(fā)問。

專業(yè)銷售技巧筆記[1]問題的種類公開型問題

肯定型問題

問題答案問題答案專業(yè)銷售技巧筆記[1]發(fā)問公開型問題的好處是什么？

一位銷售員使用公開型問題時會有些什么風險呢？

發(fā)問肯定型問題的好處是什么？

一位銷售員使用肯定型問題時會有些什么風險呢？專業(yè)銷售技巧筆記[1]如何使用問題

專業(yè)銷售技巧筆記[1]F.O.C.過程

需求的定義

差異FOC專業(yè)銷售技巧筆記[1]小組研習專業(yè)銷售技巧筆記[1]資料階段的指導方針

專業(yè)銷售技巧筆記[1]行動重點專業(yè)銷售技巧筆記[1]呈現(xiàn)階段

專業(yè)銷售技巧筆記[1]特性與利益的分別

特性的定義利益的定義客戶買的不是產(chǎn)品或服務，他買的是利益。

專業(yè)銷售技巧筆記[1]提案的兩個層面

+專業(yè)銷售技巧筆記[1]A.符合需求

B.有信服力的證明

銷售呈現(xiàn)的過程

專業(yè)銷售技巧筆記[1]不同種類的證明

專業(yè)銷售技巧筆記[1]呈現(xiàn)分析小組研習專業(yè)銷售技巧筆記[1]呈現(xiàn)階段的指導方針

專業(yè)銷售技巧筆記[1]行動重點專業(yè)銷售技巧筆記[1]決定階段專業(yè)銷售技巧筆記[1]什么是決定？什么時候開始去爭取決定？

專業(yè)銷售技巧筆記[1]我們?yōu)槭裁床荒芡瓿筛嗟慕灰啄?？FUD1.2.3.興趣時間專業(yè)銷售技巧筆記[1]銷售決定的方法

完成交易的方法方法解釋

CQCOFCEOCHNCDOW專業(yè)銷售技巧筆記[1]銷售決定的方法方法解釋CTLSPOEFOC完成交易的方法專業(yè)銷售技巧筆記[1]

言辭上的購買訊號視覺上的購買訊號購買訊號的定義：

專業(yè)銷售技巧筆記[1]如果你不能達到一個決定

為下一次的拜訪作好準備要記住

專業(yè)銷售技巧筆記[1]行動重點專業(yè)銷售技巧筆記[1]DAPA過程專業(yè)銷售技巧筆記[1]DAPADPA