廣場(chǎng)推廣執(zhí)行報(bào)告

xx廣場(chǎng)推廣執(zhí)行報(bào)告目

錄一．工程定位·····························································P31、工程評(píng)判2、市場(chǎng)形象定位3、目標(biāo)客戶(hù)定位4、目標(biāo)客戶(hù)分析二．推廣策略·····························································P121、策略概述2、推廣階段3、推廣費(fèi)用預(yù)算三．廣告企劃·····························································P191、廣告總精神2、階段廣告執(zhí)行打算3、媒體打算四．工作進(jìn)度表·····························································P43序本案營(yíng)銷(xiāo)企劃的根本思想l

以耀江集團(tuán)整體進(jìn)展的戰(zhàn)略眼光，對(duì)待本案的全程營(yíng)銷(xiāo)企劃；l

將本案理解為耀江品牌運(yùn)作的一局部，充分考慮對(duì)耀江品牌已有影響力的繼承和進(jìn)展；l

充分發(fā)揮每個(gè)工程在品牌進(jìn)展過(guò)程中的作用，進(jìn)展整合營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)“滿(mǎn)盤(pán)皆贏”。本案營(yíng)銷(xiāo)企劃的主要目的l

銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售打算，到達(dá)預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益；l

品牌目標(biāo)在耀江花園的根底上，將耀江品牌的市場(chǎng)影響力提升到一個(gè)的層次；l

積存客戶(hù)通過(guò)良好的品牌影響力，培育客戶(hù)的忠誠(chéng)度，為后續(xù)開(kāi)發(fā)工程積存忠誠(chéng)的潛在客戶(hù)。一.

工程定位1、工程評(píng)判1.1優(yōu)勢(shì)?

北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也增加了投資者對(duì)本區(qū)域物業(yè)的信念；?

名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使人們對(duì)虹口區(qū)域的物業(yè)生疏由“中低檔”漸漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變，為本案的推出奠定了確定的根底；?

耀江花園已經(jīng)在上海市場(chǎng)積存了較高的品牌形象，使人們對(duì)“耀江”品牌有了初步的生疏；?

與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比，本案在功能定位、建筑設(shè)計(jì)方面具有格外獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計(jì)模式，除了考慮朝向、觀景等要求外，更多地考慮了建筑本身的景觀，將藝術(shù)與功能很好地融為一體，成為城市中獨(dú)特的風(fēng)景線；?

由于本案具有高級(jí)商務(wù)辦公和酒店式公寓的功能，使本案與北外灘相應(yīng)的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。1.2劣勢(shì)?

由于本案的開(kāi)發(fā)正處于北外灘開(kāi)發(fā)的前奏，北外灘的真實(shí)價(jià)值還沒(méi)有在房地產(chǎn)市場(chǎng)表達(dá)出來(lái)，所以存在著很多的不確定性，

尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略；?

本案的占地面積相對(duì)較小，因而在環(huán)境設(shè)計(jì)上的余地較小，只能借助于建筑設(shè)計(jì)和周邊景觀資源的充分利用；?

由于重點(diǎn)考慮了觀景效果、建筑景觀，使局部房型消滅了一些不規(guī)章的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。1.3威逼?

周邊已開(kāi)發(fā)工程，如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在將來(lái)不斷釋放，由于其相對(duì)較低的價(jià)格，對(duì)本案造成確定的威逼；?

四川北路的整體開(kāi)發(fā)，在將來(lái)將消滅較大規(guī)模的高檔住宅供給量，由于其戶(hù)型面積、規(guī)模效應(yīng)等因素，將對(duì)本案造成確定

的競(jìng)爭(zhēng)力。如明佳房產(chǎn)的明佳經(jīng)典，北臨4萬(wàn)平方米的綠地，毗鄰四川北路，很可能成為將來(lái)虹口高檔住宅的星；?

世界政治和經(jīng)濟(jì)格局處于動(dòng)亂，將影響外資企業(yè)對(duì)上海的投資，對(duì)本案也將造成確定的影響；?

隨著北外灘和外灘源開(kāi)發(fā)進(jìn)程的加速，與本案地段優(yōu)勢(shì)雷同，甚至更加優(yōu)越的工程可能會(huì)不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)力氣；?

白金府邸、外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對(duì)本案構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。1.4時(shí)機(jī)?

目前整個(gè)北外灘區(qū)域正處于開(kāi)發(fā)的前奏，作為北外灘內(nèi)的工程，必將吸引公眾的眼球；同時(shí)北外灘核心區(qū)域的假設(shè)干工程，

如世茂、中遠(yuǎn)等工程進(jìn)度相對(duì)緩慢，本案將充分利用2022年底至2022年中的北外灘工程真空期打一個(gè)“時(shí)間差”；?

由于還處于開(kāi)發(fā)前期，再加上虹口房地產(chǎn)市場(chǎng)目前正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，因而具有很大的升值空間；?

真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤(pán)目前主要是外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場(chǎng)照舊屬于稀有產(chǎn)品；?

北外灘、外灘源的開(kāi)發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市進(jìn)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來(lái)更大的

市場(chǎng)需求；?

目前上海房地產(chǎn)高端市場(chǎng)無(wú)論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢(shì)。2、市場(chǎng)形象定位2.1總體形象中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。2.2分形象2.2.1寫(xiě)字樓中小企業(yè)的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚攏地。2.2.2酒店公寓學(xué)問(wèn)階層的抱負(fù)家園?！矊W(xué)問(wèn)階層：學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者?！?.2.3住宅北外灘區(qū)域可保藏的稀世豪宅。3、目標(biāo)客戶(hù)定位3.1寫(xiě)字樓A.

外資及外省市知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處；B.

興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)、貿(mào)易等行業(yè)；C.

各行業(yè)治理機(jī)構(gòu)；D.

與周邊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來(lái)親熱的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；E.

四平路沿線原有的寫(xiě)字樓出租者；F.

看重本區(qū)域進(jìn)展的投資者。3.2酒店公寓A.

銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)看重本區(qū)域?qū)?lái)進(jìn)展的投資者。B.

將來(lái)居住客戶(hù)a)

在上海工作的外籍人士；b)

購(gòu)置本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c)

周邊商業(yè)區(qū)域的私營(yíng)企業(yè)主；d)

在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級(jí)寫(xiě)字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)；e)

外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的治理人員。3.3住宅A.

周邊商業(yè)區(qū)域的外來(lái)私營(yíng)業(yè)主；B.

虹口本區(qū)域的私營(yíng)業(yè)主C.

投資者D.

外籍客戶(hù)3.4商鋪A.

原來(lái)周邊小商鋪的經(jīng)營(yíng)者；B.

居住在區(qū)域四周，有意進(jìn)展商鋪經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)；C.

看中地段進(jìn)展，進(jìn)展商鋪投資的客戶(hù)。4、目標(biāo)客戶(hù)分析4．1辦公樓目標(biāo)客戶(hù)分析4.1.1主要特征?

正處于進(jìn)展中的中小企業(yè)，需要更換的辦公場(chǎng)所；?

為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間；?

企業(yè)有長(zhǎng)期的進(jìn)展打算，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購(gòu)置辦公樓，同時(shí)也是一種投資；?

原先的辦公場(chǎng)所在本案四周，如四平路四周；?

對(duì)辦公空間的面積需求不是很大；?

大局部為學(xué)問(wèn)密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、辦事處。4.1.2信息通道?特地的中介機(jī)構(gòu)；?房地產(chǎn)信息集中的報(bào)紙。4．2酒店公寓目標(biāo)客戶(hù)分析4.2.1主要特征?在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海；?對(duì)配套比較依靠，留意生活品質(zhì)；?關(guān)注周邊的居住氣氛；?留意工作的便利性。?社交廣泛。4.2.2消費(fèi)心理?對(duì)價(jià)格敏感較低，留意品質(zhì)；?投資意識(shí)較強(qiáng)。4．3住宅目標(biāo)客戶(hù)分析4.3.1主要特征?

關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；?

交際廣泛、見(jiàn)識(shí)廣博；?

追趕時(shí)尚，留意形象，關(guān)注生活品質(zhì)；?

三口之家為主，有私家車(chē)或公司專(zhuān)車(chē)；?

大局部受過(guò)高等教育；?

敢于創(chuàng)、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、觀念；?

投資意識(shí)強(qiáng)。4.3.2消費(fèi)心理?

關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感；?

有相對(duì)固定的消費(fèi)品牌；?

公共活動(dòng)頻繁；?

個(gè)人交際圈相對(duì)固定，活動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)固定；?

留意地位的表現(xiàn)；?

對(duì)將來(lái)進(jìn)展有很好期望。4.3.3信息通道?

報(bào)紙：主要為聞?lì)惡蛯?zhuān)業(yè)類(lèi)報(bào)紙；?

電視：聞?lì)悾?

雜志：時(shí)尚雜志、免費(fèi)速遞雜志；?

親友間信息傳遞；?

戶(hù)外媒體。4．4商鋪目標(biāo)客戶(hù)分析4.4.1主要特征?

主要居住在周邊區(qū)域，對(duì)地域認(rèn)同感很強(qiáng)；?

關(guān)注市政動(dòng)態(tài)，投資意識(shí)強(qiáng)。4.4.2消費(fèi)心理?

比較慎重，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)；?

有確定積存，但購(gòu)置力氣有限，對(duì)總價(jià)敏感。二.

推廣策略1、策略概述?

高姿勢(shì)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)?

引起公眾留意的聞大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?

準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)層面全方位氣概磅礴的宣傳活動(dòng)?

現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶(hù)以購(gòu)置信念?

公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉2、推廣階段預(yù)備期2022年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用以整體工程的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的狀況下，以做足北外灘的歷史與整體開(kāi)發(fā)的文章為主。1、現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝2、以及銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成3、開(kāi)盤(pán)前期的銷(xiāo)售工具預(yù)備、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)2022年8月下旬——10月上旬10月1日房展會(huì)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。1、房展會(huì)籌備2、承受聞大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)先行，舉辦“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽的公關(guān)活動(dòng)，以類(lèi)似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)留意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行打算確定，以及確定聞炒作打算3、工程全程媒體策略與預(yù)算打算確定整體工程與住宅引導(dǎo)期2022年10月上旬——2022年12月2022年10月下旬“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦連續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)醞釀期，“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種聞媒體潛移默化的宣傳，確定和穩(wěn)固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。同時(shí)開(kāi)盤(pán)執(zhí)行打算確定。2022年1月——2022年3月2022年3月上旬住宅正式開(kāi)盤(pán)為住宅開(kāi)盤(pán)作預(yù)備，宣傳開(kāi)頭逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步開(kāi)放，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)頭進(jìn)展硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約聞媒體部門(mén)、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì)住宅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2022年3月上旬——4月底強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，以開(kāi)盤(pán)典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售〔預(yù)定〕率。完成5#樓、6#樓及7#樓的銷(xiāo)售。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。住宅其次強(qiáng)銷(xiāo)期2022年5月——6月5月1日房展會(huì)借助房展會(huì)的力氣，抬升工程形象，營(yíng)造其次次強(qiáng)銷(xiāo)勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，快速去化其次批購(gòu)置意向客戶(hù)，完成全部住宅的銷(xiāo)售，廣告投入漸漸放慢，直至住宅的銷(xiāo)售全部完畢。同時(shí)完成酒店式公寓的前期預(yù)備，包括售樓處包裝的轉(zhuǎn)變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)酒店式公寓引導(dǎo)期2022年6月——7月“國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)”聞公布會(huì)同樣承受聞大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)先行，以“國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)”為主題開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，快速吸引投資者的眼球。酒店式公寓開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2022年7月——10月2022年7月上旬酒店公寓正式開(kāi)盤(pán)10月1日房展會(huì)酒店式公寓以開(kāi)盤(pán)酒會(huì)的形式公開(kāi)亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的全部銷(xiāo)售任務(wù)。寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期2022年10月——11月“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研討會(huì)”以聞、軟文為主，再協(xié)作“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅客戶(hù)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2022年12月——2022年春節(jié)前2022年年底寫(xiě)字樓正式開(kāi)盤(pán)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅公開(kāi)亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅持續(xù)期2022年2月——4月完成全部寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅的銷(xiāo)售，廣告投入漸漸放慢，至此xx廣場(chǎng)的銷(xiāo)售全部完畢。3、推廣費(fèi)用預(yù)算3.3.1總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷(xiāo)售金額為人民幣10億元左右，依據(jù)1.3%的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬(wàn)元左右。工程金額〔萬(wàn)元〕比例〔%〕報(bào)紙39630雜志665其他媒體52.84售樓處105.68房展會(huì)27.72.1外地推廣80.55.6戶(hù)外燈箱52.84戶(hù)外廣告牌30022.7樣板房折舊39.63路旗7.90.6樓書(shū)7.90.6DM2.60.2SP活動(dòng)、PR活動(dòng)81.86.2其他費(fèi)用105.68總計(jì)13001003.3.2預(yù)算分布三、廣告企劃1、廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開(kāi)發(fā)機(jī)遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓xx廣場(chǎng)在這歷史的雄偉史詩(shī)中脫穎而出，制造北外灘罕見(jiàn)的旗艦型復(fù)合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位，↓自身?yè)碛袊?guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)↓中國(guó)一流實(shí)力開(kāi)發(fā)商傾力打造↓理所固然成為北外灘的動(dòng)力源點(diǎn)，國(guó)際名流顯貴、社會(huì)精英的核心聚攏地廣告總精神：北外灘，動(dòng)力源點(diǎn)2、階段廣告執(zhí)行打算2.1

預(yù)備期必需完成的工作〔2022年10月之前〕：對(duì)品牌進(jìn)展全面整合，通過(guò)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開(kāi)盤(pán)前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將xx廣場(chǎng)建立成上海高檔豪宅的代表，以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的心理需求是至關(guān)重要的。2.1.1售樓處裝修完畢并開(kāi)頭引導(dǎo)期接待2.1.2品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)〔一〕

根底系統(tǒng)設(shè)計(jì)l

標(biāo)志l

標(biāo)準(zhǔn)字體l

標(biāo)準(zhǔn)色、關(guān)心色l

關(guān)心圖形l

廣告總精神l

標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、關(guān)心圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合l

標(biāo)志的變形〔二〕

應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、

事務(wù)用品系統(tǒng)l

名片、信封、便箋、筆l

紙杯l

手提袋l

購(gòu)房協(xié)議書(shū)封套/置業(yè)打算封套l

看房專(zhuān)車(chē)l

工作證、停車(chē)證l

貴賓卡l

公文夾、檔案夾l

煙灰缸l

其他推廣過(guò)程中必需的事務(wù)用品2、

現(xiàn)場(chǎng)形象包裝A、

工地外部形象包裝l

工地圍墻包裝l

工地廣告牌l

立柱掛旗、條幅l

售樓處指示牌、精神堡壘l

功能區(qū)位指示牌〔包括停車(chē)場(chǎng)指示牌、樣板區(qū)指示牌〕l

標(biāo)識(shí)牌〔包括領(lǐng)取資料處、洽談處、詢(xún)問(wèn)處、洗手間〕l

看樓路線指引牌l

銷(xiāo)售通道形象包裝l

售樓處外部形象設(shè)計(jì)B、

售樓處內(nèi)部形象包裝l

售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議l

售樓處形象背景牌l

售樓處展板設(shè)計(jì)l

室內(nèi)屋頂?shù)跗靗

售樓處其它形象呈現(xiàn)C、

樣板間形象包裝l

導(dǎo)視牌l

戶(hù)型牌l

功能牌〔仆人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、洗手間等〕l

免費(fèi)贈(zèng)送牌〔如：潔具、櫥具等〕l

設(shè)計(jì)概念介紹3、

戶(hù)外廣告類(lèi)l

車(chē)體廣告l

停車(chē)亭廣告l

路牌廣告l

燈箱廣告l

道旗廣告l

其它形式的戶(hù)外宣傳廣告4、

促銷(xiāo)禮品類(lèi)l

禮品外形或外包裝形象l

促銷(xiāo)活動(dòng)卡l

請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函l

禮品〔例如廣告?zhèn)恪㈣€匙鏈、手表、明信片、書(shū)簽〕l

活動(dòng)廣告牌l

促銷(xiāo)過(guò)程中的形象呈現(xiàn)2.1.3工程宣傳物資料實(shí)施l

整體工程樓書(shū)設(shè)計(jì)l

整體工程折頁(yè)設(shè)計(jì)2.1.4樓盤(pán)信息確實(shí)認(rèn)l

整體工程樓書(shū)設(shè)計(jì)l

物業(yè)治理〔效勞工程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〕l

智能化標(biāo)準(zhǔn)l

建材標(biāo)準(zhǔn)l

配套標(biāo)準(zhǔn)2.1.5銷(xiāo)售道具預(yù)備l

模型l

銷(xiāo)講資料的完善l

銷(xiāo)售人員的再培訓(xùn)l

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)效勞人員〔安保、保潔〕l

價(jià)目表2.2整體工程與住宅引導(dǎo)期〔2022年10月上旬——2022年3月〕：為保證本案開(kāi)盤(pán)到達(dá)抱負(fù)效果和預(yù)定量，必需在開(kāi)盤(pán)前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即全部銷(xiāo)售軟硬條件成熟，加上進(jìn)展了有效的SP活動(dòng)，大量的廣告協(xié)作，積存足夠的人氣之后才可以開(kāi)盤(pán)。引導(dǎo)期格外重要，它可以保證開(kāi)盤(pán)的成功。PR及SP活動(dòng)+聞炒作+十一房展+媒體廣告+售樓處客戶(hù)積存2.2.1PR及SP活動(dòng)引導(dǎo)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)十一假日房展會(huì)2022年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開(kāi)盤(pán)前預(yù)報(bào)工程根本信息并積存客戶(hù)資源，為本案的火暴開(kāi)盤(pán)奠定客戶(hù)根底“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽2022年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與寬闊市民參與，通過(guò)吵鬧的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。獲獎(jiǎng)作品可發(fā)行成冊(cè)，用于樓盤(pán)銷(xiāo)售通過(guò)對(duì)競(jìng)賽過(guò)程的宣傳，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘的過(guò)去與將來(lái)的關(guān)注，同時(shí)擴(kuò)大工程的知名度xx廣場(chǎng)開(kāi)幕聞公布會(huì)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2022年2月邀請(qǐng)政府官員、規(guī)劃專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約聞媒體進(jìn)展軟聞報(bào)道、炒做，邀請(qǐng)意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)感受在工程與客戶(hù)間形成溝通渠道，并樹(shù)立工程在市場(chǎng)上的高位形象2.2.2廣告策略主定位：北外灘整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng)

主口號(hào)：北外灘，動(dòng)力時(shí)代馬上開(kāi)啟實(shí)施打算：首先以宣傳整個(gè)工程形象為主，十一房展會(huì)后，“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)頭開(kāi)放，在“民晚報(bào)”“聞晨報(bào)”不斷有聞報(bào)道跟蹤，直到12月份頒獎(jiǎng)儀式的召開(kāi)，到達(dá)一個(gè)高潮，在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。2022年初，為住宅開(kāi)盤(pán)作預(yù)備，軟廣告炒作逐步開(kāi)放，主題為北外灘的歷史、人文、將來(lái)規(guī)劃前景，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)頭進(jìn)展硬廣告投放，每周各以?xún)傻饺握嬗矎V告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤(pán)整體形象，同時(shí)配以軟性聞的炒作，漸漸撩開(kāi)本案神密的面紗，孕育熱銷(xiāo)期。廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約聞媒體部門(mén)、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì)。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶(hù)外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺(jué)一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都布滿(mǎn)著本案廣告，叫人不得不將視覺(jué)聚焦于此。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶(hù)群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)展廣告宣傳。在對(duì)外出售方面，開(kāi)頭面對(duì)客戶(hù)刊物上做具體樓盤(pán)介紹，在各地高檔聚攏區(qū)進(jìn)展派發(fā)，在香港及全國(guó)范圍內(nèi)的上層人士中樹(shù)立初步品牌形象和知名度。房展會(huì)期間主要積存客戶(hù)資源，并進(jìn)展跟蹤確定意向，告知開(kāi)盤(pán)信息，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行一些促銷(xiāo)策略，聚攏展位人氣，加強(qiáng)聞炒作。房展會(huì)后通知客戶(hù)開(kāi)頭承受預(yù)定，有猛烈意向的客戶(hù)交由案場(chǎng)經(jīng)理處理〔只定單位或樓層〕。聞與軟廣告主題舉例：“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”開(kāi)啟北外灘的貴重記憶北外灘---歷史與人文的盛宴北外灘整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng)北外灘的將來(lái)規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見(jiàn)的國(guó)際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢(shì)住宅開(kāi)發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶驚奇顏色的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的奇異心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來(lái)電詢(xún)問(wèn)，為開(kāi)盤(pán)累積旺盛的人氣和大量的客源。主標(biāo)題：北外灘，動(dòng)力時(shí)代馬上開(kāi)啟

敬請(qǐng)期盼引導(dǎo)期銷(xiāo)售資料協(xié)作l

住宅樓書(shū)設(shè)計(jì)〔包含房型〕l

住宅折頁(yè)設(shè)計(jì)2.3住宅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期〔2022年3月——2022年6月〕：第一強(qiáng)銷(xiāo)期：經(jīng)過(guò)引導(dǎo)期的細(xì)心籌劃，市場(chǎng)的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，以開(kāi)盤(pán)典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體連續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售〔預(yù)定〕率。其次強(qiáng)銷(xiāo)期：再經(jīng)過(guò)五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起其次次高潮，促進(jìn)住宅銷(xiāo)售的全部去化。PR及SP活動(dòng)

+媒體廣告+五一房展+現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)2.3.1強(qiáng)銷(xiāo)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)xx廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)典禮2022年3月開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)盤(pán)當(dāng)天安排集中簽約，邀約全部光臨過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)前來(lái)領(lǐng)取禮品；于開(kāi)盤(pán)典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶(hù)及客戶(hù)以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶(hù)；以CS策略性效勞為后期的業(yè)主直銷(xiāo)打下根底xx廣場(chǎng)嘉年華會(huì)2022年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)展大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂(lè)均可選擇，結(jié)合公關(guān)力氣邀請(qǐng)社會(huì)名人聞媒體部門(mén)進(jìn)展大事報(bào)道，推出業(yè)主直銷(xiāo)的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，公布公開(kāi)銷(xiāo)售訊息，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售

五一假日房展會(huì)2022年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售氣概連續(xù)，掀起其次次銷(xiāo)售高潮營(yíng)造其次次強(qiáng)銷(xiāo)勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，快速去化其次批購(gòu)置意向客戶(hù)，完成全部住宅的銷(xiāo)售2.3.2廣告策略主定位：北外灘動(dòng)力時(shí)代稀有景觀豪宅

主口號(hào)：北外灘稀世景觀豪宅光線呈獻(xiàn)實(shí)施打算：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開(kāi)的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，協(xié)作盛大的開(kāi)盤(pán)典禮和現(xiàn)場(chǎng)S.P活動(dòng)，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)吵鬧氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷(xiāo)售熱潮。從2022年3月開(kāi)盤(pán)起至整個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告知求，塑造出鮮亮獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以絢爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。

現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，協(xié)作媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

協(xié)作開(kāi)盤(pán)典禮，在主要媒體輔以大篇幅聞報(bào)道，報(bào)道“xx廣場(chǎng)”開(kāi)盤(pán)盛況，提升進(jìn)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開(kāi)盤(pán)后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“xx廣場(chǎng)嘉年華會(huì)”，以大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)展互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力氣邀請(qǐng)社會(huì)名人，聞媒體部門(mén)協(xié)作進(jìn)展相關(guān)報(bào)道，聚攏人氣，建立良好口碑，同時(shí)公布公開(kāi)銷(xiāo)售訊息，到達(dá)進(jìn)一步帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的。系列硬廣告主題：開(kāi)盤(pán)廣告在廣告中直接點(diǎn)出開(kāi)盤(pán)訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣概非凡的整體感覺(jué)，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生猛烈的向往，從而吸引購(gòu)房者詢(xún)問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅光線呈獻(xiàn)強(qiáng)銷(xiāo)期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，呈現(xiàn)穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流淌在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪將來(lái)驚奇的生活畫(huà)面，讓消費(fèi)者閑適神往主標(biāo)題：與外灘共醉千年2.4酒店式公寓引導(dǎo)期〔2022年6月——7月〕為保證本案開(kāi)盤(pán)到達(dá)抱負(fù)效果和預(yù)定量，必需在開(kāi)盤(pán)前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)展有效的SP活動(dòng)，加上大量的廣告協(xié)作，積存足夠的人氣之后再開(kāi)盤(pán)，可以保證開(kāi)盤(pán)的成功。PR及SP活動(dòng)+聞炒作+媒體廣告+售樓處客戶(hù)積存同樣承受聞大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)先行，以“國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)”為主題開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，快速吸引投資者的眼球。2.4.1PR及SP活動(dòng)安排2.4.2廣告策略主定位：北外灘中心商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度

主口號(hào)：北外灘菁英時(shí)代，馬上降落聞與軟廣告主題舉例：市場(chǎng)呼喚真正的酒店式公寓國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)型公寓式酒店馬上現(xiàn)身市場(chǎng)公寓式酒店與北外灘開(kāi)發(fā)相互照顧應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓xx廣場(chǎng)一期住宅熱銷(xiāo)，二期酒店式公寓馬上推出引導(dǎo)期銷(xiāo)售資料協(xié)作l

酒店式公寓樓書(shū)設(shè)計(jì)〔包含房型〕l

酒店式公寓折頁(yè)設(shè)計(jì)2.5酒店式公寓開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期〔2022年7月——10月〕：10月1日房展會(huì)酒店式公寓公開(kāi)亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。以開(kāi)盤(pán)酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體連續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售〔預(yù)定〕率。PR及SP活動(dòng)

+媒體廣告+

十一房展+現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)2.5.1強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)酒店式公寓開(kāi)盤(pán)酒會(huì)2022年10月在托付治理的酒店治理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)進(jìn)開(kāi)放盤(pán)酒會(huì)，約請(qǐng)、老客戶(hù)以及媒體曝光以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶(hù)；以CS策略性效勞為后期的業(yè)主直銷(xiāo)打下根底業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì)2022年12月邀約成交業(yè)主進(jìn)展大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力氣邀請(qǐng)社會(huì)名人聞媒體部門(mén)進(jìn)展大事報(bào)道，推出業(yè)主直銷(xiāo)的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，公布公開(kāi)銷(xiāo)售訊息，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售

2.5.2廣告策略主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告逐步呈現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)決信念

主口號(hào)：xx廣場(chǎng)酒店式公寓，北外灘的傲慢！系列硬廣告主題：開(kāi)盤(pán)廣告主標(biāo)題：北外灘時(shí)尚公寓式酒店今日，驚艷上海強(qiáng)銷(xiāo)期及持續(xù)期廣告主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，賜予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神主標(biāo)題：北外灘，時(shí)代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析