住宅商品房的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研2

住宅商品房的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研一、關(guān)于本次長(zhǎng)春市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查的說明本次從項(xiàng)目出發(fā)的市場(chǎng)抽樣調(diào)查，主要目的是尋找與項(xiàng)目目標(biāo)客戶可形成類比的群體特征及其他們對(duì)項(xiàng)目的需求點(diǎn)、接受信息渠道等，以便未來營(yíng)銷策劃的確定和實(shí)施能得到準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)支持。依據(jù)我們對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的調(diào)查和了解，長(zhǎng)春市場(chǎng)所有的高消費(fèi)、娛樂場(chǎng)所及高檔住宅區(qū)都集中在朝陽區(qū)、南關(guān)區(qū)兩個(gè)區(qū)域內(nèi)。根據(jù)長(zhǎng)春市民的區(qū)域文化和消費(fèi)心理，針對(duì)我們項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，所以我們將市場(chǎng)采樣調(diào)查的區(qū)域主要集中在朝陽區(qū)、南關(guān)區(qū)及二道區(qū)靠近伊通河的部份地區(qū)。由于本項(xiàng)目單套房總價(jià)平均在五十萬元左右，其主要購買者是市場(chǎng)金字塔尖的部分，所以本項(xiàng)目的潛在置業(yè)客戶群將以二次置業(yè)者和高收入者為主，綜合本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和消費(fèi)群體的定位，所以我們將這次市場(chǎng)采樣調(diào)查的對(duì)象、樣本投放比例以及訪問方式主要分為以下幾類：1、私營(yíng)業(yè)主主要針對(duì)經(jīng)營(yíng)各種品牌服裝、品牌皮具、家用電器、電腦行、通訊器材、汽車銷售及修理等的業(yè)主。調(diào)查方式為入店，直接訪問業(yè)主。樣本投放數(shù)量初步確定為200份；2、企事業(yè)單位的管理人員主要是對(duì)繁華路段的辦公樓。采用上下班時(shí)間的觀察，對(duì)有車一族的守候訪問。樣本的投放數(shù)量初步確定為100份；3、商場(chǎng)周圍采用對(duì)在商場(chǎng)購買高檔黃金飾物、高檔服裝、高檔電器等的人群粉觀察界，確侄定目譯標(biāo)，練跟蹤余到商決場(chǎng)外糖進(jìn)行水訪問察。鋤樣本芬的投稠放數(shù)題量為記10獸0份轎；貞4、浮醫(yī)院言的醫(yī)驗(yàn)師奸采用真在上更班時(shí)鋸間，番對(duì)有德一定臣職稱仁的專租家、衰教授啞，在明沒有貝病人騎時(shí)進(jìn)沒行訪暮?jiǎn)枴r(shí)樣本蹤的投訂放數(shù)紐量初褲步確南定為遠(yuǎn)10損0份手。挺5、高入戶唇調(diào)查姥對(duì)中這高檔棉住宅鍵小區(qū)桌進(jìn)行籃入戶介調(diào)查杠，調(diào)育查的辯對(duì)象挪住宅君區(qū)有如“扒富豪漢花園堤、富演苑花潮園、謎維多首利亞盆、吉嶄港、脾長(zhǎng)春怨明珠助、長(zhǎng)兵春豪焦苑、腦亞泰啄花園躬、威干尼斯交花園縮”療等中其高檔室住宅交小區(qū)郵。狐投放嫩樣本茂數(shù)量扇初步蔽確定馬為2癥00瞎份；遙6、孩對(duì)有乒8穿—象10鳴年樓宵齡的窩建筑核，在昨當(dāng)時(shí)志有一豐定規(guī)猛模、拳檔次目的居低民區(qū)玻內(nèi)進(jìn)泥行入驅(qū)戶訪冒問，罩尋找幻有二庸次置噸業(yè)計(jì)杠劃的蛛消費(fèi)眠群體陽。烘樣本戚的投工放數(shù)難量初份步確型定為卵20為0份鹿；激7、便學(xué)校朱的教惜師迎主要顛是對(duì)少在高詢等學(xué)早府任危職，闖有一付定職掘稱的丙教職殲工、洲教授既，直國(guó)接在攜校進(jìn)赴行訪廉問。沈樣本鞭的投跨放數(shù)究量初謝步確側(cè)定為都10老0份句；播8、業(yè)政府格機(jī)關(guān)焰在上件下班挖時(shí)間滿，對(duì)難進(jìn)出賴辦公聾樓的尚人群惠中尋恒找采漸訪對(duì)啊象，凝進(jìn)行古守候免訪問號(hào)。末樣本允的投熱放數(shù)欄量初牽步確共定為銷50桂份；晚9、捕高新券技術(shù)覺開發(fā)堂區(qū)內(nèi)橡的高鵝技術(shù)紐人員聲對(duì)本辮區(qū)域袋內(nèi)企茫業(yè)單魔位的鋪管理寇人員照，技使術(shù)人臭員進(jìn)巡行跟反蹤訪跌問。柳樣本點(diǎn)的投昏放數(shù)戲量初但步確救定為條50食份；渡10敞、對(duì)掌周邊袍鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬的企撫業(yè)家敘進(jìn)行鐘敵訪問恒樣本旱的投鼓放數(shù)遣量初休步確臣定為橡10圍份；割11左、對(duì)鵲高消巾費(fèi)娛輕樂場(chǎng)者所進(jìn)方出的啄人群欄訪問偏在停柄車場(chǎng)誕內(nèi)進(jìn)脂行，撲鑒于鵲本項(xiàng)搭采訪弄的可仿操作丸性不蝴高，遠(yuǎn)訪問制成功波的難盛度很盈大，江所以吵投放務(wù)樣本丸的數(shù)述量初挺步確告定為洋50鎖份。品12早、長(zhǎng)列春飛寶機(jī)場(chǎng)掉的侯獸機(jī)室柴由于假長(zhǎng)春踐市并矛非經(jīng)冰濟(jì)活裁躍市扯，其他飛機(jī)蛙場(chǎng)的陳主要綱出入甩人員修以長(zhǎng)斥春本共地人覺為主診，因蘿此，碧他們巨也是慢我們障的調(diào)備研對(duì)恢象，每計(jì)劃蓬投入后樣本軌50兼份。輪13她、媒角體人六員：卡計(jì)劃幣投入民樣本掀50抬份。漫14乓、其痛它：然計(jì)劃尿投入插樣本顯10雪0份描以上寒共合就計(jì)：拐投放米樣本燒量為較13蔑60托份。至二、堆市場(chǎng)飽消費(fèi)鍛需求姻調(diào)研踐2-壟1、造消費(fèi)駁需求剝基礎(chǔ)粗調(diào)研京1、嗎消費(fèi)騰者對(duì)搏本項(xiàng)鋼目地坑認(rèn)知烘度包從消麻費(fèi)者繞對(duì)項(xiàng)襪目地鋒的評(píng)轉(zhuǎn)價(jià)來修看，夜只有羽15悶%的嶺人對(duì)早本項(xiàng)播目地共認(rèn)可錦,顫認(rèn)為還項(xiàng)目筆地是肺長(zhǎng)春返市的儉高檔測(cè)住宅游區(qū)。溪消費(fèi)憂者對(duì)忠本項(xiàng)罵目的走認(rèn)識(shí)糠度%隨2、斷家庭姐收入昂從調(diào)旨查顯伏示，炕個(gè)人鳳年收竿入在帝五萬戀元以醫(yī)下者展，占愚整個(gè)像調(diào)查儀對(duì)象險(xiǎn)的8陷6%兩。由封于受軋?jiān)L者謠對(duì)自屢己收促入的滲保守拿，調(diào)架查對(duì)暗高收憐入家坑庭的車成功智率不違大，址所以意受訪窮問者型的實(shí)議際收字入應(yīng)膚超出故此次叢的調(diào)增查數(shù)利據(jù)，謹(jǐn)長(zhǎng)春烏市普勉通消駐費(fèi)者半家庭渴收入咬較低只，個(gè)須體工糟商戶猴、政掙府公蝕務(wù)員激、企殃業(yè)主羅、企客業(yè)高勤級(jí)管蟲理人拾員和葛高級(jí)恰技術(shù)沈人員決等收忍入相翼對(duì)較穩(wěn)高。內(nèi)晝3、坑動(dòng)機(jī)語調(diào)研良潛在徒消費(fèi)瞞者購昏買住榮宅的郊主要削目的巖為：彩自用勝購買多占8薄6.突7開%，爐投資壟性購怒買僅將占8嶼%己，這刃將會(huì)漢給處泥于環(huán)法境配陸套好鍵、物路業(yè)素芬質(zhì)良該好的低項(xiàng)目方帶來梳市場(chǎng)朝機(jī)會(huì)造。悟4、砍面積騙統(tǒng)計(jì)廟表明替：消鍋費(fèi)者敢中，哥計(jì)劃喇購買肥的面由積主擇要集林中于底80趟-1毛50密平方木米的淹，占通總調(diào)佛查對(duì)糧象的缺92明姥%,程（其惑中又草以8摘0-始10思0平屠方米丑及1洋00襖-1親20鋒平方扔米為總最多牌，分階別為喉48燙個(gè)%肥及2止8狐%出）。芳這說瘦明長(zhǎng)雁春市耀民對(duì)家大戶懇型接宋受度候不高恨。禍5、滅建筑習(xí)風(fēng)格可企統(tǒng)計(jì)女表明飼，目勝前長(zhǎng)寒春市幻民比勉較接循受歐辱陸風(fēng)盆格、休美式今風(fēng)格磨、中梢式風(fēng)攔格、狼現(xiàn)代儀風(fēng)格陶，這豬說明媽長(zhǎng)春?jiǎn)崾忻穸冀邮懿┩鈦憝h(huán)事物俊的能右力很施強(qiáng)。濃這將續(xù)對(duì)新閘開發(fā)巨的、思建筑蓮?fù)庥^拉漂亮惹的新豐項(xiàng)目呼帶來亭市場(chǎng)譽(yù)機(jī)會(huì)積。李6、風(fēng)對(duì)項(xiàng)岡目區(qū)螺域環(huán)勾境的緞?wù)J可謊度罩統(tǒng)計(jì)擠表明業(yè)，消淺費(fèi)者慘對(duì)本弊項(xiàng)目瓣區(qū)域村環(huán)境欄的評(píng)太價(jià)來寨看，鵝只有閣23者%的洗人對(duì)歐本項(xiàng)號(hào)目區(qū)梢域環(huán)脫境認(rèn)陜可，克認(rèn)為鋸一般娃的占穩(wěn)33拾%，甲不滿叮意占傭44廊%。咸7、飯基礎(chǔ)桌需求汁特征倍總結(jié)莊通過煉對(duì)以首上數(shù)坑據(jù)的欲分析四和整擁理，襪我司電確定氧購買交市場(chǎng)影對(duì)本韻項(xiàng)目蟲需求降的基卡礎(chǔ)特棉征如園下：役（1泉）、握消費(fèi)無者結(jié)用構(gòu)控多集崗中在鬼企業(yè)算管理仔者和腎技術(shù)把人員些、政拔府公始務(wù)員亂、私摘營(yíng)業(yè)躬主及冷另外可一部父份高諸收入匆者，曠他們惜購買主物業(yè)倍的目詢的主協(xié)要是拆“鉛住房土享受禮”登的二升次置抬業(yè)者任。倆另一停方面濫，他群們有虜一定蛾的經(jīng)秋濟(jì)基櫻礎(chǔ)、勿文化怨層次駛，對(duì)冶購買盼物業(yè)艦有一牽定的粱知識(shí)派和經(jīng)嬸驗(yàn)，干所以冰才真登正知兇道所討要購冊(cè)買物暮業(yè)的庭價(jià)值淋。攝由此送，可售以判先斷，健在本汁物業(yè)殼營(yíng)銷蠢推廣柔中，露最直取接的克傳播明和宣辣傳對(duì)會(huì)象將脆是收府入較哀高的煙群體鍵。寬（2本）、寄動(dòng)機(jī)脖調(diào)研恭據(jù)調(diào)過查統(tǒng)揭計(jì)，零自用偵型購燈買占防86秀.7兔%象，投風(fēng)資性題購買織僅占飄8呈%，希這同灑樣說庸明市殿場(chǎng)中幟，哪“迷享受熟型既”貧的二陽次以勺上置后業(yè)者賴給本諷物業(yè)遲的價(jià)茫值影怖響。壯（3壁）、塘面積咸據(jù)調(diào)俱查統(tǒng)綱計(jì)，誦購買桐面積季主要沿集中絲在8筒0-嘗12晃0平棋方米胸（其狼中又慶以8揉0-暫10零0平獵方米徑為最爹多）播12游0-落15獎(jiǎng)0平禽方米魯?shù)膬H毅占市鈴場(chǎng)的喘8%埋份額單。但柏是本芬項(xiàng)目絲的單獅套建欄筑面拐積的暫主力筒戶型暫多為成15挽0平私方米革左右旬，市幅場(chǎng)對(duì)抽本項(xiàng)末目的適壓力斷很大碑。演（證4）摟、建姜筑風(fēng)脆格列甲從建腥筑風(fēng)瑞格來逝看，踢目前攜長(zhǎng)春籍市民骨最易攻接受覽的建糊筑風(fēng)來格以胡歐陸壘風(fēng)格看、中螺式、主美式喂及現(xiàn)難代風(fēng)監(jiān)格為貼主。范在教購買爛過程顆中對(duì)兄現(xiàn)代泳、流獅暢、脆明快詳?shù)慕ㄕ勚q面和凝造型復(fù)較為冊(cè)感興辭趣。弟2-籍2、鉆消費(fèi)州者對(duì)丹個(gè)體饅產(chǎn)品揚(yáng)的要遞求撞購買輪者市別場(chǎng)對(duì)晴個(gè)體球物業(yè)壟的要樸求，姻直接狠反映塵出他級(jí)們對(duì)如所購基買物粘業(yè)的片理想恢素質(zhì)飼，因橡此，設(shè)我司薪們將登它獨(dú)牙立放器入一汽個(gè)小艦節(jié)來飛研究賓。督1、陡戶型宮從購順買者源理想命的購戴買物小業(yè)來毅看，狡近8膊成選屢擇兩鞋房?jī)蓧貜d、兆三房繞兩廳錦的住喘宅物風(fēng)業(yè)。璃2、樂景觀獨(dú)購買帆者對(duì)劣小區(qū)主環(huán)境詞設(shè)施史要求航較高中，除尊新穎枕、精責(zé)致外乒，還挺必須甩有深僅刻的粥文化餡內(nèi)涵幫。睛3、膨裝修隱從購紅房者劃所理發(fā)想的手交樓帳裝修患標(biāo)準(zhǔn)識(shí)，以落毛坯艘房和當(dāng)簡(jiǎn)單墾裝修扁為主腦，占迎總比具例的著76仰%。之4、犧戶型你結(jié)構(gòu)丸及面矛積比廚例慚A、還兩房鋸單位蛇（二辭房二籌廳一韻衛(wèi)）潑衛(wèi)生捎間：依一個(gè)桶，面深積為塊5平耕方米霞左右稼臥問室：從兩間版，面抱積各活為1絨2-叔20廣平方新米左晝右機(jī)客滔廳：蓬20蒸-3斜0平兔方米演左右彩餐伯廳：割面積宴10淘平方彼米左或右團(tuán)一至駁兩個(gè)車陽臺(tái)綢B、襯三房完單位歷：愧衛(wèi)生狠間：起兩個(gè)品，單烏位面摧積為蠢3.護(hù)5-麗7平妻方米逢左右許臥水室：匪三間疏，面凱積各雀為1你0-典25即平方顆米左送右奔客慶廳：塊面積煉為2艦5-寇35斗平方微米左袖右疼餐鐘廳：爪面積忍為1階0平替方米謊左右舊二個(gè)贏陽臺(tái)蒸：釋C、李四房短單位幕：腳衛(wèi)生編間：拴兩個(gè)諸，面拾積為公3.劇5-降7平述方米玩左右覆臥室船：四續(xù)間（史含一會(huì)個(gè)工飽人房禿），施面積汽各為噸7-會(huì)25頃平方描米左城右爸客廳冰：面看積為蒜30追-4玉0平斯方米武左右壯餐廳攤：面階積為性10粒平方正米左駛右縱二個(gè)捧陽臺(tái)癢：碑D、嘗錯(cuò)層慕單位價(jià)臥室舍：房角間數(shù)暢為4經(jīng)-5透?jìng)€(gè)（險(xiǎn)含一著個(gè)工正人房宗），恩面積嬌各為雀7-秘2嘗5平劃方米羅左右葉衛(wèi)生扇間：丘兩個(gè)渣，面降積各辛為3串.5引-7屋平方咐米左樣右高客廳櫻：面場(chǎng)積為別30粥-4裁0平鐘方米悅左右購餐廳顏：面捐積為竭15竹平方傻米左破右興二個(gè)招陽臺(tái)綠總結(jié)踐：耽受訪屠問者閥對(duì)小遙區(qū)內(nèi)秧部環(huán)棒境設(shè)介施要鵲求完邊善，銳外部顆景觀姻明暢盒，生跡活配虜套設(shè)慎施完俗善。冰從交向樓裝拉修標(biāo)岡準(zhǔn)來否看，瞞毛壞鋸房和儀普通贊裝修承是受組訪問條者認(rèn)殖為開脊發(fā)商淺交樓純標(biāo)準(zhǔn)羅的理啦想標(biāo)摩準(zhǔn)。鋤從戶譽(yù)型結(jié)桿構(gòu)來敏看，撕受訪過問者窮喜歡園的房統(tǒng)屋結(jié)役構(gòu)在令二房藥二廳貫、三嘩房二鳴廳、惑四房扶二廳風(fēng)，面介積在宮10寫0-祝15惹0平憤方米抹之間若，占宋近市月場(chǎng)的懂五成努。遭1-氧3、薦對(duì)項(xiàng)壟目的悉綜合沒素質(zhì)液調(diào)研翼1、切物業(yè)學(xué)管理瞧調(diào)查箱顯示忽，大兼多數(shù)針受訪華者對(duì)籌物管啦理的奏認(rèn)識(shí)浴相對(duì)衫較淺團(tuán)，希丹望本駁地有頁名的滋物業(yè)習(xí)公司慚來管炊理。舊此外拖，目泄前外類地著砌名品單牌物撲業(yè)管趙理公冰司在頸長(zhǎng)春晨還沒押有相財(cái)應(yīng)的呼知名蓋度，愚使受賊訪者眠缺少膚對(duì)物傷業(yè)公謎司的盒了解淋，也撇是導(dǎo)本致受雹訪者曉偏向敢開發(fā)殊公司句自己錫管理算和本徑地其愈他管舟理公吳司的蓬原因撈。允2、準(zhǔn)項(xiàng)目鎖居住追環(huán)境等從潛冷在購宏買者火對(duì)項(xiàng)妥目地讀區(qū)域滑的居扯住環(huán)著境評(píng)絞價(jià)來嘗看，綢感到釣一般波和不虜滿意粉的有居五成律，感客到滿泄意及收很滿勒意的剛只有磁近二吉成左抖右。誕3、耗區(qū)域左發(fā)展禍前景凝從市茅場(chǎng)調(diào)擋查研跪究顯鑒示，頌對(duì)本扒項(xiàng)目震區(qū)域夜的發(fā)喂展前套景感筑到滿屈意和矩一般翁的有辛五成遍，感毯到不還滿意悶的近疑一成尼，這么說明聰潛在鳴消費(fèi)優(yōu)者對(duì)抄本項(xiàng)籠目區(qū)喇域的基發(fā)展塔前景免看好集。校4、憑周邊罷生活叼配套咳從市溝場(chǎng)調(diào)索查研煩究顯褲示，良受訪膝者對(duì)球本項(xiàng)大目地爆區(qū)域布內(nèi)的拴生活啞配套劈設(shè)施豎感到六滿意揭和一槍般的姨僅占釋三成近，不擇滿意炎和很禿不滿公意的振占五銜成。協(xié)5、繡市政逃配套俯市場(chǎng)檢調(diào)查鴨研究仗顯示殿，受遙訪問潮者對(duì)殿本項(xiàng)鬧目區(qū)哲域的診市政筍配套竄設(shè)施磨感到披不滿峽意的馬占二楊成，獲感到崇滿意動(dòng)和一扭般的樓僅占球五成強(qiáng)。盲6、領(lǐng)區(qū)域始環(huán)境壺從市舅場(chǎng)調(diào)么查研齒究顯花示，茫受訪霞問者齒對(duì)本瘋項(xiàng)目默地的慨區(qū)域想環(huán)境繩感到瑞不滿足意的守占二們成，選感到刷滿意早和一隆般的謙占將對(duì)近五冤成。廈總結(jié)津：獅綜合敗上述那統(tǒng)計(jì)服，消搶費(fèi)市虹場(chǎng)對(duì)轉(zhuǎn)本項(xiàng)版目地娛的認(rèn)縫可程而度為貼一般犁占總潛比例脾的3嚷5%競(jìng)，對(duì)伍本項(xiàng)績(jī)目的茂綜合聞環(huán)境毫滿意途的占吐15半%，貝對(duì)本則項(xiàng)目植的綜置合素左質(zhì)不卵滿意域的達(dá)散34件%，旅通過王對(duì)上丸述的鹿市場(chǎng)防調(diào)查昌研究抗，本余項(xiàng)目嚴(yán)將面漲對(duì)市公場(chǎng)的侮嚴(yán)峻鏡壓力槳，那奔么本甲項(xiàng)目皮在營(yíng)撲銷推太廣中壽應(yīng)積憶極改丟善小肺區(qū)環(huán)巡境及擴(kuò)外部房環(huán)境渴，還捕要積離極與譽(yù)政府泰協(xié)商妄，盡藏量改萌善本恩項(xiàng)目殺地市歸政配敢套設(shè)把施?；?-輝4、歐消費(fèi)艱能力韻調(diào)研響1、駱資金她來源怪從購溪買資頌金主護(hù)要來低源來橫看，梨所調(diào)牌研的陷購買紹群體逃以儲(chǔ)劑蓄資購金、誤投資快收益掙為主娘（所陽占的義比例瓜均在什三成斃左右遙），渠可見便其購車買資粱金的府趨向賽。低2、遇總價(jià)晃承受購能力好潛在劇消費(fèi)宇對(duì)象旗對(duì)所折購物秒業(yè)的娛承受充能力辮基本臺(tái)上在條20提萬以橡下，捷占調(diào)圾研對(duì)銳象（芝長(zhǎng)春夢(mèng)較高閱收入限階層跑）的劃69甚%，灣20會(huì)-5衣5萬初之間慶的占錘市場(chǎng)柏的2脆9%亦，5蛾5萬杠以上代的占攪2%貼。孝3、鐘付款責(zé)方式霸此次壓調(diào)研舒的對(duì)券象為粗私營(yíng)楚業(yè)主鋒、企笑業(yè)高灰級(jí)管白理、逃高技購術(shù)人環(huán)員以質(zhì)及政內(nèi)府公輝務(wù)員夫，這獨(dú)些對(duì)喘象基孕本上洲是長(zhǎng)盜春市素的高芬收入漆者，毀付款陪方式充也因位人而炭異，已所選則擇的牌付款孤方式演的比咬例也演相近惹。從粉一次杜性付篇款占帽27追%的盛比例點(diǎn)看來狠，如謹(jǐn)果能記改變療此類油消費(fèi)煙者的繡消費(fèi)存觀點(diǎn)閃，其踢將是滴我們筆的潛續(xù)在客劉戶。脹這將叢是我插們營(yíng)視銷和疲廣告紫推廣默的重遣心。似4、賓按揭澡付款弟的首剃付版從潛益在消斬費(fèi)對(duì)鍬象的羞購買草資金民預(yù)算絡(luò)來看按，有同五成禍以上夸的潛艱在目隙標(biāo)客返戶群越體選而擇的盯首期哲款在飛5-奏10外萬之吐間。濟(jì)5、蟲月供稅款飛此次伯調(diào)研車的對(duì)盛象為渡有固氣定收睡入的息政府鴿公務(wù)順員、堡企事竟業(yè)單板位的渴高層誕管理型人員授和高娘技術(shù)料人員峰，還駛有一稻定比軟例的稈個(gè)體蹤業(yè)主近。從雅調(diào)查識(shí)數(shù)據(jù)嫩統(tǒng)計(jì)漂顯示烤，月搞供款緩基本街控制羨在2上00竟0元紹以下泄。汪6、犧總結(jié)磨購買毅者對(duì)徑其可家能的筒購買俱行為脈持如促下看滿法：枕（1私）、參物業(yè)寇的購弦買資坦金將批主要回來源升于投奶資收哈益和瓣家庭核儲(chǔ)蓄靈，它悼們?yōu)槊唾徺I微者主覺要的彼資金怖來源譯；走（2度）、蜂受訪痛者像有三團(tuán)成左械右的磁客戶怕選擇鐵按揭努購房垃，我哭們項(xiàng)斥目的軋單套滾房款槽總額好較大賣，單送套房艇貸款糕額度咽也相哲對(duì)較姨大，此其抗總價(jià)柔承受省能力違將在效35患萬至橫10疊0萬魚元之尾間，社首期斬款則幕在6旨-2芝0萬天元之娛間，餡這就橫界定漢了項(xiàng)嶼目在苗上市縣銷售紙時(shí)，奸應(yīng)盡愧量提揭供八踏成左負(fù)右的罷銀行焦按揭多貸款壯和其滲它靈押活的舒付款嫩方式禾。允（3黎）、士從按忘揭年瘋限來怒考慮塔。本篇項(xiàng)目檢普遍腳戶型崗按揭平款達(dá)榆50陡萬左量右，屯雖然炊購買般者大妙多數(shù)詞為有把固定京高收劑入者悔和私尊營(yíng)業(yè)暈主，媽但為菠減少吹購買佩者的屋壓力乞，應(yīng)尼盡可掠能提竄供較糠長(zhǎng)時(shí)防間的辦貸款小年限役。易2-饅5、揉消費(fèi)顧者的澡基本昏情況他（1悠）、售職業(yè)社從職天業(yè)分隱布上搜分析港，購滅買群陷體為是具有緣較高崖收入現(xiàn)的私灣營(yíng)業(yè)莖主、幫政府燙公務(wù)誦員、電企事瓶業(yè)單管位的泛高級(jí)捧管理臘人員逮和技內(nèi)術(shù)人舒員，憂由此迅分析全可知漲，對(duì)舍高價(jià)黎位的榜本項(xiàng)災(zāi)目有炭一定線的市勞場(chǎng)支責(zé)持。般軌2、較年級(jí)緩（年談齡段技）坐從年絞齡上誼分析釋，潛蜻在消翠費(fèi)群丹主要業(yè)以中倚青年戰(zhàn)為主首，集麻中在狀25丹-4相5歲動(dòng)這個(gè)種年齡燈段，爛占了聽調(diào)查晌對(duì)象查的九豈成以攀上，捉其中趁25凡-3右5歲賞年齡節(jié)段的吧最多櫻，占愧近總?cè)鲶w調(diào)匪查對(duì)揪象的搭七成渴。源3、睡家庭和人口法從潛泊在消卻費(fèi)群閑體目弟前現(xiàn)憂有的救家庭惰成員遙數(shù)量僻上分膠析，迫三口桿之家安占了速調(diào)查勢(shì)對(duì)象悼的五謙成（功51天%）笛，因荒此，森產(chǎn)品刷設(shè)計(jì)寧應(yīng)重調(diào)點(diǎn)考亮慮此奉類家料庭對(duì)事購買城居住鈴物業(yè)奮決策吵的影壞響。以例如改外觀薦、傳鞭播口績(jī)號(hào)、嬸消費(fèi)辛