微商運營心得

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！微商是微信電商的簡稱，2016的朋友圈營銷，也有一門心思發(fā)展代理、招下線的微商，還有使用正不支持但也不反對但近段時間，一邊是商務部審議通過《打擊互聯(lián)網(wǎng)領域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣假貨行為，另一方面是微信用戶對朋友圈營銷、假貨現(xiàn)象舉報不斷，微信動起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊?？梢哉f2016商的這兩種極端讓大家都對2017命都寄托在微信平臺上，因此微商們對于微信平臺的發(fā)展特別關注。第一、要內(nèi)容營銷，做對粉絲有價值的事情。微信之父張小龍演講中說，內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn)，我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說，各種誘導類的，誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內(nèi)容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現(xiàn)在微信的公眾平臺里面。"對于微商來說，簡單在朋友圈發(fā)商品廣告，簡單通過微信公眾號賣貨，可能在2016年還能行得通，但在2017年肯定玩不轉。個人認為，真正的微商，是粉絲經(jīng)營，是內(nèi)容營銷。粉絲經(jīng)營和內(nèi)容營銷的真諦是要為你的粉絲創(chuàng)造價值最理想的做法是通過內(nèi)容維系聚集粉絲，然后不知不覺進行賣貨，甚至賣貨本身也是對粉絲有價值的。順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識和觀點，然后順便賣賣書。這些都是內(nèi)容營銷的例子。如果你賣面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學吃水果。第二、不要只是想著賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。張小龍說："說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價值，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的人流其實不太依賴于一些地理位置的限制。當時我們曾經(jīng)設想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務。"2016年，微商們都在賣實物：面膜、水果、服裝、零食、珠寶、O2O做成一個創(chuàng)新領域，手藝人利用微信實現(xiàn)微信上營銷、線下服務，這個會是2017微信平臺降低了手藝人觸網(wǎng)的門檻，利用微信能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的直接溝通、互動、維護。第三、要做個性化商品，不要觸碰標準品。我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標。因為所有的商業(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)，但是我們自從做公眾平臺以后，我們是希望商家能夠通過公眾平臺直接提供一種服務。那這種服務之所以有可能是因為如果商家也卷入到公眾平臺，消費者也卷入到公眾平臺，那么他們是可以互相連接起來的。但并不是說中介一定會被消除。電商平臺的未來將是標準品或者近似微信在很早以前就開始大力的推動二維碼在中國的普及。因為在線下的流量來說，人們需要有一種介質(zhì)，能夠讓手機連接到某一種服務，那從線下來說我們認為二維碼是一種很好的方式，所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號的一種存在形式。2016趨于枯竭時，2017微信連Wifi"來將食客導向自己的微信公眾號，線下的路邊店用微信打印機將路過的人們導向自己的微信公眾號，都是收集線下流量，轉為自己粉絲的方式。第五、讓自己的內(nèi)容更好玩、互動，更好吸取社交流量。對于公眾平臺，就像訂閱號一樣的，這里面有非常多的閱讀量來2/8原理的：的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。這個流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶認可的情況之下發(fā)生的。微商的本質(zhì)是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發(fā)廣告，這就是內(nèi)容要好玩、有趣，這樣才能引發(fā)傳播?；樱?/p>