全招生中咨詢工具的使用VIP

[全]招生中咨詢工具的使用一、宣傳欄的應用：（注釋：在帶領學生和家長參觀宣傳欄的時候使用）宣傳欄里的內容通常包括以下幾個方面：（1）名校錄取學生的介紹（2）媒體相關報道（對行業(yè)的報道，對學習的報道等）（3）留學規(guī)劃指導（3）學生活動（項目答辯，多個班級的班級學生合影，演講比賽，編程大賽，體育活動，文藝活動，外出參觀活動等）（4）老師的學術活動（5）學生作品展（6）教學質量相關規(guī)定和制度等（7）留學和海外教育知識的介紹在應用宣傳欄這一工具時，有一個非常重要的前提條件：即招生顧問對整個宣傳欄的內容了如指掌，在通過宣傳欄介紹學校特色，就有如導游那樣游刃有余。在介紹宣傳欄時，可以把握住以下一些重點：（1）對名校錄取欄的介紹：先簡明扼要地介紹學校的錄取學生質量、數量，錄取的名校世界排名，目前學生的就讀狀況，在介紹上述三點時，一定要讓人信服地感覺到學校已畢業(yè)學生的錄取名校狀況良好，將來畢業(yè)的學生有著優(yōu)良的留學保障。接下來，挑一個入學前境況與學生、家長目前境況比較相仿的學生進行詳細的和饒有興趣的介紹（所介紹的內容更多地落筆在學生和家長的抗拒點方面），在介紹過程中絲毫不涉及到學生和家長的任何情況。（2）對媒體相關報道的介紹：先簡明扼要地說明國際學校的優(yōu)勢，以及學校的地位是廣為人知的事實，同時告知有那些那些等眾多的媒體進行了報道，同時針對其中一篇或兩篇（這兩篇一定是針對不同類型的）報道（進行較為詳細的概括介紹）。（3）對學生活動的介紹：介紹學校學生活動的種類，最后總結說明學生活動的意義（如形成良好的校風，提高學生的團隊合作精神，在學習的過程中促使學生有更大的激情和興趣等）（4）對學生作品的介紹：對學校學生作品展示的流程和意義作一個簡要的介紹，并對其中一個或兩個作品的功能、用途和所采用的技術做一個較為詳細的概要介紹。（5）對教學質量相關規(guī)定和制度的介紹：突出說明制定這些教學質量相關規(guī)定和制度對學生學習的積極意義（形成一個良好的校風，鞭策作用，營造一個良好的學習環(huán)境等）。二、咨詢手冊的應用：（注釋：在咨詢室進行咨詢時可以選擇使用）咨詢手冊、宣傳欄、網站三者之間可以配合使用。招生顧問應對咨詢手冊的內容有非常透徹的了解，在需要借助咨詢手冊進行咨詢時，能夠非常熟練地翻閱到相關頁碼。咨詢手冊、網站的相關詳細介紹可以參見宣傳欄的介紹。三、對網站的介紹：（注釋：在咨詢室進行咨詢時可以選擇使用）（1）

平時多積累有關網站和微信公眾號（如全國性的行業(yè)網站，國際教育行業(yè)性網站，門戶網站）對行業(yè)和學校的各種正面報道，并將其保存下來，同時加以分類。隨時準備用于咨詢。（2）

在咨詢的過程中，如果相關資料欠缺，可以登陸到網站和公眾號等進行輔助咨詢。在介紹總部網站時，突出總部的品牌性。四、招生計劃表（注釋：在關單時可以選擇使用）（1）電子版招生計劃表：電子招生計劃表，應該是共享的；電子招生計劃表打開應該在前臺，這個招生計劃表應該是經過處理的，當新班開始招生的時候，應該保持有15、6個學位，這些人名和聯(lián)系方式一定不能有與后面班的學生重合，或者是認識的。而且應該是比較靠前和比較靠中間的學位。然后招生顧問領著學生和家長到前臺說如下的話：XX老師，請您幫我看一下，那個**班還有學位嗎？前臺說：那個班還有幾個位置，趙老師那里剛剛又定了一個。哎呀，這兩天定的特別多。招生顧問：XX學生和家長，你看一下這個招生計劃表，這個是先前預定學位，你看，這里這個班還比較好，你看合適嗎？一般學位靠前，老師關注的也會比較高，不懂得能立刻問，對于提高成績特別有好處。（2）紙質型招生計劃表：可以讓學生和家長自己選定學位簽名，體現正式。這個招生計劃表應該也是經過處理的，處理方式和處理原則跟電子招生計劃表一樣。一般情況下，招生計劃表應該保存在咨詢助理手中。招生顧問到前臺領取招生計劃表，拿到咨詢室，您看看這個班的招生計劃表，呦，增加了不少了，上午我看還有幾個呢，現在就剩這一個學位了。您看呢？五、教室和信息化教室（注釋：在帶領學生和家長參觀教室和信息化教室的時候使用）信息化教室：這是我們信息化教室，上機課和IT實驗課都在這里，可以保證每個學生人手一臺電腦，我們是采取小班開課，每個班不超過25個人，這是為了保證學習質量，讓老師對每個學生都能夠給到幫助。另外呢，每個人上課時都固定使用一臺電腦，你現在報名就可以挑一個自己喜歡或者比較靠前的位置了。學習的位置對你今后來說很重要的，靠前和過道的位置可以方便你與老師溝通交流，讓你的學習更方便。你看那個上課（自習）的學生就是我剛才給你介紹的***,現在他可算是一個網絡高手了。（根據實際情況可選）教室：這是我們的理論課教室，全部采用多媒體教學方法，這樣節(jié)省板書的時間，充分利用上課的每一分鐘，并且大家看得也清。我們是按著25個學生的位置來規(guī)劃的教室，而班級人數是在25人以內，方便你由于落課需要在其他班級來補課時和班主任、老師聽課時使用。我剛才給你介紹的***就是這個班的學生，現在正在上課呢，就是靠里邊的第二個。（根據具體情況可選）六、學生作品案例（注釋：在介紹學生學完后，能做什么的時候使用）招生顧問：（打開學生作品）張源，你看，這個項目是一個咖啡廳計費系統(tǒng)