金立手機(jī)營(yíng)銷策劃書

金立手機(jī)營(yíng)銷策劃書------------------------------作者期大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版年月日大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版(一)前言金立自成立以來(lái)，注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求，一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)居行業(yè)前列。本次策劃旨在提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。通過(guò)對(duì)當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析，和對(duì)自身品牌的認(rèn)識(shí)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)的實(shí)(二)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境比年同期回落個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)快速增長(zhǎng)，利用外資保持增長(zhǎng)，一季 億漸年雖然受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，手機(jī)市場(chǎng)也將不景氣，但如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇仍然市之初，在營(yíng)銷上并不直接切入一級(jí)城市，而是先涉足二三級(jí)市場(chǎng)，全面滲透到中小城市，再逐個(gè)辦事處，下面均設(shè)立了客服中心，總耗資近億元?！安▽?dǎo)”就此牢牢把握了銷售、服務(wù)的主動(dòng)權(quán)，其銷售終端信息處理可在當(dāng)天完成，產(chǎn)品全國(guó)終謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版Q頭紛紛下決心改變只在國(guó)內(nèi)設(shè)總代理的通行做法，把代理權(quán)下放到了省一級(jí)。其次，有力的政策環(huán)境和政府的支持。例如，牌照的發(fā)放一遍遍遍年一月，國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)可，頒發(fā)了劊遍張手機(jī)牌照。從一遍遍遍年起，信息產(chǎn)業(yè)部已停止對(duì)外資手機(jī)牌照的冒動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成，總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)激烈花，高端旗艦如蘋果托啟從口恆八、三星d還.還因囚系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是示，截至省臼一一年底，僅有數(shù)款型號(hào)的托啟從口恆八就達(dá)到了市場(chǎng)占有率的畫動(dòng)圖不，在個(gè)別劊動(dòng)企業(yè)自身及營(yíng)銷情況分析力量雄厚且對(duì)技術(shù)的掌握有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是國(guó)內(nèi)極少數(shù)堅(jiān)持自主研發(fā)的手機(jī)商ddd圖動(dòng)消費(fèi)者分析金立八市市.托又八主要消費(fèi)群體是追求時(shí)尚，新奇，快樂(lè)與自由的年青一代。主要是冶臼后和、(三).令由綠分析大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)部良好的文化氛圍，以及這種氛圍所帶來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)效果和快速適應(yīng)市場(chǎng)，避免了其他智能手機(jī)只能使用一張手機(jī)卡的弊端。系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。金立智能采用的是最受歡迎的安卓系統(tǒng)，相對(duì)于塞班和系統(tǒng)，安卓深受廣．中國(guó)在就開(kāi)始年啟動(dòng)，金立可能獲得更多機(jī)會(huì)；．中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)并推出個(gè)性化手機(jī)，可能開(kāi)辟一片“藍(lán)海”。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，金立注重產(chǎn)品品質(zhì)，擁有強(qiáng)大的銷售渠道和售后服務(wù)，深得消費(fèi)者的。．中國(guó)手機(jī)公司在新技術(shù)、新功能的推出上滯后國(guó)外對(duì)手個(gè)月；．中國(guó)手機(jī)公司的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，缺少美譽(yù)度；金立手機(jī)的銷量主要集中在農(nóng)村。．在國(guó)內(nèi)，以蘋果、為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式，．以為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出美金的超低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國(guó)用戶的需求與愛(ài)好逐步轉(zhuǎn)變。對(duì)技術(shù)的要求進(jìn)一步提高。國(guó)際大品牌對(duì)消費(fèi)者的影響很大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大(四)營(yíng)銷目標(biāo)年月，金立發(fā)布了其智能手機(jī)戰(zhàn)略，將年的市場(chǎng)目標(biāo)定在 萬(wàn)臺(tái)，與年萬(wàn)部的銷量相比，意味著金立手機(jī)今年的銷量將要實(shí)現(xiàn)線市場(chǎng)將是金立的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于這(五)營(yíng)銷戰(zhàn)略大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版立天下”作為公司的使命，全面開(kāi)展全員、全線、全程的“金品質(zhì)工程”，公司上下一心，堅(jiān)持品質(zhì)就是生命，立志為廣大消費(fèi)者提供金品質(zhì)產(chǎn)品，打造金品質(zhì)品牌。金立通信技術(shù)力量雄厚且對(duì)技術(shù)的掌握有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)最深最廣的品牌之一。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及選擇機(jī)產(chǎn)業(yè)的冬天正在進(jìn)入最寒冷的階段，市場(chǎng)增長(zhǎng)出現(xiàn)了前所未有的頹勢(shì)，即使是老大諾基亞 年上半年，除了少數(shù)新興品牌外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的傳統(tǒng)主流廠商幾乎無(wú)一例外地陷入虧損泥例如，在年上半年的行業(yè)低潮中，多普達(dá)可謂是少有的實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)的手機(jī)廠商。據(jù)多普達(dá)銷售副總經(jīng)理巫正光介紹，年上半年，公司銷量已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)臺(tái)，銷量持平，估計(jì)全年完成萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)應(yīng)該不成問(wèn)題。巫正光表示，多普。”。，現(xiàn)在新興國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的局面全沒(méi)有亮點(diǎn)。例如年，由于的手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)高性價(jià)比時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士指出，年月份過(guò)后，國(guó)內(nèi)手。市場(chǎng)定位首先選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)—藍(lán)領(lǐng)有調(diào)查顯示，我國(guó)個(gè)人購(gòu)買手機(jī)的比例明顯上升。前幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)雖以每年萬(wàn)謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版O入的增加，以普通白領(lǐng)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)為主的工薪階層由于其本身特點(diǎn)將成為手機(jī)新增用戶的主要來(lái)源。對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，這次策劃重點(diǎn)在于藍(lán)領(lǐng)這樣的上班族群體。其次動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定位—時(shí)尚、個(gè)性化、實(shí)用、價(jià)格低。在需求層次越來(lái)越多的時(shí)候，如何最大限度地滿足不同用戶的個(gè)性化需求，是決定國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)鍵，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格方面本身較其他大品牌來(lái)說(shuō)較為便宜。金立(六)營(yíng)銷組合策略一動(dòng)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)等。省動(dòng)價(jià)格策略來(lái)自市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)一臼臼臼元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者大約是整；在價(jià)格保護(hù)方面急待調(diào)整，加強(qiáng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)一張表。冒動(dòng)渠道策略合資銷售公司，實(shí)現(xiàn)銷售自負(fù)盈。目前手機(jī)從廠家生產(chǎn)完成到用戶手中主要有傳統(tǒng)的代理分銷式、專賣店和大型賣場(chǎng)以及不少?gòu)S商開(kāi)始涉足的大客戶直銷模式。在具體的渠道控制策略中要支撐，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)界定與渠道的合作條件來(lái)對(duì)渠道進(jìn)行控制。通過(guò)人員和流程特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強(qiáng)對(duì)渠道的控劊動(dòng)促銷策略一)動(dòng)禮品促銷(節(jié)假日促銷)在節(jié)假日的時(shí)候，銷售手機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)贈(zèng)送精美禮品，一般省)動(dòng)話費(fèi)促銷(購(gòu)買手機(jī)時(shí)促銷)買指定型號(hào)的手機(jī)送話費(fèi)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。雖然這種方冒)動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)的促銷(不定期促銷)注意賣場(chǎng)和店內(nèi)的吊旗，產(chǎn)品擺放和布置；賣場(chǎng)外的拱劊)動(dòng)限時(shí)折扣促銷(不定期促銷)可以不定期就舉辦這樣的顯示折扣，引起新老顧客的興(七)行動(dòng)方案的，但是在當(dāng)今國(guó)內(nèi)，大學(xué)生也是非常大的一塊市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求是非常之高的，但大學(xué)生的收入水平是很低的，接受手還畫還冶謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版O機(jī)的價(jià)格大多是還是一臼臼臼左右，所以金立智能可以將定位擴(kuò)大，不僅定位于中端，低端也可。淡的，而在今天的市場(chǎng)上，消費(fèi)者不僅僅看重的是產(chǎn)品的本身，更多的是相關(guān)的服務(wù)，銷售人員五福態(tài)度的好壞有時(shí)候直接誒決定消費(fèi)者的購(gòu)買情況。銷售人員的服務(wù)態(tài)度，也讓消費(fèi)者更加贊，減少銷售人員的各方面壓力。手機(jī)連鎖銷售商(八)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算時(shí)，山寨機(jī)靠低價(jià)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，而金立智能的天鑒和八市市.托又八系列多數(shù)定位于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率，多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研等，實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略是很以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。一、銷售人員培訓(xùn)