春節(jié)營銷策劃方案

—春節(jié)營銷策劃方案春節(jié)營銷策劃方案1

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店形狀象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體協(xié)作及操做

1、DM廣告協(xié)作，元旦——春節(jié)，做兩期DM海報協(xié)作，以“年貨大選購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳設(shè)布置：

1、選購部——提前做出年貨備貨計劃。

食品選購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，肯定特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率XX%

2、日用選購部XXX把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前選購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電選購部——提前做好家用電器的選購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運(yùn)部——規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設(shè)為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳設(shè)，認(rèn)真核對商品與標(biāo)簽是否全都，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題按時通知選購，電腦部按時修改，確保商品銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售頂峰期按時幫助一線，確保一線銷售順當(dāng)。

6、電腦部：依據(jù)客流、人流、合理、布置、收款機(jī)，不定時派人員巡場，按時修理POS機(jī)，確保銷售順當(dāng)。

五、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市：——首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并協(xié)作“甜美一把抓”——黃金免費(fèi)送活動。

超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價活動。每天推出不同特價XXX滾動降價。周一蔬菜日；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日；特價周四面包日；特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈予。

2、碰碰樂——碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參與，建立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

3、年貨大選購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳設(shè)，（以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主）

一、新年歡樂頌——喜包、福包、大派送。20XX年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個（內(nèi)裝糖果）會員持卡購物20元以上送福包一個（臺歷，禮品）

二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個（內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送）

四、新年送“鯉”——年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條（1.5——2斤）祝您年年有魚整體促銷活動；促銷的目的是協(xié)作商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的'主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷——是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷——是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進(jìn)銷售。

元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一；“新年歡樂送”點“十”成金。點“十”成金——積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可依據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應(yīng)的.禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、XXX點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，一應(yīng)俱全。

購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以XXX元為一個點（累計）

方案二；新年紅運(yùn)照——百萬紅包大贈予紅色搖錢樹——紅包任您選建立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元——300元任選一個紅包300元以上限二個，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

春節(jié)營銷策劃方案2

一、工程銷售廣告目標(biāo)

（一）總目標(biāo)

依據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告布置，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本工程的銷售工作。

（二）廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順當(dāng)進(jìn)行，協(xié)作XX年全年的工程開發(fā)，并完成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案工程的樓盤形象，強(qiáng)化本案“XXXX”的居住理念及推廣主題。

二、本工程產(chǎn)品特點及目標(biāo)市場分析

（一）工程SWOT分析

經(jīng)過對本工程的調(diào)查，得出如表8X7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8X7XX工程SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1、中高檔景觀房地產(chǎn)定位，緊鄰XX學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

2、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荴X市將來的大型文教區(qū)，文化氣氛深厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設(shè)置和深沉的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2、工程內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在肯定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)工程，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個漸漸被市場認(rèn)同的過程

時機(jī)

1、XX市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20XX年XX市的房地產(chǎn)價格增勢強(qiáng)勁，全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%，預(yù)示著XX市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個快速增長的階段

2、XX市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使XX市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個利好

3、XX市距聞名旅行城市XX市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

4、本案在XX市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本案在XX市樓盤工程的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威逼

1、與本案處于同一區(qū)位的有“XX”等三個競爭樓盤，其中“XX”工程的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮亮比照，給本案構(gòu)成了肯定的競爭壓力

2、本案周邊的樓盤工程雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氣氛，但也簡單分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響度和推廣度

3、XX市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)勁，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4、作為XX市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要肯定的時間，消費(fèi)者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程

（二）工程廣告目標(biāo)市場

依據(jù)本案的特點及上述的SWOT分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：

1.第一目標(biāo)市場：XX市本地（包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn)）；

2.第二目標(biāo)市場：XX市周邊地區(qū)（如XX市等具有潛在購置力的地區(qū)）。

（三）目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場定位與工程定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購房動機(jī)：（1）居住者；（2）投資者。

2.按地理位置：

（1）XX市本地人及在XX市工作的外地人；

（2）周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計劃

（一）廣告知求重點

結(jié)合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進(jìn)行輪番展現(xiàn)，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。詳細(xì)廣告的'訴求重點將從以下六方面突出。

1.工程的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比擬先進(jìn)的。

5.人文氣氛：毗鄰X學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)u漸發(fā)展成為XX市的文教區(qū)，是XX市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息非常深厚，為本案營造了一種劇烈的文化氣氛，這是本案最為寶貴的訴求點，應(yīng)著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，提倡一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

（二）廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“XXXX”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售發(fā)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與深厚的人文氣氛完善結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

（1）訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。

（2）風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、顏色和編排樣式。

（3）系列化：在工程整個營銷過程中，依據(jù)工程的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以強(qiáng)化每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展現(xiàn)，讓人們能劇烈、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

（4）廣告誘導(dǎo)重點：著重分階段提示“XX工程”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對獨(dú)特的訴求，以提供充足的心理示意，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期望，引導(dǎo)其實行購置行為。

（三）廣告媒體發(fā)布計劃

電視、播送、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)盛推廣媒體搭配。

在本案各銷售階段媒體協(xié)作情況如表8X8所示。

表8X8本案各銷售階段媒體協(xié)作情況表

銷售階段

詳細(xì)情況

引導(dǎo)期

首期推向市場，廣告運(yùn)用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合工程奠基這一市場時機(jī)點

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的布置轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主，同時可協(xié)作肯定的促銷活動

強(qiáng)銷期

各種媒體攻勢相互協(xié)作、全面綻開，推廣重點圍繞銷售發(fā)展情況開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售快速擴(kuò)大

持續(xù)期

廣告媒體的投放削減，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期盈余的戶外媒體和印刷媒體維持

（四）廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期實行各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地把握本案信息，同季節(jié)省肯定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8X9所示。

表8X9XX工程廣告分期情況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設(shè)置在XX市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米X10米

預(yù)報開盤日期；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢；著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費(fèi)者對本案有一個整體的把握與了解；重點是感性、概念性的訴求，強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣概及銷售氣氛

墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引四周群眾留意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況設(shè)置尺寸

報紙廣告：在《XX日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個根本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對

道旗制作：沿XX市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具準(zhǔn)備完畢

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《XX日報》為主，時間協(xié)作工程的開發(fā)進(jìn)程來實施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)綻開：開盤信息；樓盤形象宣傳；本案的規(guī)模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氣氛；本案配套優(yōu)勢

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：XX市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，協(xié)作公關(guān)活動進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)化樓盤形象

活動：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強(qiáng)銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《XX晚報》與《XX報》協(xié)作進(jìn)行，每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢；本案熱銷發(fā)展情況；與公開期相全都的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

播送：在主要播送媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：XX市電視臺專題報道

海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面

活動：可舉辦促銷活動，強(qiáng)化本案影響力，或參與房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優(yōu)勢；熱銷情況

電視媒體：XX電視臺專題報道

四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

依據(jù)以上該工程的廣告策略，整個工程開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以掌握在總的銷售額的1.5%左右較為適宜。假如房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

春節(jié)營銷策劃方案3

一、春節(jié)活動背景：

20XX年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20XX年，我們已成立有X年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈予活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠誠顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客好友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

二、春節(jié)活動主題：

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、春節(jié)活動時間：

20XX年X月X日—20XX年X月X日

四、春節(jié)活動布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1.場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250pX），要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mX2m）。

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）.

2.場內(nèi)布置：

1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

5）制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計。

通道布置：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）.

2）依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的'懸掛。

年貨陳設(shè)專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2）貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一運(yùn)用KT板進(jìn)行制作到位。

3）專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!

3）收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、春節(jié)活動陳設(shè)及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

詳細(xì)的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設(shè)，并可做為一條街來陳設(shè)。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，詳細(xì)有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動.

2）廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

3）聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。

六、春節(jié)活動媒體宣傳：

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、播送宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

春節(jié)營銷策劃方案4

一、活動時間及總體目標(biāo)

通過年夜飯策劃活動，擴(kuò)大飯店的知名度，強(qiáng)化與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、策劃內(nèi)容

（一）年夜飯?zhí)撞蛢r格

a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財宴d、吉利如意宴e、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌

（二）包廂年夜飯優(yōu)待細(xì)則

優(yōu)待

一、凡來就餐的客人，每桌贈予帖一盤，干果一盤，果盤一份。

優(yōu)待

二、每桌均可參與幸運(yùn)大抽獎活動，桌桌有禮，XX%中獎。

優(yōu)待

三、用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)888元及以上，贈予一般標(biāo)間打折卡一張。

用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1288元及以上，贈予一般標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。

用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1688元及以上，贈予一般標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈予本地紅酒一瓶。

優(yōu)待

四、每桌免費(fèi)贈予新年吉利餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。

三、實施步驟

1、與餐飲部和出品部溝通，熟識套餐的具體內(nèi)容，做到心中有數(shù)。

2、劃分客戶群（挑選vip客戶）

3、拜見客戶并竭力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天（掌握包廂入座標(biāo)準(zhǔn)）

4、規(guī)劃接待桌數(shù)掌握在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備（再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn)）

5、布置大廳營造喜慶氣氛。

三、裝飾方案為襯托飯店春節(jié)氣氛，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以到達(dá)恢祥和的節(jié)日氣氛效果。

特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請領(lǐng)導(dǎo)賜予指示。

主題：春節(jié)（竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗）X情人節(jié)（鮮花vs巧克力）X元宵節(jié)（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）詳細(xì)裝飾方案如下：

飯店外圍：

1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

2、led屏飄字“山西XXXX飯店恭祝全縣人民新春歡樂”

3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。（對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改）

4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進(jìn)寶圖案，四扇門一一對稱。

5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

3、總臺兩邊（原放置圣誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

（聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商按時更換盆栽）。

5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開頭播放。

餐廳：

1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

4、全部包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財”祝愿畫，掛于人手碰不到的位置。

6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案

7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉利祝愿語，

8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開頭播放。

9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小好友發(fā)紅包（紅包內(nèi)裝1X5元不等）總臺及樓層：

1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

四、廣告宣傳

a.店內(nèi)led屏飄字

b.宣傳單頁與房間打折卡

（1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于X月X日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位。

（2）派發(fā)宣傳單頁的對象為府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的新居客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝愿與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。

c、電視臺廣告

文字內(nèi)容：歲末將至，XXXX飯店依據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家細(xì)心烹制了風(fēng)味特、美味可口的年夜飯?zhí)撞?，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人好友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝愿短信

五、飯店收益測算

飯店從X月X日至X月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃精確、宣傳到位、促銷主動、落實認(rèn)真，肯定能夠取得良好的`經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2、春節(jié)商場促銷活動方案X春節(jié)營銷策劃方案

歲末將至，寶浩大酒店廚師長依據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合南北風(fēng)味，為您細(xì)心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。

1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

優(yōu)待一：每桌均可參與抽獎活動，有時機(jī)獲得寶浩大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎。

優(yōu)待二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，可獲贈440元一般標(biāo)準(zhǔn)間一間。

優(yōu)待三：每桌免費(fèi)贈予新年幸福餃一份。

2、宴會包廂年夜飯：每桌680元2188元不等

多款選擇，您可依據(jù)人數(shù)、口味選擇合適自己的一款。

優(yōu)待一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)（合菜）到達(dá)800元以上，可獲贈440元一般標(biāo)準(zhǔn)間一間；餐標(biāo)（合菜）到達(dá)1680元以上，可獲贈520元一般套間一間。

優(yōu)待二：每桌免費(fèi)贈予新年幸福餃一份。

1.新春佳宴

歡欣鼓舞賀新年，竹聲聲慶團(tuán)聚!一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準(zhǔn)備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元，免費(fèi)暢飲軟飲料

人民幣1688元，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣20XX元，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起，來海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團(tuán)聚佳節(jié)錦上添花。

20XX年1月20日前預(yù)訂年夜飯，享有10%的優(yōu)待。以上價格均以每桌計算，可供8X10人享用。

垂詢熱線：50366666轉(zhuǎn)1888分機(jī)

2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳

XX海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)

18：00X22：00電話：XXX0000轉(zhuǎn)1688

不僅有新奇豐富的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，迷人的甜點…新奇的時令水果，任您享用。

每位人民幣168元

3.橄欖樹餐廳

XX圣誕套餐地中海美食誘惑

18：00X22：30電話：XXX00000轉(zhuǎn)1828

來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，細(xì)心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4.二層甲板咖啡廳

XX多菲親子早午餐

11：3015：00電話：XXX0000000轉(zhuǎn)1406

20XX年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐富的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有迷人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。

每位人民幣195元，贈予一杯氣泡酒，

每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

XX鼎香甲板火鍋

18：0021：00電話：XXX0000轉(zhuǎn)1406

精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐富至極，任您享用，精致的中式點心以及新奇的時令水果自然必不行少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧

XX商務(wù)自助午餐

11：3014：30電話：XX666轉(zhuǎn)1406

快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風(fēng)味佳肴，甜點…一應(yīng)俱全。

每位僅需人民幣99元。

春節(jié)營銷策劃方案5

一、活動時間：

20XX年春節(jié)前夕

二、活動地點：

XX全國各地商場

三、活動主題：

過年，“吃貨”要吃好！

四、詳細(xì)措施：

1、年貨外場擺放：

1）20XX年X月X日起開頭銷售，X月X日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3）20XX年X月X日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設(shè)。

2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。（依據(jù)堆頭大小指定）

3）空禮籃建議售價10元，選購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈予10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，選購部必要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。

2）主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨：

1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。

2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3）多項選擇禮盒裝的'南北干貨。

5、保健品：

1）伴著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2）保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉：

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅：

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品：

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。

10、水果要求：

1）重點做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；

2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；

3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；

（以上水果可不做特價或做少量特價）

4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；

5）門店要強(qiáng)化禮籃水果的驗收；

6）市場部將特地訂做水果包裝禮盒。

11、其他生鮮商品要求：

1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售；

2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必需有肯定優(yōu)勢才推出）

3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；

4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

春節(jié)營銷策劃方案6

一、活動目的

1、提高美食林大酒店人氣，到達(dá)春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升；

2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)大酒店。

二、活動主題

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜飯”。

3、春節(jié)期間（正月初一到正月十六）宴會廳推出春節(jié)套餐：

三、活動時間

20XX年2月10日至2月25日。

四、活動地點：

花園美食林門口

五、活動內(nèi)容

1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào)，故而，歌舞表演類的活動肯定很受鎮(zhèn)民歡迎。

①活動場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節(jié)到來，花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡慶新春”。

②人員組織：聘請專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊。

③活動時間：定為07年1月10日下午3點——5點。

④在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發(fā)放宣傳單。

2、大年三十推出“富貴吉利”年夜飯：

富貴歡樂宴（488元/席）（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份）

富貴美滿宴（888元/席）（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份）

富貴團(tuán)聚宴（1188元/席）（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐2份）

富貴吉利宴（2888元/席）（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐4份）

（藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色夢想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價75元，特別優(yōu)待價為50元）

提前預(yù)定年夜飯，另贈予精致禮品一份。

3、春節(jié)期間（正月初一到正月十六）宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份）

良朋相聚宴：488元/桌（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份）

合家歡樂宴：588元/桌（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份）

富貴吉利宴：888元/桌（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份）

財源廣進(jìn)宴：1888元/桌（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐2份）

大展宏圖宴：2888元/桌（贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐4份）

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者，贈予禮品一份。

六、活動宣傳推廣策略

1、本次活動舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。（可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在反面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳，具有以下好處：

一，可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。

二，花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿意消費(fèi)者多重需要。

三，消費(fèi)習(xí)慣是需要培育的'。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會常常光臨藍(lán)色島嶼，去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客，也會常常去花園美食林消費(fèi)。

2、在活動期間，實行選擇溫州都市報，實行夾報形式。印數(shù)20XX0份，以每份印刷費(fèi)0.08元，夾報費(fèi)0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍(lán)色島嶼，故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20XX0元。

春節(jié)營銷策劃方案7

一、活動時間：

20XX.X.XXXX.XX

二、活動主題：

XX商場春節(jié)大放送

三、活動內(nèi)容：

1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡共享

活動期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；

單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；

599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；

999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；

20XX元以上限購糖果1斤，1元/斤；

2999元以上限購糖果2，1元/斤；

4999元以上限購糖果3，1元/斤；

流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)行明細(xì)登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上；

堆頭展現(xiàn)地點：北門入口處；

堆頭展現(xiàn)物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項工作；

贈品展現(xiàn)：活動期間XX部、行政、保安負(fù)責(zé)此項工作的堆頭、展現(xiàn)及保管；

要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展現(xiàn)，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)輸。

2、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費(fèi)滿：

20XX元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數(shù)碼DV

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數(shù)量有限送完為止。

3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機(jī)一部；活動期間套購滿額送

XX99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

XXX98元贈高檔足療機(jī)一臺

XX998元贈水星家紡毛毯被一套

XX98元贈32寸液晶電視一臺

XXX998元送Iphone手機(jī)

以上贈品特價機(jī)、報版機(jī)、工程機(jī)除外，單品與套購不行兼得。

春節(jié)營銷策劃方案8

上年勝利鎖定

最勝利的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯，這說明顧客對于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高，目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會顯現(xiàn)，這就對廣闊餐飲行業(yè)工提出了要求，爭取在年夜飯的當(dāng)天，無論是菜品還是服務(wù)都做到完善無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標(biāo)。

抓住每個節(jié)日營銷時機(jī)

前一年的春節(jié)市場結(jié)束后，到下一年之間，有很多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來，認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的時機(jī)。

其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重呈現(xiàn)擅長布置溫馨的氣氛；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的'重視。當(dāng)然，無論哪個節(jié)日營銷活動，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動下來，積攢人氣，開拓名聲，提升口碑，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。

提前三個月“占座”

距離春節(jié)還有三個月的時分，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要留意的是，此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點出當(dāng)天菜品和明白價格。如今預(yù)留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

對此，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價、米價等原料價格改變越多，很難估計到除夕當(dāng)天會是什么情況，“假如如今就把價格定死，過年的時分菜價一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間。”

提前一個月正式開頭

到距離春節(jié)還有一個月的時分，各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了，而這個時分，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開頭了。從年夜飯精致套餐的制定，到放假調(diào)休計劃和當(dāng)天人員的輪班值日，根本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備布置規(guī)劃的時期。

確定好后，需要反復(fù)檢查，由于這時分距離春節(jié)還會有一些時間，假如發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補(bǔ)救的時機(jī)。對于各種服務(wù)詳情肯定要反復(fù)揣摩，由于詳情是最簡單提升滿意度的地方，越是微小之處，越要做得貼心如意，這樣才簡單抓住顧客的心。

最終一周很重要

肯定不要遺忘再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特別要求等，事無巨細(xì)，需要了解顧客的全部根本信息。另外則要留意，為打響年夜飯站好最終一班崗，最終一周的每一桌客人仍然重要，不能想著年夜飯就忽視了眼前的客人。最終則是留意食品安全，原來是合家團(tuán)聚的高興日子，假如由于飯店飲食顯現(xiàn)了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時間的脈絡(luò)線，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山。

春節(jié)營銷策劃方案9

一、活動內(nèi)容

主辦單位：XX市人民政府、年貨購物節(jié)組委會、XX日報社

支持單位：XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅行局等相關(guān)部門

活動主題：歡樂購物、龍福鶴春

展會時間：20XX年1月1日―20XX年1月21日

展會地點：XX新區(qū)會展中心（或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場）

展覽面積：約1萬平方米

參展商數(shù)量：組織200個

估計觀眾人數(shù)：20萬

參展范圍：

1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）

3）禮品禮盒類（化裝品、保健品、養(yǎng)分品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）

4）年貨展區(qū)（春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書）

5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等

6）交通類：轎車、電動車、摩托車

布局設(shè)置（需與場地結(jié)合，暫作一般性規(guī)劃）

（一）室內(nèi)（計劃四塊區(qū)域）

品牌區(qū)（a區(qū)）計劃20個展位，招商對象：全國性聞名品牌企業(yè)

含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。

傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）計劃50個展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

糖酒區(qū)（c區(qū)）計劃30個展位，以本地銷售旺盛品類為主

含：各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

綜合區(qū)（d區(qū)）計劃XXX個展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含：綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等

（二）室外

計劃20個展位，XXX平米為一單位；

招商對象：轎車、微車、摩托車、電動車等。

展會目標(biāo)：

1）活潑節(jié)日氣氛：通過系列特色年節(jié)民俗活動，營造一個傳統(tǒng)的中國年節(jié)氣氛；

2）復(fù)興傳統(tǒng)文化：全面展現(xiàn)中國傳統(tǒng)年節(jié)文化用品，推廣中國傳統(tǒng)文化，為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力；

3）一站式購年貨：會聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品，為展商找到好買家，為客商提供好產(chǎn)品；

4）打造品牌會展：將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會展活動的品牌盛會，既可活潑節(jié)日氣氛，又能提升城市影響力，還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充足發(fā)揮節(jié)展工程拉動經(jīng)濟(jì)的綜合功能。

二、展會亮點

超強(qiáng)的廣告效應(yīng)：充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如：連續(xù)長黃金時段的電視電臺廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及戶外廣告推廣等都是年貨購物節(jié)勝利的有力保障。

適時的時間選擇：時值新春佳節(jié)之際，按中國人的風(fēng)俗，正是各家庭、集體大量選購節(jié)日用品的時分。此時消費(fèi)資金充足，消費(fèi)預(yù)算巨大，而且正是人們走親訪友頂峰，孝敬父母、送給親朋好友的`特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。一站式購物選擇：考慮到春節(jié)期間人們消費(fèi)的習(xí)慣性，組委會將組織豐富的展品讓廣闊消費(fèi)者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品，真正做到“閑逛年貨節(jié)，購享龍福春”。

黃金時間保障：為了使廣闊參展企業(yè)得到最大實惠，本次年貨節(jié)的周期為20天，這樣就能充足保證廣闊消費(fèi)者有充足的選購和選擇時間。

超強(qiáng)人氣聚集：年貨節(jié)的人氣聚集，除廣告投入外，展會現(xiàn)場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團(tuán)購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動，更有效地吸引人氣。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，每個36平米，共20個

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個，每個9平米，共50個

c區(qū)――糖酒區(qū)：20XX元/個，每個9平米，共30個

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，每個9平米，共XXX個

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，每個XXX平米，共20個

3）“XXX”20XX年貨購物節(jié)，展會冠名費(fèi)起價10萬元人民幣，申請企業(yè)均可參與競價，最終以價高者為準(zhǔn)；

4）主贊助商除現(xiàn)金贊助外，還需提供5萬元實物獎品（為同期搞活動提供獎品）。

5）彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個）。

四、同期活動

20XX年貨購物節(jié)開幕式

“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演

觀眾幸運(yùn)大抽獎

五、日程布置

20XX年12月10日X27日招商招展及宣傳推廣

20XX年12月18日X30日布展

20XX年1月1日年貨購物節(jié)開幕式（9：00開頭）

20XX年1月1日X21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演

20XX年1月1日X21日期間每日舉辦觀眾幸運(yùn)大抽獎

20XX年1月1日X5日市民消費(fèi)選購日（9：00―20：30）

20XX年1月6日X10日特邀企業(yè)選購日（9：30―20：30）

20XX年1月11日X21日市民消費(fèi)選購日（9：00―20：30）

20XX年1月22日撤展（9：00―13：00）

六、參展流程

提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費(fèi)訂金→提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場辦理參展手續(xù)→參與展覽→撤展

七、留意事項

1）展位布置按“先報名、先付款、先布置”的原則辦理，組委會保存依據(jù)整體布展需要對展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)力。

2）參展單位簽訂參展合同后必需支付70%的展位費(fèi)作為定金，并于展覽活動開頭前7天內(nèi)結(jié)清余款，否則承辦單位將不予保存展位。

3）參展單位須向大會組委會提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生答應(yīng)證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告、衛(wèi)生檢驗報告、代理經(jīng)銷資格授權(quán)證書等復(fù)印件。

4）參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商擔(dān)當(dāng)。

八、宣傳推廣

1）與XX日報社、XX電視臺建立合作關(guān)系，加大媒體宣傳推廣力度；

2）印制5萬張參觀請柬，并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷商派發(fā)邀請函一對一邀請其到會參觀選購；

3）組織單位編印會刊，免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門等；

4）展會舉辦場地周邊的重點路段及XX重點商貿(mào)街區(qū)短期戶外廣告投放；

5）電視、播送、報紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放；

6）10萬份免費(fèi)dm的派發(fā)、郵寄；

7）組委會招商部專職人員直接電話邀請；

8）展會期間，將布置免費(fèi)購物班車，便利市民到展會選購；

9）展會期間，公交站牌廣告XXX塊（廣告面積1.2X2.4X雙面）

10）估計組織將有500家特邀企業(yè)重點選購，20XX00群眾消費(fèi)者到會參觀！

九、效益分析

1、收入分析

預(yù)期招展收入：81XXX0元

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個，20個，共396000元

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個，50個，共75000元

c區(qū)――糖酒區(qū)：20XX元/個，30個，共60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個，XXX個，共180000元

2）室外展區(qū)（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，20個，共XXX000元

2、預(yù)期招商收入

預(yù)期招商收入54.68萬元

1）冠名費(fèi)10萬元；

2）贊助商5萬元/個，計劃5個，共25萬元；

3）彩虹拱門50元/展期X約10個=5萬元。

春節(jié)營銷策劃方案10

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，假如別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費(fèi)者留下深入的印象，投入的費(fèi)用比平常也要少得多，效果要好得多；

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時分，其實是口碑營銷最好的機(jī)遇，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，依據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，假如能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特別活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實施、掌握、評估，以較好完成目標(biāo)。如今大多數(shù)企業(yè)都會進(jìn)行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點確定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親切接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期望，感覺消費(fèi)時期的來臨，使消費(fèi)者的購置習(xí)慣也發(fā)生了很大改變，從上個世紀(jì)9020XX年X月的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時期的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家細(xì)心營造的隨“心”所欲售賣氣氛，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，完成目標(biāo)銷售。

企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢

策略一：出位創(chuàng)意襯托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終完成節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮亮活動主題，把最多顧客吸引到自己的'柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，完成節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氣氛，開展針對性的文化營銷。充足挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動、增加粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些一個節(jié)日營銷活動要包涵全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、活潑化，有效協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時分，首先要依據(jù)本身的實際情況（包括活動的時間、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等）做出精確的推斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括觸及到的部門和人員，活動的各項費(fèi)用，依據(jù)實際情況進(jìn)行詳細(xì)，周密的計算后，用清楚明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負(fù)責(zé)人的確初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中觸及到的詳情再進(jìn)行充足的商量，修正。

春節(jié)營銷策劃方案11

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好機(jī)遇。

二、活動主題

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的'產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感平滑松軟，光澤柔軟，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：XX.02.10——XX.02.25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的謨諳殼骯凈箍獯媯鎦斬絲突Э燜儐凵矸埃岣呦顏叨隕矸紋放頻娜現(xiàn)群投隕砥放頻暮酶兄頁隙齲唇鮮械男驢釕矸白齪們捌詰淖急腹ぷ鰲

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7。5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿XXX0元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。XX%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精致手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。估計本月促銷活動期間本錢費(fèi)大約是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，估計該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任森馬。

春節(jié)營銷策劃方案12

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）XXXXX3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，“?！彼偷?活動時間：2月10日開頭

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20XX個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮品

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿XXX元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部從前所剩的'獎品以及從前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：XXX0元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：XXX元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉利送到家!

活動時間：2月7日XXXXX2月27日（初十）

團(tuán)購滿20XX元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的禮品

團(tuán)購滿5000元送價值150元的禮品

團(tuán)購滿XXX00元送價值280元的禮盒

春節(jié)營銷策劃方案13

活動目的：

通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，估計在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。

活動主題：

魅力龍年，驚喜連連

活動時間：

20XX年1月16日——20XX年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）

活動地點：

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

活動范圍：

全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

活動方式：

第一重驚喜：全場滿XXX送20

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購置滿XXX元即可在交款時立刻減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿XXX元或超過XXX元都以200元計，每張小票不管金額只能減免20元。

活動細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特別專柜及個別商品外，其余全部專柜均參與活動；不參與活動的特別專柜及個別商品，將以“本專柜不參與活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元；

3、滿XXX元或XXX元以上的單張小票，不管金額多少一律只能減免20元，小票不能累計；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買XXX送20”印章，以便售后服務(wù)時核對；

5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章，以便收銀員正確收銀。

協(xié)作部門：

1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必需在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)，可依據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于規(guī)定日將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，防止活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿XXX送10元購物券

活動對象：

商場附近的居住人群

媒體協(xié)作：

1、DM單、報紙廣告

活動開頭前兩天（20XX年1月14——15日）開頭在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)待券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2、電視廣告

活動前將全部有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止遺忘），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中運(yùn)用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采納面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計（產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等）

促銷pop設(shè)計（如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等）

賣場pop設(shè)計（促銷打折牌pop設(shè)計、X展架設(shè)計等）

優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其本錢不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報道，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

工程部：負(fù)責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的裝備配置到位

保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

選購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門主動協(xié)作各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

2、費(fèi)用預(yù)算：

A活動費(fèi)用：小計2200元

B美陳費(fèi)用：（見附表1）

C媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信，XXX00條，600元

電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元

促銷活動費(fèi)用總計：9825元

中期執(zhí)行：

1，賣場布置

A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的.新奇感，不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信念。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)播送滾動宣傳促銷活動及特價信息

6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場）

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以艷麗的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演（20XX年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）

從臘月27開頭，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開頭行動，此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

詳細(xì)布置和時間配檔

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈予活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置惹眼。根本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響裝備的門店要充足利用播送或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.對門店詳細(xì)工作要求：

門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必需讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，強(qiáng)化對全員營銷的發(fā)開工作，強(qiáng)化員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

補(bǔ)貨：除搶購商品由選購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

商品陳設(shè)：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充足的展現(xiàn)陳設(shè)、要求商品飽滿、量足，能調(diào)動起顧客的