春節(jié)營銷策劃方案_第1頁
春節(jié)營銷策劃方案_第2頁
春節(jié)營銷策劃方案_第3頁
春節(jié)營銷策劃方案_第4頁
春節(jié)營銷策劃方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩52頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

—春節(jié)營銷策劃方案春節(jié)營銷策劃方案1

一、店內(nèi)形象布置:

1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置,再點綴一些汽球禮包等。

二、店形狀象布置:

1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體協(xié)作及操做

1、DM廣告協(xié)作,元旦——春節(jié),做兩期DM海報協(xié)作,以“年貨大選購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告:12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳設(shè)布置:

1、選購部——提前做出年貨備貨計劃。

食品選購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價品,肯定特價10個,相對特價30—50個,敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率XX%

2、日用選購部XXX把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前選購到位,外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電選購部——提前做好家用電器的選購計劃,并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運(yùn)部——規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設(shè)為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳設(shè),認(rèn)真核對商品與標(biāo)簽是否全都,細(xì)致過濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問題按時通知選購,電腦部按時修改,確保商品銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

5、人力資源部:組織一批臨時工,并組織后勤人員在銷售頂峰期按時幫助一線,確保一線銷售順當(dāng)。

6、電腦部:依據(jù)客流、人流、合理、布置、收款機(jī),不定時派人員巡場,按時修理POS機(jī),確保銷售順當(dāng)。

五、整體促銷活動:

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市:——首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并協(xié)作“甜美一把抓”——黃金免費(fèi)送活動。

超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價活動。每天推出不同特價XXX滾動降價。周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈予。

2、碰碰樂——碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參與,建立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時,享受一片購物的歡樂。

3、年貨大選購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳設(shè),(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

一、新年歡樂頌——喜包、福包、大派送。20XX年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,禮品)

二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)

四、新年送“鯉”——年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5——2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是協(xié)作商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動為主流,而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的'主流,那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是:薄利多銷——是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。

厚利促銷——是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進(jìn)銷售。

元旦,春節(jié)、整體促銷活動:

方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。點“十”成金——積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場推出的新舉措,顧客可依據(jù)購物金額,按點數(shù)換取相應(yīng)的.禮品,點數(shù)從10點、30點、50點、XXX點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,一應(yīng)俱全。

購物金額超市以20元為一個點,服飾類為10元為一點家電以XXX元為一個點(累計)

方案二;新年紅運(yùn)照——百萬紅包大贈予紅色搖錢樹——紅包任您選建立一個發(fā)財樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元——300元任選一個紅包300元以上限二個,內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

春節(jié)營銷策劃方案2

一、工程銷售廣告目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

依據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實、有效的廣告布置,突出重點,彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本工程的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順當(dāng)進(jìn)行,協(xié)作XX年全年的工程開發(fā),并完成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案工程的樓盤形象,強(qiáng)化本案“XXXX”的居住理念及推廣主題。

二、本工程產(chǎn)品特點及目標(biāo)市場分析

(一)工程SWOT分析

經(jīng)過對本工程的調(diào)查,得出如表8X7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8X7XX工程SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1、中高檔景觀房地產(chǎn)定位,緊鄰XX學(xué)院,區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時步入都市,享受都市生活的便捷

2、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荴X市將來的大型文教區(qū),文化氣氛深厚,人文氣息可作為本案較大的賣點之一,良好的景觀設(shè)置和深沉的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2、工程內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)稍顯繁雜,在肯定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)工程,雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力,但其知名度與信譽(yù)度有待提升,品牌的建立還需要一個漸漸被市場認(rèn)同的過程

時機(jī)

1、XX市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,特別是20XX年XX市的房地產(chǎn)價格增勢強(qiáng)勁,全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%,預(yù)示著XX市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個快速增長的階段

2、XX市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使XX市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,這也對本案是一個利好

3、XX市距聞名旅行城市XX市僅一小時車程,處于該市“一小時交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場,可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象

4、本案在XX市屬于大規(guī)模景觀樓盤,秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合,成就了本案在XX市樓盤工程的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威逼

1、與本案處于同一區(qū)位的有“XX”等三個競爭樓盤,其中“XX”工程的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮亮比照,給本案構(gòu)成了肯定的競爭壓力

2、本案周邊的樓盤工程雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氣氛,但也簡單分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響度和推廣度

3、XX市人口有限,多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)勁,增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4、作為XX市郊區(qū)的樓盤,本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要肯定的時間,消費(fèi)者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程

(二)工程廣告目標(biāo)市場

依據(jù)本案的特點及上述的SWOT分析結(jié)果,初步確定本案的目標(biāo)市場可包括:

1.第一目標(biāo)市場:XX市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標(biāo)市場:XX市周邊地區(qū)(如XX市等具有潛在購置力的地區(qū))。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場定位與工程定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購房動機(jī):(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置:

(1)XX市本地人及在XX市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計劃

(一)廣告知求重點

結(jié)合本案特點,在本案的不同銷售階段,將本案主題進(jìn)行輪番展現(xiàn),著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。詳細(xì)廣告的'訴求重點將從以下六方面突出。

1.工程的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比擬先進(jìn)的。

5.人文氣氛:毗鄰X學(xué)院,同時這一區(qū)域?qū)u漸發(fā)展成為XX市的文教區(qū),是XX市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息非常深厚,為本案營造了一種劇烈的文化氣氛,這是本案最為寶貴的訴求點,應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,提倡一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“XXXX”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點以及本案的銷售發(fā)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與深厚的人文氣氛完善結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、顏色和編排樣式。

(3)系列化:在工程整個營銷過程中,依據(jù)工程的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以強(qiáng)化每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展現(xiàn),讓人們能劇烈、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點:著重分階段提示“XX工程”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對獨(dú)特的訴求,以提供充足的心理示意,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期望,引導(dǎo)其實行購置行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視、播送、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)盛推廣媒體搭配。

在本案各銷售階段媒體協(xié)作情況如表8X8所示。

表8X8本案各銷售階段媒體協(xié)作情況表

銷售階段

詳細(xì)情況

引導(dǎo)期

首期推向市場,廣告運(yùn)用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合工程奠基這一市場時機(jī)點

公開期

樓盤正式推向市場,廣告媒體的布置轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主,同時可協(xié)作肯定的促銷活動

強(qiáng)銷期

各種媒體攻勢相互協(xié)作、全面綻開,推廣重點圍繞銷售發(fā)展情況開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷售快速擴(kuò)大

持續(xù)期

廣告媒體的投放削減,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期盈余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期實行各階段不同的廣告活動,使受眾全面透徹地把握本案信息,同季節(jié)省肯定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8X9所示。

表8X9XX工程廣告分期情況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌:設(shè)置在XX市區(qū)主干道上,引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米X10米

預(yù)報開盤日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢;著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對本案有一個整體的把握與了解;重點是感性、概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板:在工地搭設(shè)大型看板,營造現(xiàn)場氣概及銷售氣氛

墻體廣告:在工地現(xiàn)場設(shè)置,推廣樓盤和企業(yè)形象,吸引四周群眾留意,依據(jù)現(xiàn)場實際情況設(shè)置尺寸

報紙廣告:在《XX日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對本案有一個根本的了解,開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對路牌,共40對

道旗制作:沿XX市主干道布置

售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計布置完成,營銷道具準(zhǔn)備完畢

公開期(導(dǎo)入期后1周左右)

7月底至10月中

報紙廣告:主要以《XX日報》為主,時間協(xié)作工程的開發(fā)進(jìn)程來實施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)綻開:開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢;本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氣氛;本案配套優(yōu)勢

夾報:每個月一次,以夾報形式推廣,加深受眾印象

電視媒體:XX市電視臺專題報道,開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息,協(xié)作公關(guān)活動進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳,強(qiáng)化樓盤形象

活動:在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強(qiáng)銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告:整合公開期報紙媒介投放策略,《XX晚報》與《XX報》協(xié)作進(jìn)行,每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢;本案熱銷發(fā)展情況;與公開期相全都的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

播送:在主要播送媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體:XX市電視臺專題報道

海報:定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,對訴求對象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面

活動:可舉辦促銷活動,強(qiáng)化本案影響力,或參與房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告:每半月投放一次廣告

銷售單位信息;價格優(yōu)勢;熱銷情況

電視媒體:XX電視臺專題報道

四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

依據(jù)以上該工程的廣告策略,整個工程開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以掌握在總的銷售額的1.5%左右較為適宜。假如房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

春節(jié)營銷策劃方案3

一、春節(jié)活動背景:

20XX年春節(jié)即將到來,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回憶20XX年,我們已成立有X年的歷史了,在這段時間我們勝利的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈予活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠誠顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客好友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

二、春節(jié)活動主題:

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、春節(jié)活動時間:

20XX年X月X日—20XX年X月X日

四、春節(jié)活動布置策劃:

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置:

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pX),要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mX2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置:

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉利門,按商場的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計。

通道布置:

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)依據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的'懸掛。

年貨陳設(shè)專區(qū):

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè),并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一運(yùn)用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口:

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年歡樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、春節(jié)活動陳設(shè)及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

詳細(xì)的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳設(shè),并可做為一條街來陳設(shè)。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,詳細(xì)有買贈的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動,進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準(zhǔn)備。

六、春節(jié)活動媒體宣傳:

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、播送宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

春節(jié)營銷策劃方案4

一、活動時間及總體目標(biāo)

通過年夜飯策劃活動,擴(kuò)大飯店的知名度,強(qiáng)化與客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi),從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、策劃內(nèi)容

(一)年夜飯?zhí)撞蛢r格

a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財宴d、吉利如意宴e、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌

(二)包廂年夜飯優(yōu)待細(xì)則

優(yōu)待

一、凡來就餐的客人,每桌贈予帖一盤,干果一盤,果盤一份。

優(yōu)待

二、每桌均可參與幸運(yùn)大抽獎活動,桌桌有禮,XX%中獎。

優(yōu)待

三、用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)888元及以上,贈予一般標(biāo)間打折卡一張。

用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1288元及以上,贈予一般標(biāo)間打折卡一張,并免費(fèi)暢飲軟飲料。

用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1688元及以上,贈予一般標(biāo)間打折卡一張,免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈予本地紅酒一瓶。

優(yōu)待

四、每桌免費(fèi)贈予新年吉利餃半斤,大年三十晚持續(xù)到正月初五。

三、實施步驟

1、與餐飲部和出品部溝通,熟識套餐的具體內(nèi)容,做到心中有數(shù)。

2、劃分客戶群(挑選vip客戶)

3、拜見客戶并竭力爭取訂單,并告知客人訂餐時間需提前十天(掌握包廂入座標(biāo)準(zhǔn))

4、規(guī)劃接待桌數(shù)掌握在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))

5、布置大廳營造喜慶氣氛。

三、裝飾方案為襯托飯店春節(jié)氣氛,突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣,今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主,以到達(dá)恢祥和的節(jié)日氣氛效果。

特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案,請領(lǐng)導(dǎo)賜予指示。

主題:春節(jié)(竹聲中一歲除,春風(fēng)送暖入民俗)X情人節(jié)(鮮花vs巧克力)X元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,一派歌聲喜若狂)詳細(xì)裝飾方案如下:

飯店外圍:

1、外圍植物繞拉花、滿天星,飯店正門口立大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠,停車場斜拉彩旗。

2、led屏飄字“山西XXXX飯店恭祝全縣人民新春歡樂”

3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美,迎新春展望前程似錦”對聯(lián),“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改)

4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進(jìn)寶圖案,四扇門一一對稱。

5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

大堂:

1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間也掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛紅包袋作裝飾,總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

4、總臺上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

(聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商按時更換盆栽)。

5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

7、播放春節(jié)背景音樂,大年二十八開頭播放。

餐廳:

1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,擺放金桔盆栽。

4、全部包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財”祝愿畫,掛于人手碰不到的位置。

6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案

7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉利祝愿語,

8、播放春節(jié)背景音樂,大年二十八開頭播放。

9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小好友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1X5元不等)總臺及樓層:

1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

四、廣告宣傳

a.店內(nèi)led屏飄字

b.宣傳單頁與房間打折卡

(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁,并聯(lián)系印刷公司,于X月X日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位。

(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的新居客及用餐的新客戶等,將飯店對他們節(jié)日的問候和祝愿與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。

c、電視臺廣告

文字內(nèi)容:歲末將至,XXXX飯店依據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣,為大家細(xì)心烹制了風(fēng)味特、美味可口的年夜飯?zhí)撞?,并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人好友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美妙生活。訂餐就送大禮包,就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝愿短信

五、飯店收益測算

飯店從X月X日至X月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動,只要策劃精確、宣傳到位、促銷主動、落實認(rèn)真,肯定能夠取得良好的`經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2、春節(jié)商場促銷活動方案X春節(jié)營銷策劃方案

歲末將至,寶浩大酒店廚師長依據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合南北風(fēng)味,為您細(xì)心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美妙生活。

1、寶盛廳年夜飯:每桌888元

優(yōu)待一:每桌均可參與抽獎活動,有時機(jī)獲得寶浩大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒,桌桌有獎。

優(yōu)待二:農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,可獲贈440元一般標(biāo)準(zhǔn)間一間。

優(yōu)待三:每桌免費(fèi)贈予新年幸福餃一份。

2、宴會包廂年夜飯:每桌680元2188元不等

多款選擇,您可依據(jù)人數(shù)、口味選擇合適自己的一款。

優(yōu)待一:凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,餐標(biāo)(合菜)到達(dá)800元以上,可獲贈440元一般標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)到達(dá)1680元以上,可獲贈520元一般套間一間。

優(yōu)待二:每桌免費(fèi)贈予新年幸福餃一份。

1.新春佳宴

歡欣鼓舞賀新年,竹聲聲慶團(tuán)聚!一年一度的新春佳節(jié)將至,海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準(zhǔn)備了多款春節(jié)套餐,伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元,免費(fèi)暢飲軟飲料

人民幣1688元,免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣20XX元,免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起,來海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯,讓喜慶的菜式為您的團(tuán)聚佳節(jié)錦上添花。

20XX年1月20日前預(yù)訂年夜飯,享有10%的優(yōu)待。以上價格均以每桌計算,可供8X10人享用。

垂詢熱線:50366666轉(zhuǎn)1888分機(jī)

2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳

XX海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)

18:00X22:00電話:XXX0000轉(zhuǎn)1688

不僅有新奇豐富的生食海鮮精品,更有精致正宗的壽司,迷人的甜點…新奇的時令水果,任您享用。

每位人民幣168元

3.橄欖樹餐廳

XX圣誕套餐地中海美食誘惑

18:00X22:30電話:XXX00000轉(zhuǎn)1828

來橄欖樹餐廳,體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品,細(xì)心烹飪的美味佳肴,讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4.二層甲板咖啡廳

XX多菲親子早午餐

11:3015:00電話:XXX0000000轉(zhuǎn)1406

20XX年1月1日以及每周日,陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐富的早午餐,不僅有魚子醬、上等的肉類美食,還有迷人的甜點,醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,更能體驗親子的樂趣。

每位人民幣195元,贈予一杯氣泡酒,

每位人民幣258元,即可暢飲氣泡酒。

XX鼎香甲板火鍋

18:0021:00電話:XXX0000轉(zhuǎn)1406

精選的牛、羊肉,海鮮,多款菌菇,各式丸子等火鍋原料豐富至極,任您享用,精致的中式點心以及新奇的時令水果自然必不行少!與三五好友來二層甲板咖啡廳,盡享吃火鍋的樂趣。

人民幣88元,買一送一,暢飲可樂及雪碧

XX商務(wù)自助午餐

11:3014:30電話:XX666轉(zhuǎn)1406

快捷美味的自助午餐,色拉,東、西方風(fēng)味佳肴,甜點…一應(yīng)俱全。

每位僅需人民幣99元。

春節(jié)營銷策劃方案5

一、活動時間:

20XX年春節(jié)前夕

二、活動地點:

XX全國各地商場

三、活動主題:

過年,“吃貨”要吃好!

四、詳細(xì)措施:

1、年貨外場擺放:

1)20XX年X月X日起開頭銷售,X月X日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)20XX年X月X日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求:

1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝,并重點陳設(shè)。

2)指定禮籃推出高檔(XXX0元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。(依據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,選購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈予10元禮籃。

3、煙酒要求:

1)主推的煙酒,選購部必要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設(shè),亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨:

1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多項選擇禮盒裝的'南北干貨。

5、保健品:

1)伴著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳設(shè)位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品:雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅:

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價。建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價,重點做清潔用品。

10、水果要求:

1)重點做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果;

2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提;

3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等;

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;

5)門店要強(qiáng)化禮籃水果的驗收;

6)市場部將特地訂做水果包裝禮盒。

11、其他生鮮商品要求:

1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必需有肯定優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。

春節(jié)營銷策劃方案6

一、活動目的

1、提高美食林大酒店人氣,到達(dá)春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、塑造花園美食林的品牌形象,使之為矍溪鎮(zhèn)大酒店。

二、活動主題

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜飯”。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐:

三、活動時間

20XX年2月10日至2月25日。

四、活動地點:

花園美食林門口

五、活動內(nèi)容

1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào),故而,歌舞表演類的活動肯定很受鎮(zhèn)民歡迎。

①活動場址:花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節(jié)到來,花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾,渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為:“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡慶新春”。

②人員組織:聘請專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊。

③活動時間:定為07年1月10日下午3點——5點。

④在表演期間,酒店組織人員,向觀眾發(fā)放宣傳單。

2、大年三十推出“富貴吉利”年夜飯:

富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份)

富貴團(tuán)聚宴(1188元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐2份)

富貴吉利宴(2888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐4份)

(藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色夢想”超值套餐:“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”,原價75元,特別優(yōu)待價為50元)

提前預(yù)定年夜飯,另贈予精致禮品一份。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴:388元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份)

良朋相聚宴:488元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份)

合家歡樂宴:588元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份)

富貴吉利宴:888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐1份)

財源廣進(jìn)宴:1888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐2份)

大展宏圖宴:2888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色夢想”超值套餐4份)

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者,贈予禮品一份。

六、活動宣傳推廣策略

1、本次活動舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店,在反面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳,具有以下好處:

一,可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。

二,花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿意消費(fèi)者多重需要。

三,消費(fèi)習(xí)慣是需要培育的'。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是,到花園美食林的顧客也會常常光臨藍(lán)色島嶼,去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客,也會常常去花園美食林消費(fèi)。

2、在活動期間,實行選擇溫州都市報,實行夾報形式。印數(shù)20XX0份,以每份印刷費(fèi)0.08元,夾報費(fèi)0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦,一面宣傳花園美食林,一面宣傳藍(lán)色島嶼,故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20XX0元。

春節(jié)營銷策劃方案7

一、活動時間:

20XX.X.XXXX.XX

二、活動主題:

XX商場春節(jié)大放送

三、活動內(nèi)容:

1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡共享

活動期間單件消費(fèi)299以上送年貨:瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等;

單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤,1元/斤;

599元以上限購瓜子或花生2斤,1元/斤;

999元以上限購瓜子或花生3斤,1元/斤;

20XX元以上限購糖果1斤,1元/斤;

2999元以上限購糖果2,1元/斤;

4999元以上限購糖果3,1元/斤;

流程:顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡,工作人員進(jìn)行明細(xì)登;顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品;付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,收回禮品卡并收取現(xiàn)金;每天下班前對帳,現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上;

堆頭展現(xiàn)地點:北門入口處;

堆頭展現(xiàn)物料:年貨架子2個、年貨大集拱門3個(雙面)由企劃負(fù)責(zé)完成此項工作;

贈品展現(xiàn):活動期間XX部、行政、保安負(fù)責(zé)此項工作的堆頭、展現(xiàn)及保管;

要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展現(xiàn),保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)輸。

2、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費(fèi)滿:

20XX元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數(shù)碼DV

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數(shù)量有限送完為止。

3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機(jī)一部;活動期間套購滿額送

XX99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

XXX98元贈高檔足療機(jī)一臺

XX998元贈水星家紡毛毯被一套

XX98元贈32寸液晶電視一臺

XXX998元送Iphone手機(jī)

以上贈品特價機(jī)、報版機(jī)、工程機(jī)除外,單品與套購不行兼得。

春節(jié)營銷策劃方案8

上年勝利鎖定

最勝利的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯,這說明顧客對于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多,只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會顯現(xiàn),這就對廣闊餐飲行業(yè)工提出了要求,爭取在年夜飯的當(dāng)天,無論是菜品還是服務(wù)都做到完善無缺,能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,這是最終目標(biāo)。

抓住每個節(jié)日營銷時機(jī)

前一年的春節(jié)市場結(jié)束后,到下一年之間,有很多的節(jié)日,其中大部分節(jié)日都可以拿出來,認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動,其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額,更多的則是在做口碑營銷宣傳,爭取更多讓顧客滿意的時機(jī)。

其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重呈現(xiàn)擅長布置溫馨的氣氛;情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意;對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的'重視。當(dāng)然,無論哪個節(jié)日營銷活動,都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

一整年的活動下來,積攢人氣,開拓名聲,提升口碑,無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。

提前三個月“占座”

距離春節(jié)還有三個月的時分,就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要留意的是,此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”,并不算是真正的預(yù)定,顧客還不能點出當(dāng)天菜品和明白價格。如今預(yù)留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

對此,一位資深餐飲業(yè)管理者說,越到年底菜價、米價等原料價格改變越多,很難估計到除夕當(dāng)天會是什么情況,“假如如今就把價格定死,過年的時分菜價一漲,飯店就白忙活了,所以只能盡量往后拖延出菜單的時間。”

提前一個月正式開頭

到距離春節(jié)還有一個月的時分,各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了,而這個時分,關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開頭了。從年夜飯精致套餐的制定,到放假調(diào)休計劃和當(dāng)天人員的輪班值日,根本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備布置規(guī)劃的時期。

確定好后,需要反復(fù)檢查,由于這時分距離春節(jié)還會有一些時間,假如發(fā)現(xiàn)什么疏漏,還有補(bǔ)救的時機(jī)。對于各種服務(wù)詳情肯定要反復(fù)揣摩,由于詳情是最簡單提升滿意度的地方,越是微小之處,越要做得貼心如意,這樣才簡單抓住顧客的心。

最終一周很重要

肯定不要遺忘再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特別要求等,事無巨細(xì),需要了解顧客的全部根本信息。另外則要留意,為打響年夜飯站好最終一班崗,最終一周的每一桌客人仍然重要,不能想著年夜飯就忽視了眼前的客人。最終則是留意食品安全,原來是合家團(tuán)聚的高興日子,假如由于飯店飲食顯現(xiàn)了身體方面的問題,那對于飯店的打擊是致命性的。

把握好一年時間的脈絡(luò)線,才能夠不徐不疾,穩(wěn)步向前,最終打下年夜飯市場的一壁江山。

春節(jié)營銷策劃方案9

一、活動內(nèi)容

主辦單位:XX市人民政府、年貨購物節(jié)組委會、XX日報社

支持單位:XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅行局等相關(guān)部門

活動主題:歡樂購物、龍福鶴春

展會時間:20XX年1月1日―20XX年1月21日

展會地點:XX新區(qū)會展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場)

展覽面積:約1萬平方米

參展商數(shù)量:組織200個

估計觀眾人數(shù):20萬

參展范圍:

1)食品(綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等)

2)酒水(葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等)

3)禮品禮盒類(化裝品、保健品、養(yǎng)分品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等)

4)年貨展區(qū)(春聯(lián)、窗花、年畫、花卉,陶瓷,圖書)

5)服裝類:服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等

6)交通類:轎車、電動車、摩托車

布局設(shè)置(需與場地結(jié)合,暫作一般性規(guī)劃)

(一)室內(nèi)(計劃四塊區(qū)域)

品牌區(qū)(a區(qū))計劃20個展位,招商對象:全國性聞名品牌企業(yè)

含:白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等。

傳統(tǒng)年貨區(qū)(b區(qū))計劃50個展位,招商對象:當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含:春聯(lián)、窗花、年畫、花卉,陶瓷,圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

糖酒區(qū)(c區(qū))計劃30個展位,以本地銷售旺盛品類為主

含:各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

綜合區(qū)(d區(qū))計劃XXX個展位,招商對象:當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

含:綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等

(二)室外

計劃20個展位,XXX平米為一單位;

招商對象:轎車、微車、摩托車、電動車等。

展會目標(biāo):

1)活潑節(jié)日氣氛:通過系列特色年節(jié)民俗活動,營造一個傳統(tǒng)的中國年節(jié)氣氛;

2)復(fù)興傳統(tǒng)文化:全面展現(xiàn)中國傳統(tǒng)年節(jié)文化用品,推廣中國傳統(tǒng)文化,為傳統(tǒng)文化的復(fù)興盡綿薄之力;

3)一站式購年貨:會聚五湖四海的特色品牌年貨特產(chǎn)、家居用品,為展商找到好買家,為客商提供好產(chǎn)品;

4)打造品牌會展:將年貨展打造成為XX春節(jié)期間節(jié)慶會展活動的品牌盛會,既可活潑節(jié)日氣氛,又能提升城市影響力,還可助推城市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,充足發(fā)揮節(jié)展工程拉動經(jīng)濟(jì)的綜合功能。

二、展會亮點

超強(qiáng)的廣告效應(yīng):充足的廣告投入量與新穎適用老百姓喜聞樂見的投放方式。如:連續(xù)長黃金時段的電視電臺廣告、大版面長時間的報刊廣告或海報廣告、請柬宣傳及戶外廣告推廣等都是年貨購物節(jié)勝利的有力保障。

適時的時間選擇:時值新春佳節(jié)之際,按中國人的風(fēng)俗,正是各家庭、集體大量選購節(jié)日用品的時分。此時消費(fèi)資金充足,消費(fèi)預(yù)算巨大,而且正是人們走親訪友頂峰,孝敬父母、送給親朋好友的`特產(chǎn)、美食、衣服、日用、禮品一樣不能少。一站式購物選擇:考慮到春節(jié)期間人們消費(fèi)的習(xí)慣性,組委會將組織豐富的展品讓廣闊消費(fèi)者能在我們的會場“一站式”購齊所需物品,真正做到“閑逛年貨節(jié),購享龍福春”。

黃金時間保障:為了使廣闊參展企業(yè)得到最大實惠,本次年貨節(jié)的周期為20天,這樣就能充足保證廣闊消費(fèi)者有充足的選購和選擇時間。

超強(qiáng)人氣聚集:年貨節(jié)的人氣聚集,除廣告投入外,展會現(xiàn)場還將舉辦多天特價商品特賣文藝演出、團(tuán)購、抽獎、推介會、禮品等豐富多彩的活動,更有效地吸引人氣。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1)室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū):19800元/個,每個36平米,共20個

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū):1500元/個,每個9平米,共50個

c區(qū)――糖酒區(qū):20XX元/個,每個9平米,共30個

d區(qū)――綜合年貨區(qū):1800元/個,每個9平米,共XXX個

2)室外展區(qū)(限汽車、摩托車、電動車、自行車等)5000元/個,每個XXX平米,共20個

3)“XXX”20XX年貨購物節(jié),展會冠名費(fèi)起價10萬元人民幣,申請企業(yè)均可參與競價,最終以價高者為準(zhǔn);

4)主贊助商除現(xiàn)金贊助外,還需提供5萬元實物獎品(為同期搞活動提供獎品)。

5)彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組(每組10個)。

四、同期活動

20XX年貨購物節(jié)開幕式

“龍福鶴春”XX民間藝人絕活展演

觀眾幸運(yùn)大抽獎

五、日程布置

20XX年12月10日X27日招商招展及宣傳推廣

20XX年12月18日X30日布展

20XX年1月1日年貨購物節(jié)開幕式(9:00開頭)

20XX年1月1日X21日期間舉辦三場XX民間藝人絕活展演

20XX年1月1日X21日期間每日舉辦觀眾幸運(yùn)大抽獎

20XX年1月1日X5日市民消費(fèi)選購日(9:00―20:30)

20XX年1月6日X10日特邀企業(yè)選購日(9:30―20:30)

20XX年1月11日X21日市民消費(fèi)選購日(9:00―20:30)

20XX年1月22日撤展(9:00―13:00)

六、參展流程

提出參展申請→確定展位號及參展金額→填寫參展申請表→支付參展費(fèi)訂金→提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書→提供企業(yè)資料→支付余款→參照布展須知籌備參展事宜→現(xiàn)場辦理參展手續(xù)→參與展覽→撤展

七、留意事項

1)展位布置按“先報名、先付款、先布置”的原則辦理,組委會保存依據(jù)整體布展需要對展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)力。

2)參展單位簽訂參展合同后必需支付70%的展位費(fèi)作為定金,并于展覽活動開頭前7天內(nèi)結(jié)清余款,否則承辦單位將不予保存展位。

3)參展單位須向大會組委會提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生答應(yīng)證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告、衛(wèi)生檢驗報告、代理經(jīng)銷資格授權(quán)證書等復(fù)印件。

4)參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣產(chǎn)品參展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等。如由此產(chǎn)生的一切法律后果由參展商擔(dān)當(dāng)。

八、宣傳推廣

1)與XX日報社、XX電視臺建立合作關(guān)系,加大媒體宣傳推廣力度;

2)印制5萬張參觀請柬,并派出工作人員奔赴XX相關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、廣告主、廣告公司、經(jīng)銷商派發(fā)邀請函一對一邀請其到會參觀選購;

3)組織單位編印會刊,免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)名錄及簡介。并將其廣泛散發(fā)到參觀人員、合作單位、中外展商、行業(yè)主管部門等;

4)展會舉辦場地周邊的重點路段及XX重點商貿(mào)街區(qū)短期戶外廣告投放;

5)電視、播送、報紙、公交、互聯(lián)網(wǎng)高頻率廣告投放;

6)10萬份免費(fèi)dm的派發(fā)、郵寄;

7)組委會招商部專職人員直接電話邀請;

8)展會期間,將布置免費(fèi)購物班車,便利市民到展會選購;

9)展會期間,公交站牌廣告XXX塊(廣告面積1.2X2.4X雙面)

10)估計組織將有500家特邀企業(yè)重點選購,20XX00群眾消費(fèi)者到會參觀!

九、效益分析

1、收入分析

預(yù)期招展收入:81XXX0元

1)室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū):19800元/個,20個,共396000元

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū):1500元/個,50個,共75000元

c區(qū)――糖酒區(qū):20XX元/個,30個,共60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū):1800元/個,XXX個,共180000元

2)室外展區(qū)(限汽車、摩托車、電動車、自行車等)5000元/個,20個,共XXX000元

2、預(yù)期招商收入

預(yù)期招商收入54.68萬元

1)冠名費(fèi)10萬元;

2)贊助商5萬元/個,計劃5個,共25萬元;

3)彩虹拱門50元/展期X約10個=5萬元。

春節(jié)營銷策劃方案10

據(jù)了解,春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作,導(dǎo)致這段時間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段,假如別人不動作,自己動作了就會抓住這個空檔期,給消費(fèi)者留下深入的印象,投入的費(fèi)用比平常也要少得多,效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時分,其實是口碑營銷最好的機(jī)遇,在這個時段的主動營銷行為,如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動,更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間,依據(jù)行業(yè)的不同,都會有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費(fèi)者的需求被壓制了,假如能提前開門迎賓的,大多數(shù)會顧客盈門。

春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特別活動,它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實施、掌握、評估,以較好完成目標(biāo)。如今大多數(shù)企業(yè)都會進(jìn)行節(jié)日營銷,那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為,節(jié)日消費(fèi)心理的特點確定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親切接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言,顧客直接選購產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得期望,感覺消費(fèi)時期的來臨,使消費(fèi)者的購置習(xí)慣也發(fā)生了很大改變,從上個世紀(jì)9020XX年X月的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時期的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,而商家細(xì)心營造的隨“心”所欲售賣氣氛,就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,完成目標(biāo)銷售。

企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢

策略一:出位創(chuàng)意襯托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終完成節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同鮮亮活動主題,把最多顧客吸引到自己的'柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,完成節(jié)日銷售目的。

策略二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氣氛,開展針對性的文化營銷。充足挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分,節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,促進(jìn)互動、增加粘性、提高品牌知名度,那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些一個節(jié)日營銷活動要包涵全部環(huán)節(jié)非常困難,因此節(jié)日營銷必需有針對性,分清主次,重點解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動,主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、活潑化,有效協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。

1.明確活動目的,確定主題。在策劃活動的時分,首先要依據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出精確的推斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括觸及到的部門和人員,活動的各項費(fèi)用,依據(jù)實際情況進(jìn)行詳細(xì),周密的計算后,用清楚明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負(fù)責(zé)人的確初步活動方案后,組織相關(guān)人員開個碰頭會議,對其中觸及到的詳情再進(jìn)行充足的商量,修正。

春節(jié)營銷策劃方案11

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期,同時也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展現(xiàn)品牌熱促銷的最好機(jī)遇。

二、活動主題

贏春傳心愿,驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的'產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感平滑松軟,光澤柔軟,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的顏色,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間:XX.02.10——XX.02.25

(2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的謨諳殼骯凈箍獯媯鎦斬絲突Э燜儐凵矸埃岣呦顏叨隕矸紋放頻娜現(xiàn)群投隕砥放頻暮酶兄頁隙齲唇鮮械男驢釕矸白齪們捌詰淖急腹ぷ鰲

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待,滿300元享受8.5折優(yōu)待,滿500元享受8折優(yōu)待,滿700元享受7。5折優(yōu)待,滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿XXX0元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。XX%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎:精致手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。估計本月促銷活動期間本錢費(fèi)大約是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,估計該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信任森馬。

春節(jié)營銷策劃方案12

一、活動主題:

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間:

XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)XXXXX3月5(正月16)

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到,“?!彼偷?活動時間:2月10日開頭

購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個(共20XX個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——2月17

新年送吉利,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——14日

我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮品

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么

活動時間:2月18日——2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿XXX元抓一把

說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,假如采納后者方案,可以把企劃部從前所剩的'獎品以及從前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:XXX0元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:XXX元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價低更有禮,財運(yùn)吉利送到家!

活動時間:2月7日XXXXX2月27日(初十)

團(tuán)購滿20XX元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的禮品

團(tuán)購滿5000元送價值150元的禮品

團(tuán)購滿XXX00元送價值280元的禮盒

春節(jié)營銷策劃方案13

活動目的:

通過春節(jié)期間的促銷活動,提高商場銷售額,估計在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,提升百貨商場在消費(fèi)者心中的地位。

活動主題:

魅力龍年,驚喜連連

活動時間:

20XX年1月16日——20XX年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

活動地點:

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

活動范圍:

全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

活動方式:

第一重驚喜:全場滿XXX送20

活動內(nèi)容:

1、凡于活動期間,在本商場一次性購置滿XXX元即可在交款時立刻減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿XXX元或超過XXX元都以200元計,每張小票不管金額只能減免20元。

活動細(xì)則:

1、商場內(nèi)除特別專柜及個別商品外,其余全部專柜均參與活動;不參與活動的特別專柜及個別商品,將以“本專柜不參與活動”明示;

2、顧客在交款時,直接按小票金額減免20元;

3、滿XXX元或XXX元以上的單張小票,不管金額多少一律只能減免20元,小票不能累計;

4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買XXX送20”印章,以便售后服務(wù)時核對;

5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章,以便收銀員正確收銀。

協(xié)作部門:

1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點事宜,原則上各專柜必需在打折的基礎(chǔ)上減免20元,費(fèi)用由供應(yīng)商擔(dān)當(dāng),可依據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn),防止活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜:超值禮品瘋狂送

第三重驚喜:折扣盛宴3折起

第四重驚喜:全場滿XXX送10元購物券

活動對象:

商場附近的居住人群

媒體協(xié)作:

1、DM單、報紙廣告

活動開頭前兩天(20XX年1月14——15日)開頭在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年,驚喜連連”活動的宣傳,同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單,把活動宣傳出去。此外,在DM單和報紙上附贈優(yōu)待券,并刊明哪些商品是促銷商品。

2、電視廣告

活動前將全部有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止遺忘),隔天發(fā)一次,在午休時間,有時間來看這個短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中運(yùn)用最頻繁的一個,費(fèi)用也是最低的,到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采納面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括:

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)

促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)

賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、X展架設(shè)計等)

優(yōu)勢:POP廣告具有很高的廣告價值,而且其本錢不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動過程中,邀請媒體進(jìn)行報道,擴(kuò)大活動的影響,提升企業(yè)的形象,吸引更多的消費(fèi)者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動,包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題,強(qiáng)調(diào)喜迎新春,與消費(fèi)者同慶,而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

前期籌備:

1、操作相關(guān)部門:

活動操作總指揮:總經(jīng)辦

促銷部:負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳,場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部:負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

工程部:負(fù)責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的裝備配置到位

保安部:負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

選購中心:聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門主動協(xié)作各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

2、費(fèi)用預(yù)算:

A活動費(fèi)用:小計2200元

B美陳費(fèi)用:(見附表1)

C媒體費(fèi)用:

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信,XXX00條,600元

電視廣告新聞60分,5—7天3000元,小計3600元

促銷活動費(fèi)用總計:9825元

中期執(zhí)行:

1,賣場布置

A場內(nèi)

1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的.新奇感,不斷的提升商場形象

3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費(fèi)信念。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)播送滾動宣傳促銷活動及特價信息

6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。

B場外

1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場)

2、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗:布置美食入口、大門入口

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào),配以艷麗的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為:高1—1.2米,長3米,寬2米。

路演(20XX年2月10日—2月14日,即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

從臘月27開頭,準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開頭行動,此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來觀看。在路演期間,讓穿著“?;ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者,起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?;⒂骸钡闹黝}活動,與此同時,可以讓路人同“?;ⅰ迸恼樟裟?,增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外,在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個專場,如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場,通過路演來宣傳此次促銷活動,并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

詳細(xì)布置和時間配檔

1.活動宣傳:

媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書寫贈予活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置惹眼。根本內(nèi)容為:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響裝備的門店要充足利用播送或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.對門店詳細(xì)工作要求:

門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必需讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),強(qiáng)化對全員營銷的發(fā)開工作,強(qiáng)化員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

補(bǔ)貨:除搶購商品由選購主動配送外,其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。

商品陳設(shè):門店對當(dāng)日的特賣商品要作充足的展現(xiàn)陳設(shè)、要求商品飽滿、量足,能調(diào)動起顧客的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論