網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)分析

...v.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，真正的操作的時(shí)候要系統(tǒng)化的一步一步去操作，無(wú)論是大工程還是小工程。實(shí)際操作中，這個(gè)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，都可以再進(jìn)一步細(xì)化去實(shí)施的，這樣才能盡量的提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。今天我就結(jié)合平時(shí)操作的一些工程，和大家分享一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)操作的一些經(jīng)歷。第一步，定位產(chǎn)品(效勞)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程，我們首先要做的，就是非常清晰的明確我們此次要推廣的是一個(gè)什么樣的效勞或者產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品和效勞對(duì)用戶有什么樣的好處和價(jià)值，也就是非常深入的了解這個(gè)產(chǎn)品，了解的越深入，后期推廣的時(shí)候效果越明顯。明確推廣的產(chǎn)品和效勞之后呢，就是制定此次營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，就是我們希望通過(guò)此次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，到達(dá)一個(gè)什么樣的目標(biāo)，是量，轉(zhuǎn)化率，還是品牌知名度，還是注冊(cè)會(huì)員量等。第二步，分析產(chǎn)品(效勞)和制作接下來(lái)要做的，就是分析推廣產(chǎn)品的特性，塑造效勞的價(jià)值，使該效勞在同行業(yè)中能夠脫穎而出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比方價(jià)格優(yōu)勢(shì)，效勞優(yōu)勢(shì)，案例優(yōu)勢(shì)等，根據(jù)這些具體的優(yōu)勢(shì)，制作營(yíng)銷(xiāo)型出來(lái)。有了，別人才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解你，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。第三步，分析客戶，制定策略和方法有了之后，我們就要分析目標(biāo)客戶有哪些特征了，他們的年齡，性別，地域，他們經(jīng)?；顫娫诰W(wǎng)絡(luò)的哪些地方，是論壇，QQ群，還是其他地方，他們通常找尋自己的需求信息會(huì)采用什么樣的方式方法，是分類(lèi)信息網(wǎng)，還是搜索引擎等。第四步，制定推廣方案，執(zhí)行明確了推廣策略和推廣方法之后，要做的，就是制定詳細(xì)的推廣方案，然后不折不扣的去執(zhí)行了，執(zhí)行是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果好不好，關(guān)鍵看執(zhí)行，執(zhí)行力越夠狠，效果越給力。第五步，數(shù)據(jù)分析，微調(diào)，意向客戶群建立開(kāi)場(chǎng)執(zhí)行之后，要對(duì)的每日數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，每天帶來(lái)了多少I(mǎi)P，有多少客戶在線進(jìn)展咨詢，哪種推廣方式效果更明顯，有沒(méi)有成交的客戶等，然后把能收集到的意向客戶資料全部收集起來(lái)，方便日后的維護(hù)和管理，這就是建立目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。第六步，效果總結(jié)報(bào)告按照具體的推廣方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所有的推廣工作之后，需要做一份詳細(xì)的效果總結(jié)報(bào)告，包括推廣周期，推廣方法，推廣人員，帶來(lái)了多少流量，總共轉(zhuǎn)化了多少客戶yyzyl258，建立了多少目標(biāo)客戶進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣的一個(gè)總結(jié)報(bào)告，有兩個(gè)作用，一是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作做了一個(gè)全面的總結(jié);二是對(duì)整個(gè)推廣工作的效果有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，為下一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了參考價(jià)值。這六個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行完，可以算是一期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作完成，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)要做的工作，一期的完畢，當(dāng)然也預(yù)示著下一期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)，每一期采用不同的策略即可。相信在同一個(gè)行業(yè)執(zhí)行的話，一期會(huì)比一期的效果更好，也會(huì)更輕松，因?yàn)?，操作熟練，?jīng)歷豐富了，同時(shí)累積到目標(biāo)客戶了，推廣相對(duì)簡(jiǎn)單了。如何對(duì)綜合性電子商務(wù)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣"第一步：選擇一個(gè)點(diǎn)而不是一個(gè)面。由于綜合性電子商務(wù)產(chǎn)品類(lèi)別豐富，數(shù)量也多，所以，很難用一個(gè)概念，或者一個(gè)主題去把整個(gè)進(jìn)展推廣，所以第一步要做的，就是選擇一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)可以是一個(gè)產(chǎn)品，或者是的一個(gè)活動(dòng)，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要注意：產(chǎn)品最好是滿足用戶的剛性需求。第二步：選擇目標(biāo)客戶群而不是廣撒網(wǎng)。在確定了要推廣的產(chǎn)品或者活動(dòng)以后，接下來(lái)要做的就是選擇目標(biāo)客戶群，客戶群的定位要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者活動(dòng)內(nèi)容來(lái)選擇。第三步：人性化推廣而不是硬性廣告。在選擇了目標(biāo)客戶群并且收集了這些資源之后，應(yīng)該是人性化，軟性的推廣，而不是進(jìn)展瘋狂的廣告轟炸。第四步：后期效勞要跟上。在用戶通過(guò)廣告到達(dá)之后，本身的效勞也是一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，因?yàn)槭状蔚挠脩?，質(zhì)疑性都是比擬大的，本身的客服和產(chǎn)品介紹一定要清晰到位，這樣，才能留住用戶，提升用戶的回訪率和再次購(gòu)置率!第五步：數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。每一次產(chǎn)品或者活動(dòng)推廣，都應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)和執(zhí)行方案和時(shí)間周期，這樣才能比擬有效的去評(píng)估推廣活動(dòng)所起到的效果。尤其是對(duì)推廣后的來(lái)訪用戶，購(gòu)置用戶，來(lái)訪網(wǎng)址，時(shí)間，頁(yè)面等重要信息進(jìn)展整理和歸類(lèi)，以便在下一次推廣的時(shí)候能夠更有目標(biāo)性的選擇，到達(dá)事半功倍的效果。對(duì)于綜合性商城的推廣，往往都是通過(guò)單一產(chǎn)品或者活動(dòng)的優(yōu)惠，吸引用戶到達(dá)本站，從而進(jìn)展產(chǎn)品購(gòu)置，提升的重復(fù)