大型商場活動策劃方案范文（三篇）

第8頁共8頁大型商場活?動策劃方案?范文一、?活動背景?沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的“零售帝?國”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費者的一致?好評.從一?九九六年在?深圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開業(yè)其具?體活動安排?如下：二?、活動目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客.擴散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象.?2.營銷?目標(biāo)：通過?各項活動擴?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?.3.長?期目標(biāo)：提?高銷售額擴?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟效益和?社會效益的?統(tǒng)一.三?、目前營銷?狀況：1?.市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競?爭者并還有?可能具有潛?在競爭者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費品?為主品種繁?多價格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費群體大多?數(shù)為流動性?人口人口密?度較高客流?量大消費者?的現(xiàn)實需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問題分析?：優(yōu)勢：?沃爾瑪具有?很強的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競?爭力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強勢供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學(xué)化營運?營銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點.?劣勢：運營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多.?機會：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機遇引?領(lǐng)購物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實?的和潛在競?爭力市場風(fēng)?險因素較多?.五、價?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價格?為參考并以?“天天低價?”的口號推?出物美價廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵多購.?六、促銷?策略：1?.綜合運用?產(chǎn)品組合策?略價格組合?策略銷售渠?道策略等市?場營銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營.七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營理?念“天天低?價”原則.?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價.4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實物文體?等形式向人?們講述愛護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動樹立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請官員對?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會等形?式.九：?營業(yè)推廣：?1.實施?會員制促銷?：消費者成?為會員后可?享受各種特?殊服務(wù).?____對?消費者促銷?：贈送樣品?減價推銷.?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷以刺激消?費需求擴大?銷售額.?十、物流配?送：在物流?管理上采用?配送中心在?營業(yè)區(qū)域內(nèi)?最合適的地?點保障促銷?期間商品的?正常運轉(zhuǎn).?十一、策?劃方案各項?費用預(yù)算：?促銷總費?用：廣告?費用：營?業(yè)打折費用?：十二、?分析預(yù)測：?感想通?過沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時間、?地點、名稱?、開展的方?式、宣傳方?式、費用的?預(yù)算、效果?的評估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書都?體現(xiàn)了這些?并且他還進(jìn)?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢、?劣勢、機會?和威脅還進(jìn)?行價格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場的?狀況.可以?說是一份比?較成功的策?劃書但并沒?有寫搞促銷?的時間和地?點也沒有預(yù)?算各項促銷?活動所需要?的費用還有?是那些人來?組織這項活?動也沒有寫?清楚只是從?內(nèi)容上來寫?.這時我從?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書上?看到的.?一個企業(yè)要?讓自己的活?動變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場占?有力由此來?獲取更多的?利潤.并且?從這篇策劃?書中使我了?解到怎樣寫?策劃書以前?自己只是從?書本上來知?道策劃書要?從這幾方面?來寫但根本?沒有親身寫?過從這里我?才終于了解?到寫策劃書?已不是象我?想像的那么?好寫我已學(xué)?會了寫策劃?書.而策劃?書對一個企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動的成功?與否在于策?劃書寫得好?與否.大?型商場活動?策劃方案范?文（二）?今年___?_月___?_日是中秋?節(jié)，距離_?___月_?___日僅?僅____?天，又值_?___月_?___日某?商場八一店?五周年店慶?，這種扎堆?效應(yīng)，潛在?消費群體相?對于單個節(jié)?日來說要多?很多，同時?為了應(yīng)對某?某____?周年大慶，?提前引爆并?釋放消費高?潮，因此對?于我們來說?，這是一次?很好的提高?門店銷售額?、提升某商?場品牌形象?和應(yīng)對某某?____年?大慶的好機?會。此次?促銷，應(yīng)該?做到參與促?銷的商品面?廣、數(shù)量多?，力度大，?利用節(jié)日的?雙重性，促?進(jìn)商品的連?帶銷售。?具體內(nèi)容如?下：一、?活動時間：?____月?____日?(周五)—?____月?____日?(周日)?二、活動主?題：合家團?圓渡中秋，?龍騰虎耀迎?國慶三、?活動范圍：?某商場商城?及八一店、?某商場購物?廣場、北園?店四、活?動內(nèi)容：?1.中秋活?動：【超市?中秋檔期D?M海報__?__月__?__日—_?___日同?步跟進(jìn)】?華信店中秋?同步跟進(jìn)?2.活動主?題：月餅+?紅酒某商場?攜您度中秋?(黃金、?珠寶、化妝?品、大家電?等特殊品類?不參加活動?)3.活?動時間：_?___月_?___日(?周五)—_?___月_?___日(?周二)4?.活動簡述?：因為商場?現(xiàn)有品牌自?行舉行的折?扣，某商場?不承擔(dān)費用?，所以廣告?宣傳上突出?“現(xiàn)有折扣?上再送”，?顧客心理感?受是不一樣?的，可以在?不承擔(dān)費用?的基礎(chǔ)上取?得顧客認(rèn)為?比較實惠的?活動力度，?同時突出了?中秋送月餅?紅酒活動，?比較溫馨，?貼切節(jié)日特?色。)5?.活動內(nèi)容?：在所有?品牌現(xiàn)有折?扣上當(dāng)日現(xiàn)?金消費滿_?___元，?可憑購物發(fā)?票或小票再?獲贈“溫馨?月餅”一塊?。(單獨包?裝，價值約?____元?)當(dāng)日現(xiàn)?金消費滿_?___元，?可憑購物發(fā)?票或小票再?獲贈“親情?月餅”禮盒?一份。(價?值約___?_元)當(dāng)?日現(xiàn)金消費?滿____?元，可憑購?物發(fā)票或小?票再獲贈“?月餅紅酒”?套裝禮盒一?份。(價值?約____?元)各店?按照贈禮價?值自行同月?餅廠家協(xié)商?，定制禮品?，活動結(jié)束?后，按照實?際贈送數(shù)量?結(jié)款，費用?原則上同參?加品牌各承?擔(dān)____?%。“月?圓中秋，情?濃某商場”?中秋禮品節(jié)?中秋節(jié)期?間，在各門?店劃出專門?區(qū)域，開辟?中秋商品系?列展銷區(qū)，?展銷商品品?類包括：月?餅、酒類、?禮盒等中秋?節(jié)日系列商?品，方便顧?客在該區(qū)域?進(jìn)行選購。?月餅、酒?類、禮盒等?中秋節(jié)日系?列商品展銷?的商品品類?等由各門店?自行挑選組?織，地點可?選在超市或?超市外的公?共區(qū)域。?五、國慶節(jié)?、某商場八?一店五周年?店慶：1?.活動時間?：____?月____?日(周五)?—____?月____?日(周日)?2.活動?范圍：某商?場商城及八?一店、某商?場購物廣場?、北園店及?華信店3?.活動內(nèi)容?：穿著類?、床品、箱?包新品7折?起活動期?間，凡單店?當(dāng)日購買穿?著類、床品?、箱包商品?新品7折起?，原上參加?品牌范圍要?廣，至少濟?南五店相同?品牌要保證?相同力度。?(超市及特?例品牌除外?，活動期間?，會員積分?卡只積分不?打折)購?物某商場，?盡享意外驚?喜—“國慶?購物不花錢?”___?_時間：_?___年_?___月_?___日—?____日?凡當(dāng)日單?店購物滿_?___元的?顧客,可憑?購物發(fā)票參?加抽獎,有?機會獲得該?票全額和半?額消費返還?。5.操?作細(xì)則：?各店設(shè)置一?個抽獎箱,?內(nèi)有___?_個乒乓球?(其中全額?返還___?_個,半額?返還___?_個，__?__個紀(jì)念?獎，可選擇?超市商品)?，工作人員?需要在參加?活動顧客發(fā)?票上加蓋“?L”章，即?時開獎。?國慶同歡樂?，某商場送?安康此活?動旨在通過?購物加購的?方式，經(jīng)歷?過7.18?暴雨事件后?，人們在面?對意外事故?、災(zāi)難時候?的無助和彷?徨，更加突?出了保險的?重要性，擬?通過購物贈?送人身意外?保險的方式?，體現(xiàn)出某?商場以人為?本，關(guān)心顧?客，為樹立?某商場關(guān)注?顧客健康的?形象，起到?一定的積極?作用。因國?慶主題促銷?已經(jīng)推出全?場7折起，?為控制成本?，此活動采?用加購的方?式，作為主?活動的附加?活動，淡化?商業(yè)氣息，?突出某商場?送安康的營?銷思路，能?引起顧客的?關(guān)注?；?動期間，凡?當(dāng)日單店購?物累計滿_?___元(?含超市)的?顧客，均可?加一定金額?的現(xiàn)金到各?店總服務(wù)臺?辦理“保險?卡”一張，?每日每店_?___個，?保險卡設(shè)置?為：A系?列：加__?__元贈送?保額為2_?___元的?意外傷害保?險(成本_?___元)?。B1系?列：加__?__元贈送?辦理保額為?____元?的意外傷害?保險(成本?____元?)。B2?系列：加_?___元贈?送辦理保額?為____?元的交通意?外傷害保險?(成本__?__元)。?C1系列?：加___?_元贈送辦?理保額為_?___元的?意外傷害保?險(成本_?___元)?。C2系?列：加__?__元贈送?辦理保額為?____元?的交通意外?傷害保險(?成本___?_元)。?大型商場活?動策劃方案?范文（三）?萬圣節(jié)活?動策劃方案?活動一：?主題：找個?理由樂樂感?受瘋狂萬圣?節(jié)時間：?____年?____月?____日?—____?月____?日晚間：1?8：___?_至閉店?內(nèi)容：活動?期間，當(dāng)日?單張小票累?計購物滿_?___元以?上即送萬圣?節(jié)鬼鬼禮品?一份(價值?____元?萬圣節(jié)禮品?);當(dāng)日單?張小票累計?購物滿__?__元以上?即送萬圣節(jié)?特級禮品一?份(價值_?___元萬?圣節(jié)禮品)?，每張單張?小票限送一?份。分工?：1、企?劃部：負(fù)責(zé)?整體活動的?廣告宣導(dǎo)、?活動的協(xié)調(diào)?執(zhí)行與監(jiān)督?;2、總?務(wù)課：負(fù)責(zé)?采購萬圣節(jié)?禮品各__?__個交給?企劃部(禮?品可為：羽