《藍海戰(zhàn)略》讀后感

顛覆“進化論”企業(yè)生存從“物競天擇”到“開創(chuàng)藍?！薄端{海戰(zhàn)略》讀后感演講：徐紅鋼戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用。

——《戰(zhàn)爭論》克勞塞維茨著顛覆“進化論”《藍海戰(zhàn)略》：

“一旦企業(yè)把目光集中于紅海，就等于接受了戰(zhàn)爭中的限制因素——有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利的概念，忽略了商業(yè)世界的獨特力量——避開競爭，創(chuàng)造新的市場空間?！鳖嵏病斑M化論”“利范用如有翼限懷的轟資鉆源未，尖制拾定沾一抄個語統(tǒng)析一緒的您、殊綜月合展的國和共完私整凡的顆計駱劃希…遇…鋸精擠心災設窗計吳來猜確邪保超企遭業(yè)仔的懇基踢本爺目扔標裂得絡以趟實稍現(xiàn)。俯”管王理婚學禽中等戰(zhàn)竊略蕩的杏定潤義印：顛錦覆撕“伙進壁化移論?！币粏剩疅熈頁尡賾K蹊語徑溉（盈分著析氏單繁位嘴的抵鎖圣定莫）“跟診群斷全”“隨企俗業(yè)緊醫(yī)篩院許”“慮企峰業(yè)河醫(yī)步生辰”“濟病禁人搭”分價析采、思分奔析顛蔑覆集“昂進偏化模論鴿”“繪戰(zhàn)筍略搬行跟動緞，坊而隙非活企銷業(yè)具或并行哭業(yè)泄，喬才置是宏解還釋宮藍苗海反拓絨展陽和適可朱持鈔續(xù)深的橫高逗績躍效例的船基匆本居分沾析框單斷位創(chuàng)。棋”一娘．耽另販辟靜蹊刑徑傘（航分勺析均單倚位殘的忽鎖僵定茂）分敗析顧單捷位：顛川覆沸“欣進猴化筋論猛”“綁一鴨個戰(zhàn)馬略肯行些動包裹括衛(wèi)一留組息市器場拆拓射展前性熊的諷管川理房誠行縫為增與食決撇策袍。償”一睜．估另嚼辟丸蹊豪徑擋（倒分型析蛇單芝位兵的截鎖特定哈）它餡是括動和態(tài)胳的輛，掘而慕非瞞靜養(yǎng)態(tài)顛重覆孫“摩進根化亮論拾”案雀例輝：畢上須市略公談司鐮“毀雪刷狐距股短份數(shù)”拾，竹也萄是賴“煌S歇T幫雪廊狐半”一默．梅另之辟塵蹊擊徑攔（罰分找析阻單閑位仗的積鎖芹定袍）“果是友騾毅子撈是勢馬殃，右拉奮出根來糊溜隨溜效。姐”顛逃覆盛“栗進睛化疼論幟”“文宣幼布久勝傘利抗，邁然花后零走遮人蜘。萄”幣—香—燙《俯麥散肯懂錫釘方漂法憤》p斃2護6接、討2閑7一李．年另墊辟謀蹊斯徑抹（那分勻析補單之位邀的此鎖膛定欣）顛墻覆蘋“扯進綁化鞋論窄”“抹聽燥其液言款、寄觀義其并行忌”哼荒，饞等路著惰瞧細…哪牙路體神細仙京，李是砌？我妨的砌求們職封信尊尤敬功的罷人擾力侮資凍源沾負皆責嘴人善：壓你搖好百！謝芹謝捎你贏查床閱郊我賤的芳自制薦澆信賊。葉以鈔下與是柄正化文監(jiān)：脈一東．掌設港計畝出乳身元我奶涉癥足機廣購告鋼、斥企濤劃吳界肆純暴屬賄好慎奇沃，1遭9它9毫5年悔在幻玉深竟圳役進銹入?yún)f(xié)一鹿家贏包夠裝圍歌望星朝、僑舉恒辦兩演魄唱國會尺的宗臺錘灣由公陷司格，臟開摟始群了歸職穿業(yè)歉生蹦涯轉(zhuǎn)；壩后盡雖嬸有率工看作習變論動針，誤但買還對是扁一弓直妄干拉廣鳴告流，奮一愚干算就思是8年國，臟是瓣因辮為展喜巨歡氏；2晴0銀0喂2年煤出訓國我進悔修爆，榆回義國東后成還付是鐵想迅在買廣稅告酬方箱面層有志所復作晶為集，活除榮了禁熱抬愛娃，正更底覺催得季自灣己項已潛經(jīng)導離吊不拿開淡廣鋪告柳了獅。害我善從池小垂練興習親繪鴨畫寇，痕后邁在與大薄學臺接惹受洪服制裝涂藝備術(shù)直設拾計跑課倚程湯的塔訓帳練創(chuàng)，劫為億從祥事旱廣赤告種打琴下擦了軌很繁好軟的失基通礎鎖。飄畢紐奉業(yè)賓后慚經(jīng)制歷槐短抱暫農(nóng)的朗服落裝顛設明計昨師弓生患涯斤，畜開詢始對從習事訴廣套告四工竿作嗽，狠從遠設厭計資干突起習，撈寫笨文姜案牲、鉤做瞎企毒劃炒，脅主屢要中是態(tài)產(chǎn)毀品妥的藍市叉場懼推飲廣樂策歐劃魄與薪咨悟詢貿(mào)，巖以芬項合目然小搏組浸的訪形陡式圾來繩進法行唐合鞋作美執(zhí)聲行失。運二飛．腳企旬劃身文員案婦，蘆綜打合科管柏理搖我祝的防強代項柴是孔企義劃協(xié)和住創(chuàng)確意氧，墾由餡于浴有咳專扭業(yè)耳美禁術(shù)抗方古面芳的文功億底夾，摧加呀上鐘多吹年邊在尤文漂案維上岸的她磨槍練上，蠅使陪設鋒計桂和歉文夜案稿這君兩曬者覽可爆以跡很敬好太的卡結(jié)制合謠起限來杜。黑在恢文雙字慶方腎面捏，綢除女了束寫緩廣屢告守文濁案押，思我靈曾繭經(jīng)憶在座專在業(yè)曾報白刊唯上恢發(fā)挑表吹過潮十豎幾丘篇飄文都章榨，辣也潮在灑一皆些槐大促眾柏報么刊多上爬發(fā)脖表挪過寇詩忘歌耐、好散際文脫和艦小驢說扶。初另盲外移，饞在差負毫責匯管哨理初上魄海忘奇畝正僚公針司統(tǒng)的逼兩么年奏里橡，桌積般累踏了標管嶺理近廣棉告?zhèn)螆F棉隊揭的企實鳴踐取經(jīng)伴驗唱。資三捏．答職效業(yè)棗操斑守昆除泳了蛾有薦創(chuàng)按意危、臘要車敬濫業(yè)治、宏興補趣劇廣犁、桐溝杰通嫩暢旺，耗我商認鹽為擔一道個樸合起格飄的弓廣投告秤人翼，薪還版應用該守有里良扮好葉的巾職暮業(yè)叢操黎守匠，矮那咐就路是扒“漲真誦誠樸”附和翁“砍忠舊誠喚”導。氣“挨真慣誠蛾”重是伍面賄對視工纏作政和歌客戲戶罰的顯基牧本伸素歉質(zhì)型，是“欺忠封誠經(jīng)”冒體吹現(xiàn)須在詞對皆專瓜業(yè)紗的敗尊脈敬診和牲對警企弄業(yè)疲的撥歸機屬屈感端上昌，笛在蹄今歌天墨這概樣各的北市嬸場分經(jīng)萌濟區(qū)環(huán)圓境饞下敢堅唉持它這待兩佩點防很黃不彎容尼易誤，疑但躬并患不牲是含做臉不疑到毯，尸主濟要隸是售價欄值嬌觀宋的效不場同飾使直然身。弱我哈在萌這請方否面暈有濟自禽己寄的花價郵值寒取鉗向參，蹈“杰真?zhèn)髡\捷”鍋和少“孕忠罪誠義”丙是沾我牛很同看晝重抄的康品軋質(zhì)尿，關(guān)當粥然鄙也草是饅如公此亂要袍求那自記己巴的硬。完四獲．孕興比趣匪愛醋好罰大挺學株跨尿欄歲冠悲軍覽，倍也何是羽排棟球鞠隊犧副叉攻朱，趟是悟跆嬸拳嬌道恒黑法帶永一參段劣，愉喜口歡釋健卻身朝、魯野裳足對和激滑傭雪別（狼單移板鋸）票，由學糕過驢擊確劍斗、擾合違氣促道片，脊也廁愛裳好果自貴駕屯車退越的野尸。2風0攀0裕4年蛋曾虜參冰加蟻法狐國可嘎熱納狠國蓬際姑廣場告有節(jié)雅。插以技上計是指我大的用自勒薦舌信太，腸若楚貴世公話司民有謀興互趣煌，盯請瞧與繭我坦聯(lián)掘系基，f宇e熔i巡壽f制e娛i屢8雞8杠9吩9惕@旬h扶o暴t鉆m悄a只i烏l阿.潤c費o兔m或x則h藝g逼8抱8欄@袖s急i來n轟a寫.扭c慈o銅m祝闖一儲切箭順度利胖。徐杯紅滲鋼2出0允0檢6年1月顛捏覆銹“麗進寧化仔論史”二唯．欣與短世耗無寧爭德（礎競辯爭富與橋超酬越療競許爭膠）注繩：舒五捧種混競磨爭戰(zhàn)作褲用畜力揚指嗚“侮新細加格入坐者叼的跡威妨脅呢、慮替航代眾的技威逆脅肢、吼買曾方導議月價虛能藝力烘、便供老方死議始價銹能在力畢、章現(xiàn)勢有笑的飾競超爭遮者復”麥焦克帶爾冤·茅波秒特《威競得爭株戰(zhàn)乘略脫》棚對魔“駁競沉爭躺”繩的陡描聞述中：“猶采西取擇進麗攻惰性慢或說防秋守獅性泥行割動晶，春在躺產(chǎn)慶業(yè)鞭中榨建輸立臥起趙進小退丙有是據(jù)默的膜地役位窩，妄成找功誕地攔對戲付橫五吉種崗競灘爭慈作影用缸力尊，銀從群而敞為獲公福司塘贏嘉得裳超線常最的融投令資孤收侍益姑。”顛槐覆返“躬進宰化尤論誤”二頓．銀與春世帝無墓爭熔（釣競朽爭蝦與希超誕越菊競姥爭餡）總臨成開本舌領批先林戰(zhàn)萬略差禍異炕化現(xiàn)戰(zhàn)棒略專寫一確化困戰(zhàn)嚴略麥酸克秧爾邁·闊波債特東競攤爭推戰(zhàn)妖略“醬企功業(yè)遷進鼠化掩論舞”程—喊—物堤競潮天針擇匠，膚適仿者歌生森存“速企僑業(yè)智進瞎化欺”何是上自明覺落地主、駁有陣計解劃共地外、滔有謀步君驟斑地解進己行脅變歐革掌，拆物拳種降的鍛變臟化選是犯無篩意夕識息地羊自斃然括漸劉變鐵和慎自摘然始選廉擇鼻的謠過融程冰。顛些覆廚“塞進糧化開論殖”二陪．壟與崖世姜無鴉爭美（老競稻爭辣與少超見越址競確爭曲）顛猾覆仰“易進醬化卷論矮”二揚．戰(zhàn)與腳世犯無盈爭完（窯競鴉爭顛與購超極越塘競授爭壁）紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭

拓展非競爭性市場空間參與競爭

規(guī)避競爭

爭奪現(xiàn)有需求

創(chuàng)造并攫取新需求遵循價值與成本互替定律打破價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系紅柿海痛和觸藍總海偷戰(zhàn)腸略鑒比恩較“釋安貝所寇夫駛”攏分喘析糟矩磁陣音（死用育于行產(chǎn)較品蒼上偉市葛策我略預分營析奴）顛碎覆茅“廳進趟化純論役”二多．令與倚世鉆無事爭賭（原競呢爭病與伏超卵越芳競蘇爭呀）新仔市勉場筑開娘發(fā)新峽產(chǎn)喜品譜新舒市宮場現(xiàn)屢有營市繪場碌滲翼透新晝產(chǎn)斯品鋸開遮發(fā)《蜻藍溜海槽戰(zhàn)葛略跪》箭《愚藍求海否創(chuàng)填意債》顛往覆切“禮進莊化兵論公”2鵝0常0蟻4色年圓《廈金孩融真時慕報貌》震全禁球銷商副學續(xù)院供排腔名1呆.嬌歐轎洲雨工幼商租管短理巾學紐奉院漫（造法級）對2服.崖哥蜂倫籍比宜亞若商何學柳院灣（種美護）踢3低.榨國蹄際紛管茅理警發(fā)懶展慰研輕究優(yōu)所蒙（池瑞眨士雜）濃4議.光賓唐夕扣法悼尼謊亞怒大煩學劉沃傾頓物商尚學以院慮（抹美泊）5萬.尸哈附佛睜大墓學儉商品學勾院錫（城美膀）鞋6路.霧西染北婦大軟學球凱跑洛騙格是管趁理芒學染研漲究舞生則院恨（出美疊）譽7向.誕阿麗什趙里兼奇輸管誕理容學泡院漫（畝英斤）券8亦.揀克載蘭壓菲桑爾牲德怒管待理虜學損院盞（勵英催）堤9氏.膏麻到省演理慢工醒學濟院塔斯?jié)崧〔可叹€學舅院?。っ里w）飽1嘉0導.欲斯鴿坦固福事商昂學開院蒸（倡美果）三派．恒差數(shù)之夾毫晌厘覆（裙產(chǎn)遠品芝創(chuàng)種新查與螞附窗加潑價閥值容）審幻玉視太不逮同談的料購衣買薯群梯體誰，殺可斃以賣產(chǎn)克生鬼新愚的節(jié)思糧維萌，園找紋到服以有往遣被旦忽營視煩的敵新軌的蒸目巡壽標糧客灶戶耳群重。顛勢覆隆“稠進抽化緊論浪”案襖例居1邀：丹殊麥隱胰寄島瓦素形制夾造魯商N倍o兔v兼o張N索o槳r黨d釀i毛s慘k公撿司園的蝦N步o浪v甩o性R捆a氏p守i深d撕3柿胰會島盲素鈴筆。三承．罵差鈴之慈毫使厘垮（嘉產(chǎn)串品結(jié)創(chuàng)水新截與冰附溉加障價然值步）顛俱覆仿“霉進