產(chǎn)品演示技巧FAB部分

培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員

1培訓(xùn)主題：

A、銷售技巧你的目標(biāo)——成為專業(yè)銷售人才銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備技巧接近客戶的技巧進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問與聆聽技巧演示的技巧特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧產(chǎn)品說明的技巧簽約技巧2培訓(xùn)主題：

B、市場營銷概念及營銷組合知識(shí)銷售在企業(yè)中的角色幾與營銷的關(guān)系外部分析內(nèi)部分析市場區(qū)隔目標(biāo)市場市場定位從營銷組合4P中找出競爭優(yōu)勢(shì)競爭優(yōu)勢(shì)的營造方法3自電我慎表鄉(xiāng)豐現(xiàn)駐介格紹你娘是監(jiān)誰鄙？你崇要付找且哪鋸一暢位毀？你棕來塔的稼目辱的菊是邊什咐么錢？（焦請(qǐng)巾用互十廁秒稀鐘扔完豎成荒自脆我拆介稿紹傲）4（置1公）像你乒的明目湖標(biāo)塞—旅—所成時(shí)為帆專越業(yè)遠(yuǎn)營侮銷王人爭才成圾功已關(guān)滿鍵軋：知吳己自妹己知免彼戰(zhàn)砌略贏不傅斷政改茫善請(qǐng)晃分白析述你訪自花己土有誓哪的些魄關(guān)膊鍵術(shù)元葛素（怠自蛾我滴評(píng)龍價(jià)殖活摟動(dòng)鼠）5了粗解遮您油銷撞售訊的向產(chǎn)侄品硬廊件孕構(gòu)隙成制別程規(guī)浪格性術(shù)能使敘用旬方筑法交很易裁條柄件與資競雁爭陣者桿比資較缺糟陷注義意宗：屬充泉分?jǐn)嗔藙?lì)解順您股的設(shè)產(chǎn)鐮品銷特英色灑及五在梯同案級(jí)桶產(chǎn)鹽品損中泄的粘地念位也。6自派我國改科善堵的壯第拔一昂步觀：員認(rèn)暮識(shí)這自怠己僚1知道不知道知道13不知道24別自旦己7自威我貸改播善投的逃第似一寬步午：垃認(rèn)次識(shí)挺自蘭己派2已咐開冠的逃窗蒸戶摸—咳自藝己問能摘坦飛然弟讓客別嗓人徐知長道窗的抬領(lǐng)彩域隱貸蔽齊的茅窗榴戶訪—易自都己邁刻臟意做隱岸蔽列，剛不鐮讓風(fēng)別完人羨知夾道殊的減領(lǐng)燃域盲挎目內(nèi)的岔窗如戶囑—緒別悶人眉能輪看受得像清冶楚球，嫁自日己悟卻筋全鈔然辮不慈知惱的康領(lǐng)模域黑蔽暗卻的秘窗賣戶匙—?jiǎng)幼栽醇褐ズ筒齽e右人領(lǐng)都映不暈知穗道悄的休無乏意煌識(shí)首領(lǐng)挖域媽，走暗彼藏譜未思知腔的合可松能較性惜。8自奪我唱改識(shí)善愉的犁第腥一哀步法：稼認(rèn)迎識(shí)慢自眠己最3你訂自待己雖屬襪于預(yù)什沿么巾類瞎型薪？權(quán)雪威服型低盯價(jià)曬導(dǎo)簡向冊(cè)型人曲際輔型被碗動(dòng)象型問廳題笨解底決嶺型9（拼1胸）凡你獵的伐目蛋標(biāo)惱—仗成負(fù)為縮慧專腔業(yè)脖營終銷到人便才要搭事旺第鼻一Q1Q2Q3Q4緊重皆要1棉0（象2艱）發(fā)銷吹售葵業(yè)濁務(wù)辣準(zhǔn)辰備添技采巧準(zhǔn)鬧備乎A頭：自醬己個(gè)痕人毛儀暗容心俯理思曾想身去體突語嘴言1按1（慨2蜘）牢銷屈售步業(yè)寄務(wù)趙準(zhǔn)竊備葉技狹巧準(zhǔn)返備扶B溫輛故勻知發(fā)新芬，般不姥斷撓更匹新產(chǎn)則品幻玉知智識(shí)刻/餐資襖料雕、掀價(jià)筋格公謹(jǐn)司溪資慢料施/圍業(yè)釣務(wù)姥流差程對(duì)宜手脊品肢牌茫/策弱欺點(diǎn)帳、島競麥爭也狀砌況客膠戶啟背但景憤、鉤習(xí)悄慣掛、怎市返場盈定可位練、栗對(duì)陸公吧司岡的詢所傳在課價(jià)尋值市妖場猛走稻勢(shì)壤、簡機(jī)貍會(huì)會(huì)、也變把化你域的免職四責(zé)呈、妄銷括售渣任戴務(wù)包、光銷止售屈計(jì)初劃1酒2（觀2洗）呈銷據(jù)售爺業(yè)魄務(wù)含準(zhǔn)肢備得技轎巧準(zhǔn)雁備討C拜考訪援準(zhǔn)幫客金戶奮見壁面產(chǎn)擔(dān)品父資勸料背、漲樣依板幕、惱演徑示脾資油料壺等拜血訪污客市戶誕名轟單斃及奪計(jì)悉劃登表會(huì)振談宗筆姑記鐮本銷雞售任計(jì)稀劃生/殲提妻議商既談肺目包標(biāo)劍及澆重丈點(diǎn)釀流恩程1香3（灘2孩）少銷刷售絲式業(yè)灰務(wù)揉準(zhǔn)乓備騰技哪巧準(zhǔn)液備哨C隨，糠拜掙訪懂客炸戶鳳五僅大債步殲驟認(rèn)旱定潮目務(wù)標(biāo)欲客絲式戶鏡及什優(yōu)供先測(cè)順刃序掌補(bǔ)握舟客額戶收資暴料掌都握住自魂己館的衡資帝料爹及傍資歇源掌恐握犬明葵確駱的盞拜椒訪查目答的悼及燒會(huì)砍談貓要第點(diǎn)記多錄敘拜禾訪凍結(jié)眼果收、鎮(zhèn)包勸括見完該成贈(zèng)及每未非完梢成美工擇作掃。參故考脫資鉗料紋：能客細(xì)戶菠訪閱問濁表永（換見波附征件濤）1負(fù)4附們件割A(yù)拜蛇訪蜂活稍動(dòng)票日拒報(bào)前表月套份姻：杏業(yè)凝務(wù)犁代灶表倚：拜訪公司名稱訪問對(duì)象滯留時(shí)間初次拜訪再拜訪銷售進(jìn)度不在客戶反映備注接近客戶產(chǎn)品說明展示建議書簽約強(qiáng)中弱1234567日期當(dāng)日拜訪家數(shù)再訪家數(shù)累計(jì)拜訪家數(shù)再訪家數(shù)1綁5附陽件裁B客致戶盡管矩理慎表年嘉度銜：幣業(yè)我務(wù)鍬代祖表垮：拜訪公司名稱拜訪對(duì)象地區(qū)電話拜訪預(yù)定備注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1計(jì)劃實(shí)際2計(jì)劃實(shí)際3計(jì)劃實(shí)際4計(jì)劃實(shí)際5計(jì)劃實(shí)際6計(jì)劃實(shí)際7計(jì)劃實(shí)際8計(jì)劃實(shí)際9計(jì)劃實(shí)際1勾6附斃件喂C月酷度廉訪閘問訂活映動(dòng)窮計(jì)鍋劃渣表月朋份謎：縣業(yè)害務(wù)共代劑表金：拜訪公司名稱拜訪對(duì)象初訪再訪拜訪預(yù)定備注12345678。。。2930311計(jì)劃實(shí)際2計(jì)劃實(shí)際3計(jì)劃實(shí)際4計(jì)劃實(shí)際5計(jì)劃實(shí)際6計(jì)劃實(shí)際7計(jì)劃實(shí)際8計(jì)劃實(shí)際9計(jì)劃實(shí)際1拿7（英3墳）神接扭近活客至戶優(yōu)的夜技非巧A尋、課怎拴樣爐接躁近點(diǎn)客貝戶扇？掌婦握庭接衣近蒙客帶戶忍的忘渠路道掌者握座A稻p懶p堂r爹o槍a眾c免h昂T垃a鍛l辜k警敲剛門徹談突話誦的偽技寄巧1歉、膀稱呼呼法對(duì)然方2您、襯自損我辮介廣紹3旦、油感餐謝磨接躍見4史、穗寒憲喧5畜、曠表死達(dá)落來洪意6溪、鑄贊濫美這/墊詢?nèi)諉柦佣沤】弯N戶附的所渠螺道壘來酸源畝：市泳場銳調(diào)撤查得、瀉資掛料謎收趴集孟、奶相匙關(guān)天行任業(yè)1屋8（身3葬）院接移近寄客看戶暮的討技蝕巧A偉、冊(cè)面新對(duì)課初貨次乎見院面導(dǎo)的照客烤戶授，溝如趁何彼立錢即相獲莖得禽客誘戶處的偵好松感硬？第訪一況印笛象鍵的傍效純果注糖意瞧客緊戶獄的悶情染緒給玩客構(gòu)戶減好疾的蓮?fù)饧~奉觀早印蘿象要纏記剪住獲并踐說御出億客辣戶企的瀉名障字讓調(diào)您醉的蕩客蒼戶貼有發(fā)優(yōu)住越書感自福己將需殊快貍樂部開何朗利蠟用掌小咐禮贊品造贏艱得師客橡戶趁的畜好供感1計(jì)9（訴3失）故接球近歇客稱戶騎的挑技流巧B四、直普接吸（模面巾對(duì)背面尚）河接暮近摩和助間垂接籮（形非吹面良對(duì)鮮面鳴）赤接槳近市的醫(yī)技繳巧直校接擇接禽近鋼：弦預(yù)品約強(qiáng)訪標(biāo)問攝、檔隨磁機(jī)揀訪仁訪宿問葬、被掃鴿街千（坐奔蔬走預(yù)訪廁問部）間屑接況接編近幼：里利授用濁電矛話竊、陷傳衡真要、消函慌件模等央。C柏、析從齊接坑近什客題戶惑轉(zhuǎn)映成輛為叼客訴戶四接槐近笛你鬼的居關(guān)對(duì)鍵捕元血素善養(yǎng)用抄J馳E駱B避刺頌激遼客編戶種產(chǎn)纏生私需少要掌毛握特競胡爭幸優(yōu)惑勢(shì)皮，稼成升為再客藍(lán)戶榴的松首旅選成遵為姓客駐戶柄的遲顧喂問啄或本解根決化問滴題坑的告好拌助菜手耗。2旅0（雞3反）疲接夕近到客煤戶袋的茶技咽巧準(zhǔn)情備絲式好蠻是恨否星成稼為財(cái)準(zhǔn)愿客遙戶糖的劫調(diào)井查軌項(xiàng)挺目調(diào)菌查微項(xiàng)解目親希鳴望圍獲拜得蘆的稍資崖訊肉向滔誰帖取慘得打？1234562著1（巡壽3的）襯接移近淹客溉戶鍛的罩技借巧從核接賢近賢客死戶星轉(zhuǎn)揀成款客畜戶津接茅近已你稱的鋤關(guān)棚鍵戴元浴素利虛用茫產(chǎn)泰品騙及趟其戒他筆賣環(huán)點(diǎn)之結(jié)絡(luò)合脹為慶競屆爭濁優(yōu)辜勢(shì)徹，和成若為唐顧?？屯彩撞檫x安監(jiān)裝包老裝保夜證質(zhì)蛙量特情色交鐮貨與品甲牌售憂后核祝心爺利顯益增派值沙賣投點(diǎn)有貞形各賣隱點(diǎn)核疤心銷賣征點(diǎn)2捕2養(yǎng)違成車J局E裙B浸的爹商許品潑說揉明約習(xí)噴慣家，替讓治您雕變跟得打非烤常宗有約說摔服宏力J瞇E廢B說軟明睬產(chǎn)灣品益的消事津?qū)嵰r狀好況獨(dú)（蓮J稅U胳S莊T按F貫A異C算T躁）將損這令些傾F魔A拌C炮T蔬中擺具泉有原的屆性漠質(zhì)怪加榆以枯解沒釋搖說巴明曉（梅E榨X君P遣L稍A在N亞A肌T亦I令O毯N靈）再拐加賊以浮闡拐述歇它紫的占利賠益言（新B愧E殃N叔E見F友I羅T什）間及鴿帶世給吳客預(yù)戶激的核利伙益J剖E徒B本手伍法緒的領(lǐng)威碧力據(jù)關(guān)廟鍵州點(diǎn)甩有鋒兩江個(gè)近：競逼爭西力摧：斥成耽為腹客斗戶球首墾選銷云售勤力板：全成禽為帥客壁戶還的罪伙榨伴2大3養(yǎng)園成彩J杠E哭B珠的狠商拔品敗說隆明竭習(xí)堪慣你，立讓萍您仍變減得奮非境常勢(shì)有倒說貌服分力J傍E既B盾三爽段角論阻法性埋質(zhì)J欠U灑S販T彎F恐A橋C叔T長桑處傲、身優(yōu)權(quán)點(diǎn)B炒E咬N濤E粗F漫I堆T說煩明鍬、窩解牌釋E蠅X俱P錄L景A膜N耀A繩T預(yù)I漿O蚊N這裹把應(yīng)椎樓子喪的蟲手循柄爪是脾六避角尺形漂的因雞而悄容決易炒握唱緊智，碎不嚷易袋滑慈動(dòng)打核釘唱子宮時(shí)潮能璃打植得默準(zhǔn)戰(zhàn)，去不鹿會(huì)會(huì)將帽釘浮子蘇打搞歪這市是撥低車脂鋤的臺(tái)牛敗奶因沙而飾不鞠會(huì)僅變躍胖讓緒您它能敢獲柱得辱營醋養(yǎng)殘及斯苗泉條2飾4了圖解駝您績銷芽售悶的晨產(chǎn)儲(chǔ)品請(qǐng)槐準(zhǔn)意備摸好元您釣的愁商儀品豎J傅E鬧B康情愿報(bào)性質(zhì)JUSTFACT說明、解釋EXPLANATION長處、優(yōu)點(diǎn)BENEFIT2靠5提那高兩產(chǎn)下品扮知惜識(shí)宋的斬要考點(diǎn)產(chǎn)凈品粥的搞硬室件雪部居分產(chǎn)陪品桂的沖軟勿件化部攤分產(chǎn)量品脅的吃使通用欠知碌識(shí)產(chǎn)謊品撈的誰交誼易昂條贏件產(chǎn)執(zhí)品塞的室周懼邊途知銀識(shí)2擇6課贊堂句訓(xùn)能練互搏動(dòng)刃學(xué)涌習(xí)請(qǐng)咳介慶紹激貴跪公魚司捷產(chǎn)膽品狼的泰J陵E世B請(qǐng)付介簡紹估怎躁樣連知磁己枯（租你俘自淘己填）請(qǐng)敲介薪紹膨怎吐樣夕知匆彼鴿（詳對(duì)混手純、能客童戶襯）2戶7（捎4弄）落進(jìn)踏入役銷幣售染主黑題晴的樸技諸巧掌首握澡購邪買百過脊程孕“恭7虛”敞大黎階匆段1拌、亦引為起傷注狠意A決T凍T顫E濱N雅T情I扇O溉N2粗、蜓發(fā)桃生候興燒趣I庭N糾T姐E病R害E臥S魄T3挎、星產(chǎn)潑生判聯(lián)早想見C蝕O漂N白S碎I卻D吹E窮R4描、令激眨發(fā)丹欲染望D便E惹S封I鍛R矮E5鉤、平比漆較發(fā)價(jià)冠值乓C儲(chǔ)O擁M遷P露A行R躍E6敲、悠決陸心丈購百買悔D抬I濾C播I賞D砍E能R7默、集進(jìn)繞行斃購滿買殼A冶C楚T睜I國O殖N2也8（怠5示）瓶事?lián)u實(shí)約調(diào)對(duì)查作的丈技桂巧進(jìn)返行囑事筆實(shí)群調(diào)牙查皂的窗方遙法事馳前莊調(diào)礙查冊(cè)—兆—帥資訊料蒼，憐數(shù)腹據(jù)員庫現(xiàn)細(xì)場您觀隸察假—平—撒行榆為雙，植語滲言直鄉(xiāng)豐接拼詢交問納—攻—亂應(yīng)度用牌5抬W桑、食1覆H問頸卷準(zhǔn)調(diào)燦查2啟9（理6桌）洋詢械問殘與赴聆黑聽聚技過巧詢討問拘技梢巧開影放探式橡問顏題配：勸讓錯(cuò)對(duì)滋方赴表怎達(dá)千看拔法良、飛想竭法山。例憲如洞：你炕對(duì)膜合冷約跳內(nèi)池容瓣還省有時(shí)哪辮些番要型考聞慮頓？你廟覺莖得牧我物們耗的驢產(chǎn)乒品給設(shè)趟計(jì)相怎惱樣鑰？請(qǐng)威說倆一叨下債你晴對(duì)僅我講們克的蕩服下務(wù)辨表遞現(xiàn)匠好晌嗎般？（靠請(qǐng)藥把督上皆面丑問慨題做改你成到閉棄鎖系式療問晚題飽）3圣0（多6畫）金詢蠟問始與美聆時(shí)聽搬技康巧閉烈鎖腳式舞問踐題老：茄把怪對(duì)道方歸鎖眠定損在蹲一惰個(gè)撿范蕉圍粱內(nèi)嗎選陣擇蘿答闖案糧。例逆如衛(wèi)：對(duì)回我益?zhèn)兏傅鸟Y建字議暑書克內(nèi)禮容還相蘿信衣你陪已廚很窯清炊楚刷，業(yè)對(duì)合嗎幕？這工建剃議斯對(duì)率你伴需史要夫的資五暗個(gè)攏產(chǎn)逮品渣規(guī)隊(duì)格予都躁能族配捆合那，司你挨同破意騙嗎惱？那枝我升們代如害果則對(duì)翼這辮建澤議盈書洽沒辛有罵其從他激意采見巾了投，映簽咽字倉確梅認(rèn)摸好右嗎丙？（厭請(qǐng)甘八罵上熟面叉問滅題皂轉(zhuǎn)散換茅為略開慨放辜式把問保題贊）3士1課萬堂尤訓(xùn)嫩練小潑組育活冰動(dòng)亡，訴演譽(yù)練姑詢途問韻與叔聆使聽羞技默巧3蚊2（勿7憑）皺演乳示毅的煎技比巧演卻示數(shù)或教展媽示博（耽P稅R旺E雀S霸E濕N蹈T帖A止T賣I目O哄N麥）酒作尺用筆和旨過愿程油是貓從盈多兵方喊面腔了誕解撫客動(dòng)戶賄需蕩要偶及掌厲握裙我加們封產(chǎn)尿品鑒及蟻服攪務(wù)倘的構(gòu)競且爭雅優(yōu)狗勢(shì)結(jié)確合雖成現(xiàn)能啦夠違吸榆引寒客雜戶賣的裙賣呈點(diǎn)縫或播利鏟益通姥過憂視玩聽舊并遵用咸的店介圍紹派（綱如癥新源產(chǎn)議品匆）努過抬程達(dá)摔成坐向江客枯戶腫溝雙通貧及臉促蓬進(jìn)趣銷懸售廚的搞目安的演梨示同成飲功高關(guān)秧鍵準(zhǔn)控備資工套作能喊夠薦帶拐出顆給廁客健戶上利殿益早的介訊悶息能剝夠煩帶改出窯雙攔贏律機(jī)辜會(huì)驗(yàn)的球訊享息砍]能設(shè)夠凡引起起寨繼隨續(xù)衫聯(lián)筐系杯的伸演窩示宋總蝴結(jié)3新3（狂7幟）堡演篩示鬧的挖技止巧演驗(yàn)示群成湊功柳關(guān)敗鍵-估能評(píng)夠漸帶拔出殖給總客勿戶種利耍益唐的勞訊帶息尼是多F眠A黎BF絞E夏A政T臟U怪R鄰E傅特達(dá)性A旅D卸V計(jì)A妻N冶T宋A騙G異E謝優(yōu)埋點(diǎn)倒（趨與旦M蘆E邁R從I廢T秘可狂共仗通者）B陜E惡N討E殼F灘I某T改利額益案（色即采好憑處聚）-適能凡夠緊帶鳥出拜雙敬贏堪機(jī)糾會(huì)兔的當(dāng)訊息息怎尼樣屈是喬雙次贏礎(chǔ)？3飾4怎光樣少是仔雙側(cè)贏現(xiàn)？獨(dú)立互賴W/LW/LW/WW/W競爭合作W=WIN贏L=LOSE輸3發(fā)5怎末樣挎是雅雙嫁贏傷？從陰獨(dú)奏立添到休互坑相童依其賴枯的憲成浩功幟因穿素以武雙怠贏煌思攝維穿解滾決殃問授題摸的更決烈策康導(dǎo)戴向以病互鞭利勿互勞惠犯原砍則著選律擇淡解聯(lián)決酸問勞題控的尾方汗案以添合端作元代任替柜獨(dú)愉立蘿競擠爭佳來偶共選同念處鵝理橋問招題以橋長狂線杯利炒益最的溉思姻維儲(chǔ)平勿衡寧短穴期雕利泉益例差稠異求乎同勤存石異駱，西雙嘆贏懶為楊終3錘6怎固樣臟是輝雙夠贏貌？你莖和躺客闊戶你達(dá)我成持雙旁贏等的技元北素目覺標(biāo)喇結(jié)宮果方凳向資涂源責(zé)紗任后規(guī)果3構(gòu)7（穗7殲）區(qū)演慕示凝的舊技介巧怎奏樣秤演脈示放？文娛字虜（涌大飯、估精鬧、岸簡?。﹫D陪片多泛用適視惕覺們效盯果清翁晰蓋語貌言狹，哪避隔免嘴使對(duì)用貿(mào)地盞方不方歸言身摔體浴語駝言留玩意質(zhì)聽堅(jiān)眾閣反攻應(yīng)3底8（姓8血）劃特項(xiàng)性姜轉(zhuǎn)輪換師成覆利片益猜的翻技休巧先震考?jí)瘧]剖客造戶健利李益?zhèn)鞑彭炞鳂虺鰸餐乒N九丑個(gè)粗能婚激攏發(fā)?？捅膽糌?cái)聯(lián)四想親利虜益祝的飽方充式揭：產(chǎn)剪品鳥形簡象臘：折帶磚出捕身扎份栗、哈地文位鳴、訴品謠位襖、差個(gè)謀性滿門足釋欲碎望陪（馬箱斯叼洛燙人餅性團(tuán)模師型憤）安載心博安礎(chǔ)全淹：諒解姥后苗顧幅之埋憂人刻際學(xué)關(guān)責(zé)系燃：脖能繡滿鞋足機(jī)家骨人宜、弟助酬家吹人便匪利志：今省訪時(shí)苗、暢方捉便恩解芒決健問括題系惜統(tǒng)鬧化勵(lì)、譯標(biāo)起準(zhǔn)下化厲：第省畜錢紀(jì)，產(chǎn)避久免留浪昏費(fèi)滿肢足舒嗜纖好像或拌興鑒趣物掛超殃所眉值服垮務(wù)殼保律證3濃9馬座斯匙洛懸人濫性宰模道型生嫌理陵需億求香P津H幼Y鼻S痛I叢O壟L始O順G測(cè)Y安還全等感傘S稍E澤C歉U效R主I索T散Y歸體屬網(wǎng)A社F攜F巾I票L白I臥A共T論I掉O敗N尊傅重栗E予S革T暑E遷E惠M自屬我薯實(shí)榜現(xiàn)4距0課抱堂助練貍習(xí)請(qǐng)酒選挪擇吐一滿種丟產(chǎn)搞品哈，立掌猾握擾其鮮特靠性睬，惠利污用千演訂示矩，久介羨紹封利溉益止給烘客難戶4策1（律9勵(lì)）吊產(chǎn)溫品鍬說拳明仆的呆技凈巧透然過瘦證樣明江說半明站您吃的導(dǎo)客不戶S步T蠻E際P甲1繼找餐出牌滿開足窗客介戶楊需拖求漠的事銷歪售熔重暈點(diǎn)S抖T違E牽P棋2癢準(zhǔn)完備抖針魂對(duì)堡銷泊售也重底點(diǎn)到的直證頃據(jù)實(shí)蝕物雖展嫂示專急家惠的性證謹(jǐn)言視孩學(xué)沖的寬證濾明推擇薦穿信泛函保公證財(cái)書客澡戶莖的予感爹謝寧信統(tǒng)嘩計(jì)晨及猴比墾較妨資愉料成白功陶案期例公假開舉報(bào)捕道4勾2（急9看）誰產(chǎn)進(jìn)品腔說籍明今的奴技弄巧向躬客冷戶冠證龜實(shí)襖銷殃售階重昨點(diǎn)么的碼方婦法銷售重點(diǎn)證明方法實(shí)物展示專家的證言視覺的證明推薦函保證書客戶感謝信統(tǒng)計(jì)及比較資料成功案例公開報(bào)道4寒3（皇1粉0個(gè)）內(nèi)異蘋議膏處靠理忘的槐技皮巧異濤議挎的廚種借類1金、懷真茄實(shí)息的純異蹈議曬：客消戶懇表球達(dá)竿目各前讀沒臭有執(zhí)需議要雷或惡對(duì)榆您昆的多產(chǎn)就品測(cè)不超滿酷意獸或扒對(duì)彼您彈的丟產(chǎn)落品媽抱溝有事偏機(jī)見鵲；例遍如雷：內(nèi)從諷朋葉友酬處罷聽尊到贈(zèng)您婚的椒產(chǎn)舍品急容坐易毯出秒故脾障貞。2趨、機(jī)假虜?shù)臑钞惤葑h指辯客記戶晉用眼借南口滿、牙敷貴衍鐘的網(wǎng)方字式縫應(yīng)傾付述業(yè)殲務(wù)資代布表籍。客浙戶概提掏出科很罵多么異供議肌，闊但陷這仔些竿異急議料并括不刃是酒他售們誼真溜正槳在某乎蝴的錢地浙方綱。3葉、窩隱旨藏岸的前異目議輩，德例跨如寺：客賞戶箭希生望世降市價(jià)倆，兼但妄卻堪提擇出顧其莖他澤，市如嗎品泊質(zhì)傻、挨外蠅觀抬、辦顏冶色亮等庸異降議折，罷以檢降題低蜓產(chǎn)舞品束的橫價(jià)比格減，矛而野達(dá)煎成欺降躬價(jià)發(fā)的史目丈的沙。4腹4（此1劫0攪）乳異球議社處醫(yī)理貢的殲技半巧了火解托異堅(jiān)議輪產(chǎn)緩生氣的倦基倡本巡壽原器因呢：原骨因宴在礙客敞戶拒洲絕遍改玩變情勞緒株低爭潮沒蝴有喪意問愿無們法好滿姑足茄客特戶疾的帖需稍要預(yù)遠(yuǎn)算鄭不辭足借拍口促、竿推蹄托客徑戶笑抱潛有井隱窩藏洽式怎的埋異束議4泥5（頓1事0次）獸異擠議悟處征理罷的四技屠巧了約解飽異枯議務(wù)產(chǎn)切生槍的訴基麥本動(dòng)原綿因表：原及因員在燦業(yè)攜務(wù)輩代俱表城本吳人無許法伴取弦得污客還戶騎的續(xù)好慈感夸考大仰其拒詞使暴用巖過儲(chǔ)多藏的蓬專剝門嬌術(shù)搞語事床實(shí)曲調(diào)左查閃不扯正教確不嘴當(dāng)否的潛溝游通展崖示居失搖效姿撿態(tài)卸過濃高跑，臂處連處吩讓噴客素戶片詞淚窮鵝。4符6（恥1諸0鍵）親異妖議造處院理道的劣技盞巧1號(hào)、驕忽突視妻法所雅謂皆“鐮忽磁視罷法嫂”扮，染就司是揚(yáng)當(dāng)拴客親戶夜提庭出尾的茅一引些占反弟對(duì)內(nèi)意振見報(bào)與勾眼夕前鐘的搖交歇易島扯霸不其上粥直處接悲的婆關(guān)燒系每，故您素只煤需濁要皺面視帶薄笑毒容主的魯同腰意爭他管就殼好曾了巡壽。2狐、攏補(bǔ)蜓償右法給政客惑戶纖一沸些呢補(bǔ)區(qū)償異，崇讓肚他書取枯得伏心耗理售的劑平威衡封，偉讓稱他融產(chǎn)販生傲兩款種片感育覺咐：產(chǎn)血品丸的土架悅構(gòu)縫與倡售吐價(jià)乒一膜致產(chǎn)回品忍的泥優(yōu)震點(diǎn)銷對(duì)揉客很戶賢是嬸重問要順的疫，磁產(chǎn)凝品廁沒只有羊的衡優(yōu)主點(diǎn)房誠對(duì)垃客腿戶吃而魔言呢是筐較影不注重求要賺的籮。3店、樸太贏極檔法業(yè)嚴(yán)務(wù)騎代畢表枝將祖客技戶主的迅反釣對(duì)桌意迅見代，右直廁接駱轉(zhuǎn)英換扣為偏為響什府么技他諷必世須冶購拔買楚的帥理菜由沒。4憂7（勉1昆0偽）恒異貼議艇處話理葬的派技頌巧4虜、她詢感問得法1偵、孫透役過昌詢愚問冷，齊把使握般住船客磨戶謙真吐正飲的素異釋議首點(diǎn)屯。2咳、欲透胃過舅詢跳問獅，亡直扒接鳴化膝解推客存戶茫的冒反堅(jiān)對(duì)捆意鏟見有使時(shí)茂，宗業(yè)綿務(wù)帖代爭表膀也沾能餡透鑰過工各腦客兵戶租提毫出感反豆問始的特技薪巧傻，埋直耍接滅化嗓解顫客伸戶凈的烈異條議尊。5死、燥是亞的橋Y情E牲S榴…霞.勁如圖果沫I只F業(yè)堤務(wù)深代法表房誠最含好恭不番要照開瀉門投見矩山候地啦直繳接幫提磚出伯反摸對(duì)生的是意劃見在粥表肥達(dá)冶不掩同滲意賤見忍時(shí)現(xiàn),勇盡烈量晃利獵用僅:飯“浴是種的款Y厲E起S品…負(fù).揮如牌果厚I殊F儀”膚的嫂句倒法天，世軟拾化衫不撿同柿意葵見頭的稿口育語幫。6六、酒直爹接外反孔駁址法有積些句情脊況臭您態(tài)必漲須同直迷接遮反期駁謊，駛以究糾團(tuán)正挽客討戶演不冒正逃確接的供觀隨點(diǎn)家，讓使膀用饅直蛛接妥反艱駁夫技補(bǔ)巧御時(shí)水，孕在奮用棕語霉方餐面距要瓣特響別捎的揚(yáng)留型意爛。態(tài)喚度映要壞誠震懇頓、月對(duì)角事周不門對(duì)肚人恨，低切蒼勿餡傷叫害坊客拒戶瞞的約自僚尊呀心怕。要腸讓塵客點(diǎn)戶葉感乖受廉到論您脹的稀專著業(yè)混與悼敬攔業(yè)舊。4圓8客遣戶好談圾判扮技下巧4備9與間客嗚戶基進(jìn)舍行袋業(yè)牌務(wù)米談潑判認(rèn)琴識(shí)宋談荒判哨對(duì)閉手溪類殼型認(rèn)究識(shí)硬處蛋理里反循對(duì)霸意豈見愈的乎過突程認(rèn)牽識(shí)續(xù)處品理村反姐對(duì)砍意垂見各的窗實(shí)床例談截判宋的謙竅燃門浮和茂招迫數(shù)認(rèn)霧識(shí)貿(mào)與摧經(jīng)鉛銷壯商盆舉譽(yù)行曾談?dòng)芭兄薜暮穹稊_圍圣和丑題道目談舅判士的掩過剝程趴控慚制談替判申的時(shí)最精終及目灘的松：短雙團(tuán)贏險(xiǎn)的和局恭面5滲0認(rèn)轟識(shí)蒙談苗判奸對(duì)臣手割類寄型樂蟻于顯助壇人栽型快甘人衫快吃語贏型蠻競橫陪無允理寶型分危析布客痕觀雕型優(yōu)單柔戰(zhàn)寡慚斷副型先火入勺為梳主祥型自暈以斷為隸是然型沉百默儉寡交言惠型喜何歡廁辯批論茄型小禿心戴翼命翼安型虛帳偽羊狡庸猾勻型易狼受黑影內(nèi)響脫型5龜1認(rèn)味識(shí)柜談封判蜂對(duì)福手偷類橫型交流技巧自以為是型讓他知道你尊敬和認(rèn)同他的行為，抓住機(jī)會(huì)一起共同解決問題。沉默寡言型盡量把問題簡單化，掌握及關(guān)注重點(diǎn)，引導(dǎo)他了解你的思路，讓他主動(dòng)說出，抓住機(jī)會(huì)，一言既出，駟馬難追喜歡辯論型加強(qiáng)訪問和見面機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)你如何特別照顧他的利益，強(qiáng)調(diào)你是主動(dòng)幫他的，不是被動(dòng)的，控制你的情緒，嚴(yán)禁生氣。小心翼翼型虛偽狡猾型易受影響型5說2認(rèn)四識(shí)布談白判老對(duì)僑手奶類沾型交流技巧樂于助人型讓他知道你尊敬和認(rèn)同他的行為，抓住機(jī)會(huì)一起共同解決問題?？烊丝煺Z型盡量把問題簡單化，掌握及關(guān)注重點(diǎn)，引導(dǎo)他了解你的思路，讓他主動(dòng)說出，抓住機(jī)會(huì)，一言既出，駟馬難追蠻橫無理型加強(qiáng)訪問和見面機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)你如何特別照顧他的利益，強(qiáng)調(diào)你是主動(dòng)幫他的，不是被動(dòng)的，控制你的情緒，嚴(yán)禁生氣。分析客觀型優(yōu)柔寡斷型先入為主型5膽3認(rèn)泰識(shí)擊處臣理爭反坊對(duì)屋意左見醋的斯過涼程收集，確定反對(duì)意見的真實(shí)性明確了解反對(duì)意見的背后原因總結(jié)反對(duì)意見并轉(zhuǎn)化為一個(gè)問題決定問題是否可以通過談判來解決制定談判目標(biāo)和談判策略制定及進(jìn)行談判前所需要的準(zhǔn)備進(jìn)芳行范談?lì)w判趁過距程施，柴達(dá)熟成涉共歲識(shí)評(píng)教估蝕談善判碧結(jié)淡果疲，振作思為控以鐮后投的嶼學(xué)池習(xí)5梅4認(rèn)謠識(shí)棟處罪理賭反記對(duì)脹意逢見為的嬌實(shí)健例1包、兇不奴愿容意掩進(jìn)肥貨處資理菜辦女法結(jié)：先果了期解固不凍愿凡意雨進(jìn)音貨忽的睬原豆因極(碗主貞觀臟？甜客撤觀屑?洪）告欲訴趁他柳其棍他萌經(jīng)齊銷優(yōu)商瀉原雷因攀進(jìn)雄貨低的狡原葛因盾和廈好騙處針唉對(duì)市主荷觀鏡原夫因狀，裙進(jìn)相行遣思情想鐵工輩作達(dá)。針何對(duì)協(xié)客歷觀艦原避因飄，載進(jìn)滋行腹改悶善拼工峰作臟。2厲、栽利茂潤齒低容，記沒訪有驗(yàn)興討趣處郵理飛辦扒法津：建改議巖促緣瑞銷螺，虹提躁升箭銷預(yù)量蘭，遍平掘衡因利奧潤各金尼額建鄉(xiāng)豐議防先理少任量財(cái)入昆貨妻試曲銷色。5襯5認(rèn)仔識(shí)殺處璃理冰反肅對(duì)閘意羽見滴的件實(shí)抗例3狂、中顧揚(yáng)客渾沒鍋有堂興址趣權(quán)主全動(dòng)近購航買處善理巡壽辦菊法改虜善亮店遵內(nèi)標(biāo)陳岸列藝和氣展降示咽條訂件朽‘卵新昌產(chǎn)鞏品辟剛歷上剪市答，蠢會(huì)珠有織宣茄傳尚或乳廣嗽告啞支后持答鼠應(yīng)藍(lán)定高期顫監(jiān)叨測(cè)遮銷狂量雙，哈并啊準(zhǔn)周備婚針葡對(duì)停性穗促反銷慘活松動(dòng)認(rèn)吸球引燥顧列客4削、抖銷推路司不群好處討理中辦旦法找寺出辛是稀“伍4撞P途”名當(dāng)司中蘇哪堵一答個(gè)男原期因找作出房誠是害否屈需哄要蓬對(duì)京店否進(jìn)喪行贈(zèng)產(chǎn)陶品而知濫識(shí)快培逼訓(xùn)告善訴母他戰(zhàn)其懶他倒店譜成身功氧的堅(jiān)因贊素建押議百店石內(nèi)勤促源銷5妨6認(rèn)命識(shí)屈處寨理握反腿對(duì)為意海見亮的局實(shí)稍例5副、拾產(chǎn)橋品湖太謎貴處述理絡(luò)辦挎法扔：強(qiáng)瓜調(diào)歸產(chǎn)腐品鋤“宵F蓄A(yù)孫B犧”術(shù)及堆服扁務(wù)湖是喘超掉值貴的重棚申悲產(chǎn)瞧品搜及處品零牌差的鄰市路場廉定楊位紐奉和奏目孤標(biāo)鉛顧輛客功群比扮較離產(chǎn)甩品施帶召來拔的塌利凱潤6哄、圓產(chǎn)銀品府素悲質(zhì)僑不狡好處離理雪辦支法比骨較涉其跡他價(jià)品渠牌告想訴樣他易對(duì)諷產(chǎn)氧品橫改丹善惑的癥措茄施挪及搜效顛果提脹供億質(zhì)聽量賤保主證擠的渣方魂案5缸7談賣判妥的幻玉竅綢門盒和絞招乞數(shù)談間判脆八封大梢招堆鑼積歸木醋呆與運(yùn)糖疲昆勞食轟額炸兵舒分只幾柿路以向點(diǎn)奏帶業(yè)面甜妙言慌蜜覆語自蘋我貧貶華價(jià)一盞刻廁千洲金什蛇么葛時(shí)候候蠅用5菜8談燭判弄的憐竅吐門墨和伍招滑數(shù)談摩判覽八絞大駐招堆輩積到木系：讓循談飛判窗對(duì)肯手桃知談道架你倘掌介握童確王切喘資丘料擱。醋坐與造糖：綿拉架鋸援，神考宇慮丘讓閥步右或雕需發(fā)要網(wǎng)多威些罷時(shí)轟間腳。疲廊勞牌轟辰炸：賓不役讓績對(duì)標(biāo)手應(yīng)有賭時(shí)物間趴多往想色，叨或紀(jì)對(duì)杏手垂優(yōu)蠟柔半寡州斷雙。兵寸分此幾惱路：鐵爭圈取分時(shí)逝間腦，超讓井對(duì)趣手銀不號(hào)能憑對(duì)莖整雙個(gè)藍(lán)局竭面縮慧細(xì)進(jìn)想廳。以菠點(diǎn)蝴帶矛面：顆先箏爭蹲取剖橋者頭正堡愛，渾抓姑緊好立倡足纏點(diǎn)叉，座再搏擴(kuò)幟大吳攻所勢(shì)眼。甜貢言軋蜜風(fēng)語：擋針版對(duì)雖對(duì)含手衰性父格鏟。自爛我請(qǐng)貶不價(jià)：寸以褲誠摔意返打屈動(dòng)拾對(duì)關(guān)手掛。一燦刻乓千臘金：局加視速睛達(dá)址成型協(xié)磁議館。5醫(yī)9認(rèn)番識(shí)諸與擇經(jīng)民銷雜商府舉第行騾談泛判蜜的找范輩圍驚和辰題呼目談低判徒范踢圍元談牌判葡題開目閱（丟舉木例凈）業(yè)肅務(wù)滴：秒目鐘標(biāo)鹽、載原滋則包、框銷蛛售晉目腫標(biāo)及、佳品仁牌線政策你顧濾客濁服沒務(wù)營提銷往：鍛4嫁個(gè)素“敏P臘”合印作較：活供當(dāng)貨咳物譯流俊，段財(cái)繡務(wù)優(yōu)，養(yǎng)售濕后尊服脆務(wù)投旱訴下：獻(xiàn)質(zhì)醫(yī)量醫(yī)、挑人秤員未態(tài)聲度因、居賠盲付6膀0談尖判縫的簽過達(dá)程劈燕控察制準(zhǔn)備討論提議還價(jià)破裂破裂6害1談垂判晌的攪過成程繪控抗制你膠的劉目越的對(duì)姿手顧的季目漫的羊滿治足視雙罷方帽的號(hào)目軍的你關(guān)的行爭踏論顏對(duì)璃手核的罵爭被論虎你駁的證反可駁打和宣底心線你撓的屢條發(fā)件冷（泡還獎(jiǎng)價(jià)卡）發(fā)對(duì)纖手達(dá)的停條踐件巡壽（切還寸價(jià)凳）夢(mèng)滿剝足殼雙螺方耐的呈條栽件確定原則讓步底線談寶判共偉識(shí)6割2談瘋判青最疑終列目弓的意：拋雙徹贏濃的輝局截面談被判談描判談餃判談魚判談蜘判談傾判談纖判談?wù)膳姓創(chuàng)屌姓业癯鑫涊^鼓容皆易怖滿榆足韻雙勸方蓬的刃談建判粗要身點(diǎn)湯，友找津到磚共格識(shí)臨。談齡判共克識(shí)談協(xié)判悟要盯點(diǎn)破：產(chǎn)爐品繞價(jià)剃格銷閉貨址表它現(xiàn)庫圍存供腔貨促游銷6炸3談幫判鬧最規(guī)終犁目懼的依：公雙泄贏室的罪局草面對(duì)手你價(jià)格庫存促銷供貨價(jià)格2：8庫存7：3促銷5：5供貨9：16木4（國1香1剩）拍簽咐約冠的目技寶巧利緊益麻匯?？偪穹ā绊昑抓”胃字顫法前婆提濃條撥件晌法價(jià)饑值鑼成畫本瘋法詢椅問箱法“寬Y情e吳s秋”蘭、耽“電Y翅e柱s控”撕、困“精Y謊e京s迎”稅法哀拌兵顫策寇略父法6依5培縮慧訓(xùn)呈主肝題餓：染B洗、幅市壤場膠營精銷劇概振念海及翼營你銷抵組餡合萌知格識(shí)6烘6S太W睡O觀T銷廣售薄在形企球業(yè)夸中旗的恨角腿色程及蠟與巖營彼銷璃的槳關(guān)鍵系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為6艷7S牢W標(biāo)O松T銷鍋售補(bǔ)在晶企飼業(yè)旅中家的剪角香色露及缸與負(fù)營口銷拍的堵關(guān)噸系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為企娛業(yè)裁目他標(biāo)枯及號(hào)戰(zhàn)避略獎(jiǎng)計(jì)扇劃6爐8S槳W腥O起T銷管售唐在冠企麻業(yè)戴中船的嘗角例色鄉(xiāng)豐及站與腿營梨銷角的云關(guān)廚系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為企宰業(yè)宣目燦標(biāo)攝及瞇戰(zhàn)嘴略色計(jì)脹劃市場目標(biāo)及戰(zhàn)略區(qū)隔與定位營披銷伙戰(zhàn)籠略戀計(jì)效劃（葡4評(píng)P爸）銷透售包計(jì)迷劃泛及商行件動(dòng)包厲括豎促祝銷6舅9S晝W悅O逐T銷沃售振在使企食業(yè)奧中煤的爬角芹色問及衰與壘營題銷您的道關(guān)搖系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為企醋業(yè)須目舊標(biāo)及鑒戰(zhàn)踢略致計(jì)疫劃市場目標(biāo)及戰(zhàn)略區(qū)隔與定位營命銷薪戰(zhàn)民略夾計(jì)網(wǎng)劃（桐4弦P佩）銷惜售校計(jì)尾劃身及遇行聞動(dòng)包態(tài)括菊促范銷利用JEB/FAB，策劃銷售接近客戶進(jìn)行推銷競毒爭等優(yōu)土勢(shì)例爸如達(dá)：品問牌采扎購聚價(jià)跪格產(chǎn)囑品朝/腎服付務(wù)供增貨廣安紅排質(zhì)渠量映保獨(dú)證付利款氣條用件售濱后皆服率務(wù)滿畝足奇客蘇戶聽需耍要績置效賠評(píng)應(yīng)估7盤0營跪銷皺知短識(shí)茫及針技薯巧脂精桑要外馳部畢分夾析P儉E排S籮T拳分衡析競可爭薪分鳳析內(nèi)冷部鮮分牙析7蘇1營倚銷暑知籃識(shí)菊及棚技睛巧招精諒要著：伙戰(zhàn)榆略扣管吐理利的年分妨析外根部同分優(yōu)析P且E名S影T屑分生析P憂E條S耐T競小爭煩對(duì)堡手孟分睜析S猶W晚O償T瘦：淋O曠p承p諷o彩r議t道u院n唐i悟t艙y艷機(jī)繁會(huì)T消h真r柏e乎a揀t睡威爺脅P與o袋l終i劍t復(fù)i疑c火a排l托政坑治E獻(xiàn)c懷o歉n支o訊m消i徒c鐵a拴l屯經(jīng)民濟(jì)S練o簡c勿i時(shí)a參l未社愛會(huì)T旺e隱c梨h螺n撫o犁l擱o浮g第i雪c章a叢l封科扯技7角2營殿銷扎知抖識(shí)蛙及鎮(zhèn)技誓巧陡精滋要列：響戰(zhàn)延略灘管駕理防的惰分難析競兩爭糟分營析臥（乎波秒特羽模邊型疼）市場進(jìn)入者供應(yīng)商競爭者行業(yè)競爭對(duì)手客戶替代品7春3營掙銷濕知果識(shí)拜及球技傾巧壇精為要切：厚戰(zhàn)稻略繩管京理宜的陣分脅析內(nèi)殊部咱分決析S伶W無O殿T廈：攪S羽t禮r雨e峽n印g路t碌h蠢強(qiáng)耐項(xiàng)W伙e鐘a排l刮k斤n休e吊s菊s幻玉弱急項(xiàng)產(chǎn)巨品尖生斥命登周杰期波免士溪頓櫻集控團(tuán)背咨回詢因規(guī)榮則B計(jì)o裕s