跳蚤市場策劃方案(四篇)

第頁共頁最新市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案(四篇)市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇一1.1市場消費(fèi)需求非彈性需要建材產(chǎn)品需要技術(shù)做根底，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等消費(fèi)本錢、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購置量。1.2建材市場波動(dòng)性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國大局部地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于消費(fèi)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材消費(fèi)與自然資、地理?xiàng)l件的關(guān)系非常嚴(yán)密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不平衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費(fèi)具有集中性和延伸性建材產(chǎn)品的使用者往往受消費(fèi)力布局或某些重大工程工程的影響，根據(jù)國家工程建立規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比擬集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，顯然，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，本質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來的。2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越劇烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大局部經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做工程經(jīng)銷。2.2建材市場營銷意識(shí)、營銷程度較低工程建材消費(fèi)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，構(gòu)造單一，企業(yè)資利用率低。營銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)展工程信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到表達(dá)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸大擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。2.3市場營銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理根底系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。3.1加強(qiáng)市場調(diào)研市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確理解市場需求，認(rèn)識(shí)購置行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)消費(fèi)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購置行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供根據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場標(biāo)準(zhǔn)化程序不一樣，越是標(biāo)準(zhǔn)化的市場，競爭越劇烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化消費(fèi)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭才能。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。消費(fèi)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)展直銷，能及時(shí)理解市場的變化，信息反應(yīng)快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資，往往能迅速贏得市場。3.3建立品牌經(jīng)營營銷品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)展經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)開展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)展市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇二1、省內(nèi)游客和近間隔區(qū)域游客比重大；2、由近及遠(yuǎn)，近間隔流動(dòng)較多，遠(yuǎn)間隔流動(dòng)相對(duì)較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比擬感興趣.7、旅游者消費(fèi)程度不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)道路為主，特種道路為輔。2、旅行社效勞以團(tuán)隊(duì)效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的效勞也不可無視。3、四條旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題。2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)展競爭。3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟?huì)越來越劇烈。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇三為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)〔理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等〕與社會(huì)各界溝通，讓籌劃的行動(dòng)被所有的人所理解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后籌劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)展。20xx年1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)展為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失1、主要調(diào)查內(nèi)容：〔運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題〕〔1〕您是否知道“安康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？知道〔〕不知道〔〕〔2〕“安康樂營養(yǎng)片”最受歡送的功能和效勞誠諾是什么？〔3〕“安康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜？18元〔〕28元〔〕40元〔〕〔4〕您對(duì)“安康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)憂的是什么？〔5〕您的消費(fèi)心理是什么？有何購置習(xí)慣？〔6〕“安康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？〔7〕“安康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡送？是〔〕否〔〕2、次要調(diào)查內(nèi)容：〔用觀察、分析^p法〕〔1〕用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，?！?〕影響用戶因素：購置力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化程度，民族特點(diǎn)，購置特點(diǎn)購置什么樣的產(chǎn)品?！?〕用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購置，未意識(shí)到但以后會(huì)購置，不購置?！?〕產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。〔5〕產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。〔6〕價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大開展趨勢如何?！?〕企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何?！?〕竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)帢?gòu)造與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手根本情況。各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店〔1〕9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦?！?〕9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)展與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同進(jìn)步銷售，索取營銷部門匯編的市場資料〔客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品本錢等〕進(jìn)展調(diào)查登記，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，籌劃主管主辦?！?〕9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查?！匙骱霉ぷ魅沼洠I劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，籌劃主管主辦?！?〕9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)展面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，籌劃主管主辦。1、您是從哪里得知這一消息？〔〕2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“安康樂少兒鈣片”？〔〕3、您是否有過糖尿病史？〔〕4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？〔〕5、您是否希望盡快得到治療？〔〕6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？〔〕。7、您對(duì)送禮送安康是否也有認(rèn)同感？〔〕。8、您愿意購置我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？〔〕。9、您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的詳細(xì)名字______，年齡_____，地址_____，_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感謝，請(qǐng)留下你的姓名______，地址_____，_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)展贈(zèng)送禮品或驚喜。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇四市場營銷學(xué)是一門非常重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場營銷學(xué)課堂存在著一些問題，導(dǎo)致教學(xué)程度長期無法得到進(jìn)步，尤其是從學(xué)校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過對(duì)目前高職市場營銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)展一一討論，試圖找出一個(gè)更好的專業(yè)才能培養(yǎng)機(jī)制。市場營銷；職業(yè)才能；才能培養(yǎng)市場營銷這門學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng)。在如今商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著劇烈的競爭，如何可以更好地推銷自己的產(chǎn)品，如何可以讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問題。市場營銷專業(yè)就是為理解決這個(gè)問題而生的?！惨弧呈袌鰻I銷行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養(yǎng)形式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng)，許多企業(yè)反映，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承當(dāng)責(zé)任，不能解決問題。在新的工作環(huán)境中，營銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，從事市場營銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識(shí)，更要有實(shí)際操作的才能和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在宏大的就業(yè)壓力下用自己的才能征服用人單位?！捕撑囵B(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手理論的才能。這顯示了高職教育的教育目的是應(yīng)用型人才而不是研究型人才。在社會(huì)中，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢。在教學(xué)理論中，盡量讓理論與理論相結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手才能[1]?！踩撑c企業(yè)對(duì)營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目的上存在著一定問題，與企業(yè)對(duì)于市場營銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。許多高職院校在課程開設(shè)上之一目前的市場熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵才能的培養(yǎng)，缺乏人才培養(yǎng)的元件。在這樣的培養(yǎng)形式下普育出的市場營銷專業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競爭中處于明顯下風(fēng)?！惨弧辰虒W(xué)理念落后。教學(xué)理念落后表達(dá)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混淆，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢和內(nèi)涵，教學(xué)過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)展角色裝換時(shí)沒有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，仍然以過去的教育理念和教育形式來培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。〔二〕教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問題。許多高職老師在課堂上仍然是長篇大論，學(xué)生聽得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對(duì)于許多老師來說，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失?！踩橙狈虒W(xué)環(huán)境。市場營銷專業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而如今許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒有那個(gè)條件。有的學(xué)校把理論環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來讓學(xué)生體驗(yàn)市場營銷的詳細(xì)感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，會(huì)有許多意想不到的變量，都需要理論來鍛煉?！菜摹吃u(píng)價(jià)考核體系不健全。市場營銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育。學(xué)生想要通過只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系。〔五〕師資力量缺乏。我國高職老師一般都來自于高校畢業(yè)生，他們沒有社會(huì)經(jīng)歷，一出校門就進(jìn)校門，盡管有一定的理論根底，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)理論的市場營銷專業(yè)來說，只有理論毫無用途。市場營銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場營銷經(jīng)歷的人才來進(jìn)展授課，但是這局部人才又非常稀缺，即使有，也不愿意來到高職上課，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3]?！惨弧骋允袌鲂枨鬄楦鶕?jù)。要解決市場營銷專業(yè)存在的問題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營銷行業(yè)的各級(jí)崗位。在培養(yǎng)人才是，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)展調(diào)查理解，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)形式，與企業(yè)人才需務(wù)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)?！捕惩貙捊虒W(xué)內(nèi)容。市場營銷專業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差，