哈爾濱項目銷售計劃教學課件

哈爾濱濱江國際社區(qū)項目銷售匯報新聯(lián)康(中國)2019-9-12匯報總綱Nothingisimpossible市場情況成交客戶銷售情況媒體計劃分析分析分析分析和費用支持市場情況分析宏觀政策分析哈市市場分析竟品分析市場預判宏觀政策分析20192019年代表性政策2019年2019年家寶總理國四條N新政10011002100310041005100610071008100910.10101110.1211011102041105110611.07110811092019年房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控重拳出擊,2019年進一步加強房地產(chǎn)市場政策調(diào)控;政策調(diào)控對市場量價關(guān)系產(chǎn)生一定影響,隨著時間推移政策疲軟、成交回暖,政府態(tài)度堅決,進而導致下一輪政策調(diào)控的出現(xiàn),未來針對市場宏觀調(diào)控仍需謹慎。宏觀政策分析2019年一線城市量價走勢2019年18月28日(第135周)一線城市商品住宅成交量變化一線城市商品住宅價格變化線城市商品住宅成交量變化:579mnt5ng228212932B1519“‖日2"222#翁從均價來看,一線城市商品住宅整體成交均價較為平穩(wěn);從成交量來看,一線城市商品住宅成交量普遍下降;宏觀政策分析2019年二、三線域市量價走勢2019年1-8月28日(第1-35周)15個二、三線城市商品住宅成交量變化234567891011121315111819202122242526272823303323髯35注:統(tǒng)計15個個起示生杰南方:天果南京,成都5州連副門.長,東無、福州從成交量來看,多數(shù)城市住宅成交面積普遍下降,受政策影響,市場成交量還在低水平,表面市場目前仍在低位運行。宏觀政策分析全國主要城市市場表現(xiàn)8月主要城市住宅成交數(shù)據(jù)分析8月主要城市住宅成交數(shù)據(jù)分折計時間:03.0-03.31市成交套數(shù)價元/m)環(huán)北京3%+14B70.1%香5000川2貿(mào)534233重慶7%1.90920成交套■成交均價州北京量跌價漲,深圳量價齊跌,上海量價齊升,重慶、杭州量升價跌;整體價格呈略微下浮趨勢。哈市市場分析2019年限購令內(nèi)容進入2019年,國家對房地產(chǎn)調(diào)控愈加嚴厲,其程度前所未有,哈爾濱“限購令”緊隨其后。限購令“主要內(nèi)容通知時間:2019年2月18日執(zhí)行時間2019年2月28日本市戶居民可購兩套,外地交稅一年以上限在一定時期內(nèi)原則上對己擁有1套住房的本市戶籍居民家購一套”,與“國八條”要求統(tǒng)一庭、能夠提供本市1年以上納稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭,限購1套住房(含新建商品住房和二手住房)限購令明確指出不包含的城區(qū),為購房行為留出在本市市區(qū)(不含呼蘭區(qū)、阿城區(qū))內(nèi)向其售房。影晌預判:哈爾濱市限購則在晌應(yīng)“國八條”要求的基礎(chǔ)上由明確指出了“限購令不含呼蘭區(qū)、阿城區(qū)”兩區(qū)域,在定程度上為哈市的購房行為再一次留出了可行空間哈爾濱市自7月12日之后,政府雖未正式發(fā)文但二環(huán)外已解除限購已成事實,市區(qū)內(nèi)限購區(qū)域也并非完全不可操作,這對哈市房地產(chǎn)市場無疑是利好信號。哈市市場分析供求關(guān)系走勢20193119月供求走勢2年月211年月南宅市儒砒比40itH10710810910101011021111211914115161171180年11(1-8)題供應(yīng)面初■成交面積一新端供應(yīng)■成一供就哈市房地產(chǎn)2009年開始發(fā)力,出現(xiàn)供不應(yīng)求局面,進而2019年市場集中放量,最終導致供大于求的現(xiàn)象2019年前8個月整體市場呈現(xiàn)供求平衡,從月度供求關(guān)系來看,7月成交大幅回升,8月略有下降,但較5、6月仍有較大漲幅,預計未來兩個月成交量會繼續(xù)回升。哈市市場分析2019年57月供求情況trgsoararL09r190mr0上從