房地產(chǎn)定價(jià)策略課件

房地產(chǎn)定價(jià)策略北京房地產(chǎn)定價(jià)策略ppt課件前言

房地產(chǎn)定價(jià)是操縱市場(chǎng)的強(qiáng)有力杠桿，是兌現(xiàn)發(fā)展商利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的生活中，常?？吹桨l(fā)展商辛辛苦苦做數(shù)年的大型小區(qū)，卻比不上半年一個(gè)單體樓做的利潤(rùn)；除了其它的因素外，把握市場(chǎng)價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格對(duì)接至關(guān)重要。

房地產(chǎn)的項(xiàng)目定價(jià)操作的好壞直接關(guān)系到樓盤銷售的成敗。價(jià)格是房地產(chǎn)市場(chǎng)中最活躍、最敏感、最重要的因素之一。對(duì)市場(chǎng)而言，它是供給和需求力量對(duì)比變化的信號(hào)。

前言

主要內(nèi)容主要內(nèi)容：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)參照體系；2、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)常見(jiàn)幾個(gè)誤區(qū)及其對(duì)策；3、制定有較好市場(chǎng)啟動(dòng)力的價(jià)格；4、房地產(chǎn)銷售定價(jià)、折扣最佳組合技巧；5、實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值無(wú)縫對(duì)接手法；6、定價(jià)玄關(guān)（瑞心苑案例分析）。主要內(nèi)容主要內(nèi)容：一、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)參照體系對(duì)發(fā)展商而言，它直接決定著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)水平，又是用以進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。對(duì)消費(fèi)者而言，它決定著現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)能力和預(yù)期的投資回報(bào)水平。一、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)參照體系對(duì)發(fā)展商而言，它直接價(jià)格制定流程表價(jià)格政策市場(chǎng)目標(biāo)訂立價(jià)格目標(biāo)決定價(jià)格的相關(guān)因素：需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心中的價(jià)格帶、法律、環(huán)境等建立價(jià)格在策略及營(yíng)銷組合扮演的角色更正決定價(jià)格及價(jià)格評(píng)估價(jià)格制定流程表價(jià)市場(chǎng)目標(biāo)訂立價(jià)格目標(biāo)決定價(jià)格的相關(guān)因素：建立策略A：從戰(zhàn)略高度認(rèn)清自我

價(jià)格目標(biāo)和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系：

營(yíng)銷目標(biāo)

價(jià)格目標(biāo)

力求生存領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)力求市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率獲利*投資回收*長(zhǎng)短期利潤(rùn)極大化*維持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者*維持市場(chǎng)占有率*增加、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率*彈性價(jià)格*穩(wěn)定市場(chǎng)*避免客戶對(duì)價(jià)格的敏感*讓客戶覺(jué)得公平合理*獲取營(yíng)運(yùn)資金策略A：從戰(zhàn)略高度認(rèn)清自我

價(jià)格目標(biāo)和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的策略B：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

在進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)前，往往要對(duì)市場(chǎng)情況及周邊樓盤的定價(jià)作一深入的了解。使自己的定價(jià)最能適應(yīng)市場(chǎng)，最能符合項(xiàng)目的實(shí)際情況。

內(nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)公開(kāi)發(fā)售最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)樓盤綜合素質(zhì)樓盤A樓盤B樓盤C樓盤D樓盤E樓盤F樓盤G策略B：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

在進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)前，往往二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)常見(jiàn)幾個(gè)誤區(qū)及其對(duì)策有時(shí)侯只做“一點(diǎn)”有關(guān)定價(jià)的市場(chǎng)調(diào)研可能和完全沒(méi)做一樣糟。一般人常用的全性分析模式及理論會(huì)假設(shè)：如果你把重要性分?jǐn)?shù)加權(quán)，乘以品牌新時(shí)期屬性的得分，就可得出品牌的“價(jià)值”。事實(shí)上，這種市場(chǎng)調(diào)查方法是錯(cuò)誤的。因?yàn)樗僭O(shè)所有被包括的屬性足以代表消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，但事實(shí)并非如此。二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)常見(jiàn)幾個(gè)誤區(qū)及其對(duì)策有時(shí)侯誤區(qū)A：所有屬性代表消費(fèi)者的需求

根據(jù)上表顯示：評(píng)估乘上重要性給分再加分，得到一個(gè)很樂(lè)觀的結(jié)論，XX花園的定價(jià)應(yīng)高于兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。全性分析模式同時(shí)假設(shè)重要性排名等于“購(gòu)買動(dòng)力”，但事實(shí)不然。XX花園所要對(duì)抗的，不只是碧桂圓、麗江花園，質(zhì)量、環(huán)境、交通、物管等，它同時(shí)要與這兩個(gè)品牌數(shù)年來(lái)的廣告基礎(chǔ)爭(zhēng)戰(zhàn)。屬性重要性價(jià)值評(píng)估碧桂圓價(jià)值評(píng)估麗江花園價(jià)值評(píng)估XX花園質(zhì)量環(huán)境交通物業(yè)管理市政配套加權(quán)后的價(jià)值54432544347445515735525583誤區(qū)A：所有屬性代表消費(fèi)者的需求

根據(jù)上表顯示：誤區(qū)B：定價(jià)缺乏策略性思考大多數(shù)營(yíng)銷經(jīng)理不了解自己的定價(jià)行為對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響。他們把自己想象成“價(jià)格接受者”，而非“定價(jià)者”。不幸的是，就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Σ呗孕运伎?，才?huì)導(dǎo)致寡頭壟斷市場(chǎng)的混亂售價(jià)。達(dá)特茅斯大學(xué)的韋伯特教授說(shuō)：“就是持有這種態(tài)度的人自亂陣腳，反倒幫了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忙。他們?cè)诙▋r(jià)上，又想投機(jī)，又沒(méi)有信心，又總是被動(dòng)，不根據(jù)資料或分析報(bào)告”。那種說(shuō)：“定價(jià)‘具有競(jìng)爭(zhēng)力’，產(chǎn)品銷售就沒(méi)問(wèn)題，公司就一定能賺到錢。”背后存在三項(xiàng)假設(shè)：1、何謂“具競(jìng)爭(zhēng)力”的定價(jià)；2、毛利足以產(chǎn)生盈余；3、了解固定及變動(dòng)的生產(chǎn)、營(yíng)銷費(fèi)用與銷售量的關(guān)系。這些假設(shè)非常不準(zhǔn)確，因?yàn)槎鄶?shù)銷售經(jīng)理對(duì)成本沒(méi)有多大概念。誤區(qū)B：定價(jià)缺乏策略性思考大多數(shù)對(duì)策：兩種不同測(cè)試方法的定價(jià)第一種：實(shí)地“在店”測(cè)度。在不同市場(chǎng)不同店面中，使用不同價(jià)格，再以獲利曲線決定當(dāng)?shù)貎r(jià)格貢獻(xiàn)最大。第二種：較簡(jiǎn)單的方法是模擬試銷。在“模擬”的場(chǎng)景中里，評(píng)估不同的價(jià)格會(huì)有何種市場(chǎng)反應(yīng)，稱為“多重權(quán)衡分析”，用來(lái)測(cè)試各種因素，讓消費(fèi)者接觸幾套組合概念后，再分析結(jié)果，就可得出N個(gè)因素的主要效果。

對(duì)策：兩種不同測(cè)試方法的定價(jià)第一種：實(shí)地“在店”測(cè)度。三、制定有較好市場(chǎng)啟動(dòng)力的價(jià)格

房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)必須切合實(shí)際，應(yīng)考慮消費(fèi)者、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)預(yù)期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的因素而制定。

三、制定有較好市場(chǎng)啟動(dòng)力的價(jià)格房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)必策略A：制定切合實(shí)際的價(jià)格策略常規(guī)的價(jià)格策略：一般就有：低價(jià)策略、高價(jià)策略、一口價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、優(yōu)惠價(jià)等；不太常見(jiàn)：成本價(jià)、跳樓價(jià)等；售樓廣告：低叫高賣（低開(kāi)高走）、高叫低賣（高開(kāi)低走）策略等。價(jià)格策略重要性：項(xiàng)目定價(jià)是經(jīng)過(guò)一系列調(diào)查取證和研究分析得出來(lái)的客觀科學(xué)的結(jié)論，因此，價(jià)格策略必須切合實(shí)際，否則將會(huì)使前面的一系列工作都失去意義。舉例：

隨時(shí)在售樓廣告中見(jiàn)到的“每平方米3000元起”，看上去很吸引人，然而實(shí)際售價(jià)卻要近5000元/平方米，使購(gòu)房客戶有被愚弄之感，每次廣告的目的變成了讓一群人來(lái)受騙一次，玩一玩。這就是不切實(shí)際的價(jià)格策略。即使研究結(jié)果認(rèn)為5000元/平方米的定價(jià)是合理的，只是考慮盡快回收資金，那么，完全可以采用分期銷售，從低往高走的策略，開(kāi)始說(shuō)賣3000就賣3000元，以后再根據(jù)銷售進(jìn)度逐步提價(jià)，這樣就不至于會(huì)徒勞無(wú)功。策略A：制定切合實(shí)際的價(jià)格策略常規(guī)的價(jià)格策略：策略B：交叉影響價(jià)格的眾多因素客觀因素宏觀因素·產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與政策·就業(yè)率·金融成本·地區(qū)物業(yè)總供應(yīng)量·地段與區(qū)域功能·商業(yè)利潤(rùn)·營(yíng)銷操作水平·購(gòu)房者心理因素策略B：交叉影響價(jià)格的眾多因素客觀因素四、房地產(chǎn)銷售定價(jià)、折扣最佳組合技巧俗話說(shuō)：“沒(méi)有賣不出去的東西，只有賣不出去的價(jià)格”。時(shí)下，各類商品的銷售都是和打折聯(lián)系到一起的，似乎不打折商品就賣不出去，這也許是市場(chǎng)促銷的手段，也許是售貨者利用人們貪便宜的心理。開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤前進(jìn)行價(jià)格定位，這個(gè)價(jià)格是開(kāi)發(fā)商實(shí)際要實(shí)現(xiàn)或得到的價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格可以通過(guò)多種銷售定價(jià)（或稱“銷價(jià)”）與折扣的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。四、房地產(chǎn)銷售定價(jià)、折扣最佳組合技巧俗話說(shuō)：定價(jià)、折扣組合技巧技巧一：低定價(jià)、低折扣

第一感覺(jué)較為實(shí)際，所含水分少，較易留下好印象；銷售周期較長(zhǎng)，期間價(jià)格變化是必然的，尤其是從樓花到入伙；價(jià)格需要上調(diào)時(shí)，可直接調(diào)高標(biāo)定銷價(jià)；當(dāng)原定價(jià)過(guò)高、銷售不力需要降價(jià)時(shí)，可不直接調(diào)低標(biāo)定價(jià)格，只需大打折扣就行。此調(diào)價(jià)方式符合“明升暗降”的調(diào)價(jià)原則。技巧二：高定價(jià)、高折扣第一感覺(jué)較為價(jià)格過(guò)高，嚇跑一部分客戶；價(jià)格需要調(diào)整時(shí)，則較難處理；價(jià)格需要上調(diào)時(shí)，一方面可進(jìn)一步提高標(biāo)定銷價(jià)，另一方面還可通過(guò)降低折扣從而提高實(shí)際價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)，但違背了調(diào)價(jià)“明升”的原則；當(dāng)實(shí)際價(jià)格需調(diào)低時(shí)，通過(guò)打本已很高的折扣是比較勉強(qiáng)的，如果原本在85折的折扣下，繼續(xù)打到80折，雖然達(dá)到了降價(jià)的目的，但顧客心理會(huì)犯嘀咕，甚至懷疑發(fā)展商的誠(chéng)實(shí)度。而如果直接降低標(biāo)定銷價(jià)，則又違背了“暗降”的調(diào)價(jià)一般原則。技巧三：中定價(jià)、中折扣這是介于低定價(jià)、低折扣和高定價(jià)、高折扣之間的一種策略方式，其優(yōu)缺點(diǎn)自然也是居中，在此不必述。定價(jià)、折扣組合技巧技巧一：低定價(jià)、低折扣舉例（大連{“水岸名都”為例）：概括地說(shuō)，有三種組合（以發(fā)展商要7000元/平方售價(jià)分析）：1、低定價(jià)、低折扣：7500元/平方定價(jià)+93折的折扣配合推出；2、高定價(jià)、高折扣：8500元/平方定價(jià)+82折的折扣配合推出；3、中定價(jià)、中折扣：8000元/平方定價(jià)+87折的折扣配合推出。總結(jié)：

在實(shí)際銷售價(jià)格一定的情況下，采用“低定價(jià)，低折扣”的方式為宜。舉例（大連{“水岸名都”為例）：五、實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值無(wú)縫對(duì)接手法

有效的定價(jià)方法應(yīng)該是按價(jià)值定價(jià)。一個(gè)公司為其產(chǎn)品或服務(wù)制定價(jià)格的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)是這種產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)之間的預(yù)期價(jià)值比。換句話說(shuō)，如果你的產(chǎn)品能夠讓客戶物有所值，客戶就樂(lè)意付款。但這并不是說(shuō)，你可以在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高價(jià)格。五、實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值無(wú)縫對(duì)接手法有效的定價(jià)方法應(yīng)策略A：明智的價(jià)格制定者遵循的原則原則一：培養(yǎng)“百分之一”意識(shí)員工能把精力集中在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值上，就一定會(huì)獲得那百分之一的差價(jià)，甚至更多。原則二：堅(jiān)持提供超值服務(wù)

企業(yè)的銷售人員不是機(jī)械售樓，而是向客戶傳遞真正的價(jià)值。因此千方百計(jì)設(shè)法滿足顧客要求，貼近顧客是按價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵，不斷帶來(lái)利潤(rùn)的來(lái)源。原則三：定價(jià)時(shí)要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)

客戶眼中只有價(jià)格，并不認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，更應(yīng)引起重視。企業(yè)須著眼于核心客戶群并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策。原則四：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

只有掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并加以分析，才能理性的制定出自己的價(jià)格策略來(lái)。原則五：定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化定價(jià)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，一般是公司決策層作出決策或干脆委托給大牌咨詢公司。（定價(jià)時(shí)易犯的錯(cuò)誤，以銷售額來(lái)衡量銷售業(yè)績(jī)，而不考慮利潤(rùn)或利潤(rùn)率。）策略A：明智的價(jià)格制定者遵循的原則原則一：培養(yǎng)“百分之一”意策略B：定價(jià)的實(shí)操手法房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是：地段、地段、地段。房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是：環(huán)境、環(huán)境、環(huán)境。房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是：價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格。策略B：定價(jià)的實(shí)操手法房地產(chǎn)最重要的三個(gè)因素是：地段、地段、操作手法之一：整體定價(jià)手法方法運(yùn)做順序市場(chǎng)定位特點(diǎn)適用范圍撇脂模式高開(kāi)低走需求彈性小的高收入人群階段性高額利潤(rùn)回收資金速戰(zhàn)速?zèng)Q實(shí)力信譽(yù)頗佳的大公司有“新、奇、特”概念的物業(yè)熊市行情滲透模式低開(kāi)高走需求彈性較大的中高等收入群體穩(wěn)扎穩(wěn)打牛市行情操作手法之一：整體定價(jià)手法方法運(yùn)做順序市場(chǎng)定位操作手法之二：價(jià)值定價(jià)手法——海爾定價(jià)手法選定目標(biāo)市場(chǎng)洞察目標(biāo)顧客的價(jià)值取向衡量目標(biāo)顧客所獲得的價(jià)值增量選定目標(biāo)顧客操作手法之二：價(jià)值定價(jià)手法——海爾定價(jià)手法選定目標(biāo)市場(chǎng)洞察目操作手法之三：價(jià)值定價(jià)手法——特性定價(jià)手法樓價(jià)與位置流傳一句話：第一是位置，第二是位置，第三是位置。（無(wú)法復(fù)制，無(wú)法替代）樓價(jià)與環(huán)境流傳一句話：第一是環(huán)境，第二是環(huán)境，第三是環(huán)境。買樓就是買生活的空間。室外空間就是自然（唯一性、珍惜性、獨(dú)占性）、人文（歷史性、文化性）環(huán)境。樓價(jià)與配套設(shè)施

生活商務(wù)設(shè)施、休閑康樂(lè)設(shè)施、教育文化設(shè)施、商業(yè)配套設(shè)施等。樓價(jià)與品牌效應(yīng)不可忽視品牌力量。操作手法之三：價(jià)值定價(jià)手法——特性定價(jià)手法六、案例分析定價(jià)玄關(guān)（瑞心苑）在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)格因素起著重要的作用。定價(jià)的高低關(guān)系到房地產(chǎn)利潤(rùn)的多少，以及銷售成功與否。所謂“一分質(zhì)一分價(jià)”，正確的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略就是要如實(shí)地體現(xiàn)房地產(chǎn)本身的價(jià)格規(guī)律，反映出“項(xiàng)目的合理價(jià)值”，做到精確定價(jià)。六、案例分析定價(jià)玄關(guān)（瑞心苑）在房地瑞心苑與附近樓盤評(píng)估得分比較表“項(xiàng)目”名

綜合素質(zhì)瑞心苑春暉苑天一

廣場(chǎng)御僑居五星閣雍翠

華庭金燕

花苑星月

花軒芳草園地理位置8.5978887710規(guī)模8.57.51087.58889工程形象788108.599108配套設(shè)施10810989988交通方便程度9978888710生活方便程度8.58.5798.5997.510空氣環(huán)境情況8878899108戶型面積9.599989108.58.5間隔設(shè)計(jì)9.59101098.58.5810裝修標(biāo)準(zhǔn)87.589108777評(píng)估得分86.583.5838683.585.584.58188.5均價(jià)(一次性元/M2)51404710485044705000430038005500瑞心苑與附近樓盤評(píng)估得分比較表“項(xiàng)目操作手法之一：評(píng)估得分法1、瑞心苑與附近樓盤綜合素質(zhì)評(píng)估瑞心苑的評(píng)估均價(jià)由以下幾步計(jì)算得出：（1）比較系數(shù)=瑞心苑評(píng)估得分÷比較項(xiàng)目評(píng)估得分（2）可調(diào)均價(jià)=每個(gè)比較項(xiàng)目的比較系數(shù)×比較項(xiàng)目的均價(jià)（3）瑞心苑評(píng)估均價(jià)=每個(gè)比較項(xiàng)目的可調(diào)均價(jià)之和÷比較項(xiàng)目個(gè)數(shù)由此得出“瑞心苑”的評(píng)估均價(jià)為4830元/M2比較樓盤瑞心苑春暉苑天一

廣場(chǎng)御僑居五星閣雍翠

華庭金燕

花苑星月

花軒芳草園均價(jià)

(元/M2)51404710485044705000430038005500評(píng)估得分86.583.5838683.585.584.58188.5比較系數(shù)1.0361.0421.0061.0361.0121.0241.0680.977可調(diào)均價(jià)

(元/M2)53254908487946315060440340585374評(píng)估均價(jià)

(元/M2)4830操作手法之一：評(píng)估得分法1、瑞心苑與附近樓盤綜合素質(zhì)評(píng)估比較操作手法之二：最大假想競(jìng)爭(zhēng)比較法

在附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤中，唯有“御僑居”的素質(zhì)與檔次最接近本項(xiàng)目，因此作為最大假想競(jìng)爭(zhēng)敵人?！叭鹦脑贰北取坝鶅S居”高出100元/平方，即銷售均價(jià)4950元/平方。比較素質(zhì)項(xiàng)目與御僑居的比較差價(jià)(元/M2)地理位置+50規(guī)模+50工程形象－150配套設(shè)施+50交通方便程度+50生活方便程度－50空氣環(huán)境情況0戶型面積+50間隔設(shè)計(jì)+50裝修標(biāo)準(zhǔn)0綜合差價(jià)+100操作手法之二：最大假想競(jìng)爭(zhēng)比較法

在附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤中，唯有“操作手法之三：制定價(jià)目表

價(jià)目表的制定亦即是把個(gè)樓層各單元的價(jià)值合理地反映出來(lái)，其主要是根據(jù)各單元的單元系數(shù)（價(jià)差）及樓層系數(shù)（價(jià)差）作為參考而相應(yīng)制定的。房地產(chǎn)要取得好的業(yè)績(jī)，把價(jià)格做合理了，把商品研究透了，把商品推廣到位了，好多東西自然水到渠成。操作手法之三：制定價(jià)目表1、單元系數(shù)制定

單元系數(shù)=各單元總得分/（各單元總得分之和/單元數(shù)）

各單元的系數(shù)如下：

房號(hào)因素01020304朝向101099采光10109.59.5通風(fēng)9.59.51010景觀991010間隔10109.59.5綜合得分48.548.54848單元01020304系數(shù)1.0051.0050.9950.9951、單元系數(shù)制定

單元系數(shù)=各單2、樓層價(jià)差制定樓層系數(shù)的制定根據(jù)不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)而不同，如六、七層無(wú)電梯、九層無(wú)電梯、九層帶電梯、小高層及高層的制定都不同。同時(shí)，亦要根據(jù)市場(chǎng)的成效價(jià)格而合理地拉開(kāi)每層之間的價(jià)差。本項(xiàng)目均價(jià)為4950元/平方，定出層差標(biāo)準(zhǔn)為80元/平方，但盡量控制同一單元不同樓層的總房?jī)r(jià)差距不要懸殊太大。2、樓層價(jià)差制定樓層系數(shù)的制定

3、每座樓的景觀因素比較

本項(xiàng)目（標(biāo)準(zhǔn)層）最高價(jià)5580元/平方，最低價(jià)差的百分比為20.3%