跨境電商選品管理龍朝暉課后參考答案

參考答案項目一一、單選題1.A2.A3.B4.B5.A二、多選題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC三、判斷題1.對2.對3.錯4.對5.對6.對7.對8.錯9.對10.對項目二一、單選題1.D2.B3.D4.D5.B二、多選題ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題對2.錯3.錯4.對5.對6.對7.錯8.對9.對10.對四、實操題思路：根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們可以看出：1.價格在180-240區(qū)間的占比21.74%，價格在240-300區(qū)間的占比23.19%。所以價格區(qū)間在180-300區(qū)間的掃地機器人占比為54.76%。這個價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品需求量還是比較大的，建議先從這個價格區(qū)間做掃地機器人。（這個價格區(qū)間的配置，也就是主流配置）2.對于掃地機器人功能屬性的分析，發(fā)現(xiàn)掃地機器人功能越多越智能，同時擁有相對較低的價格時（性價比越高），就越受消費者的青睞。綜合以上，我們得出結(jié)論：我們要做的掃地機器人的市場細(xì)分為走量款；目標(biāo)市場是價格區(qū)間為180-300美金（1206-2010元RMB）的掃地機器人；市場定位是高性價比智能掃地機器人。不同的市場，調(diào)研的結(jié)果也可能會有所差別或者差別不大。同樣是掃地機器人，我們對比一下英國跟美國的數(shù)據(jù)來看，其實調(diào)研結(jié)果幾乎沒有差別，走量款銷售區(qū)間幾乎相同，功能屬性是越多越智能越好。教師依據(jù)以上分析引導(dǎo)學(xué)生完成實操。項目三一、單選題1.A2.C3.A4.D5.D二、多選題ABCD2.ABCD3.AB4.ABD5.ABD三、判斷題錯2.錯3.錯4.對5.對6.對7.錯8.對9.對10.對四、實訓(xùn)題頭程運費產(chǎn)品成本亞馬遜平臺（USD）物流方式RMBUSDRMBUSD平臺費（傭金）FBA費推廣費退貨費流水扣點海運10元/kg9.81.40120.0017.092.885.261.801.080.36空運20元/kg19.62.79120.0017.092.885.261.801.080.36項目四一、單選題1.A2.B3.B4.A5.C二、多選題ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.AB三、判斷題1.對2.錯3.錯4.對5.錯6.對7.錯8.對9.錯10.對四、實訓(xùn)題價格=成本+預(yù)期利潤=采購成本+國際運費+平臺傭金+推廣費用+預(yù)期利潤Y=180+15+5%×Y+3%×Y+20%×Y0.72Y=195Y=270.83元1美元=6.2元人民幣Y=USD43.68/pc項目五單選題A2.A3.A4.C5.A多選題ABCD2.ABC3.AC4.ACD5.ABC判斷題1.錯2.對3.對4.對5.對6.錯7.對8.對9.對10.對項目六單選題1.B2.D3.A4.C5.C多選題1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC判斷題1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.√10.×實操題解：已知年貨量D=60