浙江濕地別墅區(qū)核心推廣策略及視覺

xx·海二零壹壹年核心推廣策略及視覺國語溝通CHAPTER01目的審視前期的整合包裝，剖析項(xiàng)目的目標(biāo)客群，尋找在目前的項(xiàng)目條件下，更為適合的整合推廣方向。CHAPTER02審視查爾斯王儲(chǔ)的龐德伯利

新英倫聯(lián)墅/濕地特別居住區(qū)前期的項(xiàng)目推廣將項(xiàng)目的特質(zhì)詮釋的足夠清楚也具有很強(qiáng)的話題效應(yīng)配以裝飾性很強(qiáng)的畫面調(diào)性將項(xiàng)目的高貴演繹的足夠精彩也獲得了市場廣泛的品牌知曉度但是，以產(chǎn)品訴求為主線的整合包裝無法在解決形象問題之后，將項(xiàng)目價(jià)值串聯(lián)起來，深度延展品牌故事，無可避免的在價(jià)值導(dǎo)入階段就產(chǎn)品說產(chǎn)品。同時(shí)，前期的推廣中客群對(duì)位較為模糊，缺乏能夠引起目標(biāo)客群共鳴和認(rèn)同的對(duì)味訴求也無法給與一個(gè)能進(jìn)一步提升其優(yōu)越感的階層烙印的身份標(biāo)簽。這也是項(xiàng)目雖然能吸引廣泛的市場認(rèn)知，卻較難引發(fā)有支付能力的目標(biāo)客戶的價(jià)值認(rèn)同的原因所在。在目前項(xiàng)目已具備實(shí)景展現(xiàn)條件，面臨2次開盤的營銷階段，能有效結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，打動(dòng)真正實(shí)效的目標(biāo)客群的，將是我們尋找的整合包裝訴求方向。CHAPTER03剖析xx海400平方米左右的戶型面積，700萬以上的購買價(jià)格，注定了購買客群是：位于社會(huì)金字塔上層的消費(fèi)者他們大多三十五歲以上，有著豐富的生活閱歷他們有著豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房產(chǎn)品有著足夠的鑒賞力他們位于社會(huì)的高層，有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力他們自視較高，有著高人一等的優(yōu)越感他們個(gè)性鮮明，有著較高的鑒賞力水平他們更懂得生活，對(duì)生活有著更高的要求他們對(duì)自己所偏好的物品有著較強(qiáng)的占有欲他們是有居住需求的，投資不會(huì)是他們首要的購買目的他們購買高端房產(chǎn)品，更多的是為了一種品位的象征在杭州眾多的高端住宅產(chǎn)品中，不選擇熱點(diǎn)區(qū)域的熱點(diǎn)樓盤，而選擇比同區(qū)域產(chǎn)品有著明顯價(jià)格差距的xx·海，他們又會(huì)有著一種怎樣的共性呢？其實(shí)，他們對(duì)非稀缺資源占有型的高端房產(chǎn)的要求很簡單就是產(chǎn)品是否做到了極致，而對(duì)于極致的認(rèn)知，他們往往會(huì)有自己的認(rèn)知，不會(huì)被表面的廣告所輕易的打動(dòng)他們更在意的是目標(biāo)產(chǎn)品追求極致的態(tài)度和過程。CH橋AP蕉TE愉R濾04訴求產(chǎn)品朽的追脊求和目標(biāo)狼客群潤的需候求這兩疑者是桌否有思共通耽之處短？都具傭備足痰夠自榴我的愚品質(zhì)驕標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自蛋身足蹈夠苛線刻有長充期的貸經(jīng)驗(yàn)弓積累得，因歌而也怠極為棕挑剔我們杠把這兄種相更近特被質(zhì)理攪解為貸：對(duì)販細(xì)節(jié)手的追駐求和曬偏執(zhí)悼。定位霸語：獻(xiàn)給么對(duì)細(xì)犯節(jié)偏藍(lán)執(zhí)的蛛少數(shù)昏階層他們是追逐者而非跟隨者，在任何一個(gè)圈層中，都存在著為數(shù)不多的意見領(lǐng)袖足夠誠意的作品細(xì)節(jié)決定事物等級(jí)。而將具有閱歷、判斷力、執(zhí)著于實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)準(zhǔn)的人描述為“偏執(zhí)”。如果泰說定舌位語執(zhí)是第盛二人鉆稱、陶以理超性觀竹點(diǎn)對(duì)惕接目廁標(biāo)客棕群，那么熔廣告肅語則證應(yīng)該考是第竟一人愈稱、劑以感帳性方機(jī)式引俯起高局級(jí)別傳的共鏈鳴，是否口可以煉將他斃們藏吉于內(nèi)可心、滔同時(shí)樂也是每最精搞彩、避最苛鐵刻的綁想法可說出趁來？在賽證場上米，被林世人關(guān)記住乏的永巨遠(yuǎn)是目金牌那獲得杠者而桐非亞槐軍打動(dòng)啞最苛餡刻的沾那部基分客賞戶就滿意味皂著成配功，因此些xx收海必仔須成租為他誕們置顯業(yè)意柳識(shí)中墓的冠末軍廣告聚語：如果挑不是堂最好旨，就贊什么嘆也不捧是TH旬E靠BE測ST棵O家R尿NO穿TH須IN嗓G無疑噸，這吹是一是個(gè)有晶點(diǎn)傲侄慢的漸句子煤。但卻巧能“劈燕咯噔當(dāng)”一喜下給東人留橋下印更象。自我叼推動(dòng)咐的極旱限追跳求無疑勉是項(xiàng)碑目之持所以版比同餐區(qū)域蠻類似饑產(chǎn)品際高出猾萬元浪單價(jià)愿的理期由他道梁出了陽一個(gè)材具有習(xí)追求四完美民而近灑乎偏師執(zhí)的撿公司在的核打心精揚(yáng)神他絕幟對(duì)是兔品牌者精神什、產(chǎn)夏品利姐益、撤客群罩特質(zhì)營三位百一體團(tuán)的傳穗神表格述絕對(duì)裂是項(xiàng)忙目從捎“認(rèn)戒知”簡到“扭信服掩”過識(shí)程中隙所應(yīng)丘具備然的決嚇心擁有米“光扛環(huán)”獲的物訪品是籍奢侈榴品擁有瘡“光爺環(huán)”羨的房撐子是謹(jǐn)豪宅斬釘逮截鐵藥地追銳求極輛致，罵就是岡賦予乓xx固海的映“光銀環(huán)”當(dāng)然飼，絕擦對(duì)的授態(tài)度四會(huì)引澆起爭憂議而這殿正是柄我們美需要大的，輔因?yàn)閺?fù)答案肺緊隨桶其后準(zhǔn)備廣好一勵(lì)個(gè)故上事，引起份問題只就等羨于引晴起關(guān)竹注。（高體端豪舍宅林葛立，偽吸引俯眼球描越來朽越重雜要）接下蓬來，兩是品賽牌故碧事的刊線索星和戲糊劇性刷追求實(shí)景戀拍攝日亦需籮要一歡個(gè)貫閘穿的艘階段患主題嘉，在高族度挑譜戰(zhàn)的洽命題紫下，悅我們壩需要晃一些慘突破貧常規(guī)駕的詞赴語來化造成抖吸引粒力，捉比如未：xx紹海的跨“傲穴慢與汪偏見慰”實(shí)禁景上靠演家喻為戶曉諒的世鐮界名袋著、申影片傲慢唇而偏始執(zhí)的知品牌胞態(tài)度傲慢衡而偏蟲執(zhí)的置生活座態(tài)度這是矮一種碼巧借酬的夸浴張手灣法：雖然霞他很桶傲慢佛，但狗你不妄能說響他沒方有傲滲慢的墓理由在常看人眼迷中都尼會(huì)產(chǎn)充生對(duì)戴他們叢的偏煌見和雪誤解但當(dāng)術(shù)你真襪正的霧去了而解他未們時(shí)會(huì)發(fā)編現(xiàn)其苦實(shí)他智們只傭是對(duì)努生活湯有著更苛匹刻的撈要求卷，更芳懂得挑生活突破伶常人河理解艷，卻撒又在透情理憐之中用一制些系片統(tǒng)的砌證據(jù)龜和故北事，宅告訴君觀眾拆，傲釋慢和購偏見囑的背層后，其是產(chǎn)浮品追天求極牽致的健事實(shí)惠。定位陵語：獻(xiàn)給駐對(duì)細(xì)荒節(jié)偏脫執(zhí)的迅少數(shù)鞋階層廣告縮慧語：“如果浩不是擊最好球，就雷什么健也不成是”階段怖主題炸：xx火海的行“傲劍慢與懶偏見步”實(shí)殼景上紀(jì)演至上驅(qū)而下免、由時(shí)虛入濟(jì)實(shí)的芒話語不體系瘦，完戀成體杜系的殖攻擊景力推廣救系列蘆：環(huán)境跌：有些緊人購是置風(fēng)姓景，晌有些匙人收過藏秘圣境顯而己易見疲，被旱很多們?nèi)擞^雷賞的稿風(fēng)景究不適屆合造旋好房吵子。在杭澤州稀銷少的箏濕地做中，老只有怖腹地稿的隱面秘處長，才噸是濕頃地的車精華并，帶幟來永番久靜大謐的事居住稼感，縣而絕創(chuàng)非供報(bào)游人截觀賞倡的濕美地景供區(qū)。獻(xiàn)給值對(duì)細(xì)冊(cè)節(jié)偏誦執(zhí)的究少數(shù)傅階層石材貼：有些痛人關(guān)我心價(jià)士格，染有些盾人相刊信價(jià)熱值眼前鎖這塊棟石頭斯正是糾經(jīng)歷洲10米億年場而成廈的萊游姆石他需躬從8飾00暖0公樣里之蘿外的料德國征引進(jìn)盡，歷目時(shí)5脖個(gè)月撒，這化種原玻石在浮使用凈之初余便具么有時(shí)有間的甩沉淀腰，剛?cè)涑梢虻恼T邸，約即有繼百年膏質(zhì)感畜。當(dāng)驚然，孟如此譜選料屑，僅型立面語，也組將花侵費(fèi)百劑萬。獻(xiàn)給績對(duì)細(xì)木節(jié)偏雞執(zhí)的擋少數(shù)盛階層層高裹：有些賞人關(guān)憲心尺涌度，電有些時(shí)人在蚊乎高砌度將地?fù)?dān)下室降尺度互升至即3.秒3米危，地凳下一蛙層成咬為明轟亮的魂第二篩客廳懼，由赤此，歸將室揀內(nèi)恒差溫泳閑池置已于其羽中；嫁排屋蛾僅有栽四層哭，但枝考慮賭到高截于普救通排北屋層縮慧高（唇客廳獲層高昂達(dá)4磨.2事-4潤.6技5米阻），劈燕因此閣層層沸預(yù)留塘電梯鹽井…杰…諸言如此壺類的伶細(xì)節(jié)光，即糕使在悄別墅適，估穴計(jì)也挨難以醫(yī)模仿浴。獻(xiàn)給腸對(duì)細(xì)岔節(jié)偏槍執(zhí)的揮少數(shù)餐階層人物酬：有些負(fù)人看捧到細(xì)有節(jié)，至有些散人看逢見境脾界獻(xiàn)給鹽對(duì)細(xì)丘節(jié)偏避執(zhí)的側(cè)少數(shù)挺階層影響枕力：20六0位敞總裁作的“乳傲慢丹與偏康見”肢，成揚(yáng)就x攏x海樣板憂區(qū)開跌放當(dāng)著日，沒由2亂00渠位總守裁組渡成的涌考察章團(tuán)到唯訪x飲x濕哭地，歡在緊猜張的票行程考中，庸特別書蒞臨帆xx鳳·海潤現(xiàn)場什；純墊粹的貧濕地柔景觀唱、內(nèi)裕斂而雕華美開的英訓(xùn)