從跨國煙草公司在中國的行為看其下一步舉動-默認欄目-默認欄目-薄積厚

從跨國煙草公司在中國的行為看其下一步舉動默認欄目默認欄目薄積厚.txt愛情是彩色氣球，無論顏色如何嚴厲，經(jīng)不起針尖輕輕一刺。一流的愛人，既能讓女人愛一輩子，又能一輩子愛一個女人！從跨國煙草公司在中國的行為看其下一步舉動一、跨過煙草公司近年來在中國的行動回顧可以分為幾個階段：（一）從改革開放到1993年這個階段的特征是外煙通過輸入卷煙產(chǎn)品，直接在產(chǎn)品市場上發(fā)動攻勢。遺憾的是，外煙并未像進入中國市場的洋彩電那樣大獲成功。主要原因有二：一是口味差異，中國煙民不太接受混合型卷煙而嗜好烤煙型香煙，此點令外資煙草公司始料未及，混合型香煙在中國的市場難以獲得突破，只有一些比較開放的大城市才有少量擁躉。二是從1982年開始，中國施行煙草專賣制度，外煙被高關(guān)稅、低配額等諸道防線阻隔于外。不過，即便如此，跨國煙草巨頭也并非全無斬獲。這一階段的幾個突出事件是：上世紀80年代中期，BAT與安徽蕪湖卷煙廠合作開發(fā)了Derby牌卷煙；1988年美國雷諾士煙草公司與廈門卷煙廠合資成立第一家中外合資卷煙企業(yè)———華美卷煙有限公司。1991年，英國樂富門煙草公司與山東省煙草公司合資成立樂富門煙草公司。1992年，香港南洋兄弟煙草有限公司和上海卷煙廠合資興建上海高揚國際煙草有限公司[h1]。盡管這些合資煙廠所生產(chǎn)的的云斯頓、駱駝、希爾頓、柔和七星等外煙絕大部分銷往國外，但跨國煙草巨頭藉此大大熟悉了中國的煙草企業(yè)運營狀況。（二）1994年——上世紀90年代末1994年，隨著中國政府大幅提高卷煙綜合稅率，跨國煙草巨頭開始轉(zhuǎn)正面強攻為曲線迂回，“技術(shù)合作”是其中主要的方式。但我們注意到這些合作全部限于混合型卷煙開發(fā)和配套煙葉的種植、加工等領(lǐng)域，從未涉及烤煙型卷煙。其主要目的是藉中國煙草企業(yè)之手培養(yǎng)國內(nèi)混合型卷煙市場，為其大規(guī)模進入中國市場做前期鋪墊。今天來看，跨過煙草的這一招用意似乎更加深遠，不僅是為其培養(yǎng)了混合型卷煙煙民，而且也使國內(nèi)企業(yè)在烤煙型卷煙的研制方面分散了注意力。此間的幾個典型事件是：1994年，菲莫公司同寧波卷煙廠合資生產(chǎn)“萬寶路”內(nèi)銷中國，年產(chǎn)6400箱。技術(shù)支持明確確定在混合型卷煙配方，煙葉加工等方面。1994年，菲莫公司與上海卷煙廠合作生產(chǎn)“萬寶路”內(nèi)銷中國，年產(chǎn)6400箱。1994年，菲莫公司與河南寶豐煙葉公司簽訂煙葉供應(yīng)合同。1995年12月，菲莫公司同中國煙草公司簽訂煙葉生產(chǎn)的技術(shù)合作合同，在湖北江市種植白肋煙。1996年，英美煙草與廣州卷煙一廠成功達成合作，以提供先進技術(shù)與后者合作生產(chǎn)“椰樹”牌卷煙。1996年，英美煙草與貴州卷煙廠合作生產(chǎn)“黃果樹”牌卷煙[h2]。通過技術(shù)合作，跨過煙草公司很好地了解了中國煙民的口味偏好、消費習(xí)慣，了解了國內(nèi)卷煙生產(chǎn)的上游環(huán)節(jié)。（三）上世紀90年代末至今到了上世紀90年代末，在入世的刺激下，跨國公司開始在煙葉種植、卷煙生產(chǎn)、技術(shù)合作到品牌開發(fā)、市場營銷、社會公關(guān)等一切方面，積極備戰(zhàn)。1998年，河南安陽卷煙廠與菲莫公司簽訂了“共同牌號香煙合作開發(fā)與出口合同?！彪p方合作方式主要是技術(shù)合作，合作牌號投放市場后，美方負責(zé)在中國大陸以外和國外地區(qū)的銷售，中方負責(zé)中國內(nèi)地銷售。1999年1月11日，BAT收購樂富門煙草公司后，承接了山東——樂富門煙草公司的股份；1999年6月，BAT與湖北三峽卷煙廠簽約，合作開發(fā)雪茄煙[h3]，這是中國第一條高檔雪茄煙生產(chǎn)線，也是中國最大的雪茄煙項目。2003年10月，武漢煙草集團（兼并三峽煙廠）宣布該項目投產(chǎn)，BAT授權(quán)武煙在國內(nèi)獨家生產(chǎn)銷售“順百利”雪茄，同時合作開發(fā)“茂大”品牌。2001年，BAT公司與云南邱北縣簽訂了1200畝烤煙的生產(chǎn)購銷合同，在貴州省的大方和思南及湖北的恩施等地也合作建立了煙葉基地。短短幾年時間，BAT與大方縣合作的烤煙種植基地面積就從600畝增加到今年2003的2.8萬畝，幾乎占該公司在中國基地面積的一半。[q4]2001年10月30日，中國煙草總公司和BAT在北京簽署合作意向書，加快在煙葉、品牌領(lǐng)域開發(fā)和技術(shù)合作，初步形成今后合作活動的基本框架，旨在建立面向新世紀的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2001年5月，BAT公司在其網(wǎng)站上發(fā)布公告，宣稱將在四川綿陽建立一家年產(chǎn)300萬箱的合資煙廠，相關(guān)協(xié)議將于5月10日簽署。公告一出便炒得沸沸揚揚，引得世界頭號煙商菲莫聞風(fēng)而動。2002年2月5日,中國煙草總公司與菲利普莫里斯國際集團在京共同簽署了平等互利的長期友好合作意向書，不僅重申了雙方對繼續(xù)加強煙葉、卷煙品牌開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)合作和防止未成年人吸煙等方面合作的承諾，而且更進一步確定了雙方未來合作活動的框架。2001年5月29日，BAT與云南省公司簽署了開發(fā)低焦油混合卷煙的技術(shù)開發(fā)合同，與以往不同的是，這次合作啟用了一個新的品牌“zip”（迅）。2002年6月，，紅塔集團與帝國煙草集團（2002年5月，英國帝國煙草集團兼并了利是美）確定了雙方的合作方案為"威獅"（West）品牌香煙生產(chǎn)及共同合作開發(fā)新產(chǎn)品。從而使紅塔獲得了帝國煙草"威斯"品牌在國內(nèi)的生產(chǎn)許可，同時紅塔可通過帝國現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)將紅塔的產(chǎn)品更快地打入國際市場。2002年8月9日，BAT新聞官稱有關(guān)英美煙草公司的報道是不切實際的，也不能代表公司的意見。同時透露2001年5月2日，英美煙草公司曾與地方政府交換過有關(guān)意見，并簽訂在四川綿陽征地的初步協(xié)議。2002年9月，中國與英國第二大煙草公司加拉赫煙草公司達成協(xié)議：中國煙草總公司將通過中國的一家大煙草公司生產(chǎn)和銷售加拉赫的一個品牌，而加拉赫將通過利吉特——杜克公司在俄羅斯生產(chǎn)和銷售中國煙草總公司的一個品牌。從而，開創(chuàng)了互換生產(chǎn)卷煙品牌進行合作的新途徑。2003年1月21日，菲利普·莫里斯公司亞洲公司副總裁夏卓域（HaroldDyrvik）、副總裁韓信（GuidoHenschien）一行四人在國家局辦公室主任周瑞增的陪同下到昆煙參觀訪問。2003年春節(jié)過后，菲利普·莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司駐京辦事處骨干人員紛紛撤回本部受訓(xùn)，為大舉進入中國市場做熱身準備。菲利普·莫里斯早在半年多前就停止了國內(nèi)煙草業(yè)務(wù)，而BAT（中國）則開始要求各地辦事處從市場終端做起，重點加強與零售商的商業(yè)聯(lián)系。2003年4月1日-2日，美國Altria集團董事局主席、首席執(zhí)行官金瑞禮一行對長沙卷煙廠和上海煙草集團進行了商務(wù)訪問和考察。2003年7月29日，加拉赫集團首席執(zhí)行官奈杰爾·諾斯里奇(NigelNorthridge)訪問上海煙草，就雙向商標許可生產(chǎn)項目進一步加強交流，探索在品牌發(fā)展、市場營銷等方面的合作途徑，2003年8月26日，菲利普莫里斯國際集團在北京慶祝菲利普莫里斯（中國）企業(yè)管理有限公司的成立，專門從事與煙草行業(yè)有關(guān)的企業(yè)管理及市場推廣的策劃和咨詢服務(wù)。2003年10月9日至11日，日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會社社長本田勝彥一行對上海煙草進行了友好訪問。就“七星”卷煙合作項目時表示雙方要共同努力，把這個項目順利地、成功地、高品質(zhì)地進行下去。這個階段的外煙活動，基本上都是為進入全面進入中國市場做準備，中國煙草處于同外煙開展全面交鋒的前夜。二、對外煙下一步舉動的推測（一）價格下調(diào)下調(diào)價格的跡象已經(jīng)越來越明顯，需要爭論的只是下調(diào)幅度。根據(jù)關(guān)稅降低幅度，每盒的下調(diào)空間是2-3元，但很多業(yè)內(nèi)人士認為幅度可能遠不止此。事實上，菲莫、英美已經(jīng)向國內(nèi)煙草公司提出零售3.8元/盒。但推測此價位的卷煙應(yīng)當(dāng)不是現(xiàn)在市場上所見的同規(guī)格產(chǎn)品，可能是全新的烤煙型同品牌產(chǎn)品。目前，更多的人認為外煙可能在6-12元展開主要攻勢。（二）推出烤煙型產(chǎn)品對于外煙是否會推出烤煙型產(chǎn)品似乎沒有繼續(xù)爭論的必要。吸取第一輪攻勢的經(jīng)驗和教訓(xùn)，再加上多年的市場調(diào)研，相信外煙不應(yīng)該再固執(zhí)于混合型卷煙。對于外煙能否推出適合中國煙民口味的卷煙，我們一點也不應(yīng)當(dāng)懷疑其能力。畢竟在卷煙產(chǎn)品開發(fā)、加工的諸多方面，我們還是徒弟。在資源掌握、組織方面更不能望其項背。也許在幾個月之后，一切就會大白于天下。當(dāng)前需要猜測的僅僅是價位和品牌。筆者認為，外煙啟用新品牌的可能新雖然存在，但不大，即有可能采用品牌系列化方式推出烤煙型產(chǎn)品。在價位上必然要與現(xiàn)有同品牌產(chǎn)品拉開，定位于中檔至中高檔范圍。（三）主攻煙攤由于外煙仍然不能建立自己的分銷渠道，對最終零售環(huán)節(jié)的爭奪就不可避免。有關(guān)專家分析認為，煙草“特賣證”取消后，外煙與本地?zé)煂@煙攤展開一場大較量。在這方面，看一看菲莫公司在美國市場的做法，可知我們的經(jīng)驗依然處于劣勢。而在人氣方面，誠信問題成為我們更好的貼近零售戶的致命障礙，煙草行業(yè)多年來由于壟斷造成的官僚、霸道、推諉和低效率作風(fēng)，大大損傷了我們的誠信形象。而誠信恰恰是跨國公司的強項。2003年9月BAT在沈陽試點[h5]，向零售戶承諾：“在一年內(nèi)，BAT業(yè)務(wù)員上門免費更換包裝磨損的三五煙，直到賣出去為止”。這種服務(wù)目前國內(nèi)還沒有任何一家煙廠能夠做得到。而且三五定的政策是全國統(tǒng)一批發(fā)價,零售價。（四）公關(guān)大戰(zhàn)滲透銷售網(wǎng)絡(luò)在中國市場浸淫多年，跨國公司已經(jīng)熟諳中國市場的經(jīng)營之道。對于社會關(guān)系、政治關(guān)系、人際關(guān)系等各種問題的處理，他們已是駕熟就輕。對于專賣體制下的卷煙分銷渠道，外煙必然少不了一場攻關(guān)大戰(zhàn)。國內(nèi)的煙草銷售網(wǎng)絡(luò)還是千瘡百孔，漏洞百出，在外煙的沖擊下會出現(xiàn)什么結(jié)果難以想象。難怪會有這樣的消息：美國人說，中國上海煙草銷售網(wǎng)絡(luò)是牢固的，不易沖破，但是中國的安徽煙草業(yè)，我們可以叫他一夜之間全軍覆沒。（五）促銷大戰(zhàn)搞促銷是外煙樂此不疲的戰(zhàn)術(shù)，而且其持久性令我們望塵莫及。有的促銷活動能夠持續(xù)十幾年不中斷。新一輪的促銷戰(zhàn)可能具有如下特征：面大，兩證合并使所有的持證戶銷售外煙合法化，外煙的促銷面擴展到極致；持續(xù)時間長，以外煙已往的做法，持續(xù)性是他們?nèi)匀灰獔猿值?；與品牌宣傳相結(jié)合，促銷方式可能僅僅與品牌傳播緊密結(jié)合，而不僅僅是純粹的產(chǎn)品促銷。（六）廣告大戰(zhàn)廣告一直是跨國煙草公司開拓市場的撒手锏，與政治高壓構(gòu)成跨國煙草特別是美國煙草攻占國外市場的主要手腕。與國內(nèi)煙草企業(yè)煙草廣告不同的是，跨過煙草特別青睞于贊助體育活動等文娛事業(yè)傳播品牌。這與跨國煙草的宣傳戰(zhàn)略是一致的：外煙就是要通過爭搶年輕一代煙民，避開比較保守的煙民，從而在不久的將來最終占領(lǐng)整個煙草市場。而體育、歌舞等文娛活動恰恰是最吸引年輕人的公共活動。而且這些香煙廣告往往同西方的生活方式、同搖滾樂、同美國流行歌星，聯(lián)系在一起。這使那些對美國充滿好奇和向往的中國大陸年輕人誤以為，吸煙可以使自己變得更西方化?？煽诳蓸放c百事可樂兩大巨頭之爭就是一個典型的案例，百事可樂最初根本不是可口可樂的對手，多年苦戰(zhàn)依然不能扭轉(zhuǎn)被動局面，但后來百事可樂定位于年輕人，通過不懈的努力成功地在年輕一代中樹立了自己強大的市場地位，與可口可樂取得了平起平坐的地位?？梢韵嘈?，不惜重金大作特做廣告，定位于年青煙民，選擇年輕人更感興趣的活動、更容易接觸的宣傳媒體，將是今后跨國煙草的廣告策略。（七）人才大戰(zhàn)人才本土化是菲莫和BAT的一貫策略。在2001年11月20日中國教育部規(guī)定允許企業(yè)進入高校招聘畢業(yè)生的第一天，菲莫便在清華召開專場招聘會，與其它跨國公司一道搶奪人才。而BAT更是有過之而無不及。也許跨國煙草以前更多地青睞于在國內(nèi)著名高校招收人才，但今后，隨著市場規(guī)模的急劇擴大和競爭范圍的全面擴張，必然將重點轉(zhuǎn)向?qū)鴥?nèi)煙草企業(yè)頂尖人才的挖取。一方面，可以迅速轉(zhuǎn)化為投向戰(zhàn)場的人力資源，另一方面又稱重打擊了國內(nèi)煙草企業(yè)的競爭能力。也許從今天起，國內(nèi)煙草企業(yè)就應(yīng)當(dāng)緊緊盯住自己的人才，徹底改革自己不合時宜的人才激勵機制，留住他們，充分利用他們。對于我們這個行業(yè)，人才的流失將是致命性的。（八）勾引地方政府向?qū)Ｙu挑戰(zhàn)，如建廠雖然我們堅持煙草專賣制度，但經(jīng)濟利益的趨勢，使其在各地實施過程中橫生許多變數(shù)。發(fā)生在2002年的英美煙草在四川綿陽建廠的報道就是明顯的一例。盡管事后國家局和英美煙草公司都否認此事，但英美煙草確實于2001年5月與地方政府簽訂了在四川綿陽征地的初步協(xié)議，建立一家年產(chǎn)300萬箱的合資煙廠，相關(guān)協(xié)議將于5月10日簽署。上述事例說明，地方政府對國家煙草專賣制度的實施存在著很大的隨意性，今后隨著市場的進一步放開，我們很難想象會有什么意想不到的事情在地方政府的干預(yù)下發(fā)生。也許，有一句廣告語最能概括這種趨勢，那就是“一切皆有可能”。（九）利用政治勢力要求廢除專賣，實現(xiàn)自銷在入世協(xié)議中，雖然我們對煙草專賣作了例外規(guī)定，也不允許外煙進入分銷體系，但“例外”就意味著不確定，在執(zhí)行過程中隨時都可以改變，因為其本身就不符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定規(guī)則。這種憂慮是國家有關(guān)部門人士普遍表示過的。在外煙全面進入國內(nèi)市場的今后一段時期里，我們必然要利用上述例外規(guī)定給外煙設(shè)置重重障礙，也必然要激起跨國公司的反對。根據(jù)跨國煙草進入其他國外市場的一貫做法，利用政治勢力逼迫對手讓步是其必用手法。特別是美國煙草公司可能在此方面會起決定作用。以美中兩國的經(jīng)濟貿(mào)易狀況，如果其運用政治勢力逼迫中國，例外規(guī)定被廢除的可能性是很大的，只是早晚而已。三、中國煙草的應(yīng)對措施推測政策的尷尬我們這里只討論禁煙運動可能給我們帶來的尷尬。隨著中國政府批準世衛(wèi)組織《煙草控制框架公約》，今后勢必要強化國內(nèi)禁煙措施。但片面地禁煙非但達不到禁煙的效果，還可能會給外煙留下市場空白，使經(jīng)濟利益受到更大的損失。如火如荼開展的“反吸煙運動”，對“吸煙有害健康”的一些不精確的宣傳，在人們心目中形成了諸如“焦油越低危害越小”的認識，而對焦油含量的控制恰恰是烤煙型卷煙的弱項，這就給外煙擴大市場規(guī)模幫了倒忙。也許，我們的禁煙呼聲越高，外煙越高興，甚至幫著我們喊，但真正受傷害的是國內(nèi)煙草企業(yè)。在煙盒包裝上要求有1/3的面積用于警示語，最直接的一種效用就是可能影響卷煙的禮品用途，尤其是對國產(chǎn)的高檔煙、極品煙可能影響更大，最終不利于國內(nèi)煙草企業(yè)，而外煙所受影響明顯要小。對卷煙廣告采取更加嚴厲的限制措施，對雙方都形成約束，但對于我方的約束更大。國內(nèi)的卷煙強勢企業(yè)剛剛進入品牌起飛階段，大部分企業(yè)還處于品牌樹立的初期階段，對廣告處于絕對的依賴地位，如果進一步關(guān)閉其僅有的傳播渠道，一切可能嘎然而止，國內(nèi)煙草品牌可能從此再也難以在大眾面前露面，僅靠卷煙流動的自然傳播根本不可能解決問題。這種影響可能是毀滅性的。而對于外煙來說，其影響要小得多：盡管市場剛剛開始對外煙敞開門縫，但其多年處心積慮、臥薪嘗膽般的苦心經(jīng)營，結(jié)下了碩果。一項調(diào)查顯示，中國有80％－90％的青少年知道外煙品牌，諸如萬寶路、健牌、柔和七星等。80％的中國青少年有機會接觸到外煙廣告。在以外煙為主的消費群中，青年人的比例最高。設(shè)置技術(shù)壁壘一直是近幾年來我們的期望，但其困難也是明顯的。以卷煙煙氣中存在的TSNA為例，數(shù)據(jù)表明我們的烤煙型卷煙產(chǎn)生量要大大低于國外混合型卷煙，但問題有三個：一是外煙是否僅僅在混合型卷煙上同我們競爭？如果其也推出烤煙型產(chǎn)品，這個壁壘的作用就大打折扣；二是壁壘的制定必須有國際公認的技術(shù)標準，而當(dāng)前還沒有這樣的標準，如果我們單方面宣布可能不適宜；三是TSNA的技術(shù)壁壘同樣危及到我們自己的混合型卷煙，國產(chǎn)混合型卷煙何去何從？商業(yè)環(huán)節(jié)（一）推行煙草零售戶的合理布局[h6]國內(nèi)的煙草部門近幾年來一直沒有停止對抵御外煙措施的探索和實踐。實行卷煙零售戶的合理布局（業(yè)內(nèi)人士形象地將其稱為“間苗”），就是一項秘而不宣的措施。根據(jù)人口比率或間隔距離等標準確立零售戶布局，利用換證之際清除掉相當(dāng)一部分原準賣證持有者，便于加強對零售環(huán)節(jié)的控制，進一步限制外煙銷售。目前在一些地區(qū)已經(jīng)實施。但實施過程中出現(xiàn)問題，如“不知道用什么方法評選那些銷量、品牌結(jié)構(gòu)都不錯而且都守法經(jīng)營，只是店面太接近而不符合要求的客戶，客戶最大的呼聲就是評選要公正、公平”?！拔覀冞@里去年就‘布局’了一大批零售戶，搞得民憤很大，公司從許可證上下手，要求零售戶必須三證齊全，要不然免談，而衛(wèi)生，工商部門趁機搭車收費，辦全合法手續(xù)，零售戶一年的卷煙收入也泡湯了，而結(jié)果呢，無證戶滿地開花，卷煙價格依然無法‘雄起’”。“年檢過了，沒減下去，反而多了”?！澳菢拥脑挄囵B(yǎng)很多大戶，到時候市場就不穩(wěn)定了”，等等。（二）設(shè)立加盟店設(shè)立卷煙零售加盟店，統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一售價，統(tǒng)一形象，也成為許多地區(qū)正在采取或準備采取的入世應(yīng)對措施。但“總體難度還是比較大”。在此方面，上海煙草系統(tǒng)采用的比較早，也比較成功，但推廣之后能否其他地區(qū)取得成效卻不能樂觀。工業(yè)環(huán)節(jié)1．誕生新強勢品牌的幾率越來越小，品牌傳播即將進入后煙草品牌傳播時代。首先，國家局不可能再下力氣在現(xiàn)有強勢品牌之外扶持新品牌，而將在現(xiàn)有強勢品牌中做出進一步的培養(yǎng)對象。其次，利用電視媒體打擦邊球廣告從而一夜成名的品牌傳播模式將越來越難以使用，國內(nèi)煙草企業(yè)即將進入后煙草品牌傳播時代。中國批準控?zé)煿s，控?zé)熯\動強化，對煙草下一步發(fā)展形成制約。煙草廣告將更加困難，1/3版面的警戒語將危及高檔煙的禮品市場。誰能夠分到大限之前的最后一杯羹？卷煙工業(yè)企業(yè)可能不得不對自己的下一步品牌傳播計劃作出迅速調(diào)整。可以設(shè)想，如果所有媒體都對煙草廣告關(guān)閉了大門，煙草企業(yè)如何傳播自己的品牌。因此，煙草企業(yè)除了珍視和充分利用傳統(tǒng)傳播模式的最后一個機會之外，需要對后煙草品牌傳播時代的模式作出探討。新的禁煙環(huán)境下，如何傳播和強化卷煙品牌？2．在烤煙型卷煙產(chǎn)品的吸味和風(fēng)格等內(nèi)在質(zhì)量方面將接受外煙的挑戰(zhàn)。上個世紀80年代末，外煙對中國市場發(fā)動第一輪攻勢，但并未大獲成功。主要原因有二：一是口味差異，中國煙民不太接受以混合型卷煙為主的外煙，而嗜好烤煙型香煙，此點令外資煙草公司始料未及，混合型香煙在中國打不開市場，只有北京、上海、廣州這樣的大城市才有少量擁躉。二是從1982年開始，中國施行煙草專賣制度，外煙被高關(guān)稅、低配額等諸道防線阻隔于外。在中國市場摸爬滾打多年之后，吸取第一輪攻勢的教訓(xùn)和經(jīng)驗，外煙必然要在克服上述兩個限制因素方面做出努力。第二個因素自中國入世后已經(jīng)大為寬松，盡管專賣和分銷渠道依然受限，但關(guān)稅和配額等限制卻是一降再降，加上零售環(huán)節(jié)的全面解禁，外煙在價格、零售渠道等方面獲得了前所未有的操作空間。對于第一個因素，自然更不在話下，以外煙的技術(shù)和資源，要研制出更加適于中國煙民的烤煙型卷煙輕而易舉。在烤煙型卷煙方面，國內(nèi)企業(yè)必須接受挑戰(zhàn)。因此，如何使自己的主流產(chǎn)品更加適應(yīng)國民，是每個企業(yè)的當(dāng)前和今后工作重點。在混合型卷煙方面，自古就是外煙的天下，外煙也決不會滿足與國內(nèi)企業(yè)糾纏于烤煙型，堅持以各種方式引導(dǎo)中國市場相混合型轉(zhuǎn)變將是他們的長期對策。我們不要忽視這種引導(dǎo)力量的作用，