連鎖企業(yè)門店開發(fā)與設計-08連鎖門店開業(yè)、慶典策略

連鎖企業(yè)門店開發(fā)與設計第八章、

連鎖門店開業(yè)、慶典策略學習目標

使學生對連鎖門店開業(yè)有全面認識；

能清晰說明開業(yè)、店慶各種準備工作；

能進行開業(yè)、店慶活動的策劃工作；技能目標

開店手續(xù)辦理；

連鎖門店開業(yè)儀式策劃；

連鎖門店店慶活動策劃；引導案例

老百姓大藥房杭州店開業(yè)親情月系列活動

第一節(jié)

連鎖門店的營建策略一、連鎖門店開業(yè)前相關法律手續(xù)1、房產(chǎn)的獲取購買現(xiàn)有店鋪買地自建租借2．營業(yè)執(zhí)照的申請

（1）提出申請（2）蓋章,獲得批準文件（3）受理與審查（4）交費與領取執(zhí)照2．稅務登記（1）稅務登記辦事程序（2）稅務登記所需資料3．發(fā)票領用（1）普通發(fā)票領購手續(xù)（2）增值稅專用發(fā)票領購手續(xù)4．銀行帳戶的開設（1）經(jīng)辦人選擇當?shù)啬臣毅y行，領取開戶申請書填寫，蓋上主管單位公章；（2）根據(jù)銀行的要求，刻好法人印鑒、開戶單位公章，執(zhí)印鑒、公章及工商執(zhí)照副本、開戶申請書向銀行申請開戶；5、發(fā)票領用普通發(fā)票首次領購普通發(fā)票日常領購。增值稅專用發(fā)票首次領購增值稅專用發(fā)票日常領購。二、開業(yè)前必備檢查工作1．各種所需物品與商品的檢查2．水、電、空調等設備的檢查3．各崗位人員是否到位到齊三、開業(yè)時管理思想的確定（一）開店正確心態(tài)（二）科學的財務管理（三）擴大知名度的必然任務（四）顧客滿意策略（五）科學的競爭取勝策略（六）藝術化的管理策略四、試營業(yè)

當一切都準備停當后，店鋪不一定立馬就開業(yè)，最好是在正式營業(yè)前，留出一段時間進行試營業(yè)。開業(yè)賀詞試營業(yè)同正是營業(yè)要求完全一樣，是營運管理中的一種策略。試營業(yè)四個階段：方案制訂方案執(zhí)行方案評估正式方案的制定。案例某流行廣場試營業(yè)活動營銷方案第二節(jié)、連鎖門店的開業(yè)策略一、連鎖門店開業(yè)內涵1．連鎖門店開業(yè)的含義連鎖門店開業(yè)是連鎖體系里的一個分店正式開門營業(yè)的第一天所進行的營銷活動。是連鎖總部在自己的指導下，對連鎖體系開發(fā)終端（分店）成果的最終確認和肯定。2、連鎖門店開業(yè)的特點第一、首發(fā)性。第二、轟動性。第三、新奇性。第四、美譽性。第五、效益性。3．連鎖門店開業(yè)的原則第一、首戰(zhàn)必勝原則第二、人氣高漲原則第三、經(jīng)濟、社會效益兼顧原則第四、主題明確原則。二、連鎖門店開業(yè)策略

（一）開業(yè)儀式策略1．激發(fā)人氣2．營造商氣。3．沉淀商機注：開店法則維護賣場魅力、追求商品魅力、提高服務魅力、定期舉辦促銷、留住員工的心普德鴻美食城策劃案例，267頁仙蹤林案例福祥閣西餐廳案例（二）開業(yè)促銷策略１．開業(yè)促銷策略的目的(銷售額美譽度）２、開業(yè)促銷策略的原則新奇、實用、效益三原則３．開業(yè)促銷主題的確定只能追求人流、銷售額、不能追求毛利４、開業(yè)促銷策略的內容引入案例４、開業(yè)促銷策略的內容

271-273（１）折扣策略（２）贈送策略（３）抽獎策略（４）會員策略（５）媒體策略案例分析274頁某超市活動促銷案273頁

第三節(jié)

連鎖門店店慶策略設計一、連鎖門店店慶設計的認識二、連鎖門店店慶的原則綠原開店15周年慶豐聯(lián)店慶一、連鎖門店店慶設計的認識

1．連鎖門店店慶是店鋪的戰(zhàn)略性經(jīng)營行為，應放到戰(zhàn)略全局的高度考慮。2．連鎖門店店慶是店鋪的公共關系行為，為的是在自己的商圈樹立良好的企業(yè)形象。3．連鎖門店店慶是連鎖體系經(jīng)營活動的一部分，應納入連鎖總部的營銷計劃。4．連鎖門店店慶是店鋪的促銷行為，提高銷售業(yè)績使其重要的任務。5．連鎖門店店慶也是聯(lián)系供應商、物流商、廣告商等組織合作共贏