房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)XXXX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。崗位描述：1、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售 ;在社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我親身體會(huì)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和工作要求。我站在學(xué)校與社會(huì)的接結(jié)口，即將邁出人生的重要一步，但是我已經(jīng)不再彷徨，而取而代之的是對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，我有信心接受社會(huì)的考驗(yàn)。因?yàn)槲业乃枷朐谏鐣?huì)鍛煉中已經(jīng)有了新的進(jìn)步。它讓我對(duì)未來(lái)的生存形成了新的人生觀和價(jià)值觀，在成長(zhǎng)的道路上翻開(kāi)了新的一頁(yè)。2、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交 ;20XX年04月18日中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司國(guó)貿(mào)分公司在互聯(lián)網(wǎng)上公布招聘香港 /中國(guó)房地產(chǎn)中介 /交易房地產(chǎn)銷售人員信息，主要內(nèi)容為以下 :發(fā)布日期：20XX-04-17工作地點(diǎn)：深圳招聘人數(shù)：若干職位標(biāo)簽 :物業(yè)顧問(wèn)/ 香港及深圳樓盤職位職能 :房地產(chǎn)中介/交易電話銷售職位描述 :工作職責(zé)：負(fù)責(zé)香港 / 中國(guó)項(xiàng)目推介；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與跟蹤；客戶的接電、接訪、成交及售后服務(wù)；客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)；成交客戶全程服務(wù)工作。3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;4、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù);5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告 ;6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù) ;7、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔。任職資格：1、中專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限 ;2、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先 ;本合同依據(jù)中華人民共和國(guó)法律、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)土地管理?xiàng)l例》和《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)商品房產(chǎn)管理規(guī)定》制定。3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛(ài)房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進(jìn)取精神 ;4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說(shuō)服能力 ;一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。5、刻苦耐勞,積極樂(lè)觀,誠(chéng)信務(wù)實(shí)。渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么呢，下面為大家搜集了篇“渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!房地產(chǎn)銷售技巧一、專業(yè)知識(shí)一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達(dá)成購(gòu)買目的。4、誠(chéng)心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。三、八力1、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。做好設(shè)施設(shè)備的日常保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)設(shè)施設(shè)備的故障和損壞，按規(guī)定程序報(bào)修。正確掌握客房各類電器的使用方法，為客人提供需求。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠(yuǎn)景，加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作，作最好的判斷與說(shuō)明。5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說(shuō)明和服務(wù)。6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。7、說(shuō)服力—有強(qiáng)勁的說(shuō)服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn)，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。8、分析力—站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Γ⒈容^附近土地加以個(gè)案分析，能