2023年農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 通信產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(實(shí)用六篇)

第頁共頁2023年農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書(實(shí)用六篇)農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇一隨著市場(chǎng)逐漸開展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為銷售負(fù)責(zé)人，我激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧將來開展。將來，在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場(chǎng)占有率，積極以更好的成績(jī)向公司交一份滿意的答卷。一、銷售指標(biāo)回憶與制訂：回憶近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售指標(biāo)〔需大量的數(shù)據(jù)支持〕二、銷售指標(biāo)擬定與分解：1、年度銷售總指標(biāo)〔數(shù)據(jù)〕；2、月度銷售指標(biāo)〔數(shù)據(jù)〕；3、分顧客年度銷售指標(biāo)〔數(shù)據(jù)〕；4、分顧客月度推進(jìn)銷售指標(biāo)〔數(shù)據(jù)〕；三、市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)近幾年的銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有顧客分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展全面分析^p〔顧客的支持層面、信譽(yù)合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析^p〕。四、詳細(xì)施行方案：1、詳細(xì)分工：由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定2、銷售交流：各區(qū)定期與顧客組織交流，與公司的技術(shù)和效勞團(tuán)隊(duì)一起交流〔詳細(xì)方案和形式可自己決定，要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒適愉快的交流環(huán)境與方式〕3、顧客回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與顧客的交流，協(xié)調(diào)與顧客、直接用戶之間的關(guān)系?！?〕為與顧客加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip顧客每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)顧客每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)顧客根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；〔2〕適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為完畢，還要幫助顧客出貨，幫助顧客做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。五、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建立；1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；2、定期的銷售總結(jié)；銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理；銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，指標(biāo)明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。如今的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通，程度溝通，問題研討。5、銷售培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售程度3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)視管理4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生六、績(jī)效考核：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核大致的內(nèi)容包括：1、本來方案的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開發(fā)新顧客數(shù)量4、顧客的拜訪數(shù)量5、顧客的回款情況6、月定單數(shù)量7、增長(zhǎng)率8、新增開發(fā)顧客數(shù)量9、喪失顧客數(shù)量10、銷售人員的行為紀(jì)律11、工作方案、匯報(bào)完成率12、需求資顧客的回復(fù)工作情況一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，消費(fèi)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級(jí)和各層的嚴(yán)密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇二20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷二班：何子韜徐程王鵬：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)〔pc業(yè)務(wù)集團(tuán)〕我方方案向中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)以較為理想的價(jià)格采購(gòu)聯(lián)想新圓夢(mèng)f618約120臺(tái)電腦，并達(dá)成日后長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系采購(gòu)部〔買方〕：聯(lián)想集團(tuán)滁州分公司〔賣方〕20xx年5月14日9：30am滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系會(huì)議室主談人員：技術(shù)參謀：財(cái)務(wù)參謀：1、主方的分析^p下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業(yè)院校，學(xué)院成立于20xx年7月，占地面積1140畝，建筑面積31萬平方米。先后榮獲教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作程度評(píng)估優(yōu)秀院校、安徽省示范性高職院校、安徽省“雙師素質(zhì)”軟件類師資培訓(xùn)基地、安徽省就業(yè)工作先進(jìn)集體、安徽省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范校、省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地〔aa級(jí)〕、滁州市文明單位、滁州市市直企業(yè)招工幫辦效勞先進(jìn)單位等榮譽(yù)。并且先后舉辦了滁州市銀行業(yè)協(xié)會(huì)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，安徽省第十一屆中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，南京兒童醫(yī)院滁州分院為我院附屬醫(yī)院。2、客方公司的分析^p聯(lián)想是一家營(yíng)業(yè)額近300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，客戶遍布全球160多個(gè)國(guó)家。聯(lián)想是全球第一大個(gè)人電腦廠商，名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，為全球前四大電腦廠商中增長(zhǎng)最快。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，占中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)超過三成份額。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供給鏈和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想銳意為全球用戶打造卓越的個(gè)人電腦和挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團(tuán)由聯(lián)想及前ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成，在全球開發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效勞。1、報(bào)價(jià)雙方依次報(bào)出自己的理想價(jià)格，開場(chǎng)進(jìn)展會(huì)談。2、質(zhì)量針對(duì)此次會(huì)談的標(biāo)的，對(duì)電腦的配置等各方面進(jìn)展詳細(xì)地描繪。3、效勞主要是針對(duì)售后效勞，包括安裝、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)送等效勞。4、條件包括付款的賬期、維修期限、維護(hù)的周期、電腦回收等1、主要目的每臺(tái)電腦以2600元的價(jià)格成交2、次要目的每臺(tái)電腦以2900元的價(jià)格成交3、最低目的每臺(tái)電腦以3200元的價(jià)格成交1、主方優(yōu)勢(shì)分析^p本次采購(gòu)為大批量采購(gòu)，會(huì)談的資本較大，價(jià)格方面可以壓低對(duì)方的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取最大的利益。電腦供給商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系近年來正處于不斷的開展壯大中，需要采購(gòu)大批量的電腦、投影儀等教學(xué)設(shè)備，且這種需求長(zhǎng)期存在。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時(shí)也提供各種教學(xué)設(shè)施，對(duì)其來是一個(gè)長(zhǎng)期有利的合作伙伴關(guān)系。2、主方優(yōu)勢(shì)分析^p客方提供的電腦性價(jià)比最高，同時(shí)我方由國(guó)家政策補(bǔ)貼，假如選擇別家，對(duì)對(duì)方來說是種損失。資金限制，我方資金由上級(jí)機(jī)關(guān)控制，一般不可超出，超出局部需自己墊付，假如客方報(bào)價(jià)過高，我方會(huì)產(chǎn)生一定的資金壓力。我方屬于教育機(jī)構(gòu)，會(huì)談時(shí)間固定有限，經(jīng)不起多輪會(huì)談和長(zhǎng)時(shí)間的消耗。3、主方人員分析^pa、首席代表：作為此次會(huì)談的具有最終決定權(quán)的人物，相當(dāng)關(guān)鍵。b、主談人員：具有良好的溝通協(xié)調(diào)才能，對(duì)會(huì)談?lì)H有經(jīng)歷。懂得使用各種會(huì)談技巧，為我方爭(zhēng)取最大的利益。c、技術(shù)參謀：技術(shù)參謀主要同賣方商討電腦技術(shù)方面的問題。d、財(cái)務(wù)參謀：財(cái)務(wù)參謀將對(duì)各大電腦廠商進(jìn)展市場(chǎng)行情調(diào)查，并結(jié)合我方的需要、本錢等，向聯(lián)想集團(tuán)滁州分公司進(jìn)展詢價(jià)。4、客方優(yōu)勢(shì)分析^p聯(lián)想電腦在中國(guó)的同類產(chǎn)品中占有最大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想集團(tuán)成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠(chéng)度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。我公司售后效勞體系完善，免費(fèi)提供裝卸維修等效勞。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后效勞全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品效勞品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的效勞關(guān)心，值得消費(fèi)者信賴。我公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，本錢控制比較好，產(chǎn)品的價(jià)格和配置優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我公司曾與滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系有過合作關(guān)系。此次學(xué)院淘汰的正是20xx年從我公司采購(gòu)的電腦。這次采購(gòu)繼續(xù)選擇我公司，說明對(duì)我公司的產(chǎn)品具有忠誠(chéng)度，也表達(dá)出我公司的產(chǎn)品相較于其他品牌在配置、價(jià)格、維修等方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在此期間，我們公司進(jìn)展電腦的大促銷，特別是對(duì)于集體購(gòu)置，優(yōu)惠力度更大，同時(shí)，我們享有國(guó)家政策支持。學(xué)校購(gòu)置我們公司的電腦，國(guó)家對(duì)學(xué)校有補(bǔ)貼，減少支出。我方在軟件晉級(jí)、定期硬件維護(hù)、專業(yè)技術(shù)參謀、培訓(xùn)等售后效勞方便優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、客方優(yōu)勢(shì)分析^p雙方曾經(jīng)有過合作關(guān)系，對(duì)彼此較為理解，且對(duì)方大批量的采購(gòu)可能成為其會(huì)談的資本，是壓低價(jià)格的關(guān)鍵，所以在會(huì)談過程中，價(jià)格方面可能會(huì)做一定的讓步。買方有多個(gè)電腦供給商可供選擇，我方競(jìng)爭(zhēng)壓力大。6、客方人員分析^pa、首席代表：b、主談人員：c、財(cái)務(wù)代表：d、法律代表：1、開局階段的策略此階段主要是摸清雙方的內(nèi)幕，為繼續(xù)會(huì)談打下根底。開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中?！?〕、我方爭(zhēng)取第一個(gè)報(bào)價(jià)，價(jià)格取我方可承受的最低價(jià)，同時(shí)讓對(duì)方意識(shí)到可以進(jìn)展討價(jià)還價(jià)來繼續(xù)會(huì)談?！?〕、假如對(duì)方先行報(bào)價(jià)，千萬記住不要承受對(duì)方的第一個(gè)提案假如我方輕易的容許了對(duì)方的第一個(gè)要求，他們會(huì)覺得應(yīng)該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺?！?〕、提出比你真正想要的還要多的要求我們?cè)谂c對(duì)方會(huì)談時(shí)，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次會(huì)談。要求多可以讓對(duì)方爭(zhēng)取取消這些要求，因?yàn)樽尣娇梢赃m當(dāng)給對(duì)方好的感覺，但是為了達(dá)成結(jié)果，你不能放棄強(qiáng)硬的態(tài)度。在會(huì)談中最重要的就是要超出你本來所預(yù)期并營(yíng)造一個(gè)令對(duì)方覺得他是贏家的氣氛。假如一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對(duì)方覺得贏了，對(duì)方覺得太輕松了。為何要提出更多？1讓對(duì)方覺得贏了2有議價(jià)的空間3讓對(duì)方感覺太好運(yùn)了4有可能會(huì)獲得更多5建立親和力，不斷地砍價(jià)可以增加親和共識(shí)6與比較自我為中心的人容易達(dá)成共識(shí)〔4〕、在會(huì)談過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。剛開場(chǎng)會(huì)談時(shí)，我們可以先從電腦的安裝、運(yùn)送、維修等細(xì)小的方面入手，同時(shí)進(jìn)展會(huì)談以獲得共識(shí)，因?yàn)檫@局部涉及金額較小，而且容易達(dá)成共識(shí)。待以上會(huì)談成功后，再進(jìn)展電腦價(jià)格的會(huì)談。2、磋商階段的策略此階段是雙方進(jìn)展討價(jià)還價(jià)的階段。(1)、投石問路策略：通過向?qū)Ψ教岢鲆恍┣擅钚缘膯栴}，并引導(dǎo)對(duì)方盡量做出正面的、全面的答復(fù)，得到我方想要的資料。我方可以這樣問：假設(shè)我們可以長(zhǎng)期與貴方保持合作關(guān)系呢？〔2〕、欲擒故縱策略：成心通過各種措施，讓對(duì)方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對(duì)方。我方作為公辦綜合性普通高等職業(yè)院校，在滁州地區(qū)乃至安徽省內(nèi)都有較高知名度。與一些知名電腦廠商都有聯(lián)絡(luò)和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長(zhǎng)城等，假設(shè)貴方的條件過于苛刻，我方將與其他廠商進(jìn)展會(huì)談協(xié)商。我方可通過讓對(duì)方感到我方是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對(duì)方討價(jià)還價(jià)的胃口，確保我方在料想條件下成交?！?〕、價(jià)格誘惑策略：賣方利用買方擔(dān)憂產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲及優(yōu)惠力度及數(shù)量減少的心理，誘使對(duì)方迅速作出決定和簽約。聯(lián)想新圓夢(mèng)f618在此期間屬于促銷階段，同時(shí)對(duì)于大批量采購(gòu)優(yōu)惠更甚。同時(shí)，假如購(gòu)置方是事業(yè)單位，國(guó)家對(duì)于其采購(gòu)將有補(bǔ)貼?！?〕、收回策略：假如對(duì)方對(duì)于價(jià)格一直糾纏不清，我方可采取收回策略。這樣回應(yīng)對(duì)方：我方可以適當(dāng)對(duì)價(jià)格作出讓步，但像安裝、培訓(xùn)、運(yùn)送等需對(duì)方自己來承當(dāng)?！?〕、白臉-黑臉策略：使用這個(gè)策略可是幫助我方在不會(huì)導(dǎo)致任何對(duì)抗情緒的情況下成功地給對(duì)方施加壓力。我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓會(huì)談看上去陷入僵局，沖突一觸即發(fā)。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓會(huì)談繼續(xù)下去?！?〕、更高權(quán)威策略：假如對(duì)方拼命砍價(jià)，我方就可以訴諸更高權(quán)威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權(quán)。當(dāng)對(duì)方砍價(jià)過于劇烈時(shí)，我方可回?fù)簦何曳叫枰騙___請(qǐng)示時(shí)才能做出價(jià)格的讓步。我方要向?qū)Ψ秸f明，我方領(lǐng)導(dǎo)最近在出差，沒事時(shí)間處理這些事，等他回來時(shí)，優(yōu)惠時(shí)段已過去。千萬不能讓對(duì)方知道，其實(shí)首席代表才是真正有最終決定權(quán)的人?！?〕、沉默寡言策略：采用這個(gè)策略，使對(duì)方揣測(cè)不出我方心理，無法做出正確的判斷。給對(duì)方施以壓力，迫使對(duì)方打破沉默作出妥協(xié)?！?〕、暫時(shí)休局策略：假如會(huì)談中遭遇僵局你，可以暫時(shí)宣布休局，雙方進(jìn)展總結(jié)，分析^p僵局原因。注意：讓步的幅度不可以固定，否那么我方讓步的方式可能會(huì)在對(duì)方的心里形成一種固定的期待。首先通過解決就些小問題為雙方創(chuàng)造契機(jī)，但千萬不要把會(huì)談的焦點(diǎn)集中到一個(gè)問題上。當(dāng)對(duì)方要求我方作出一些小讓步時(shí)，一定記得要求對(duì)方給予我方回報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇三一、工程前景：日前我省的牛肉大局部來自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低程度。而廣東近年來，隨著機(jī)械化程度的進(jìn)步，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛喪失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活程度的進(jìn)步，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。2023年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，假如一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。二、市場(chǎng)分析^p：現(xiàn)省內(nèi)肉牛供給主要來于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr本錢也較高。因此省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖本錢最低。三、風(fēng)險(xiǎn)分析^p：肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活程度的進(jìn)步，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)展有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。四、經(jīng)營(yíng)選址：廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河市。河到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河有充足的土地資料和飼料資。五、養(yǎng)殖方式：國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，合適規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀興旺，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，合適小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛〔牛糞〕＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。六、本錢分析^p：河水田局部租價(jià)格在600-800畝/年，山坡租價(jià)格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉?！布茏优！?0頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：前期投入：工程數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注月攤山坡20畝35014000元2年585元水田30畝70042000元2年1750元房屋建筑4000040000元使用4年850元鴨2000只36000元含運(yùn)費(fèi)黃鱔1000斤1515000元含運(yùn)費(fèi)魚20畝4008000元含運(yùn)費(fèi)肉?！布茏优！?0頭3500105000元含運(yùn)費(fèi)交際費(fèi)2000020000元一次性工資10人160016000元含食宿1600元挖魚塘20畝400080000元使用50年150元飼料9000090000元6個(gè)月15000元其它30000元合計(jì)466000元七、利潤(rùn)分析^p：利潤(rùn)分析^p：〔6個(gè)月為一期〕工程本錢收入利潤(rùn)備注鴨6000元飼料18000只×18元32400281400元成活率90%魚8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%黃鱔15000元8000斤×12元96000元成活率90%牛105000元29頭×7500元21750000元成活率90%工資8000元運(yùn)作后6人其它30000元不可預(yù)見費(fèi)用合計(jì)187000元505900元318900元保守預(yù)算農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇四根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套，五萬套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有四百個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏五十個(gè)，淘汰率達(dá)百分之六十。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在xx年四月—八月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段xx月xx號(hào)—20xx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日—10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日—10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日—11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日—2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日—7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇五如今的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線城區(qū)，這些商場(chǎng)無論是在產(chǎn)品、資、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所承受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要到達(dá)一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城區(qū)跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城區(qū)”。1.消費(fèi)分析^p。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城區(qū)的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城區(qū)的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城區(qū)的房子是用來投資的，根本不住人。而一些縣級(jí)市等中小城區(qū)的房子根本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城區(qū)化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城區(qū)化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城區(qū)這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買家具呢?2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體程度，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，將來我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城區(qū)的消費(fèi)群體是不能無視的。我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城區(qū)的消費(fèi)者承受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明：1.中小城區(qū)，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆]有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫。2.中小城區(qū)的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城區(qū)的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、本錢、社會(huì)資等。4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為開展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方法，以進(jìn)步縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城區(qū)和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。不得不成認(rèn)假如在省會(huì)城區(qū)投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城區(qū)就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)到達(dá)意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和____在哪兒，也就是讓大家都知道我們。綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城區(qū)，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣闊中小城區(qū)。”地級(jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司局部的權(quán)利對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)展直接決策。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇六由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好工程，時(shí)間緊張也沒有更好靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有資金可以做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步規(guī)劃。選擇開服裝店優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除店鋪看上去整齊外也給有目性購(gòu)置客戶挑選提供方便，假如只想買裙子，他只需在裙子類挑選，假如買裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多款可以用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快！櫥窗里出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員根本利益，對(duì)顧客效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客要求在可能實(shí)現(xiàn)前提下盡可能滿足。4、方法：(1)初次來店驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300那種為宜，給顧客物超所值感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)置①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)，女人就更是如此。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一策略(送貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人心。(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最正確時(shí)間。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇七進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供給混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有打破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完好的銷售絡(luò)和明確的銷售方法。目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的開展，本地區(qū)的生活程度也不斷進(jìn)步，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚安康的生活程度，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有宏大的開展?jié)摿?。我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步開展，應(yīng)該先想往銷售的方向開展，因此我想知道該如何理解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去理解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析^p)1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了____銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且____會(huì)竭力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。2、地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)展不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。1、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度理解)2、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目的群體的分類)3、怎么讓想買的人買的到?(營(yíng)銷方法以及宣傳手段)4、怎么讓人想買?(營(yíng)銷技巧的純熟以及品牌的影響)5、購(gòu)置之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和效勞)6、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的效勞和利益)7、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)8、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)1、首先要選好自己的盈利形式，做好自己目的客戶的定位，還要理解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)2、其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)3、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)方案。然后通過家里的一些關(guān)系開展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。(店面專柜銷售)4、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的浸透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)5、定位自己的客戶，進(jìn)展團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。6、做好整合營(yíng)銷，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)置果籃配送酒杯等活動(dòng)。綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，方案總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著方案的改變而完善我的營(yíng)銷手段。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇八力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要進(jìn)步的主要有以下幾點(diǎn)：1、先做好12月4號(hào)邊教師來滄州進(jìn)展儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的理解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法那么，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。銷售月度工作方案書6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我合適做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案書通信產(chǎn)品銷售方案書篇九90年代以來，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，房地產(chǎn)中介效勞行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不標(biāo)準(zhǔn)到比較標(biāo)準(zhǔn)的開展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介效勞機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以致市場(chǎng)開展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。近年來，我國(guó)的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化程度顯著進(jìn)步，行業(yè)理論研究程度也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng)，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺(tái)、一本筆記本也可以開張營(yíng)業(yè)。而如今房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)形式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對(duì)稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入開展期的行業(yè)，此時(shí)誰能出來做個(gè)誠(chéng)信、效勞顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介效勞商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場(chǎng)，dr房地產(chǎn)連鎖效勞公司之商業(yè)方案就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介效勞機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)展了分析^p和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易承受和采用的中介效勞經(jīng)營(yíng)形式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢。公司從創(chuàng)立伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、效勞專業(yè)化的高端道路。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完好、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營(yíng)、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)形式有方案的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖效勞機(jī)構(gòu)。發(fā)起人介紹：公司的發(fā)起人，____，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建立學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳結(jié)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司效勞過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本工程將吸收另6位有專長(zhǎng)〔有電子商務(wù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng)〕的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，他們每人將獲得1%〔共6000股〕的股份作為報(bào)酬。假如他們決定分開，公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收買權(quán)。同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果說明：20xx年12月份，“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣程度在明顯上揚(yáng)。全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：1、全年全國(guó)商品房新開工面積打破5億平方米，到達(dá)5.43億平方米，增長(zhǎng)28.5%，增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。2、全國(guó)房屋開工面積達(dá)3.25億平方米，增長(zhǎng)21.5%，增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬億元，增長(zhǎng)37.6%，增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn)，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長(zhǎng)28.6%；4、全國(guó)完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長(zhǎng)20.2%。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米，增長(zhǎng)21.5%。5、全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米，增長(zhǎng)3.8%，增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。6、全國(guó)商品房銷售面積到達(dá)3.22億平方米，同比增長(zhǎng)29.1%，增速超過商品房開工面積。其中，銷售給個(gè)人比重到達(dá)94.2%。7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米，增長(zhǎng)2.2%，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米?？此菩┭刍潄y的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一局部，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開展中起舉足輕重的作用，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速開展，勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介效勞及相關(guān)性行業(yè)的開展，它開展的潛力是可以想象的。在深圳，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)開展政策的施行，根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經(jīng)到達(dá)496.83萬平方米，二手樓市場(chǎng)日趨活潑，成交面積逐年上升〔見下〕。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積到達(dá)148.79萬平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì)，二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過房地產(chǎn)中介牽線說合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，20xx年上海存量房交易達(dá)1790萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的。可見，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。1999年以來深圳二手房市場(chǎng)交易面積示意圖〔萬m2〕蓬勃開展的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的安康開展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，使一些消費(fèi)者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；其三，有利于市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的安康、穩(wěn)定開展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。不難看出，在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的開展，對(duì)我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！中國(guó)參加wto后，除外鄉(xiāng)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，到底在這場(chǎng)劇烈的市場(chǎng)搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣闊的消費(fèi)者，無論誰能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)可以肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的效勞。下面我們來看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)中創(chuàng)立較早、權(quán)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：新樓盤籌劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍惹事業(yè)的開展〔代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家效勞、房屋裝飾…〕美聯(lián)物業(yè)成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理效勞，多年來積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在____結(jié)合交易所掛牌上市，是____首間及唯一物業(yè)代理上市公司(____聯(lián)交所編號(hào)：1200)。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了300家，20xx年4月集團(tuán)收買____置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，開展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：____住宅、寫字樓、工商鋪，以及房地產(chǎn)代理；同時(shí)提供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化效勞。另外，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極開展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力開展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)cybermall、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等效勞，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介效勞與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，20xx年，順馳集團(tuán)工程開工面積達(dá)200萬平方米，銷售面積達(dá)130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)效勞門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖效勞商"第一品牌的口號(hào)。順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居效勞業(yè)務(wù)〔租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等〕，現(xiàn)有限時(shí)代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。我愛我家公司成立于20xx年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合效勞的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)立中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合效勞商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)形式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設(shè)了分公司，在太原開展了特許加盟商。我愛我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購(gòu)置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析^p、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤籌劃代理等業(yè)務(wù)。____中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識(shí)及效勞，業(yè)務(wù)得到迅速開展，由最初的兩人辦公開展至最頂峰時(shí)期的超過300間分行，效勞范圍更全面，效勞更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí)，中原亦將目光投向廣闊的市場(chǎng)，積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢(shì)，成立了深圳中原物業(yè)參謀，借助深港兩地嚴(yán)密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地產(chǎn)中介效勞直營(yíng)店。20xx年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)〔含代理和自售〕上的市場(chǎng)占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場(chǎng)占有率為18%，排名第一。深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括以下三大類：1、物業(yè)工程參謀效勞〔工程可行性研究、市場(chǎng)調(diào)查研究、物業(yè)定位分析^p、租售推廣籌劃〕；2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買賣及租賃效勞〔住宅部、商鋪部、寫字樓部〕據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)工商部門注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介效勞已有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國(guó)的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分開展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)，或者說如今只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，它還有宏大的開展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)形式開展房地產(chǎn)中介效勞的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)歷和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)沒有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一個(gè)需要不斷開展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。任何企業(yè)投資活動(dòng)的目的都是尋求將來的開展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)開展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但開展起來會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過來說，企業(yè)假如投資到一個(gè)充滿開展時(shí)機(jī)卻又暫時(shí)沒有完全標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，開展的機(jī)遇、盈利的時(shí)機(jī)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有時(shí)機(jī)且又躲避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而dr房地產(chǎn)連鎖效勞公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和效勞方式將是成功的法寶。1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營(yíng)形式――特許經(jīng)營(yíng)開展遍布深圳和全國(guó)范圍內(nèi)目的城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)形式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)形式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。特許經(jīng)營(yíng)對(duì)特許人來說，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)形式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。特許經(jīng)營(yíng)是全球最有效的成功方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，有45%以上的商品和效勞通過特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提供，60%不動(dòng)產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營(yíng)的中介公司操作；而中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到20xx年6月底在中國(guó)的30多個(gè)行業(yè)中已有總特許體系600多個(gè)，并開展加盟店數(shù)有11000多家。2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入inter，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介效勞的電子商務(wù)inter作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其開展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)效勞業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)，到20xx年可到780億美元。在中國(guó)，1999年6月30日，inter用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%！inter系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的____和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，inter的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線效勞的經(jīng)營(yíng)者紛紛參加inter，可見在浩如煙海的inter網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為將來的主導(dǎo)。在將來，這個(gè)全球最大的、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以宏大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的消費(fèi)和生活。因此，參加inter就意味著掌握了宏大的市場(chǎng)。3、完好、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)形式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)方案，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面會(huì)談，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易平安和資金平安，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接收房產(chǎn)；管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)開展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式效勞，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到適宜的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介形式?d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金。如今，假設(shè)租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管效勞費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介效勞的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力缺乏、不能一次性付清款的顧客，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來的情況和還款才能進(jìn)展評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；新樓盤籌劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、籌劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水參謀、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷專家……組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)工程評(píng)估〔投資可行性分析^p、中小企業(yè)融資參謀〕，樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估〔包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)〕等效勞，并致力於向各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高程度的咨詢參謀式效勞；各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介效勞開發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介效勞的看房形式，推出具有變革意義的全景看房效勞以前傳統(tǒng)中介效勞中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購(gòu)房租房描繪并不能使客戶理解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購(gòu)房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描繪有相當(dāng)大的出入，降低了購(gòu)房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一局部，在給客戶帶來不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題說明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從如今起，我們將提出的“全景看房”效勞，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景，這種感覺就好似到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需理解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購(gòu)房租房時(shí)，先在網(wǎng)上通過全景看房挑選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大進(jìn)步實(shí)地看房的成功率；全天候的看房形式，使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間，大大進(jìn)步了工作效率和客戶滿意度。六、開展方案市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的根底就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本工程作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，將來的市場(chǎng)前景給了我們宏大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意假如不付之于施行，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生宏大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對(duì)于本工程而言，如何去運(yùn)作、如何去施行和開展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。1、根底建立階段，為期6個(gè)月。該階段是本工程的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)立公司組織架構(gòu)，明確公司開展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介效勞樣板店，試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)形式的可行性和盈利才能，為公司長(zhǎng)期的開展打下良好的根底。1〕、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖效勞；公司住所：法定代表人：ad；注冊(cè)資本：300萬；企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng)濟(jì)信息咨詢。2〕、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細(xì)。行政財(cái)務(wù)部；對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)展財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析^p幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。人力資培訓(xùn)部；根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘方案、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。it部；開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng)。企業(yè)籌劃部；與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、進(jìn)步知名度而籌劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)視充分使用當(dāng)年全國(guó)廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度受權(quán)部；尋找潛在的市場(chǎng)，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店，經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，為適宜的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)方案。效勞部；為直營(yíng)店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過程中不可防止或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受損害，維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。評(píng)估部；負(fù)責(zé)開展評(píng)估業(yè)務(wù)，與各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)絡(luò)，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高程度的咨詢參謀和評(píng)估效勞；認(rèn)真研究評(píng)估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)市場(chǎng)研究部；運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)知識(shí)，通過對(duì)房地產(chǎn)的采集、處理和分析^p的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研效勞，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告，對(duì)外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部；以下三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與開展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級(jí)市場(chǎng)籌劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤支持；籌劃部負(fù)責(zé)工程的市場(chǎng)調(diào)研、工程定位、全程籌劃、推廣籌劃等工作；二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作3〕、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)根底平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的根底，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護(hù)、晉級(jí)保存足夠的彈性開展空間。建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及效勞。建立面向客戶的房地產(chǎn)效勞平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；4〕、在深圳開設(shè)5個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完好的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)展；針對(duì)不同的中介效勞內(nèi)容，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便進(jìn)步工作效率、信息資的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī)；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息搜集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jī)效考核體系；將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店；2、開展階段，為期12個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充分的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資的力度和加快開展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目的在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產(chǎn)開展較快、前景較好的城市建立1個(gè)區(qū)域分部和開展4個(gè)以上區(qū)域加盟商，開設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的效勞內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效勞。在本階段中，公司方案深圳總部再開設(shè)3家直營(yíng)店和開展15家以上的加盟店；新建立的區(qū)域分部將在本地開設(shè)2家直營(yíng)店和開展10家以上的加盟店；新參加公司的4個(gè)或更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40家直營(yíng)店或開展加盟店。為保證上述目的的圓滿完成，本方案已詳細(xì)將工作進(jìn)展安排。1〕、利用各種宣傳手段，不斷進(jìn)步直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加盟體系，翻開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象報(bào)紙廣告；電臺(tái)宣傳；網(wǎng)頁廣告；戶外招牌廣告；請(qǐng)新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念；邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)形式的前景；2〕、尋找潛在的加盟者有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)歷，想找時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)的人士；尋求投資工程的個(gè)體戶；看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司；其他類型的加盟者；3〕、審核申請(qǐng)加盟者，考察連鎖鋪面情況受理加盟商申請(qǐng)，聽取初步經(jīng)營(yíng)意向；調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和將來的開展趨勢(shì)；聽取投資收益分析^p，雙方意見交流，合作會(huì)談；合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)；4〕、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)方案，創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店加盟商承受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；總公司協(xié)助開店，并提供《開店手冊(cè)》、《管理手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)手冊(cè)》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、《vi手冊(cè)》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》；鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；5〕、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞；新聞媒體做跟蹤采訪；6〕、提供后續(xù)效勞解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問題；承受加盟商投訴和見意，并及時(shí)回饋；定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)；年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì)；3、穩(wěn)固開展階段，為期24個(gè)月。這一階段里我們目的是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)歷和宏大的客戶群，在全國(guó)范圍內(nèi)建成一個(gè)擁有30個(gè)以上區(qū)域分部、800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介效勞連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，成為中國(guó)房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)的品牌中介。在本階段中，公司方案在全國(guó)范圍內(nèi)投資建立6個(gè)以上區(qū)域分部、開設(shè)25家以上直營(yíng)店和開展200家以上加盟店，同時(shí)開展20個(gè)以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開設(shè)至少500家直營(yíng)店或加盟店。本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面：1〕、增租500┫的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；2〕、更換效勞器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；3〕、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；4〕、人力資培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握純熟的業(yè)務(wù)技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同；5〕、隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大，行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理，財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度；6〕、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車輛；1、根底建立階段1〕、投資預(yù)算總部的建立投資預(yù)算：名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額〔元〕總部注冊(cè)專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè)25000聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000元/年?人3人18000聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師6000元/年?人3人18000小計(jì)61000注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職〕名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額〔元〕總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算辦公場(chǎng)地押金35元/┫250┫8750場(chǎng)地裝修100000辦公桌椅700元/套3021000會(huì)議臺(tái)3000元/套13000效勞器30000元/臺(tái)130000主機(jī)10000元/臺(tái)110000個(gè)人辦公電腦4000元/臺(tái)1248000復(fù)印機(jī)12000元/臺(tái)112000掃描儀20xx元/臺(tái)120xx普通打印機(jī)400元/臺(tái)2800圖片打印機(jī)2500元/臺(tái)12500機(jī)1500元/臺(tái)23000電腦軟件25000元/套125000安裝800元/臺(tái)108000攝影機(jī)12000元/臺(tái)224000小計(jì)298050折舊289300元按三年折舊，平均每月計(jì)提8040元總部的人員及工資方案：名稱計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額〔元〕總部每月辦公人員工資總經(jīng)理6500元/人1人6500副總經(jīng)理4500元/人1人4500部門經(jīng)理3800元/人7人26600企劃專員3500元/人1人3500培訓(xùn)專員3500元/人2人7000it專員3500元/人2人7000房地產(chǎn)估價(jià)師3000元/人1人3000業(yè)務(wù)專員20xx元/人3人6000法律專員20xx元/人1人20xx會(huì)計(jì)和出納20xx元/人2人4000客服人員20xx元/人4人8000文員1500元/人1人1500評(píng)估業(yè)務(wù)員1000元/人2人20xx小計(jì)81600總部辦公費(fèi)用方案：工程計(jì)價(jià)方式數(shù)量金額〔元〕總部每月辦公費(fèi)用辦公場(chǎng)地租金3