蘇寧打造世界上最復(fù)雜的實(shí)體零售企業(yè)

蘇寧打造世界上最復(fù)雜的實(shí)體零售企業(yè)

實(shí)體商店的銷售額從755億增加到3500億，電子商務(wù)的銷售額從20億增加到3000億元。這是蘇寧電器(002024.SZ)為自己設(shè)定的未來10年的發(fā)展目標(biāo)。在這一“在外界看來有些激進(jìn)”的“新十年戰(zhàn)略”背后,是蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東“成就世界級(jí)大企業(yè)”的雄心。不過,蘇寧預(yù)設(shè)的擴(kuò)張路徑也顯示,其面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng),將從中心城市擴(kuò)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn),從家電擴(kuò)展至百貨,從線下擴(kuò)展至線上,從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際。對(duì)此,一位業(yè)界專家對(duì)記者謹(jǐn)慎地表示,“如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)向上,家電消費(fèi)的年復(fù)合增長(zhǎng)保持在10%以上,蘇寧的戰(zhàn)略目標(biāo)也是可能實(shí)現(xiàn)的。”蘇寧:成4年,三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民告訴記者,“蘇寧電器籌備未來10年規(guī)劃,是從2008年3月開始的,在羅蘭貝格、德勤等外腦的協(xié)助下,2010年年底基本成型?！痹缭?010年初收購香港鐳射電器之時(shí),蘇寧就曾經(jīng)拋出了3500家實(shí)體店的計(jì)劃,2011年初,蘇寧易購又提出“再造一個(gè)虛擬蘇寧”的目標(biāo)。但其6月19日發(fā)布一個(gè)如此細(xì)化的、高達(dá)6500億的10年戰(zhàn)略目標(biāo),依然引發(fā)了業(yè)界震動(dòng)。對(duì)于目前已擁有1500家實(shí)體店的蘇寧來說,未來每年只要新開200家門店,就有望實(shí)現(xiàn)3500家門店3500億的銷售目標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃,蘇寧將會(huì)在一二線城市繼續(xù)擴(kuò)張,京滬穗深四地的門店數(shù)量將從目前的330家提升到670家,而天津、武漢、沈陽等二線城市的門店數(shù)量,則將從268家上升到670家。而蘇寧未來擴(kuò)張的重點(diǎn),將是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧稱,其將覆蓋中國(guó)1785個(gè)“人口10萬以上,且家電零售1億元以上”的縣級(jí)市場(chǎng),進(jìn)駐至少能輻射周邊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的中心城鎮(zhèn)和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區(qū)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)500個(gè)。不過,在部分供應(yīng)商看來,蘇寧的“下沉”計(jì)劃將面臨挑戰(zhàn):一線城市不再需要那么多的門店;而在三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),蘇寧不僅要面對(duì)原有地方連鎖、百貨商場(chǎng)和夫妻店的競(jìng)爭(zhēng),它們的成本低,經(jīng)營(yíng)方式也更靈活,而且,家電廠商自建的渠道在那里也已根深蒂固,比如,海爾的日日順今年的銷售規(guī)模有望超過400億元。對(duì)此,蘇寧電器總裁金明稱,“上世紀(jì)90年代,一二級(jí)城市也是百貨的天下,但現(xiàn)在呢?蘇寧下去后,誰擁有成本和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),誰將成為贏家,我們?cè)谖锪鳌T后臺(tái)等方面都做好了準(zhǔn)備,應(yīng)該到收獲期了,而其它企業(yè)還在籌備。”6月19日,蘇寧電器副總裁蔣勇還首次公布了蘇寧的海外擴(kuò)張計(jì)劃:2014至2015年,依托中國(guó)香港市場(chǎng)進(jìn)軍越南、泰國(guó)、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場(chǎng);從2016年開始,以行業(yè)并購、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等作為主要手段進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。到2020年,海外市場(chǎng)銷售額占總體銷售的15%。蘇寧易購:雙重線上線下三步走戰(zhàn)略,國(guó)內(nèi)零售企業(yè)大有可為相比實(shí)體門店,對(duì)于2010年銷售收入只有20億的蘇寧易購(電子商務(wù)平臺(tái))來說,要完成3000億的銷售收入、位居行業(yè)第一,顯然是一個(gè)更為艱巨的任務(wù)。更何況,蘇寧易購還將成為蘇寧電器橫向擴(kuò)張的試驗(yàn)田。金明表示,“未來,蘇寧易購的銷售占比中,家電3C產(chǎn)品占比將為50%-60%,而其它商品的銷售規(guī)模也將突破千億元?！睋?jù)介紹,除了家電,蘇寧易購的產(chǎn)品線還將涵蓋家居、百貨、圖書、音像、運(yùn)動(dòng)及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等。今年3月才從上海蘇寧總經(jīng)理平移到易購總經(jīng)理的凌國(guó)勝稱,蘇寧易購的三步走戰(zhàn)略將是:2013年底前處于高速增長(zhǎng)期,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到180%以上,收入將突破600億元;2014至2016年是行業(yè)領(lǐng)先期,將保持80%-100%的復(fù)合增長(zhǎng)率;2017至2020年是轉(zhuǎn)型跨越期,并將拓展至香港、日本、東南亞等地,海外銷售占比達(dá)到5%。對(duì)于蘇寧來說,發(fā)展網(wǎng)上商城最大的優(yōu)勢(shì)就是,其實(shí)體店的采購優(yōu)勢(shì),以及物流體系的支持,不過,蘇寧易購與實(shí)體店的沖突,也一直被外界視為“蘇寧做好易購”的主要原因。對(duì)此,金明稱,“電子商務(wù)零售未來10年將保持快速增長(zhǎng),蘇寧電器的目標(biāo)并非狂妄。當(dāng)然,處理好實(shí)體店和易購的關(guān)系的確很重要,我們?cè)贗T平臺(tái)和物流基地上會(huì)實(shí)現(xiàn)高度共享,但雙方的沖突,并沒有外界猜測(cè)的那樣嚴(yán)重?！?00資本市場(chǎng)的持續(xù)支撐是蘇寧媒體的戰(zhàn)略選擇蘇寧如此龐大的擴(kuò)張計(jì)劃,當(dāng)然需要大量的資金投入。一位知情人士對(duì)記者稱,要完成既定目標(biāo),蘇寧未來10年的投入總額將超過300億?！靶略?000家實(shí)體店,需要資金大約150億,物流基地的投入至少還需要100億,而信息平臺(tái)升級(jí)的費(fèi)用,則需要幾十億?！边@位人士推算說。記者了解到,過去的8年中,蘇寧的總投資規(guī)模僅為100多億,而其也僅累計(jì)從資本市場(chǎng)融資70億。顯然,蘇寧未來10年仍需資本市場(chǎng)的繼續(xù)支撐。這或許意味著,其6月16日公布的55億元的增發(fā)計(jì)劃,只是其大規(guī)模融資的開始。不過,蘇寧此次增發(fā),并未得到公募基金的積極支持,張近東本人甚至自掏腰包35億。對(duì)此,孫為民回應(yīng)稱,“這次增發(fā)遇冷,主要是市場(chǎng)情況不佳。而隨著蘇寧電器未來10年戰(zhàn)略的公布和市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖,機(jī)構(gòu)投資者不會(huì)不考慮蘇寧未來的投資回報(bào)的?！痹谶@一“在外界