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獼猴桃營(yíng)銷實(shí)施方案2019)司字第號(hào)西安和平果業(yè)有限責(zé)任公司(方案)關(guān)于《全國(guó)獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷》實(shí)施方案2019年9月14日,我公司在西安市周至縣獼猴桃種植基地,承辦了華潤(rùn)萬(wàn)家與周至縣人民政府《農(nóng)超對(duì)接獼猴桃種植基地》的揭牌儀式大會(huì)。農(nóng)超對(duì)接,是當(dāng)前黨在農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高農(nóng)民生活水平,惠農(nóng)政策的一項(xiàng)偉大舉措。我公司肩負(fù)著“全國(guó)獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷”這一艱巨而光榮的任務(wù)。這是華潤(rùn)萬(wàn)家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任、也是周至縣人民對(duì)我們的期望、此項(xiàng)工作的成敗與否,關(guān)系到黨的惠民政策是否落實(shí)、農(nóng)民的利益是否得到保障,華潤(rùn)萬(wàn)家的聲譽(yù)是否深入民心的頭等大事。大會(huì)閉幕后,公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視,立即召開公司高、中、基層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,專題研究、落實(shí)會(huì)議精神?!皟?yōu)勢(shì)而無(wú)準(zhǔn)備,不是真正的優(yōu)勢(shì)”。為了圓滿地完成“全國(guó)獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷”這一艱巨而光榮的任務(wù)。特制定《全國(guó)獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷實(shí)施方案》如下:一、組織領(lǐng)導(dǎo)(一)建立《獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷》管理指揮系統(tǒng)。公司宋建軍副總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調(diào)度。(二)建立《全國(guó)獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷》管理調(diào)度室,設(shè)在公司采購(gòu)二部辦公室,采購(gòu)二部經(jīng)理王澄師兼任調(diào)度室主任。其職責(zé):、負(fù)責(zé)同獼猴桃種植基地的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作;、領(lǐng)導(dǎo)獼猴桃聯(lián)采團(tuán)隊(duì),深入產(chǎn)地,實(shí)施獼猴桃聯(lián)采工作;、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督產(chǎn)品細(xì)分,分出高、中、低端商品。滿足高、中、低端客戶的需求;、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督獼猴桃(商品)的倉(cāng)儲(chǔ)、供銷、調(diào)撥、物流配送管理工作;、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,加強(qiáng)獼猴桃營(yíng)銷策劃,不斷開拓市場(chǎng),搞好獼猴桃營(yíng)銷工作(三)文員職責(zé)、負(fù)責(zé)獼猴桃采、儲(chǔ)、銷信息的接收、匯總、呈報(bào);、接聽外地訂單、電話、傳真、電子郵件;、負(fù)責(zé)上級(jí)指令的下達(dá)、追蹤、落實(shí)、匯報(bào)工作;、負(fù)責(zé)《全國(guó)獼猴桃聯(lián)采、營(yíng)銷》統(tǒng)計(jì)工作。(四)配送部副經(jīng)理劉瑋、負(fù)責(zé)獼猴桃的倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮、分揀、包裝管理工作;、負(fù)責(zé)獼猴桃的入庫(kù)管理工作;、負(fù)責(zé)獼猴桃的出庫(kù)、物流配送、運(yùn)輸管理工作;(五)獼猴桃供銷、采購(gòu)一部經(jīng)理尤敏強(qiáng),負(fù)責(zé)西安地區(qū)及其周邊地區(qū)、蘭州、寶雞等區(qū)域獼猴桃供銷工作。、采購(gòu)二部經(jīng)理王澄師,負(fù)責(zé)外地華潤(rùn)萬(wàn)家超市獼猴桃供銷工作。(六)獼猴桃營(yíng)銷、公司運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理郭超,負(fù)責(zé)西安區(qū)及周邊區(qū)域獼猴桃營(yíng)銷、蘭州區(qū)域經(jīng)理馮志強(qiáng),負(fù)責(zé)蘭州、青海區(qū)域獼猴桃營(yíng)銷、寶雞區(qū)域經(jīng)理劉衛(wèi)鵬,負(fù)責(zé)寶雞區(qū)域獼猴桃營(yíng)銷、外地華潤(rùn)超市獼猴桃營(yíng)銷由XXX負(fù)責(zé)。(七)組織機(jī)構(gòu)圖二、獼猴桃采購(gòu)管理、獼猴桃采購(gòu)工作由采購(gòu)二部負(fù)責(zé)實(shí)施;、采購(gòu)二部抽調(diào)技術(shù)熟練經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)員,去產(chǎn)地實(shí)施獼猴桃采購(gòu)工作;、在收購(gòu)中,根據(jù)產(chǎn)地的實(shí)際情況,分期分批采摘。按照獼猴桃的形狀、顏色進(jìn)行細(xì)分,將綠肉果、黃肉果、紅肉果分類存放。、在獼猴桃采購(gòu)工作中,要認(rèn)真記賬,做到賬、物、錢相符。三、營(yíng)銷策劃(一)商品包裝根據(jù)營(yíng)銷的實(shí)際情況制造大、小、適中;形式多樣;美觀大方的包裝盒、包裝袋。(1)禮盒設(shè)計(jì)30 頭禮盒封面上設(shè)計(jì)獼猴產(chǎn)地桃畫面 ;印制和平(徽標(biāo));印制獼猴桃商標(biāo)、文字設(shè)計(jì)時(shí):要突出水果正宗、有機(jī)、和平三者的亮點(diǎn),達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的目的。(2)紙箱設(shè)計(jì)箱側(cè)面上設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的獼猴桃產(chǎn)地畫面;印制和平(徽標(biāo));印制獼猴桃商標(biāo)、箱體上文字廣告內(nèi)容新穎。(3)小包裝袋設(shè)計(jì)小包裝袋側(cè)面,印制和平(徽標(biāo));產(chǎn)品介紹、企業(yè)“榮譽(yù)資質(zhì)”、企業(yè)文化、印制獼猴桃商標(biāo)、等(二)賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃、賣場(chǎng)堆頭促銷策劃1)堆頭上方用藤條、綠葉裝飾,懸掛仿真獼猴桃2)四連堆頭,從中間引一條藤條直通上方,與上邊藤條接合,構(gòu)成獼猴桃田園。注:把獼猴桃田園搬進(jìn)超市賣場(chǎng),“體現(xiàn)田園風(fēng)光”使顧客在堆頭上挑揀獼猴桃,彷佛在田園里采摘,從而感受到田園的美好風(fēng)光。3)堆頭設(shè)計(jì)、四連堆頭用黑筐搭建,堆頭上設(shè)計(jì)要有層次,外層低、里層高,形成寶塔狀。外層一圈,擺放圓頭的果籃。、堆頭四周用PVC板圈圍,廣告宣傳:文字,“秦美”獼猴桃獲得中國(guó)國(guó)際食品展覽會(huì)《明牌食品》“秦美”獼猴桃獲《中國(guó)公認(rèn)明牌產(chǎn)品》“秦美”獼猴桃---- 綠色食品中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)---- 周至、堆頭上標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)(包裝袋)產(chǎn)品簡(jiǎn)介食用方法獼猴桃營(yíng)養(yǎng)、功效4)堆頭、臺(tái)面獼猴桃陳列、宣傳的原則陳列:突出一個(gè)“鮮”子宣傳:突出“亮點(diǎn)”體現(xiàn)“果品正宗、有機(jī)、和平文化”、獼猴桃促銷1)選擇形象店派促銷員一名2)形象服設(shè)計(jì)---請(qǐng)服裝公司設(shè)計(jì)試吃叫賣(獼猴桃精靈)3)試吃(試吃盤、牙簽)4)叫賣(運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)一培訓(xùn))、宣傳卡片制做宣傳內(nèi)容:、獼猴桃采摘時(shí)間、獼猴桃的營(yíng)養(yǎng)、獼猴桃催熟方法介紹、吃獼猴桃的方法(三

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