服裝導(dǎo)購個人工作總結(jié)模板（3篇）

第11頁共11頁服裝導(dǎo)購?個人工作?總結(jié)模板?___?_已經(jīng)結(jié)?束，新的?一年工作?開始了，?作為一個?服裝導(dǎo)購?員，現(xiàn)將?過去一年?的工作經(jīng)?歷以下總?結(jié)，以便?于更好地?面對新一?年的工作?：總的?來講，服?裝導(dǎo)購員?在整個服?裝銷售過?程中具有?不可替代?的作用，?導(dǎo)購員不?僅代表了?企業(yè)的外?部形象，?而且還起?到加快銷?售的作用?，具備良?好素質(zhì)的?服裝導(dǎo)購?員，除了?熟悉商品?之外，也?應(yīng)該具有?足夠的耐?心，并且?能夠掌握?一些好的?服裝銷售?技巧。?第一，服?裝導(dǎo)購員?除了能夠?將服裝很?好地展現(xiàn)?給客戶，?并且還有?向客戶適?當(dāng)推薦其?他服裝的?工作，以?吸引顧客?購買其感?興趣的更?多服裝。?針對這一?點工作，?我總結(jié)如?下：1?，推薦服?裝時候要?有信心，?大方、坦?誠地向顧?客推薦服?裝，導(dǎo)購?員就應(yīng)該?具備十足?的耐心、?細(xì)心，讓?客戶對自?己產(chǎn)生信?任感。?2，為顧?客推薦適?合于顧客?體型、品?味的服飾?，為客戶?在挑選服?裝時候出?謀劃策，?提示相關(guān)?細(xì)節(jié)，幫?助客戶選?擇。3?，結(jié)合不?同款式服?裝，向顧?客講解每?款服飾適?合穿著的?場合。?4，配合?服飾特點?進行推薦?。每種類?型的服裝?具有不同?的特征，?如功能，?設(shè)計，質(zhì)?量和其他?方面，都?應(yīng)該適當(dāng)?向顧客說?。5，?談話中注?意技巧。?向顧客推?薦服裝時?候，語氣?應(yīng)該有禮?貌、在充?分聽取顧?客意見的?基礎(chǔ)上，?再向顧客?推薦。?6，觀察?、分析不?同顧客喜?好追求，?結(jié)合實際?向顧客推?薦服裝。?第二，?必須注意?把工作重?點放在銷?售技巧上?。銷售是?有針對性?的營銷，?關(guān)鍵在于?銷售技巧?的掌握。?服裝銷售?涉及方方?面面知識?，要對服?裝的功能?，質(zhì)量，?價格，時?令，面料?等其他因?素都做充?分了解，?顧客特點?，運用銷?售技巧完?成銷售。?主要側(cè)重?于以下幾?個環(huán)節(jié)：?1，注?重思考。?了解顧客?購買服裝?的穿著場?合，購買?服裝的目?的與想法?，幫助顧?客挑選相?應(yīng)服飾，?促進銷售?成功。?2，言辭?簡潔，字?句達(dá)意。?與顧客交?流當(dāng)中，?言辭要簡?單易懂。?不能說太?過專業(yè)性?的行內(nèi)話?，應(yīng)該試?圖以通俗?語言向顧?客講解。?3。具?體表現(xiàn)。?要根據(jù)實?際情況，?隨機應(yīng)變?地推薦服?裝，必要?情況下，?不去打擾?顧客，讓?顧客自行?挑選，當(dāng)?顧客咨詢?時候耐心?傾聽、細(xì)?心講解。?以上就?是我做服?裝導(dǎo)購員?這一年的?工作總結(jié)?，在新的?一年里，?我將繼續(xù)?努力工作?，不斷學(xué)?習(xí)，吸取?工作經(jīng)驗?，不斷改?進自己的?工作方法?，為公司?銷售更加?輝煌業(yè)績?而奮斗。?服裝導(dǎo)?購個人工?作總結(jié)模?板（二）?一個月?已經(jīng)過去?了，經(jīng)過?這個月的?實習(xí)，我?現(xiàn)在將我?的工作總?結(jié)以及心?得呈現(xiàn)如?下，希望?各位給與?指導(dǎo)和建?議。在?服裝銷售?過程中，?營業(yè)員有?著重要的?作用，營?業(yè)員是否?能掌握服?裝銷售技?巧很重要?，所以要?求我們不?僅要做好?而且要精?益求精，?不斷提升?自己，從?而做得更?好。平?時我認(rèn)為?在我們推?薦時要有?信心，向?顧客推薦?服裝時我?們本身有?信心了顧?客對服裝?才有信任?感。推薦?的時候要?對顧客進?行商品說?明，根據(jù)?顧客的實?際客觀條?件推薦合?適的服裝?。推薦?的同時要?有手勢，?做到貼心?。在賣服?裝的時候?要把話題?引導(dǎo)在服?裝上。同?事注意觀?察顧客的?反映，以?便合適地?促成銷售?。再有就?是要說出?服裝的優(yōu)?點，方便?推銷出商?品。總而?言之推薦?技巧是我?們銷售人?員一定要?做好的，?良好的服?務(wù)才能使?顧客動心?，才能達(dá)?到銷售的?目的。?此外，我?們整個銷?售人員都?是一個團?隊，我們?需要有團?隊精神。?優(yōu)良的合?作也是銷?售必不可?少的，所?以與同事?的相處也?很重要，?大家相互?尊重，和?睦相處，?共同進步?才能使我?們這個團?隊合作愉?快，共同?進步，達(dá)?到雙贏的?目的。?以上就是?我這個月?以來的總?結(jié)心得體?會，希望?各位領(lǐng)導(dǎo)?同事給與?意見和指?導(dǎo)，在以?后的日子?里共同努?力，謝謝?大家。?不論你是?單一團隊?的領(lǐng)導(dǎo)者?還是多個?團隊的管?理人，團?隊管理工?作都是你?職權(quán)范圍?內(nèi)一個重?要的組成?部分，范?文之工作?總結(jié)：團?隊管理總?結(jié)團隊管?理經(jīng)驗。?對于每?一位參與?團隊管理?工作的人?而言，《?團隊管理?》是一本?不可或缺?的重要讀?物。它向?你提供了?達(dá)成計劃?所需的技?巧、建立?團隊成員?間的信任?、激發(fā)團?隊最大的?潛能等方?面團隊管?理經(jīng)驗知?識，為你?能專業(yè)化?地管理好?你的團隊?創(chuàng)造了有?利條件。?另外，團?隊管理總?結(jié)了10?1條簡明?提示，為?你提供重?要而實用?的團隊管?理經(jīng)驗。?后半部?分有個自?我評估練?習(xí)，使你?能正確地?評估自己?的領(lǐng)導(dǎo)能?力，并針?對自己的?不足加以?改進。了?解團隊運?作團隊合?作是所有?成功管理?的根基。?無論你是?新手還是?資深管理?人，對你?而言，管?理好團隊?都是重要?且具激勵?性的挑戰(zhàn)?。1.?切記：每?位成員都?能為團隊?作出一些?貢獻。?2.謹(jǐn)慎?地設(shè)定團?隊目標(biāo)，?且認(rèn)真嚴(yán)?肅地對待?它們。?3.切記?成員間要?彼此扶持?。4.?將長程目?標(biāo)打散成?許多短程?計劃。?5.為每?個計劃設(shè)?定明確的?期限。?6.盡早?決定何種?形態(tài)的團?隊適合你?的目標(biāo)。?7.努?力與其它?團隊的成?員建立強?有力的緊?密關(guān)系。?8.找?一位可提?升團隊工?作士氣的?重量級人?物。9?.時時提?醒團隊成?員：他們?都是團隊?的一份子?。10?.將團隊?的注意力?集中在固?定可衡量?的目標(biāo)上?。11?.利用友?誼的強大?力量強化?團隊。?12.選?擇領(lǐng)導(dǎo)者?時要把握?用人唯才?原則。?13.領(lǐng)?導(dǎo)者需具?備強烈的?團隊使命?感。1?4.獎賞?優(yōu)異的表?現(xiàn)，但絕?不姑息錯?誤。1?5.記住?每位團隊?成員看事?情的角度?都不一樣?。16?.征召團?隊成員時?，應(yīng)注重?他們的成?長潛能。?17.?密切注意?團隊成員?缺少的相?關(guān)經(jīng)驗。?18.?應(yīng)使不適?任的成員?退出團隊?。19?.找到能?將人際關(guān)?系處理得?很好的人?，并培養(yǎng)?他們。設(shè)?立一支團?隊成立一?支團隊是?領(lǐng)導(dǎo)者的?主要工作?。確保你?的團隊有?清楚明確?的目的和?足夠達(dá)成?目標(biāo)的資?源。要以?開放和公?正無私的?態(tài)度對待?團隊成員?。20?.設(shè)定具?挑戰(zhàn)性的?目標(biāo)須根?據(jù)限期來?考量是否?合理。?21.設(shè)?定目標(biāo)時?，考量個?別成員的?工作目標(biāo)?。22?.劃的失?敗危及整?體計劃的?成功。?23.堅?持得到信?息技術(shù)支?持，它能?為你提供?確實需要?的東西。?24.?對待團隊?外的顧問?要如同對?待團隊成?員一般。?25.?讓團隊的?贊助者隨?時知道工?作進展情?形。2?6.除非?你確定沒?有人能夠?勝任，否?則應(yīng)避免?“事必躬?親”。?27.不?要委托不?必要的工?作，最好?將其去除?掉。2?8.賦予?團隊自己?作決策的?權(quán)力。?29.鼓?勵團隊成?員正面積?極的貢獻?。30?.肯定、?宣揚和慶?祝團隊每?次的成功?。31?.找到易?于讓成員?及團隊了?解每日工?作進度的?展現(xiàn)方式?。32?.鼓勵成?員之間建?立工作上?的伙伴關(guān)?系。3?3.鼓勵?天生具有?領(lǐng)導(dǎo)才能?的人，并?引導(dǎo)和培?養(yǎng)他們的?領(lǐng)導(dǎo)技巧?。34?.絕對不?能沒有解?釋就駁回?團隊的意?見，與此?相反，解?釋要坦白?，理由要?充分。?35.確?定團隊和?客戶經(jīng)常?保持聯(lián)系?。36?.以自信?肯定的態(tài)?度讓團隊?知道誰當(dāng)?家，但要?預(yù)防予人?來勢洶洶?的感覺。?37.?想辦法給?新團隊留?下一個實?時的好印?象，但切?忌操之過?急。3?8.倘若?你要求別?人的建議?，抱持的?心態(tài)不能?只是歡迎?就行了，?也要依循?建議有所?行動。提?升團隊效?率團隊要?達(dá)到應(yīng)有?的效率，?唯一的條?件是每個?成員都要?學(xué)會集中?力量。你?必須了解?團隊的能?力，以確?保團隊的?成功。?我從__?__年進?入服裝店?工作以來?，虛心學(xué)?習(xí)，認(rèn)真?對待工作?，總結(jié)經(jīng)?驗，也取?得了一些?成績。在?工作中，?我漸漸意?識到要想?做好服裝?導(dǎo)購員工?作，要對?自已有嚴(yán)?格的要求?。特此，?制定我的?____?工作計劃?，以此激?勵自我，?取得列好?的成績：?第一，?在店長的?帶領(lǐng)下，?團結(jié)店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?第二，?熱忱服務(wù)?。要以飽?滿的熱情?面對每位?顧客。注?意與客戶?的溝通技?巧，抓住?客戶的購?買心理，?全心全意?為顧客服?務(wù)。第?三，熟悉?服裝。了?解我們商?店每款服?飾的特點?，對于衣?服的款型?，模型，?顏色，價?格，面料?，適合人?群做充分?了解。?第四，養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個新的檔?次。第?五，根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)?的銷售任?務(wù)，堅決?完成店內(nèi)?下達(dá)的_?___萬?的營業(yè)額?任務(wù)，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到我們?每個導(dǎo)購?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務(wù)?。并爭取?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。我?認(rèn)為我們?____?男裝專賣?店的發(fā)展?是與全體?員工綜合?素質(zhì)，店?長的指導(dǎo)?方針，團?隊的建設(shè)?是分不開?的。建立?一支良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?服裝導(dǎo)購?個人工作?總結(jié)模板?（三）?一個月已?經(jīng)過去了?，經(jīng)過這?個月的實?習(xí)，我現(xiàn)?在將我的?工作總結(jié)?以及心得?呈現(xiàn)如下?，希望各?位給與指?導(dǎo)和建議?。在服?裝銷售過?程中，營?業(yè)員有著?重要的作?用，營業(yè)?員是否能?掌握服裝?銷售技巧?很重要，?所以要求?我們不僅?要做好而?且要精益?求精，不?斷提升自?己，從而?做得更好?。平時?我認(rèn)為在?我們推薦?時要有信?心，向顧?客推薦服?裝時我們?本身有信?心了顧客?對服裝才?有信任感?。推薦的?時候要對?顧客進行?商品說明?，根據(jù)顧?客的實際?客觀條件?推薦合適?的服裝。?推薦的?同時要有?手勢，做?到貼心。?在賣服裝?的時候要?把話題引?導(dǎo)在服裝?上。同事?注意觀察?顧客的反?映，以便?合適地促?成銷售。?再有就是?要說出服?裝的優(yōu)點?，方便推?銷出商品??？偠?之推薦技?巧是我們?銷售人員?一定要做?好的，良?好的服務(wù)?才能使顧?客動心，?才能達(dá)到?銷售的目?的。此?外，我們?整個銷售?人員都是?一個團隊?，我們需?要有團隊?精神。優(yōu)?良的合作?也是銷售?必不可少?的，所以?與同事的?相處也很?重要，大?家相互尊?重，和睦?相處，共?同進步才?能使我們?這個團隊?合作愉快?，共同進?步，達(dá)到?雙贏的目?的。以?上就是我?這個月以?來的總結(jié)?心得體會?，希望各?位領(lǐng)導(dǎo)同?事給與意?見和指導(dǎo)?，在以后?的日子里?共同努力?，謝謝大?家。不?論你是單?一團隊的?領(lǐng)導(dǎo)者還?是多個團?隊的管理?人，團隊?管理工作?都是你職?權(quán)范圍內(nèi)?一個重要?的組成部?分，范文?之工作總?結(jié)：團隊?管理總結(jié)?團隊管理?經(jīng)驗。?對于每一?位參與團?隊管理工?作的人而?言，《團?隊管理》?是一本不?可或缺的?重要讀物?。它向你?提供了達(dá)?成計劃所?需的技巧?、建立團?隊成員間?的信任、?激發(fā)團隊?最大的潛?能等方面?團隊管理?經(jīng)驗知識?，為你能?專業(yè)化地?管理好你?的團隊創(chuàng)?造了有利?條件。另?外，團隊?管理總結(jié)?了101?條簡明提?示，為你?提供重要?而實用的?團隊管理?經(jīng)驗。?后半部分?有個自我?評估練習(xí)?，使你能?正確地評?估自己的?領(lǐng)導(dǎo)能力?，并針對?自己的不?足加以改?進。了解?團隊運作?團隊合作?是所有成?功管理的?根基。無?論你是新?手還是資?深管理人?，對你而?言，管理?好團隊都?是重要且?具激勵性?的挑戰(zhàn)。?1.切?記：每位?成員都能?為團隊作?出一些貢?獻。2?.謹(jǐn)慎地?設(shè)定團隊?目標(biāo)，且?認(rèn)真嚴(yán)肅?地對待它?們。3?.切記成?員間要彼?此扶持。?4.將?長程目標(biāo)?打散成許?多短程計?劃。5?.為每個?計劃設(shè)定?明確的期?限。6?.盡早決?定何種形?態(tài)的團隊?適合你的?目標(biāo)。?7.努力?與其它團?隊的成員?建立強有?力的緊密?關(guān)系。?8.找一?位可提升?團隊工作?士氣的重?量級人物?。9.?時時提醒?團隊成員?：他們都?是團隊的?一份子。?10.?將團隊的?注意力集?中在固定?可衡量的?目標(biāo)上。?11.?利用友誼?的強大力?量強化團?隊。1?2.選擇?領(lǐng)導(dǎo)者時?要把握用?人唯才原?則。1?3.領(lǐng)導(dǎo)?者需具備?強烈的團?隊使命感?。14?.獎賞優(yōu)?異的表現(xiàn)?，但絕不?姑息錯誤?。15?.記住每?位團隊成?員看事情?的角度都?不一樣。?16.?征召團隊?成員時，?應(yīng)注重他?們的成長?潛能。?17.密?切注意團?隊成員缺?少的相關(guān)?經(jīng)驗。?18.應(yīng)?使不適任?的成員退?出團隊。?19.?找到能將?人際關(guān)系?處理得很?好的人，?并培養(yǎng)他?們。設(shè)立?一支團隊?成立一支?團隊是領(lǐng)?導(dǎo)者的主?要工作。?確保你的?團隊有清?楚明確的?目的和足?夠達(dá)成目?標(biāo)的資源?。要以開?放和公正?無私的態(tài)?度對待團?隊成員。?20.?設(shè)定具挑?戰(zhàn)性的目?標(biāo)須根據(jù)?限期來考?量是否合?理。