創(chuàng)業(yè)培訓第二步課件

人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人--人的注意力很重要貧窮不是注定的，而是你有沒有改變貧窮的想法和行動。男怕入錯行，女怕嫁錯郎好的開頭等于成功了一半【十二五十大“任務(wù)〞】●擴大內(nèi)需●推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化●提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭力●促進區(qū)域協(xié)調(diào)開展●加快資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會轉(zhuǎn)變●科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略●加強社會事業(yè)建設(shè)建立根本公共效勞體系●推動文化大開展●完善社會主義市場經(jīng)濟體制●實施互利共贏開放戰(zhàn)略第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思【教學目的】本步結(jié)束時，學員能夠；1、要學員知道一個好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的起點2、說出四種主要的企業(yè)類型；3、一個好的企業(yè)想法是怎么產(chǎn)生的；4、驗證自己的企業(yè)想法，使用SWOT方法；5、將企業(yè)想法編制成創(chuàng)業(yè)方案書?！窘虒W方法】

1、講述企業(yè)的類型和搜索市場的時機；2、啟發(fā)學員討論市場時機〔和企業(yè)時機〕；3、每個學員結(jié)合本地的情況和自己的實際能力確定企業(yè)想法。即自己創(chuàng)業(yè)工程。4、分組討論企業(yè)構(gòu)思的可行性一、創(chuàng)業(yè)的想法創(chuàng)業(yè)之前，你要對你未來的企業(yè)有一個明確的想法。成功的創(chuàng)業(yè)想法既要能滿足顧客的需求，給顧客帶來某種利益或者價值，又要讓企業(yè)能夠多盈利。好的企業(yè)想法應(yīng)當包括：銷售的產(chǎn)品/效勞顧客是誰如何銷售滿足顧客哪些需要創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定大量的方案。所有好的企業(yè)都始于一個經(jīng)過深思熟慮的好的創(chuàng)業(yè)想法。小幫手一個好的創(chuàng)業(yè)想法永遠是企業(yè)成功的根底。努力去尋找適合于你的創(chuàng)業(yè)想法，值得你投入時間、精力、金錢等等！思維導(dǎo)圖任選一個感興趣的東西生產(chǎn)制造或養(yǎng)殖種植銷售效勞副產(chǎn)品銷售線制造線種植棉花絲網(wǎng)印刷服裝生產(chǎn)紡織棉線染料生產(chǎn)服裝設(shè)計圖案設(shè)計副產(chǎn)品線用絲網(wǎng)印刷設(shè)備制作廣告棉籽油生產(chǎn)綿紙棉籽制作飼料碎棉花填充枕頭棉花采摘效勞線洗衣效勞維修保養(yǎng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機設(shè)備清潔工廠為工廠提供維護保養(yǎng)效勞出售服裝的商店在集市上出售將服裝供給給學校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花產(chǎn)品貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機設(shè)備當你決定要創(chuàng)辦企業(yè)時，你會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個適宜的工程十分困難。因為可能想法太多，讓你覺得無從下手，為此，你首先要了解各類企業(yè)的特點。邱寶善啤酒烤鴨思路決定出路企業(yè)的經(jīng)營類型企業(yè)成功的要素微小企業(yè)創(chuàng)辦“三要〞原那么二、企業(yè)的特點1、企業(yè)的經(jīng)營類型

①貿(mào)易類〔買賣，零售業(yè)，批發(fā)業(yè)〕；②制造類〔原材料新產(chǎn)品〕；④農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)③效勞類〔特定的效勞或勞務(wù)〕；

你喜歡創(chuàng)辦哪類企業(yè)？你在哪一種企業(yè)類型中經(jīng)驗最豐富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己工作？你擅長動手的工作，還是更喜歡與人交談的工作？你喜歡戶外工作，還是喜歡坐在辦公室里工作？2、各類企業(yè)的特點

要使企業(yè)成功，你必須對企業(yè)的各個方面進行分析，以求在每個方面你所提供的產(chǎn)品或效勞都是最好的。不同企業(yè)有不同特點，要考慮其成功要素：請大家將書翻到P12頁小組討論各類企業(yè)的成功要素，理解它們對企業(yè)經(jīng)營的影響。貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供給有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少效勞類企業(yè)的要求效勞及時效勞質(zhì)量好地點適宜顧客滿意對顧客老實效勞收費合理售后效勞可靠農(nóng)林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖本錢恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源小幫手無論什么企業(yè)都要做到：真誠效勞顧客，真誠關(guān)愛你的員工，市場就會對你倍加關(guān)愛。創(chuàng)業(yè)故事〔四〕

志向大起步穩(wěn)黃亮和李燕是如何做到規(guī)劃未來的企業(yè)的？我的未來企業(yè)各個環(huán)節(jié)和要素又該如何規(guī)劃呢？微小企業(yè)創(chuàng)辦原那么：志向要大計算要精規(guī)模要小準備要充分小結(jié)創(chuàng)業(yè)選項最重要，一定要慎重！選項時考慮選擇自己熟悉的企業(yè)去做，并且要了解所選擇的企業(yè)的成功要素，力求所提供的產(chǎn)品或效勞能更好的滿足顧客的需求。休息！休息企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢和行業(yè)前景的初判評估1、我國第三產(chǎn)業(yè)開展空間廣闊；2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(如農(nóng)業(yè)、制造業(yè))不是沒有生存開展空間；3、高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出，也是高風險；4、行業(yè)的生命周期分析，選準進入時機；5、按經(jīng)營特點細化企業(yè)構(gòu)思范圍，集中思路?！叭倭?，行行出狀元〞

根據(jù)?國民經(jīng)濟行業(yè)分類?〔GB/T4754—2002〕，三次產(chǎn)業(yè)劃分范圍如下：第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)、林、牧、漁業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè),電力、燃氣及水的生產(chǎn)和供給業(yè)，建筑業(yè)。

第三產(chǎn)業(yè)是指除第一、二產(chǎn)業(yè)以外的其他行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)包括：交通運輸、倉儲和郵政業(yè)，信息傳輸、計算機效勞和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，租賃和商務(wù)效勞業(yè)，科學研究、技術(shù)效勞和地質(zhì)勘查業(yè)，水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)，居民效勞和其他效勞業(yè)，教育，衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè)，文化、體育和娛樂業(yè)，公共管理和社會組織，國際組織。

大家討論：第三產(chǎn)業(yè)可以產(chǎn)生哪些企業(yè)想法三、產(chǎn)生你的企業(yè)想法1、如何挖掘出好的企業(yè)想法挖掘〔篩選〕出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個途徑挖掘企業(yè)構(gòu)思：從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)途徑之一途徑之二從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

〔企業(yè)能力〕〔市場時機〕我做了很多年家政服務(wù)員，我學會了烹飪、插花、和安排晚宴人們需要會多種技能的有經(jīng)驗的家政效勞員。兩者結(jié)合最正確選擇從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

〔企業(yè)能力〕〔市場時機〕小賈常幫叔叔修理家用汽車，他擅長修理電火花塞和電器裝置這個城市的家用汽車越來越多，汽車電路常出毛病，但找不到專業(yè)維修人員兩者結(jié)合最正確選擇從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

〔企業(yè)能力〕〔市場時機〕馬太太年輕時常幫爸爸打理小店，幫訂貨、記帳、上貨，特喜歡賣東西給顧客新建小區(qū)，居民要跑很遠的路去買需要的東西兩者結(jié)合最正確選擇從創(chuàng)業(yè)市場時機和生產(chǎn)專長哪一個是第一位？市場時機第一，能力第二，但是，創(chuàng)業(yè)時對二者都要進行考慮！討論：點評：一個好的構(gòu)思必須包含兩個方面：第一，必須有市場時機〔我們周圍有商機嗎？〕第二，你必須具有利用這時機的技能和資源。〔企業(yè)時機〕

市場時機利用時機的技能和資源

請翻到教材P29，做練習8

劉芳的食品雜貨店

問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？

2、在這種情況下還能做些什么？同樣是跟風，同樣是貿(mào)易類企業(yè)，我們看看王永慶是如何創(chuàng)業(yè)的？選項時切忌盲目跟風！你要考慮以下幾個方面：顧客：對你的產(chǎn)品需要嗎？他們能買得起嗎？顧客數(shù)量多嗎？會重復(fù)購置嗎？競爭狀況：有競爭對手嗎？有幾家？你有什么優(yōu)勢去和人家競爭呢？你有能力去做嗎？你有足夠的資源讓你把企業(yè)辦起來嗎？市場還是有空白點的,做企業(yè)人要有信心,商機無限.不要過于堅持你的第一個想法，時機有很多，第一個想法可以引出其他更好的想法。放開思路，第一個目標是產(chǎn)生盡可能多的創(chuàng)業(yè)想法，并列在一個單子上。2、企業(yè)想法的來源途徑市場調(diào)查法自然資源人力資源社會資源自身專長法你的技能你的經(jīng)驗?zāi)愕慕?jīng)歷其它方法顧客需求法通過如下方式激發(fā)你的創(chuàng)業(yè)想法：調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用你的技能和經(jīng)驗借鑒別人的經(jīng)歷利用互聯(lián)網(wǎng)〔1〕調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境

調(diào)查當?shù)仄髽I(yè)，看看當?shù)亟?jīng)濟的開展依賴于哪些產(chǎn)業(yè)或效勞業(yè)。分析家鄉(xiāng)的所有資源和機構(gòu)，有益于產(chǎn)生好的創(chuàng)業(yè)想法

自然資源居民的能力和技能機構(gòu)工業(yè)商品展銷會銷售批發(fā)零售農(nóng)資生產(chǎn)、加工罐頭果脯果汁效勞信息儲藏經(jīng)紀人副產(chǎn)品木渣工藝品養(yǎng)知了自然資源實踐：

利用家鄉(xiāng)的環(huán)境，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法居民的能力和技能機構(gòu)

工業(yè)---分包出版物利用印刷資料也能幫您找到一些好的企業(yè)構(gòu)思。商業(yè)期刊、雜志、產(chǎn)品目錄、報紙和分類廣告等都能幫您尋找到好的企業(yè)構(gòu)思。商品展銷會〔2〕調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

調(diào)查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況，走一走、看一看、數(shù)一數(shù)、想一想、記一記、分析分析，通過已有企業(yè)發(fā)現(xiàn)還沒有的企業(yè)一覽表?？梢栽L問工業(yè)區(qū)、集市、商業(yè)區(qū)零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商23個水果攤19路邊服裝攤32路邊小商攤4個家具店3加油站3個水果蔬菜店4個鮮花店4個五金店9個服裝鞋帽店2家電器和配件店3個農(nóng)資店2個農(nóng)機店2個文具店4個藥店5家肉店9個金屬加工2家面包店4個裁縫店2家調(diào)味品店11家具和木制品廠1個織布廠3個坐墊和墻上掛件廠2個陳設(shè)品制造商2個水泥板廠18家小型奶品農(nóng)場16個禽蛋農(nóng)場10個蔬菜農(nóng)場1個飼料、肥料批發(fā)商1個塑料薄膜、繩子和袋子批發(fā)商1個谷物批發(fā)商4個木材經(jīng)銷商5個建材經(jīng)銷商3個家電修理9家路邊餐館5家固定餐館8家幼兒園3個自行車修理鋪2家旅館1家保潔公司4個建筑承包商1個會計師事務(wù)所1個郵局4家銀行4個汽車修理1家設(shè)備出租公司1家保安公司5家運輸公司3個修鞋、修傘店2家建筑設(shè)計公司王莊鎮(zhèn)的已有企業(yè)市場總體評價：人們每次消費的現(xiàn)金不多，當?shù)貨]有高檔品和休閑品商店；該地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主；返鄉(xiāng)人員增加，餐館多；小鎮(zhèn)在快速開展中，建筑商多。零售商制作商和農(nóng)林牧漁批發(fā)商服務(wù)提供商樂器店家居用品店電動車店運動商品店工藝品店兒童玩具店針織品店廉價服裝店珠寶店兒童玩具制作珠寶制作五金制品豆制品店窗簾制作蠟燭制作磚瓦制作柳編制品制作農(nóng)資批發(fā)小食品批發(fā)部廣告代理美容店喪葬服務(wù)職業(yè)中介眼鏡店手機修理店摩托車維修店牙醫(yī)部健身俱樂部垃圾回收和處理私人教師孕婦之家老人和病人看護服務(wù)婚紗和禮服出租電影院為單位送餐在該社區(qū)可能經(jīng)營的企業(yè)篩選：向單位提供送餐效勞喪葬效勞柳編磚瓦制作為老人和病人提供家庭護理廉價服裝店電影院實踐：通過調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法

零售商制作商/農(nóng)林牧漁批發(fā)商服務(wù)提供商案例挖掘自身的金礦美國田納西州的一位移民，在西部淘金熱中，變賣家產(chǎn)，舉家西遷。幾年后，當他折騰完家產(chǎn)回到故地時，才發(fā)現(xiàn)被自己賣掉的那個山林就是座金礦。它就是美國有名的門羅金礦。其實覺察天賦的方法很簡單，腳踏實地的發(fā)揮自己的長處就可以了?！?〕利用你的技能和經(jīng)驗

你的工作經(jīng)驗:技術(shù)能力:企業(yè)實踐經(jīng)驗:愛好:社會交往〔親戚，同學，戰(zhàn)友，同事，業(yè)務(wù)，朋友等〕:家庭背景:實踐：

利用你自己的技能和經(jīng)驗，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。故事：牛仔褲的來歷積極心態(tài)勿以利小而不為善于發(fā)現(xiàn)顧客的問題和抱怨長期留心，偶爾得之腦袋空空，口袋空空；腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，口袋滿滿時機總是留給有準備之人生意在做種找，找中做，層層鋪墊中走向成熟〔4〕借鑒別人的經(jīng)歷

傾聽別人的親身經(jīng)歷，他們都是潛在的顧客通過交談，發(fā)現(xiàn)人們的問題或抱怨，了解他們十分需要但當?shù)赜譀]有的產(chǎn)品或效勞，或者現(xiàn)有讓人們非常不滿意的產(chǎn)品或效勞，收集信息，制成一覽表。找顧客存在的問題〔抱怨〕找商機自己的問題別人的問題工作中的問題所居住地區(qū)的問題問題：買不到的產(chǎn)品或效勞〔市場空白〕-拾遺現(xiàn)有的產(chǎn)品或效勞讓顧客不滿意〔替代或競爭商機〕-補缺模仿+改進=創(chuàng)新實踐：

借鑒別人的經(jīng)歷，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。〔5〕利用互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)與我們每個人聯(lián)系越來越緊密，可以為我們提供各種關(guān)于企業(yè)的信息。B2BB2C和前面的方法結(jié)合小幫手利用互聯(lián)網(wǎng)尋找創(chuàng)業(yè)想法時，要警惕虛假信息?！?〕其他產(chǎn)生想法的技巧創(chuàng)造創(chuàng)造：專利，技術(shù)，秘方等；到外地考察或委托外地的親朋好友收集信息購置一家現(xiàn)成的企業(yè)〔轉(zhuǎn)讓〕加盟店〔邱寶善烤鴨〕繼承父業(yè)其他〔7〕創(chuàng)業(yè)想法一覽表

想法解釋選擇向單位送餐1喜歡；2市場上沒人做；3了解顧客喜好；4喜歡與人交往√喪葬服務(wù)1、沒經(jīng)驗；2、沒技術(shù)知識；3、要雇人；4、我不喜歡×制磚廠1不懂技術(shù)，但我愿意學；2可以雇人做；3有同類企業(yè)；4原材料多；5不了解顧客，不確定能否做出人家一樣好的磚；6設(shè)備貴；7政府出臺政策，禁止使用黏土制磚×廉價服裝店1有經(jīng)驗；2眼光好；3我會打扮；4鎮(zhèn)上沒有同類企業(yè)；5顧客想要漂亮又便宜的服裝；6我可以掙到錢；7我喜歡和人交往；8服裝店可以長期做；9我需要租個店面√電影院1我喜歡；2鎮(zhèn)上沒有；3沒經(jīng)驗，投資大；4可能會有顧客，但票價高，很多人不愿意花錢×柳編1熟悉；2城里人需要；3妻子在廠里打過工；4原材料易購；5當?shù)貗D女有技術(shù)√我的創(chuàng)業(yè)想法一覽表實踐：

將產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)想法匯總在一張創(chuàng)業(yè)想法一覽表里。想法解釋選擇我的創(chuàng)業(yè)想法一覽表小結(jié)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的技巧：調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境〔自然資源、居民的能力、機構(gòu)、工業(yè)、媒體、商品展銷會等〕調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用你的技能和經(jīng)驗借鑒別人的經(jīng)歷利用互聯(lián)網(wǎng)其他稍事休息歡迎大家！通過如下方式激發(fā)你的創(chuàng)業(yè)想法〔信息〕：調(diào)查你家鄉(xiāng)的環(huán)境調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用你的技能和經(jīng)驗借鑒別人的經(jīng)歷利用互聯(lián)網(wǎng)其他方法想法解釋選擇我的創(chuàng)業(yè)想法一覽表四、分析并篩選出最好的企業(yè)想法適應(yīng)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)所必要的!1、篩選出你的創(chuàng)業(yè)想法一覽表認真思考每一個創(chuàng)業(yè)想法，從一覽表中選出最適合你的創(chuàng)業(yè)想法。以下問題幫助你做出選擇：〔1〕顧客你怎么知道你所在的地區(qū)對你方案創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？誰將是你企業(yè)的顧客？會有足夠多的顧客嗎？顧客有能力購置你的產(chǎn)品或效勞嗎？〔2〕競爭對手你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與他們競爭？〔3〕資源和要求你如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這個企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)辦這個企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你認為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？〔4〕你的技能、知識和經(jīng)驗?zāi)銓δ愕钠髽I(yè)的產(chǎn)品或效勞了解多少？你有那些技能、知識和經(jīng)驗?zāi)軌驇椭憬?jīng)營這個企業(yè)？為什么你認為你這個企業(yè)會贏利？你能想象未來10年中自己一直經(jīng)營這個企業(yè)你的個性和能力在多大程度上適合經(jīng)營這個企業(yè)？你是否對這種類型的企業(yè)確實很感興趣，并愿意投入大量時間和精力使企業(yè)獲得成功？實踐：

篩選你的創(chuàng)業(yè)想法2、分析企業(yè)想法實地調(diào)研SWOT分析〔1〕實地調(diào)研☆交談對象：潛在顧客，供貨商，競爭對手，企業(yè)界人士，行業(yè)專家，政府有關(guān)人員等等；對方案進入的企業(yè)領(lǐng)域了解甚多，或者對潛在顧客非常了解。大公司的采購人員政府機構(gòu)的人員非政府組織的工作人員等等☆關(guān)鍵信息提供者或意見型領(lǐng)導(dǎo)：本卷須知：可能的話，做訪談記錄事先設(shè)置好要問的問題要問開放式的問題要注意問題的連貫性每次只提一個問題確認你正確理解了他們說的內(nèi)容☆進行訪談：對顧客的問題對供給商的問題對競爭對手的問題對關(guān)鍵信息提供者的問題☆訪談問題的設(shè)置實踐：

實地調(diào)查你的創(chuàng)業(yè)想法〔2〕SWOT分析收集企業(yè)時機和風險方面的信息之后，做SWOT分析：幫助你集中考慮每個想法可能存在的問題和潛在的優(yōu)勢，考慮你的想法在市場中可能存在的時機及威脅。

SWOT:企業(yè)情況的全面分析(內(nèi)在因素)

(外在因素)

企業(yè)內(nèi)部情況企業(yè)外部情況優(yōu)勢

(Strength)劣勢

(Weakness)時機(Opportunity)威脅(Threat)優(yōu)勢——S

自己的長處,積極方面〔內(nèi)因：你有，別人沒有的〕指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢〔素質(zhì).產(chǎn)品及營銷.價格.資金.位置.技術(shù).促銷.銷售等等〕：你的產(chǎn)品/效勞比競爭者們都好。你的商品地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱〔劣〕勢——W

企業(yè)的弱點,不太擅長的方面〔內(nèi)因，可以改變的〕指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/效勞的本錢高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后效勞等等。

時機是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利的事情：你的產(chǎn)品/效勞可能占有越來越大的市場份額。你的競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。

時機——O

〔外因，你無法施加影響的因素〕周邊地區(qū)對企業(yè)有利的事〔你和競爭對手所共有，如產(chǎn)品流行、政策改變、缺乏對手、市場增大、客源擴大等等〕你的產(chǎn)品/效勞有強大的競爭對手原材料緊缺導(dǎo)致你的本錢上升。新產(chǎn)品/效勞正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。

威脅——T〔外因，你無法施加影響的因素〕周邊對企業(yè)不利的事，威脅與時機相反，是你準備開辦的企業(yè)將遇到可能的種種不利?？杀茏專豢杀茏孲WOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1、so你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為工程進行創(chuàng)業(yè)。2、st&ow修改構(gòu)思，使之完善。3、tw放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。創(chuàng)業(yè)者必須：

獨立思考!

獨立分析!

獨立判斷!

自主決策!創(chuàng)業(yè)故事〔六〕

對企業(yè)想法進行分析這個故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者要努力看見自己的優(yōu)勢和缺乏之處，外在環(huán)境中的時機和威脅！讀故事〔五〕：抓住市場時機商機要抓，但同時也要考慮如何應(yīng)對風險。

按照SWOT方法，認認真真分析，我們是安身立命、養(yǎng)家糊口，微小企業(yè)一定要實實在在。

SWOT每隔一段時間就進行一次重新評估，隨時作必要的修改。只有這樣，SWOT才能是最實用的。企業(yè)想法：廉價服裝店〔成人〕〔貿(mào)易企業(yè)〕技術(shù)要求：眼光要好，清楚進貨渠道，款式，質(zhì)量把握好，如何和顧客打交道，財務(wù)管理，庫存管理。產(chǎn)品：成年人廉價服裝〔市場定位〕市場需要情況：當?shù)鼐用窠^大局部收入水平低，買不起高檔服裝；物價上漲，人們更愿意買質(zhì)量好又廉價的服裝，市場需求比較大。小鎮(zhèn)人口約有5000人，成人大約有3000人。按平均每人一年兩套衣服算，每套衣服凈利潤20元，整個市場每年可約有60000元左右的收益。選項理由：通過我充分的市場調(diào)查知道：①市場需求量較大，滿足顧客需要，且顧客有能力購置，企業(yè)可獲得很好的利潤；②我有在服裝店工作的經(jīng)歷，眼光好，會區(qū)分服裝質(zhì)量，我對穿著在行；③我很喜歡經(jīng)營服裝店，喜歡與人打交道；④我和朋友共同投資，資金有保證；⑤我知道進貨渠道⑥此工程可長久經(jīng)營。

競爭對手分析：

目前當?shù)剡€無此類企業(yè)，不過附近方案開辦每周一次的市場，以擺攤為主，服裝雖廉價，但質(zhì)量無法保證，效勞欠缺。顧客分析：我的顧客以當?shù)仄胀ㄊ杖氲某赡耆藶橹鳎麄冑I不起高檔服裝，需要的是既廉價又好看的服裝。物價一直在上漲，更多的人將買廉價的服裝。

SWOT分析SOT外部很好的營銷技能曾經(jīng)在服裝店打工對高質(zhì)量的時裝有眼光方案中的地點好店面的月租金很高資金少無力做廣告內(nèi)部W很好潛在顧客買不起高檔服裝物價一直在上漲，更多的人將買廉價的服裝附近正在方案開辦每周一次的市場，那里可以買到廉價的服裝優(yōu)勢比劣勢多嗎？是否時機比威脅多嗎？是否我將如何對待劣勢：我設(shè)法找租金低的離顧客比較近的店面對于資金，找親朋好友借，或貸款，或找人合伙，但要考慮我自己的歸還能力和心理承受能力。選擇費用少，但效果相對較好的廣告形式；另外我要保證我的服裝的質(zhì)量，讓顧客口碑相傳。我也可以在每周一次的市場上擺個攤兒，并利用這個攤為我的服裝店做廣告?！〗M討論〔工程可行性分析〕：

對小組每個學員企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析，每個組從小組成員的構(gòu)思中挑選一個派一個代表上臺來講?！崾荆合戎v出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么工程〔經(jīng)營范圍、類型、技術(shù)要求、提供什么產(chǎn)品或效勞〕2、我為什么選這個工程〔講述理由〕3、市場分析：誰是你的顧客，顧客為什么買你的產(chǎn)品或效勞;競爭對手優(yōu)勢劣勢分析4、再做SWOT分析實踐：

做教材P31練習10、11為自己選擇的3個創(chuàng)業(yè)想法做SWOT分析，翻開思維空間，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)商機將你的企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)方案創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為根底制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)方案〞。創(chuàng)業(yè)方案書是一份書面文件，它是未來企業(yè)家的路標，它詳細地描述了企業(yè)的方方面面創(chuàng)業(yè)方案書作用：可能并不像期望中的那樣發(fā)生，但從中可以發(fā)現(xiàn)構(gòu)思的劣勢；在紙上演練創(chuàng)辦企業(yè)，減小投資風險〔免交學費〕增強信用度，降低擔保風險實踐：

做教材P33練習12你已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)的準備了嗎？在發(fā)現(xiàn)最適合你的創(chuàng)業(yè)想法之前，你需要花更多的時間，做更多的工作以及得到更多的信息。當你朝著這個目標邁進時，你將會增加知識、技能和經(jīng)驗，這有助于你提高你的創(chuàng)業(yè)能力！什么是創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生企業(yè)想法分析并篩選出最好的創(chuàng)業(yè)想法調(diào)查家鄉(xiāng)的環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)利用自己的技能和經(jīng)驗借鑒別人的經(jīng)歷你如何找到一個好的創(chuàng)業(yè)想法？各類企業(yè)特點利用互聯(lián)網(wǎng)你自己的創(chuàng)業(yè)想法謝謝大家！歡迎大家！稍事休息你自己的創(chuàng)業(yè)想法實踐：

為你的創(chuàng)業(yè)想法做個小結(jié)。通過前面的學習，你是否能夠答復(fù)這兩個問題：你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？如何找到一個好的創(chuàng)業(yè)想法？1、你仍然無法做出決定？實踐：

請為你的創(chuàng)業(yè)想法寫出一個行動方案。第二步小結(jié)一步先把自己估二步點子琢磨出零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商5個電動車店6家服裝店2個雜貨店8個書店1個文具店1個藥店4個五金店3個鞋店7家電腦店2個金屬加工3家面包店2個裁縫店1家調(diào)味品店3家糧油批發(fā)商2家服裝批發(fā)商4家五金批發(fā)商6家茶葉批發(fā)商2個家電修理8個打字行11家餐飲部4家幼兒園7家美發(fā)店3家美容院5家保潔公司2家干洗店4家照像館某社區(qū)的已有企業(yè)零售商制作商批發(fā)商服務(wù)提供商樂器店家居用品店電動車店運動商品店工藝品店兒童玩具店針織品店家俱制作珠寶制作五金制品豆制品店窗簾制作