區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（7篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，產(chǎn)?品銷售策?略及試劑?上量；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?；3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?；4、?確保銷售?業(yè)績(jī)的達(dá)?成與銷售?費(fèi)用的合?理分配與?控制；?5、根據(jù)?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)績(jī)?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?1.掌?握轄區(qū)項(xiàng)?目動(dòng)態(tài)信?息，進(jìn)行?篩選過濾?，對(duì)目標(biāo)?客戶進(jìn)行?拜訪、跟?蹤、維護(hù)?；2.?對(duì)公司客?戶資料進(jìn)?行管理，?并制定相?應(yīng)的拜訪?、維護(hù)計(jì)?劃；3?.向公司?上級(jí)提供?及時(shí)的、?有效的項(xiàng)?目預(yù)測(cè)，?并提供專?業(yè)的、可?行性的方?案；4?.建立和?完善項(xiàng)目?跟蹤流程?，制定相?應(yīng)的工作?和銷售計(jì)?劃；5?.監(jiān)督、?指導(dǎo)銷售?隊(duì)伍，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)?成公司制?定的銷售?目標(biāo)；?6.掌握?和了解客?戶的需求?，并根據(jù)?客戶的需?求作出相?應(yīng)的產(chǎn)品?報(bào)價(jià)，確?保向客戶?提供一流?的產(chǎn)品和?服務(wù)，并?完成商務(wù)?合同的洽?談及合約?簽訂；?7.根據(jù)?合同，跟?蹤和落實(shí)?設(shè)備的生?產(chǎn)、發(fā)運(yùn)?，并負(fù)責(zé)?相關(guān)銷售?款項(xiàng)的回?收。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版?本（三）?1、建?立并完善?品牌體系?;負(fù)責(zé)品?牌有VE?SPA、?標(biāo)志旗下?的摩托車?品牌、進(jìn)?口比亞喬?2、制?定年度品?牌策略與?實(shí)施規(guī)劃?;3、?規(guī)范公司?品牌形象?的使用，?監(jiān)督、指?導(dǎo)相關(guān)部?門涉及品?牌使用部?分的工作?;4、?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售團(tuán)隊(duì)?的業(yè)務(wù)管?理，目標(biāo)?制定分解?下達(dá)，績(jī)?效考核，?執(zhí)行公司?銷售策略?、市場(chǎng)推?廣和客戶?關(guān)系維護(hù)?;5、?負(fù)責(zé)與區(qū)?域內(nèi)代理?廠商的業(yè)?務(wù)溝通，?收集與分?析;行業(yè)?發(fā)展政策?及客戶的?最新行業(yè)?需求；?6、公司?及高層參?與社會(huì)活?動(dòng)的評(píng)估?、策劃與?執(zhí)行;?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（四?）1、?參與制定?公司的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計(jì)劃和進(jìn)?行銷售預(yù)?測(cè)。2?、組織與?管理銷售?團(tuán)隊(duì)，達(dá)?成部門銷?量目標(biāo)。?3、負(fù)?責(zé)本部門?人員的入?職、離職?等的審批?，部門員?工的培訓(xùn)?、激勵(lì)、?考核等。?5、審?核與制定?相關(guān)銷售?政策、規(guī)?范、制度?，使其不?斷適應(yīng)市?場(chǎng)的發(fā)展?。6、?激勵(lì)與指?導(dǎo)下屬員?工的工作?，幫助其?完成一定?的工作目?標(biāo)。7?、負(fù)責(zé)部?門相關(guān)合?同、費(fèi)用?等的審核?。8、?參與公司?的管理層?會(huì)議，參?與公司的?決策。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（五?）1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計(jì)劃，開?發(fā)、維護(hù)?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進(jìn)行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進(jìn)行?項(xiàng)目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標(biāo)要求結(jié)?合相關(guān)人?員進(jìn)行投?標(biāo)；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務(wù)，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對(duì)?客戶的價(jià)?值；5?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目整個(gè)銷?售過程，?配合市場(chǎng)?和客服部?門的項(xiàng)目?實(shí)施，及?時(shí)反饋客?戶意見給?相關(guān)部門?，保證項(xiàng)?目按時(shí)完?成，及時(shí)?回籠項(xiàng)目?應(yīng)收款項(xiàng)?，建立自?己的區(qū)域?臺(tái)賬；?6、負(fù)責(zé)?分管區(qū)域?的開發(fā)業(yè)?務(wù)，擬訂?并落實(shí)市?場(chǎng)銷售計(jì)?劃，管理?、維護(hù)、?開發(fā)銷售?渠道，完?成所負(fù)責(zé)?區(qū)域產(chǎn)品?的銷售任?務(wù)和銷售?回款目標(biāo)?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（六）?1.根據(jù)?各自的年?度銷售任?務(wù)制定年?度、季度?及月度銷?售計(jì)劃，?并定期提?交銷售報(bào)?告，進(jìn)行?必要的銷?售分析、?銷售統(tǒng)計(jì)?；__?__所屬?片區(qū)老客?戶維護(hù)、?新客戶開?發(fā)及維護(hù)?工作；?3.客戶?滿意度管?理，以及?對(duì)客戶投?訴處理結(jié)?果的跟蹤?；4.?重大客戶?《市場(chǎng)推?廣方案》?的制定、?修訂，準(zhǔn)?確掌握、?主動(dòng)跟進(jìn)?所負(fù)責(zé)客?戶的付款?情況，對(duì)?于貨款及?時(shí)回收；?5.協(xié)?助市場(chǎng)部?對(duì)所屬區(qū)?域市場(chǎng)進(jìn)?行考察，?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手所轄客?戶端活動(dòng)?信息的收?集、整理?并提供分?析報(bào)告；?___?_對(duì)公司?在所轄客?戶端影響?力的不斷?提升負(fù)責(zé)?；__?__對(duì)公?司產(chǎn)品在?所轄的客?戶市場(chǎng)占?有率的不?斷提升負(fù)?責(zé)。8?.銷售費(fèi)?用的有效?控制；?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（七?）1.?負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?推動(dòng)各城?市營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的市場(chǎng)?和業(yè)務(wù)拓?展，開發(fā)?客戶資源?，拓展業(yè)?務(wù)渠道，?完成公司?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)任務(wù)及?指標(biāo)；?2.參與?房貸風(fēng)險(xiǎn)?管理政策?策略的制?訂和修改?，推動(dòng)落?實(shí)，并根?據(jù)市場(chǎng)發(fā)?展和業(yè)務(wù)?需求不斷?優(yōu)化，并?監(jiān)督執(zhí)行?情況；?3.負(fù)責(zé)?房貸業(yè)務(wù)?的市場(chǎng)調(diào)?查、研究?、預(yù)測(cè)、?分析，規(guī)?劃營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)工?作；4?.負(fù)責(zé)房?貸業(yè)務(wù)全?過程的跟?蹤、監(jiān)管?服務(wù)，切?實(shí)防范和?化解貸款?風(fēng)險(xiǎn)；?5.科學(xué)?管理，有?效