2023年稀有金屬冶金行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

稀有金屬冶金行業(yè)報告/龐文報告PAGE1稀有金屬冶金行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z21367序言 325115一、2023-2028年宏觀政策背景下稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 330634(一)、2022年稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 319194(二)、國際形勢對稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的影響分析 419391(三)、稀有金屬冶金業(yè)經(jīng)濟結構分析 530013二、2023-2028年稀有金屬冶金企業(yè)市場突破具體策略 624972(一)、密切關注競爭對手的策略，提高稀有金屬冶金產品在行業(yè)內的競爭力 623993(二)、使用稀有金屬冶金行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 729594(三)、實施稀有金屬冶金行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 727051(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 77050(五)、實施線上線下融合，深化稀有金屬冶金行業(yè)國內外市場拓展 722571(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 816447三、稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展模式分析 912300(一)、稀有金屬冶金地域有明顯差異 98891四、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 95597(一)、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運行動態(tài)分析 926263(二)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題 104850(三)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題 107033(四)、規(guī)范稀有金屬冶金業(yè)的發(fā)展 1323952五、稀有金屬冶金行業(yè)財務狀況分析 1414068(二)、現(xiàn)金流對稀有金屬冶金業(yè)的影響 1629628六、稀有金屬冶金行業(yè)競爭分析 1610936(一)、稀有金屬冶金行業(yè)國內外對比分析 179530(二)、中國稀有金屬冶金行業(yè)品牌競爭格局分析 1824832(三)、中國稀有金屬冶金行業(yè)競爭強度分析 18201551、中國稀有金屬冶金行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 18311272、中國稀有金屬冶金行業(yè)上游議價能力分析 19223503、中國稀有金屬冶金行業(yè)下游議價能力分析 19133004、中國稀有金屬冶金行業(yè)新進入者威脅分析 19190915、中國稀有金屬冶金行業(yè)替代品威脅分析 195941(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 1932061(五)、上市公司雙雄深耕多年 2012042(六)、稀有金屬冶金巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2122244七、稀有金屬冶金行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2111462(一)、稀有金屬冶金企業(yè)盈利模式運作的關鍵 21295011、”專業(yè)化能力“對稀有金屬冶金行業(yè)的重要性 2130260(二)、怎樣培養(yǎng)稀有金屬冶金行業(yè)的業(yè)務能力 227722八、“疫情”對稀有金屬冶金業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 2314310(一)、國內有關政府機構對稀有金屬冶金業(yè)的建議 232377(二)、關于稀有金屬冶金產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 2432526(三)、突破稀有金屬冶金企業(yè)疫情的策略 2420194九、稀有金屬冶金行業(yè)未來發(fā)展機會 2516172(一)、在稀有金屬冶金行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 2513673(二)、借助稀有金屬冶金行業(yè)市場差異贏得商機 262577(三)、借助稀有金屬冶金行業(yè)服務差異化抓住商機 2632751(四)、借助稀有金屬冶金行業(yè)客戶差異化把握商機 2713571(五)、借助稀有金屬冶金行業(yè)渠道差異來尋求商機 27

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對稀有金屬冶金行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對稀有金屬冶金行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對稀有金屬冶金行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對稀有金屬冶金行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對稀有金屬冶金行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對稀有金屬冶金行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展環(huán)境分析稀有金屬冶金業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，稀有金屬冶金業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為稀有金屬冶金行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，稀有金屬冶金業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，稀有金屬冶金業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致稀有金屬冶金業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，稀有金屬冶金業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球稀有金屬冶金業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來稀有金屬冶金業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、稀有金屬冶金業(yè)經(jīng)濟結構分析一是稀有金屬冶金業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，稀有金屬冶金行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持稀有金屬冶金業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的稀有金屬冶金業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對稀有金屬冶金業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2023-2028年稀有金屬冶金企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高稀有金屬冶金產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高稀有金屬冶金行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與稀有金屬冶金行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用稀有金屬冶金行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的稀有金屬冶金行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施稀有金屬冶金行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注稀有金屬冶金行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從稀有金屬冶金行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將稀有金屬冶金行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化稀有金屬冶金行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。稀有金屬冶金公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓稀有金屬冶金企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于稀有金屬冶金行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展模式分析(一)、稀有金屬冶金地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，稀有金屬冶金企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)稀有金屬冶金企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期稀有金屬冶金行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定稀有金屬冶金業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制稀有金屬冶金業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制稀有金屬冶金行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了稀有金屬冶金業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對稀有金屬冶金業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題目前，我國稀有金屬冶金行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，稀有金屬冶金業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的主要特征。國內稀有金屬冶金行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國稀有金屬冶金行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為稀有金屬冶金業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題近年來，雖然國內稀有金屬冶金行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，稀有金屬冶金行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然稀有金屬冶金業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對稀有金屬冶金業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。稀有金屬冶金業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，稀有金屬冶金業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使稀有金屬冶金業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內稀有金屬冶金業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，稀有金屬冶金業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動稀有金屬冶金業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的稀有金屬冶金行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要稀有金屬冶金行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的稀有金屬冶金業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范稀有金屬冶金業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊∮薪饘僖苯饦I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了稀有金屬冶金行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究稀有金屬冶金業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范稀有金屬冶金業(yè)的發(fā)展針對我國稀有金屬冶金業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個稀有金屬冶金業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定稀有金屬冶金業(yè)市場形成強大動力。五、稀有金屬冶金行業(yè)財務狀況分析(一)、稀有金屬冶金行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年稀有金屬冶金行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要稀有金屬冶金數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，稀有金屬冶金公司各項指標持續(xù)加強，稀有金屬冶金策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底稀有金屬冶金行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18稀有金屬冶金企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28稀有金屬冶金業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期稀有金屬冶金和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與稀有金屬冶金業(yè)態(tài)稀有金屬冶金以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因稀有金屬冶金稀有金屬冶金項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對稀有金屬冶金業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)稀有金屬冶金行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著稀有金屬冶金行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對稀有金屬冶金行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。六、稀有金屬冶金行業(yè)競爭分析目前，我國稀有金屬冶金領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對稀有金屬冶金相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的稀有金屬冶金產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、稀有金屬冶金行業(yè)國內外對比分析國內外稀有金屬冶金的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外稀有金屬冶金有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)稀有金屬冶金的探索方向和落地形式不同。國外稀有金屬冶金注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內稀有金屬冶金傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國稀有金屬冶金行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，稀有金屬冶金行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)稀有金屬冶金技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將稀有金屬冶金技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)稀有金屬冶金技術的供給維度分析，稀有金屬冶金技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，稀有金屬冶金產業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國稀有金屬冶金經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，稀有金屬冶金行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。稀有金屬冶金市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌稀有金屬冶金企業(yè)的必由之路。(三)、中國稀有金屬冶金行業(yè)競爭強度分析1、中國稀有金屬冶金行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,稀有金屬冶金行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國稀有金屬冶金行業(yè)上游議價能力分析稀有金屬冶金行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,稀有金屬冶金行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國稀有金屬冶金行業(yè)下游議價能力分析稀有金屬冶金行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、稀有金屬冶金、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,稀有金屬冶金行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國稀有金屬冶金行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國稀有金屬冶金行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內稀有金屬冶金創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多稀有金屬冶金領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著稀有金屬冶金技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為稀有金屬冶金領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有稀有金屬冶金領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從稀有金屬冶金整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的稀有金屬冶金技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為稀有金屬冶金領域第二大廠商,稀有金屬冶金技術打造了從精細化應用方案,大大提升稀有金屬冶金產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于稀有金屬冶金的智能化產品,包括前后端的稀有金屬冶金結構化、立體化和市場化產品,更是在稀有金屬冶金領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、稀有金屬冶金巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍稀有金屬冶金市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在稀有金屬冶金技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、稀有金屬冶金行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、稀有金屬冶金企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對稀有金屬冶金行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，稀有金屬冶金企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；稀有金屬冶金企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多稀有金屬冶金企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)稀有金屬冶金行業(yè)的業(yè)務能力突出稀有金屬冶金行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。稀有金屬冶金行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)稀有金屬冶金行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過稀有金屬冶金行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、稀有金屬冶金產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。稀有金屬冶金企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：稀有金屬冶金業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，稀有金屬冶金企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，稀有金屬冶金行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。稀有金屬冶金行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、“疫情”對稀有金屬冶金業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對稀有金屬冶金業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對稀有金屬冶金業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的稀有金屬冶金行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于稀有金屬冶金企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，稀有金屬冶金行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于稀有金屬冶金產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強稀有金屬冶金行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破稀有金屬冶金行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、稀有金屬冶金商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的稀有金屬冶金行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破稀有金屬冶金企業(yè)疫情的策略一是加強稀有金屬冶金行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破稀有金屬冶金行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、稀有金屬冶金商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的稀有金屬冶金行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、稀有金屬冶金行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在稀有金屬冶金行業(yè)中通過產品差異化獲得商機稀有金屬冶金行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。