企業(yè)年度工作目標工作計劃

特征。在同質化市場競爭中，最終拚的是供應鏈是成本，只有效益型企業(yè)才有可能在競爭中最后勝出；從企業(yè)管理面下功夫去整治，更會大有作為。(二)特征。在同質化市場競爭中，最終拚的是供應鏈是成本，只有效益型企業(yè)才有可能在競爭中最后勝出；從企業(yè)管理面下功夫去整治，更會大有作為。(二)、以供應鏈管理理論為基礎...供應鏈管理強調在向客戶提供所承諾服圍區(qū)域市場對策，加強產品滲透，逐步形成對全國市場的幅射；工作目標：a.20XX—鞏固珠三角市場，市場：是從事工業(yè)自動化產品開發(fā)、銷售、服務一體化的專業(yè)公司；是提供自動化技術專業(yè)解決方案的專業(yè)公司；是提××企業(yè)20XX工作目標前言為了提升企業(yè)競爭力，提高企業(yè)經濟效益，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特根據企業(yè)未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，以與企業(yè)20XX度各項工作的實際情況，制定本目標。本目標所指“企業(yè)”，不僅僅是指“XX市××電子科技XX”總部與其下屬分支機構，還包括XX市××自動化技術XX、XX市××科技開發(fā)總公司〔丹佛斯中國維修中心〕，以與未來因XX市××電子科技XX的業(yè)務延伸或衍生而產生的企業(yè)和經濟實體。但非獨立投資或非獨立運作的企業(yè)和經濟實體不在此X圍內。本目標的制定、修改、解釋均屬于XX市友源電子科技XX總經理辦公室與其授權的相關人員。任何個人、任何部門、任何機構都不得擅自修改或解釋本目標的條文內容與其含義。實現(xiàn)由規(guī)模型企業(yè)向效益型企業(yè)的轉型。二、企業(yè)經濟效益目標期內實現(xiàn)銷售利潤〔毛利〕總額不低于1514萬元，凈利潤總額不低于950萬元；企業(yè)全部支出總額在同期企業(yè)全部收入總額中占比不超過92.40的民營高科技企業(yè)。友源企業(yè)的上述定位包括以下含義：是從事工業(yè)自動化產品開發(fā)、銷售、服務一體化的專業(yè)公司；是提供自動化技術專業(yè)解決方案的專業(yè)公司；是提供工業(yè)自動化項目改造、實施的專業(yè)公司；是民營高科技企業(yè)。〔二〕企業(yè)市場策略產品先行——通過向終端客戶或中間商提供優(yōu)質、優(yōu)價的產品作為切入點；突出技術——通過產品引發(fā)的技術服務，為產品銷售提供技術服務支撐點；提升企業(yè)在華南市場的地位，為做全國市場積累經驗和創(chuàng)造條件。幅射全國市場——在前兩個目標達成后，擬定外占有率不低于35％；b.20XX提升企業(yè)在華南市場的地位，為做全國市場積累經驗和創(chuàng)造條件。幅射全國市場——在前兩個目標達成后，擬定外占有率不低于35％；b.20XX—開始向外省市場滲透，到年底最少開設一家分公司，銷售占比不低于10％識，是建立在對外部環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀的科學認知的基礎上。既要防止盲目樂觀，忽視風險，給企業(yè)帶來損失；也要、企業(yè)信息發(fā)布取得實效?！踩硺I(yè)務模式創(chuàng)新在企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務模式下，業(yè)務人員要承擔起從搜集客戶信息、客低端產品為基礎；兼顧設備配套；形成能適應市場競爭與客戶需求的產品結構體系。b.技術——以提供產品應用技術為主；以提供項目改造與專業(yè)解決方案為輔；兼顧技術開發(fā)、產品生產，形成技術支持體系。c.保障——以促進銷售為目的；以企業(yè)現(xiàn)有資源條件為前提；以個性化服務為手段的供應鏈保障體系。以珠三角市場為核心，建設華南市場基地，逐步幅射全國市場。鞏固珠三角市場——通過產品復蓋，擴大市場占有率,鞏固企業(yè)市場地位。立足全華南市場——加強產品推廣，適時設立網點，提升企業(yè)在華南市場的地位，為做全國市場積累經驗和創(chuàng)造條件。幅射全國市場——在前兩個目標達成后，擬定外圍區(qū)域市場對策，加強產品滲透，逐步形成對全國市場的幅射；于10并在第二年開始贏利；c.20XX—擴大外省市場業(yè)務，到年底最少新開一家分公司，外省市場總體銷售占比不低于30％利益最大原則——要對企業(yè)的產品成本結構做全面科學分析，制定科學的企業(yè)產品價格體系，確保企業(yè)在市場活動中通過價格杠桿，直接獲得最高的利潤回報。適應競爭原則——要在效益原則的基礎上，建立價格彈性機制，確保企業(yè)在面對市場競服務有償原則——向客戶提供額外服務，應收取相應費用。要出臺服務收費項目與收費標準，特別是產品售后服務項目與收費標準，確保企業(yè)可向客戶提供持久的、優(yōu)質的服務。價格決策與實施流程、市場價格信息收集與處理機制、供應商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購成本、服務成本、經營成本、部門成本要實現(xiàn)專項獨立核算機制，建立實時報表，并實現(xiàn)按月考核對于珠三角市場，要大力開發(fā)終端客戶，減少中間商客戶；商實施科學管理；大力開發(fā)上游供應商可利用資源，同時充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來b.外圍市場——中間商客戶銷售占比不低于70％游供應商可利用資源，同時充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌商業(yè)廣告與企業(yè)產品信息發(fā)布商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購成本、服務成本、經營成本、部門成本要實現(xiàn)專項獨立核算機制，建立實時供工業(yè)自動化項目改造、實施的專業(yè)公司；是民營高科技企業(yè)?！捕称髽I(yè)市場策略游供應商可利用資源，同時充分利用現(xiàn)有信息渠道和平臺，由企業(yè)從戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌商業(yè)廣告與企業(yè)產品信息發(fā)布商管理辦法；b.成本管理系統(tǒng)—采購成本、服務成本、經營成本、部門成本要實現(xiàn)專項獨立核算機制，建立實時供工業(yè)自動化項目改造、實施的專業(yè)公司；是民營高科技企業(yè)?！捕称髽I(yè)市場策略1.企業(yè)市場模式：產品先行重要意義在于：對管理工作提出了格式化要求，為未來管理工作的精細化奠定了基礎；對管理工作提出了系統(tǒng)化要c.市場廣告計劃——供應商資源開發(fā)與利用、企業(yè)信息發(fā)布取得實效。〔三〕業(yè)務模式創(chuàng)新通要約、分析客戶需求、協(xié)調技術支持、親臨現(xiàn)場拜訪、解答客戶疑難、完成商務談判、簽的發(fā)展構成了不利影響。為現(xiàn)有業(yè)務模式的補充，為企業(yè)業(yè)績提升開辟新的途徑，是今年企業(yè)各業(yè)務部門必須列入重點的工作內容之一。工作目標：要在20XX上半年完成新的業(yè)務模式開發(fā)工作，包括：模式設計、流程設計、績效設計、資源配置、方案試行、評估標準、總結推廣、全面實施方案等工作，并在下半年開始全面推廣新的業(yè)務模式。三、企業(yè)競爭力目標單項產品采購成本最高不超過88％;C.目標〔區(qū)域〕市場產品結構市場適銷率不低于95％;a.技術人員儲備與企業(yè)發(fā)展需求和市場需求相匹配b.應用技術開發(fā)、推廣與市場需求和企業(yè)資源相匹配c.20XX上半年完成歷史技術案例匯編工作；d.形成服務模式以與服務規(guī)X企業(yè)要有計劃有組織地通過向上游生產領域延伸業(yè)務，獲得品牌或專有技術等知識產權企業(yè)管理基礎工作的系統(tǒng)化工作完成；20XX—開始在企業(yè)內部按iso模式實施管理；企業(yè)管理基礎工作的系統(tǒng)化工作完成；20XX—開始在企業(yè)內部按iso模式實施管理；20XX—正式申請i看，企業(yè)在以往的經營中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方d.配套各種活動進行四、企業(yè)管理目標〔一〕、以提升企業(yè)整體效益為目的提升企業(yè)整體效益，實現(xiàn)企業(yè)從規(guī)?！痢岭娮涌萍糥X與其相關機構〔簡稱“××企業(yè)”，下同〕，是專門從事工業(yè)自動化產品開發(fā)、銷售、服務一體活動提供保障并帶來增值。企業(yè)價值觀——通過提供的產品、技術和服務，幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，并獲得客戶認可。企業(yè)價值觀可通過以下方式得到體現(xiàn)：擁有相對穩(wěn)定的客戶群體并持續(xù)增長；企業(yè)市場業(yè)績和市場復蓋率持續(xù)提升；企業(yè)經濟效益和規(guī)模得到提高與擴大；員工價值觀——通過自己的本職工作和協(xié)作，幫助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)價值觀，并獲得企業(yè)認可。員工價值觀可通過以下方式得到體現(xiàn)：按要求完成本職工作和交辦工作；主動承擔并完成企業(yè)期望的工作；企業(yè)精神——艱苦創(chuàng)業(yè)，學習進??；以人為本，誠實守信；目標堅定，永不言敗；企業(yè)理念——祟尚效率，注重結果；強調團隊，尊重個人；團結協(xié)作，榮辱與共；履行職責，勇于擔當；遵守制度，執(zhí)行規(guī)X；聽從指令，服從管理；核心競爭力提升措施—四、企業(yè)管理目標競爭看，在未來市場競爭中，嚴重的同質化傾向將是其主要特征。在同質化市場競爭中，最在以往的經營中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方面下功夫去整治，更會大有作為。看，企業(yè)在以往的經營中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方d.形成服務模式以與服務規(guī)X(四看，企業(yè)在以往的經營中遺留下諸多問題，僅在資金利用方面就可以發(fā)掘出很多可以提升和改善的空間。若在各方d.形成服務模式以與服務規(guī)X(四)、建立知識產權體系目標企業(yè)要有計劃有組織地通過向上游生產領域延伸業(yè)必須依靠優(yōu)秀的團隊才能得以落實。在企業(yè)發(fā)展的不同時期，對優(yōu)秀團隊的界定標準是有差異的。在現(xiàn)階段，企業(yè)求，為未來管理工作在全局性上減少了遺漏；對管理工作提出了流程化要求，為未來管理工作在決策和執(zhí)行上減少供應鏈管理強調在向客戶提供所承諾服務的同時力求成本最低；強調對整個供應鏈進行管十余年來積累的經驗，形成一套具有企業(yè)特色的管理體系，來指導企業(yè)的日常管理工作。要建立健全成本核算體系，包括產品成本核算、服務成本核算、項目成本核算、部門成本決策和管控的依據。隊的界定標準是有差異的。在現(xiàn)階段，企業(yè)需要的優(yōu)秀團隊應該具有以下特征：完成任務的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動承擔具有挑戰(zhàn)性的不斷學習和提升的能力——對新知識、新技術具有敏銳度，并具有吸收、利用的能力；具有溝通協(xié)調的能力——系統(tǒng)的思維方式，重視事物的相互關系并能整合利用；認同團隊并服從團隊的利益——視自己為團隊的一分子，并以團隊為榮；目標清晰且具有很強的執(zhí)行力——目標明確，行動敏捷，注重結果。推動企業(yè)管理工作標準化，其重要意義在于：a.企業(yè)目標體系、組織體系、贏利模式優(yōu)化與補充工作建立健全并得以落實。b.流程與制度等操作體系建立健全并得以落實。c.核算與報表體系、績效考核體系等監(jiān)督保障體系建立健全并實施。d.團隊建設取得實效，執(zhí)行力強、整體效率高成為團隊基本特征。e.標準化工作20XX—企業(yè)管理基礎工作的系統(tǒng)化工作完成；20XX—開始在企業(yè)內部按五、企業(yè)多元化經營和資本運作〔企業(yè)三年期戰(zhàn)略規(guī)劃〕多元化經營提供了條件。的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動承擔具有挑戰(zhàn)性的工作；不斷學習和提升的能力——對（三）最大限度降低企業(yè)運營風險無論是現(xiàn)在還是將來，無論是多元化經營還是資本運作，風險是始終存在的?；瘜槠髽I(yè)帶來新的利潤增長點，進一步降低運營風險，增強可持續(xù)發(fā)展的能力。多元化經營還將為企業(yè)未來資本運.的勇氣和能力——不僅可以勝任，而且能夠完成，并能主動承擔具有挑戰(zhàn)性的工作；不斷學習和提升的能力——對（三）最大限度降低企業(yè)運營風險無論是現(xiàn)在還是將來，無論是多元化經營還是資本運作，風險是始終存在的?；瘜槠髽I(yè)帶來新的利潤增長點，進一步降低運營風險，增強可持續(xù)發(fā)展的能力。多元化經營還將為企業(yè)未來資本運多元化經營還將為企業(yè)未來資本運作提供資本積累和經驗積累的機會。b.20XX開始多元化經營，其銷售收入占比不低于15c.20XX底，多元化經營項目銷售收入占比不低于30％。系，基本具備了資本運作的條件。是企業(yè)再造和重生，將為企業(yè)帶來全新面貌，也將給企業(yè)所有人和員工帶來更多的利益。工作目標：20XX底，基本完成企業(yè)資本運作