開(kāi)健身房策劃方案

開(kāi)健身房策劃案【篇一：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)】前言健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在現(xiàn)在的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺少最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢(qián)或難掙.第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其它大都市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處在穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，，我市居民人均可支配收入15305.05元，比的9651.59元增加（下同）58.6%，年均增加9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等潮流個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐步提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越進(jìn)一步人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全方面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。因此，我就得在廉江開(kāi)一種健身俱樂(lè)部是一種很有潛力的事業(yè)。2.可行性分析：市場(chǎng)滲入分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范疇內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。通過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)廉江市區(qū)的體育老師的成果表明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲入分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步擬定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究涉及：選址分析，目的市場(chǎng)調(diào)查，與某些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，并且現(xiàn)在只有一家，據(jù)理解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)樸的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全方面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，例如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有運(yùn)用空間構(gòu)造出更加好更舒適更人性化的健身俱。第二部分：stp分析1.從人口狀況考慮我國(guó)的健身市場(chǎng)能夠分為高收入者、中檔收入者、低收入者或者分為小朋友市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像某些追求新潮的年輕人能夠開(kāi)設(shè)某些潮流單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性重要是開(kāi)設(shè)某些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，能夠塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等潮流型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分辦法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的精擬定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿(mǎn)意，必須理解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才干使俱樂(lè)部更加好的發(fā)展下去。3﹑按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上能夠多開(kāi)設(shè)某些跑步，球類(lèi)等項(xiàng)目;晚上能夠多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適宜多開(kāi)設(shè)某些。4..市場(chǎng)定位：如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目的市場(chǎng)鎖定在廉江廉都市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的將來(lái)前景好，有相稱(chēng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從現(xiàn)在廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、潮流青年、諸多教師，富裕的家庭主婦和其它中檔和中檔以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、潮流、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美妙優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從久遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，因此我們把年紀(jì)在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)目的的主攻目的。我們就將目的市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目的消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。第三部分：swot分析優(yōu)勢(shì)：1.本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心將來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，含有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。2.本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象重要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一種亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還含有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。3.本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)予以顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。4.本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，含有廉江地區(qū)最佳的品牌和形象，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)體，帶給顧客超值的服務(wù)與享有6.本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。劣勢(shì)：1.沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)體缺少敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)體。3.資金比較缺少，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺少專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售方略不完善。5.場(chǎng)地會(huì)有限制。機(jī)會(huì)：1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也見(jiàn)面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。威脅：1的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。2、即使說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的進(jìn)一步人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念尚有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠變化和發(fā)展起來(lái)的。3.、健身俱樂(lè)部是一種朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，將來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，將來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提高，這就增加本會(huì)所。so戰(zhàn)略（分析）s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，含有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超潮流品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，并且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（方略）：擁有本身優(yōu)越的條件，以及配合將來(lái)廉江的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)方略，主動(dòng)配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部將來(lái)的目的打下基礎(chǔ)，更加好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)本身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功效，方便會(huì)員的瀏覽與得到有關(guān)的信息。st戰(zhàn)略（分析）：s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，含有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超潮流品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，健身途徑多個(gè)化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者本身因素的影響（方略）：適宜的開(kāi)設(shè)某些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及某些專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定本身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢(xún)，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類(lèi)比賽等等）wo戰(zhàn)略（分析）w：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，本身管理上的接洽不好。o：本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心將來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，含有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。wt戰(zhàn)略（分析）：w:本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，本身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，健身途徑多個(gè)化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者本身因素的影響（方略）針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。第四部分：公司操作計(jì)劃1.選擇地點(diǎn)通過(guò)全方面的分析研究(涉及位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳超市旁，該地位于一種“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一種交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一種體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。2.器材的配備配備器材我么能夠借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者予以這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)防止性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，上午6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一種室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供下列活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)游泳池鍛煉室市場(chǎng)研究成果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一種可提供多個(gè)團(tuán)體比賽活動(dòng)的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)中心是有規(guī)定的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表達(dá)他們有愛(ài)好加入本中心，并樂(lè)意交墳一定的押金以確保他們的健身中心的會(huì)員身份。我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更加好地吸引那引發(fā)對(duì)團(tuán)體比賽感愛(ài)好的人們。從近來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，運(yùn)用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所愛(ài)慕，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種規(guī)定。固然，現(xiàn)在滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)能夠在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，上午6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一種室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供下列活動(dòng)設(shè)施；?鍛煉室?快餐小吃部鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一種出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一種用于其它類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大概150平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)成這個(gè)原則并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一種同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。快餐小吃部健身中心將設(shè)一種快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一種快餐部并主動(dòng)主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人但愿有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)?！酒航∩矸縿?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文】目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、團(tuán)體介紹團(tuán)體組員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織構(gòu)造、場(chǎng)地的選用、參考選址類(lèi)型、具體選址規(guī)定、目的消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修原則定位六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)方略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，并且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無(wú)視的影響。特別是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生但愿通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且現(xiàn)在市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)原則往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房含有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選用大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，能夠預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周邊的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)現(xiàn)在期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。有關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且出名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。對(duì)應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大學(xué)城附近沒(méi)有一種設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一種重要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)體。當(dāng)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，規(guī)定我們迫切變化自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都極少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處在一種從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一種良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的協(xié)助?，F(xiàn)在諸多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。因此，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是當(dāng)代大學(xué)生的需求。這是一種正在增加的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)體優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)體自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)方略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在潮流和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又潮流的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。首先，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)樸的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另首先，健身房要怎么做才干吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是后來(lái)健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)久投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？現(xiàn)在的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是隨著著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接受新事物，勇于嘗試新事物。對(duì)這樣的一種群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的規(guī)定。而現(xiàn)在單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)含有重大的意義。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案?，F(xiàn)在大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同窗急迫關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的體現(xiàn)欲望，他們但愿通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的規(guī)定，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以重要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一種預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要擬定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周邊的同窗有無(wú)已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的。考慮交通與否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì)不會(huì)堵車(chē)，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在擬定價(jià)錢(qián)能夠接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就能夠和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。那么針對(duì)于現(xiàn)在大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制訂對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，即使針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡量多的蛋糕呢？普通的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，諸多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一種比較有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。尚有就是主動(dòng)出擊，普通狀況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很理解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂(yōu)。而普通的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有愛(ài)好的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感愛(ài)好的方面，例如：團(tuán)體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)體意識(shí)，享有健身；動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功效和對(duì)減肥有較好的協(xié)助；器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有較好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要，并且非常適合自己，在她的愛(ài)好得到滿(mǎn)足之后，其它的東西只需要簡(jiǎn)樸介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。后來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一種學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)現(xiàn)在大學(xué)的分布狀況：區(qū)域內(nèi)最少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)能夠是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。3、競(jìng)爭(zhēng)分析由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)成本比較低，因此我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。能夠說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話(huà)，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類(lèi)似的健身機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是核心的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1、組織構(gòu)造：營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店2、場(chǎng)地選用選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類(lèi)型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車(chē)輛動(dòng)線(xiàn)為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)立于郊外或下班路線(xiàn)上，有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果，可滿(mǎn)足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類(lèi)以區(qū)域的大小加以分類(lèi)，則有下列幾個(gè)型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大概在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，這類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定普通在半徑1千米，人們稱(chēng)之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型普通指公共汽車(chē)路線(xiàn)集結(jié)的地方，能夠轉(zhuǎn)換車(chē)，而形成交通集會(huì)地。5、都市型【篇三：健身房開(kāi)業(yè)策劃案】健身房開(kāi)業(yè)策劃案活動(dòng)名稱(chēng)：我與小伙伴們廣告語(yǔ)：帶上你的小伙伴們過(guò)來(lái)玩吧！活動(dòng)目的：以抽獎(jiǎng)、比賽得獎(jiǎng)形式吸引客戶(hù)到店參觀，達(dá)成宣傳公司形象、收集客戶(hù)資料預(yù)售宣傳的目的時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間10月1日預(yù)售時(shí)間10月1日-30日預(yù)算：5000元工作人員：20人活動(dòng)人數(shù)：100-300人創(chuàng)意理念：我的創(chuàng)意理念針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)展的，首先時(shí)間10月1日法定假日這一天人們都很閑，因此諸多商家都運(yùn)用這一天做促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)活動(dòng)達(dá)成宣傳促銷(xiāo)的目的。游戲得獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)重在吸引某些喜歡占便宜，看熱鬧的人群，如果光是這樣整個(gè)活動(dòng)也會(huì)沒(méi)有效果，因此針對(duì)客戶(hù)規(guī)定范疇得到有效的資料及成交量才是最重要的，預(yù)售的效果也是最佳。活動(dòng)闡明：開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)分為分賽場(chǎng)登記處，互動(dòng)游戲區(qū)，主舞臺(tái)，禮物區(qū)，合作商家展示區(qū)，飲料售賣(mài)區(qū)6個(gè)區(qū)域游戲區(qū)在門(mén)廳走廊處，目的是通過(guò)室內(nèi)的體育競(jìng)賽項(xiàng)目讓參加者與運(yùn)動(dòng)共鳴，游戲采用比賽拍名制進(jìn)行，分為一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，參加獎(jiǎng)其中一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名三等獎(jiǎng)三名參加獎(jiǎng)即參加者得獎(jiǎng)主舞臺(tái)上，抽獎(jiǎng)行為是為了使全部開(kāi)業(yè)參加者而設(shè)立的，目的讓全部人都有機(jī)會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。禮物分為進(jìn)店禮物比賽禮物抽獎(jiǎng)禮物三類(lèi)選用的禮物范疇進(jìn)店禮物能夠選擇最便宜且能用到的東西最佳或者是合作商家提供的，最佳是帶包裝卻不懂得里面是什么的東西，這樣能夠增加禮物的神秘性，比賽禮物能夠選某些生活中用到的電電扇，臺(tái)燈，加濕器，煮蛋器等等。而主舞臺(tái)就必須得有一種跟健身房息息有關(guān)的健身卡了。合作商家展示區(qū)是通過(guò)展臺(tái)展板的形式體驗(yàn)的，這個(gè)根據(jù)參加活動(dòng)的商家自己選定，每人2-3平米展示位。至于最后的飲料售賣(mài)自然不用多說(shuō)了。游戲闡明：（一）愉快抱抱爆比賽開(kāi)始后第一組隊(duì)員背靠背（或胸對(duì)胸）夾住氣球向場(chǎng)地的終點(diǎn)線(xiàn)移動(dòng)，（其它隊(duì)員能夠協(xié)助放好球），跨過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)后將球擠爆后下一組才干出發(fā)，全部隊(duì)員最先通過(guò)者獲勝。游戲規(guī)則：隊(duì)員移動(dòng)途中手不得觸球（除掉球外），球掉落須將球重新放好后在掉落處繼續(xù)行進(jìn)。（二）疊報(bào)紙：將2張4開(kāi)的報(bào)紙放在地上，每張報(bào)紙上站5個(gè)人（一種小組），每個(gè)小組派一種代表與對(duì)方猜拳（剪刀石頭布），輸?shù)舻男〗M須將腳下的報(bào)紙對(duì)折后再站在上面（全部的雙腳都不許著地），直到其中一方站不上去為止。（三）互動(dòng)游戲主持人提供一種號(hào)碼能最快撥打電話(huà)號(hào)的獲得獎(jiǎng)品一份整體活動(dòng)流程：一．針對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行闡明及安排參加者全店員工時(shí)間：9月20日上午二．做活動(dòng)前準(zhǔn)備制訂邀請(qǐng)卡預(yù)售傳單制作禮物采購(gòu)時(shí)間：9月20日下午-9月23日下午三．告知現(xiàn)有會(huì)員并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行闡明時(shí)間：9月21日-23日四．針對(duì)聯(lián)盟商家或辦公室白領(lǐng)發(fā)出邀請(qǐng)告知會(huì)員健身館開(kāi)業(yè)詳情發(fā)出邀請(qǐng)并統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)人聯(lián)系方式時(shí)間：9月24日-9月29日五．活動(dòng)場(chǎng)地布置及最后闡明會(huì)時(shí)間：9月30日六．活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間：10月1日上午9點(diǎn)七．活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：10月1日上午12點(diǎn)八．免費(fèi)開(kāi)放健身館并對(duì)100名左右客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷時(shí)間：10月1日上午12點(diǎn)-晚9點(diǎn)場(chǎng)地選擇：健身館門(mén)口+電梯+吧臺(tái)+門(mén)廳走廊+分賽區(qū)場(chǎng)地布置：健身館門(mén)口-------在健身館樓下放置拱門(mén)，注明xxx健身館正式開(kāi)業(yè)電梯-----------配合公司顏色裝飾電梯及電梯口（開(kāi)業(yè)后來(lái)不動(dòng)）吧臺(tái)-------------1.紅色白字條幅2.設(shè)立禮賓桿指導(dǎo)客戶(hù)排隊(duì)3.建立臨時(shí)客戶(hù)登記處門(mén)廳走廊---------1.建立噴繪主展板，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)目的并放置各類(lèi)獎(jiǎng)品2.門(mén)廳入口處設(shè)立2組x展架①對(duì)活動(dòng)流程及獎(jiǎng)品進(jìn)行闡明②對(duì)預(yù)售進(jìn)行闡明3.賽區(qū)劃分建立分賽區(qū)及闡明展板4.設(shè)立合作商家展位5.飲料售賣(mài)點(diǎn)人員安排及工作職責(zé)：健身館門(mén)口由4名會(huì)籍顧問(wèn)+兩位禮儀小姐構(gòu)成禮儀小姐負(fù)責(zé)站位引導(dǎo)會(huì)籍顧問(wèn)負(fù)責(zé)發(fā)單及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)電梯口下1位禮儀小姐負(fù)責(zé)