雙十一營銷計(jì)劃

第第#頁共6頁雙十一營銷計(jì)劃雙十一營銷計(jì)劃整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表單由多個(gè)信息維度組成，營銷計(jì)劃表是一個(gè)二維表，以時(shí)間為橫軸，關(guān)鍵維度為縱軸。其原理是以時(shí)間控制為核心來確定雙十一關(guān)鍵指標(biāo)能按時(shí)按量的完成。其中最主要的幾大維度是：營銷活動丶雙十一會場位置丶業(yè)績指標(biāo)丶客單價(jià)指標(biāo)丶轉(zhuǎn)化率指標(biāo)丶流量指標(biāo)，另外還有商品配備原則丶店鋪活動推廣丶店鋪陳列原則丶流量補(bǔ)給推廣等。當(dāng)然在這幾大指標(biāo)中又會做一些細(xì)分，具體細(xì)分成哪些指標(biāo)會在下面的內(nèi)容中做出說明。營銷活動整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)丶增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1丶88丶888丶1888用戶的激勵(lì)限量購產(chǎn)品銷售新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程8）導(dǎo)購頁面設(shè)計(jì)中請注重并突出對消費(fèi)者的導(dǎo)購，以便活動當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通;在店鋪的各個(gè)頁面請注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。9）客服減壓與咨詢前有效分流,事先開起店鋪留言交流專區(qū)，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢Detail頁面的注意事項(xiàng)：1）突出賣點(diǎn)：雙十一限時(shí)5折僅限1天2）突出自助購物頁面，幫助新手購物3）提醒在XX時(shí)間內(nèi)付款，否則不能保證有貨4）突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗(yàn)等5）寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品6）寶貝標(biāo)題，增加類似，以減少咨詢7）為避免誤會，所有商品請拍攝吊牌，以明確五折的基數(shù)為何8）明確退換貨信息附送：雙十一請假條雙十一請假條請假條雙十一請假條雙十一請假條雙十一請假條內(nèi)容近日，微博上驚現(xiàn)了一張奇葩的雙十一當(dāng)天請假條，并引得眾多網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。在這張假條的請假原因中寫道：年年雙十一我都沒請假，今年是真的要請假了。不是因?yàn)槲蚁霌屇切┍阋藮|西，是真的要看住我老婆啊!去年花了我半年的工資啊!下面的領(lǐng)導(dǎo)審核寫著：準(zhǔn)!把我家那位打包處理。網(wǎng)友評價(jià)對此有網(wǎng)友笑稱，雙十一一定要看住老婆，把損失降到最低。也有網(wǎng)友呼吁全國假日辦將11月11日設(shè)為法定假日。不論這些請假條的真假，總說明了在面對電商促銷時(shí)，許多網(wǎng)友還存在著不理性的購物心理，導(dǎo)致花了許多不該花的錢，而便宜卻沒能撿到多少。今年年初支付寶賬單出爐時(shí)，不少網(wǎng)友就驚呼不知不覺淘寶花的錢都能買輛車了，有網(wǎng)友甚至一年在淘寶上花了30萬元。一時(shí)間囤貨族、剁手黨等網(wǎng)購癥候群特有名詞紛紛出爐。此前有媒體報(bào)道一位女白領(lǐng)一年淘寶花6.5萬，其中不少是沖動消費(fèi)。南寧市民梁小姐網(wǎng)曬自己的衣櫥，僅睡衣就有35套，圍巾132條，還有不少衣服連吊牌都沒摘，可見沖動消費(fèi)害人不淺。倡導(dǎo)理性消費(fèi)雙十一又快到了，在經(jīng)歷了去年的全民購物狂歡之后，電商是否能再一次透支消費(fèi)者的錢包及購物欲呢?網(wǎng)友是否還會為快遞變慢遞買單?現(xiàn)代消費(fèi)者在面對當(dāng)下紛繁復(fù)雜的各類電商促銷活動，更應(yīng)理性的消費(fèi)，盡量減少或避免購物沖動帶來的浪費(fèi)。奇葩雙十一請假條在新浪微博上，一則雙十一奇葩請假條的網(wǎng)貼流傳很廣，其中，有人在請假事由里寫著：領(lǐng)導(dǎo)，入冬了，我缺棉衣、缺羽絨服、缺毛衣，含淚請假一天，望批準(zhǔn);還有的打親情牌：尊敬的班主任，天氣轉(zhuǎn)冷，家中年邁父母腿腳不好，不便外出購置冬裝，作為一個(gè)孝順兒子，想在雙十一為父母買幾件棉衣，遂向您請假，望批準(zhǔn)。雙十一請假條相關(guān)內(nèi)容:眾籌“父親節(jié)請假條”明天就是父親節(jié)了，網(wǎng)上滿天飛的禮物和祝福還不足以讓大家玩瘋，更有冤大頭公司開始搞為爸爸們眾籌請假條，如果幸運(yùn)的最拼老爸獲得假條，帶娃出去玩一天并曬出來，就可以從眾籌方得到一天的工資。學(xué)生請假條格式集錦學(xué)生請假條學(xué)生請假條老師：我因，所以需請假，望您批準(zhǔn)!此致敬禮!請假學(xué)生：所在班級：請假時(shí)間：月日教師簽名：小學(xué)生請假條尊敬的老師：我因，無法在準(zhǔn)時(shí)到校上課。親戚結(jié)婚的請假條尊敬的老師：您好！我是xx班的學(xué)生xxx,平時(shí)也是按時(shí)的遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定，從不敢逾越。然而，現(xiàn)在我卻不得不向您請假。因?yàn)槲腋缫Y(jié)婚。結(jié)婚是人生的一件大事。我不想讓哥哥和我留下什么遺憾。寫請假條的10大理由1.身體不舒服：「身體不舒服」是每個(gè)人最常用的請假理由，舉凡感冒、頭痛、拉肚子、嘔吐或是急性盲腸炎，都是可以作為身體不舒服的理由，而且，通常身體狀況不佳，往往可以明顯看出來，所以，這個(gè)理由也是位居十大請假理由的首位。寄宿制學(xué)校學(xué)生請假條請假條尊敬的：您好！我是，因?yàn)椋枵?。婚嫁請假條模板匯集【通用版】【一】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：由于婚期已近，我和未婚妻的結(jié)婚吉日擇于20xx年x月x日，現(xiàn)特向領(lǐng)導(dǎo)請假，自20xx年x月x日至20xx年x月x日期間需準(zhǔn)備結(jié)婚事宜，望領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。公司員工請假條的格式公司員工請假條格式請假條xx培訓(xùn)中心：因我行于1月10日晚舉行員工大會，任何人不得缺席，所以本人1月10日晚不能回校參加培訓(xùn)。特此請假、懇望批準(zhǔn)!此致敬禮xx銀行海珠支行營業(yè)部劉xxxx-xx年1月