商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書六

商業(yè)籌劃書商業(yè)籌劃書六Documentserialnumber【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】商業(yè)籌劃書模板六011年五月保密承諾本商業(yè)籌劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)隱秘，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)打算書時(shí)做出以下承諾：妥當(dāng)保管本商業(yè)打算書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)打算書涉及的本公司的商業(yè)隱秘。工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日收到日期工程編號(hào)工程經(jīng)理(以上各項(xiàng)由BTII公司填寫)商業(yè)籌劃書〔編制參考〕工程名稱工程單位地址電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]摘要…………4…………………5層……8/服務(wù)………10發(fā)……11況………………12略………14造………15理……………16明………17劃………18制……19度…………………19它……………19備查資料清單 20編制說明 21摘要說明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完本錢摘要。[摘要內(nèi)容參考]1、公司根本狀況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)系人?！?、主要治理者狀況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)受和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。〕3、產(chǎn)品/效勞描述(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、爭(zhēng)論與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的鼓舞機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)3年市場(chǎng)銷售推想。)6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓舞機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢把握。)8、治理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理，人事打算。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)推想(將來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)把握(工程實(shí)施可能消滅的風(fēng)險(xiǎn)及擬實(shí)行的把握措施。)第一局部公司根本狀況公司根本狀況：公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司根本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的緣由。目前公司主要股東狀況：列表說明目前股東的名稱及其出資狀況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有、、、、。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。公司目前職工狀況：如：擁有員工人，其中治理人員人，生產(chǎn)工人人；治理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；最好列表說明，如下表：?jiǎn)T工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例治理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬(wàn)元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及將來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：3—5年的進(jìn)展方向、進(jìn)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：其次局部公司治理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系1董事長(zhǎng)23董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷及成功事例。總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))姓名性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：依據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三局部產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處進(jìn)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比較，本公司產(chǎn)品/效勞的穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請(qǐng)狀況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議假設(shè)有，請(qǐng)說明〔并附主要條款〕：目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的用戶種類要進(jìn)展具體說明。、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更換代周期：更換代周期確實(shí)定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。具體描述本公司產(chǎn)品/效勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、效勞等方面)：產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四局部爭(zhēng)論與開發(fā)公司已往的爭(zhēng)論與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定狀況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)嘉獎(jiǎng)狀況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)狀況：國(guó)內(nèi)外爭(zhēng)論與開發(fā)狀況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)狀況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬實(shí)行的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，打算再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等狀況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)貯存狀況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、爭(zhēng)論所等)狀況，合作方式：公司將實(shí)行怎樣的鼓舞機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司將來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入打算(萬(wàn)元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個(gè))[Next]第五局部行業(yè)及市場(chǎng)狀況行業(yè)狀況〔行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與推想〕：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必需注明資料來源。〔單位：萬(wàn)元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入推想：必需注明資料來源?！矄挝唬喝f(wàn)元〕年份第1次第2次第34次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：公司將來3年或5年的銷售收入推想〔融資不成功的狀況下〕：〔單位：萬(wàn)元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司將來3年或5年的銷售收入推想〔融資成功狀況下〕：〔單位：萬(wàn)元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第六局部營(yíng)銷策略</P<p>產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：假設(shè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)〔如本錢一樣但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等〕：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的鼓舞機(jī)制：第七局部產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式〔公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明緣由〕：公司自建廠狀況廠，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)力氣是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假設(shè)需要增加設(shè)備，選購(gòu)打算、選購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；假設(shè)需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)展，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否供給工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施〕：請(qǐng)說明，假設(shè)設(shè)備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問題：簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率把握在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何把握，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少純利潤(rùn)率是多少第八局部治理請(qǐng)說明：為保證融資工程按打算實(shí)施，公司預(yù)備今后各年間續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入狀況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本打算中。公司是否通過國(guó)內(nèi)外治理體系認(rèn)證公司對(duì)治理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的鼓舞機(jī)制：公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：公司是否與把握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)制止協(xié)議，假設(shè)有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的保密合同：公司是否為每位員工購(gòu)置保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族治理問題，假設(shè)有，請(qǐng)說明：公司與董事會(huì)、董事、主要治理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，假設(shè)有，請(qǐng)說明解決方法：請(qǐng)說明，公司對(duì)學(xué)問產(chǎn)權(quán)、技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的保護(hù)措施：請(qǐng)說明，工程實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九局部融資說明為保證工程實(shí)施，需要增投資是多少萬(wàn)元，增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。假設(shè)有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么請(qǐng)說明投入資金的用途和使用打算：期望讓投資方參股本公司還是投資合作成立公司請(qǐng)說明緣由：擬向投資方出讓多少權(quán)益計(jì)算依據(jù)是什么估量將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少投資方可享有哪些監(jiān)視和治理權(quán)力假設(shè)公司沒有實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)展打算，公司與治理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府供給的優(yōu)待政策及將來可能的狀況〔如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)待政策〕：需要對(duì)投資方說明的其它狀況：第十局部財(cái)務(wù)打算產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%請(qǐng)供給：將來3—5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售打算表、工程產(chǎn)品本錢表；〔第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，其次年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年〕注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)展財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一局部風(fēng)險(xiǎn)把握請(qǐng)說細(xì)說明該工程實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及把握、防范手段〔包括政策風(fēng)險(xiǎn)、參與WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)治理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)把握和防范手段〕：第十二局部工程實(shí)施進(jìn)度具體列明工程實(shí)施打算和進(jìn)度〔注明起止時(shí)間〕：第十三局部其它為補(bǔ)充本工程打算書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題〔如公司或公司主要