病毒式營(yíng)銷培訓(xùn)資料

病毒式營(yíng)銷超級(jí)行銷團(tuán)隊(duì)

什么是病毒式營(yíng)銷？

病毒式營(yíng)銷與病毒性營(yíng)銷是同一概念的不同表達(dá)方式，都源于英文詞匯viralmarketing。

病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是H。Hotmail是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商，在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬注冊(cè)用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營(yíng)銷費(fèi)用，還不到其直接競(jìng)爭(zhēng)者的3%。Hotmail之所以爆炸式的發(fā)展，就是由于利用了“病毒性營(yíng)銷”的巨大效力。病毒性營(yíng)銷的成功案例還包括Amazon、ICQ、eGroups等國(guó)際著名網(wǎng)絡(luò)公司。病毒性營(yíng)銷既可以被看作是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，也可以被認(rèn)為是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，即通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的目的?，F(xiàn)在病毒性營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）的概念已經(jīng)非常流行，并且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)揮了巨大的作用。病毒性營(yíng)銷的基本思想病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是H。Hotmail是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商，在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬注冊(cè)用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營(yíng)銷費(fèi)用，還不到其直接競(jìng)爭(zhēng)者的3%。Hotmail之所以爆炸式的發(fā)展，就是由于利用了“病毒性營(yíng)銷”的巨大效力。病毒性營(yíng)銷的成功案例還包括Amazon、ICQ、eGroups等國(guó)際著名網(wǎng)絡(luò)公司。在專業(yè)書籍和文章中介紹的通常都是大型知名公司的病毒性營(yíng)銷案例，因?yàn)榇笮凸居袑?shí)力提供各種免費(fèi)資源以實(shí)現(xiàn)其病毒性傳播的目的，其中很多病毒性營(yíng)銷方法對(duì)于小型網(wǎng)站可能并不適用，比如免費(fèi)郵箱、即使通訊服務(wù)等，但病毒性營(yíng)銷的基本思想是可以借鑒的，對(duì)于小型網(wǎng)站，雖然難以在很大范圍內(nèi)造成病毒性營(yíng)銷的傳播，但在小的范圍內(nèi)獲得一定的效果是完全可以做到的。實(shí)際上有大量的小型網(wǎng)站通過病毒性營(yíng)銷獲得了很好的推廣效果，作者在“利用eBook作為病毒性營(yíng)銷工具”、“病毒性營(yíng)銷的創(chuàng)意及誤區(qū)”、“時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷推廣案例”、“電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)”等文章中進(jìn)行過介紹。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問在為企業(yè)制定的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，充分考慮了病毒性營(yíng)銷思想的潛在價(jià)值，并且針對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)環(huán)境和特點(diǎn)在可能的情況下，制定針對(duì)性的病毒性營(yíng)銷推廣方案，也表現(xiàn)出了良好的網(wǎng)站推廣綜合效果。病毒性營(yíng)銷的基本思想，是這樣描述的：“病毒性營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），即通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的目的；病毒性營(yíng)銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞渠道?！边@一論述充分表達(dá)了病毒性營(yíng)銷基本思想，是制定、實(shí)施病毒性營(yíng)銷計(jì)劃的基本指導(dǎo)原則。正是由于病毒性營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中占有，更重要的是，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)人員具有很大的吸引力，因而吸引著營(yíng)銷人員不斷創(chuàng)造各種各樣的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃和病毒性營(yíng)銷方案，其中有些取得了極大成功，當(dāng)然也有一些病毒性營(yíng)銷創(chuàng)意雖然很好，但在實(shí)際操作中可能并未達(dá)到預(yù)期的效果，有些則可能成為真正的病毒傳播而為用戶帶來麻煩，對(duì)網(wǎng)站的形象可能造成很大的負(fù)面影響。因此，在認(rèn)識(shí)到病毒性營(yíng)銷的基本思想之后，還有必要進(jìn)一步了解病毒性營(yíng)銷的一般規(guī)律，這樣才能設(shè)計(jì)出成功的病毒性營(yíng)銷方案。病毒性營(yíng)銷的六個(gè)基本要素

我承認(rèn),"病毒性營(yíng)銷"這一術(shù)語令人討厭。把自己稱為病毒性營(yíng)銷人員會(huì)把人嚇跑。你也許會(huì)感到疑惑，“難道還沒有針對(duì)這種病毒的疫苗嗎？”不幸的是，簡(jiǎn)單的病毒充滿厄運(yùn)，半死不活，其存在于災(zāi)難片和恐怖片之間的某個(gè)地方。

但是你不得不承認(rèn)病毒，它以某種方式秘密地生活著，直到有一天因?yàn)椴《緮?shù)量巨大而為人所知，它們寄生在別的群體上，利用別人的資源壯大自己，在合適的環(huán)境中，它們將以指數(shù)速度發(fā)展，病毒甚至不需要交配——僅僅通過復(fù)制，以幾何級(jí)數(shù)增加的能力，不斷加倍地復(fù)制，如下所示：

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僅僅通過幾代的復(fù)制，病毒的數(shù)量可以達(dá)到爆炸的程度。

為病毒性營(yíng)銷下定義

病毒與營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？病毒性營(yíng)銷描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括任何刺激個(gè)體將營(yíng)銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的方式。這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。

在互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒性營(yíng)銷一直被稱作“口碑”、“媒體杠桿”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，無論是否好聽，被稱為“病毒性營(yíng)銷”。也有一些人試圖為這一術(shù)語重新命名，我覺得“病毒性營(yíng)銷”已經(jīng)可以讓人忍受，不打算再為其更改名字了。

HOTMAIL.COM的經(jīng)典范例

病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例出自HOTMAIL.COM——基于網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)E-mail服務(wù)商之一，這種戰(zhàn)略其實(shí)很簡(jiǎn)單：

1.提供免費(fèi)e-mail地址和服務(wù)；

2.在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)簽："Getyourprivate,freeemailat."；

3.然后，人們利用免費(fèi)e-mail向朋友或同事發(fā)送信息；

4.接收郵件的人將看到郵件底部的信息；

5.這些人會(huì)加入使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的行列，然后；

6.HOTMAIL提供免費(fèi)e-mail的信息將在更大的范圍擴(kuò)散。

正所謂一石激起千層浪，一個(gè)認(rèn)真設(shè)計(jì)的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略可以很快向外擴(kuò)散。成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷的五個(gè)步驟【摘要】：病毒性營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用作網(wǎng)站推廣的手段，病毒性營(yíng)銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞渠道。本文介紹成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷的五個(gè)步驟：病毒性營(yíng)銷方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、獨(dú)特的病毒性營(yíng)銷創(chuàng)意、信息源和傳遞渠道的設(shè)計(jì)、原始信息發(fā)布、病毒性營(yíng)銷效果跟蹤管理。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)步驟，病毒性營(yíng)銷才能最終取得成功。--------------------------------------------------------------------------------病毒性營(yíng)銷一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員津津樂道的話題。病毒性營(yíng)銷的價(jià)值是巨大的，一個(gè)好的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過投放大量廣告所獲得的效果，病毒性營(yíng)銷并不是隨便可以做好的，有些看起來很好的創(chuàng)意，或者很有吸引力的服務(wù)，最終并不一定很獲得預(yù)期的效果，如何才能取得病毒性營(yíng)銷的成功呢？從1999年開始，通過對(duì)許多病毒性營(yíng)銷案例進(jìn)行的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，盡管每個(gè)網(wǎng)站具體的病毒性營(yíng)銷方案可能千差萬別，但在實(shí)施病毒性營(yíng)銷的過程中，一般都需要經(jīng)過方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、信息源和傳遞渠道的設(shè)計(jì)、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)步驟，病毒性營(yíng)銷才能最終取得成功。首先，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營(yíng)銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒性營(yíng)銷方案符合病毒性營(yíng)銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對(duì)用戶是有價(jià)值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。第二，病毒性營(yíng)銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營(yíng)銷方案（無論是提供某項(xiàng)服務(wù)，還是提供某種信息）。最有效的病毒性營(yíng)銷往往是獨(dú)創(chuàng)的。獨(dú)創(chuàng)性的計(jì)劃最有價(jià)值，跟風(fēng)型的計(jì)劃有些也可以獲得一定效果，但要做相應(yīng)的創(chuàng)新才更吸引人。同樣一件事情，同樣的表達(dá)方式，第一個(gè)是創(chuàng)意，第二個(gè)是跟風(fēng)，第三個(gè)做同樣事情的則可以說是無聊了，甚至?xí)馊朔锤?，因此病毒性營(yíng)銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性。在方案設(shè)計(jì)時(shí)，一個(gè)特別需要注意的問題是，如何將信息傳播與營(yíng)銷目的結(jié)合起來？如果僅僅是為用戶帶來了娛樂價(jià)值（例如一些個(gè)人興趣類的創(chuàng)意）或者實(shí)用功能、優(yōu)惠服務(wù)而沒有達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)的價(jià)值就不大了，反之，如果廣告氣息太重，可能會(huì)引起用戶反感而影響信息的傳播。第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。雖然說病毒性營(yíng)銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行靜心的設(shè)計(jì)，例如要發(fā)布一個(gè)節(jié)日祝福的FLASH，首先要對(duì)這個(gè)FLASH進(jìn)行精心策劃和設(shè)計(jì)，使其看起來更加吸引人，并且讓人們更愿意自愿?jìng)鞑?。僅僅做到這一步還是不夠的，還需要考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個(gè)網(wǎng)站下載（相應(yīng)地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網(wǎng)址信息）、還是用戶之間直接傳遞文件（通過電子郵件、IM等），或者是這兩種形式的結(jié)合？這就需要對(duì)信息源進(jìn)行相應(yīng)的配置。第四，原始信息的發(fā)布和推廣。最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開始的，如果希望病毒性營(yíng)銷方法可以很快傳播，那么對(duì)于原始信息的發(fā)布也需要經(jīng)過認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方（比如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)），如果必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動(dòng)傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。第五，對(duì)病毒性營(yíng)銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。當(dāng)病毒性營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)完成并開始實(shí)施之后（包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發(fā)布），對(duì)于病毒性營(yíng)銷的最終效果實(shí)際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進(jìn)行這種營(yíng)銷效果的跟蹤和管理。實(shí)際上，對(duì)于病毒性營(yíng)銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時(shí)掌握營(yíng)銷信息傳播所帶來的反應(yīng)（例如對(duì)于網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)），也可以從中發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)病毒性營(yíng)銷計(jì)劃可能存在的問題，以及可能的改進(jìn)思路，將這些經(jīng)驗(yàn)積累為下一次病毒性營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。病毒性營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法（常用作網(wǎng)站推廣的手段），病毒性營(yíng)銷同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞渠道。

病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素

你無法不接受這個(gè)事實(shí)，一些病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略效果得比較好，但是很少有象HOTMAIL.COM那樣既簡(jiǎn)單效果又極佳的戰(zhàn)略。下面是病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的六個(gè)基本要素，一個(gè)病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營(yíng)銷效果可能越好。

一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素：

1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

4.利用公共的積極性和行為；

5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

6.利用別人的資源

下面，我門簡(jiǎn)單地分析一下每個(gè)要素。

1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

在市場(chǎng)營(yíng)銷人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營(yíng)銷計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件（可能不如“正版”強(qiáng)大）?！氨阋恕被蛘摺傲畠r(jià)”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通常可以更快引人注意。病毒性市場(chǎng)人員從事的是報(bào)酬滯后的行業(yè)，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費(fèi)服務(wù)中刺激高漲的需求興趣，他們知道，將在“不久和余生”獲利（向“卡薩布蘭卡”致歉）。忍耐，朋友，“免費(fèi)”吸引眼球，然后，眼球會(huì)注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。眼球帶來了有價(jià)值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務(wù)銷售機(jī)會(huì)等。提供某些東西，賣出一些東西。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護(hù)士在流感季節(jié)提出嚴(yán)肅的勸告：遠(yuǎn)離咳嗽的病人，經(jīng)常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會(huì)傳播，因此，攜帶營(yíng)銷信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，如：e-mail、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用是因?yàn)榧磿r(shí)通信變得容易而且廉價(jià)，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡(jiǎn)單，從營(yíng)銷的觀點(diǎn)來看，必須把營(yíng)銷信息簡(jiǎn)單化使信息容易傳輸，越簡(jiǎn)短月好，最經(jīng)典的是："Getyourprivate,freeemailathotmail"

3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

為了象野火一樣擴(kuò)散,傳輸方法必須從小到大迅速改變，HOTMAIL模式的弱點(diǎn)在于免費(fèi)e-mail服務(wù)需要有自己的郵件服務(wù)器來傳送信息，如果這種戰(zhàn)略非常成功，就必須迅速增加郵件服務(wù)器，否則將抑制需求的快速增加。如果病毒的復(fù)制在擴(kuò)散之前就扼殺了主體，就什么目的也不能實(shí)現(xiàn)了，只要你提前對(duì)增加郵件服務(wù)器做好計(jì)劃，就沒有問題。你的病毒性模型必須是可擴(kuò)充的。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃利用公眾的積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得"NetscapeNow"按鈕需求數(shù)目激增？是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動(dòng)力，同樣，饑餓、愛和理解也是驅(qū)動(dòng)力。通信需求的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生了數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站和數(shù)以十億計(jì)的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)取得成功。

5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)

大多數(shù)人都是社會(huì)性的，住在地下室的計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生可能是例外。社會(huì)科學(xué)家告訴我們，每個(gè)人都生活在一個(gè)8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會(huì)中的位置不同，一個(gè)人的寬闊的網(wǎng)絡(luò)中可能包括二十、幾百或者數(shù)千人。例如，一個(gè)服務(wù)員在一星期里可能定時(shí)與數(shù)百位顧客聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員早已認(rèn)識(shí)到這些人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是堅(jiān)固的、親密的網(wǎng)絡(luò)還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上的人們同樣也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)站地址，會(huì)員程序開發(fā)這種網(wǎng)絡(luò)作為建立允許的郵件列表。學(xué)會(huì)把自己的信息置于人們現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)之中，將會(huì)迅速地把信息擴(kuò)散出去。

6.利用別人的資源

最具創(chuàng)造性的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃利用別人的資源達(dá)到自己的目的。例如會(huì)員制計(jì)劃，在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，提供免費(fèi)文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計(jì)的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別的印刷新聞或網(wǎng)頁轉(zhuǎn)發(fā)你的營(yíng)銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。

一個(gè)基礎(chǔ)練習(xí)

現(xiàn)在，我們把這種理論付諸實(shí)踐。我正在尋求推廣最新的免費(fèi)e-mail營(yíng)銷新聞郵件，DoctorEbiz()討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的趨勢(shì)和戰(zhàn)略，我使用兩種病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略，如果你能夠勝任這一有趣的挑戰(zhàn)，希望你幫助我進(jìn)行測(cè)試，我將對(duì)這些技術(shù)的有效性給你做簡(jiǎn)短的結(jié)果反饋報(bào)告。

首先，我把Recommend-It按鈕置于DoctorE網(wǎng)站的每個(gè)頁面，以鼓勵(lì)訪問者告訴一個(gè)朋友關(guān)于這個(gè)網(wǎng)站的信息。如果你訪問網(wǎng)站，請(qǐng)?jiān)囼?yàn)一下Recommend-It按鈕，然后將你對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略有效性結(jié)果的想法發(fā)表在/wmt5/ri-report.htm，我將把一些結(jié)果和你的評(píng)論發(fā)表在隨后的文章："Review:Recommend-It"

第二，我允許每個(gè)讀者在自己的網(wǎng)站上復(fù)制這篇文章——病毒性營(yíng)銷的六個(gè)基本要素（在/wmt5/viral-principles.htm可以拷貝HTML格式的版本），但是不要對(duì)本文有任何改變，包括版權(quán)說明。如果你有一個(gè)營(yíng)銷或小型商業(yè)網(wǎng)站，本文將是很好的內(nèi)容，有助于訪問者學(xué)習(xí)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)你把本文發(fā)布在你的網(wǎng)站之后，請(qǐng)到******告訴我，我將記錄結(jié)果并且做出簡(jiǎn)短的報(bào)告，包括數(shù)量在內(nèi)，因此請(qǐng)盡快行動(dòng)。

從一定程度上講，所有成功的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略使用上述六個(gè)要素中的大多數(shù)要素，在關(guān)于這個(gè)主題的下一篇文章中，將從理論轉(zhuǎn)入實(shí)際技巧，但是，首先應(yīng)了解病毒性營(yíng)銷的六個(gè)基本要素，掌握這些理論和技巧，財(cái)富將流向你的面前。病毒性營(yíng)銷的一般規(guī)律設(shè)計(jì)出成功的病毒性營(yíng)銷方案有必要進(jìn)一步了解病毒性營(yíng)銷的一般規(guī)律，因?yàn)椴《拘誀I(yíng)銷并不是隨便可以做好的，處理不當(dāng)甚至可能帶來難以預(yù)料的負(fù)面效果?！俺晒?shí)施病毒性營(yíng)銷的五個(gè)步驟”一文認(rèn)為，盡管每個(gè)網(wǎng)站具體的病毒性營(yíng)銷方案可能千差萬別，但在實(shí)施病毒性營(yíng)銷的過程中，一般都需要經(jīng)過方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、信息源和傳遞渠道的設(shè)計(jì)、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)步驟，病毒性營(yíng)銷才能最終取得成功。在這五個(gè)必要的步驟中，也包含了對(duì)病毒性營(yíng)銷一般規(guī)律的認(rèn)識(shí)，只是沒有明確提出這一概念，并進(jìn)行系統(tǒng)的描述。病毒性營(yíng)銷的一般規(guī)律歸納總結(jié)為下列五個(gè)方面：第一、病毒性營(yíng)銷的“病毒”有一定的界限，超出這個(gè)界限的病毒性營(yíng)銷方案就成為真正的病毒了。

沒有人喜歡自己的電腦出現(xiàn)病毒，可見病毒并不是受人歡迎的東西。病毒性營(yíng)銷中的核心詞是“營(yíng)銷”，“病毒性”只是描述營(yíng)銷信息的傳播方式，其實(shí)和病毒沒有任何關(guān)系。病毒性營(yíng)銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身并不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營(yíng)銷的實(shí)施者帶來好處，因此病毒性營(yíng)銷和病毒之間并沒有任何直接的聯(lián)系。但在病毒性營(yíng)銷的實(shí)際操作中，如果沒有認(rèn)識(shí)到病毒性營(yíng)銷的本質(zhì)是為用戶提供免費(fèi)的信息和服務(wù)這一基本問題，有時(shí)可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)的病毒性營(yíng)銷模式，如自動(dòng)為用戶電腦安裝插件、強(qiáng)制性修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁、在QQ等聊天工具中自動(dòng)插入推廣信息（稱為“QQ尾巴”）等，這些其實(shí)已經(jīng)不能稱之為病毒性營(yíng)銷，而是傳播病毒了。第二、成功的病毒性營(yíng)銷離不開六個(gè)基本要素。

美國(guó)電子商務(wù)顧問RalphF.Wilson博士將一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為6個(gè)方面：

（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

（2）提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

（4）利用公共的積極性和行為；

（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

（6）利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。根據(jù)這一基本規(guī)律，在制定和實(shí)施病毒性營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行必要的前期調(diào)研和針對(duì)性的檢驗(yàn)，以確認(rèn)自己的病毒性營(yíng)銷方案是否滿足這六個(gè)基本要素。第三、病毒性營(yíng)銷并不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷需要五個(gè)步驟：

（1）病毒性營(yíng)銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)；

（2）病毒性營(yíng)銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營(yíng)銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；

（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播；

（4）對(duì)病毒性營(yíng)銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣；

（5）對(duì)病毒性營(yíng)銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。上述成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷的五個(gè)步驟對(duì)病毒性營(yíng)銷的六個(gè)基本要素從實(shí)際應(yīng)用的角度做出了進(jìn)一步的闡釋，使其更具有指導(dǎo)性，充分說明了病毒性營(yíng)銷在實(shí)踐應(yīng)用中應(yīng)遵循的規(guī)律。第四、病毒性營(yíng)銷的實(shí)施過程通常是無需費(fèi)用的，但病毒性營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)是需要成本的。

病毒性營(yíng)銷通常不需要為信息傳遞投入直接費(fèi)用，但病毒性營(yíng)銷方案不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，需要根據(jù)病毒性營(yíng)銷的基本思想認(rèn)真設(shè)計(jì)，在這個(gè)過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營(yíng)銷理解為完全不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其在制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。此外，并不是所有的病毒性營(yíng)銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營(yíng)銷的隱性成本。第五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息不會(huì)自動(dòng)傳播，需要在行一定的推廣。

在成功實(shí)施病毒性營(yíng)銷五個(gè)步驟中的第四步就是關(guān)于對(duì)病毒性營(yíng)銷信息源的發(fā)布和推廣，因?yàn)椴《拘誀I(yíng)銷信息不會(huì)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來進(jìn)行，這種推廣可能并不需要直接費(fèi)用，但需要合理選擇和利用有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，因此需要以擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)。綜上所述，病毒性營(yíng)銷具有自身的基本規(guī)律，成功的病毒性營(yíng)銷策略必須遵循病毒性營(yíng)銷的基本思想，并充分認(rèn)識(shí)其一般規(guī)律，包括：為用戶免費(fèi)提供有價(jià)值的信息和服務(wù)而不是采用強(qiáng)制性或者破壞性的手段；在進(jìn)行病毒性營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)時(shí)有必要對(duì)可利用的外部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源進(jìn)行評(píng)估；遵照病毒性營(yíng)銷的步驟和流程；不要指望病毒性營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施完全沒有成本；最后，希望病毒性營(yíng)銷信息會(huì)自動(dòng)在大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播是不現(xiàn)實(shí)的，進(jìn)行信息傳播渠道設(shè)計(jì)和一定的推動(dòng)是必要的。利用eBook作為病毒性營(yíng)銷工具

ICQ和Amazon是成功利用病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典案例，在關(guān)于病毒性營(yíng)銷的介紹中也大都是出自著名的大型公司，他們有實(shí)力提供免費(fèi)服務(wù)，有條件幾年不盈利來吸引用戶的眼球，那么，一般的小公司也可以利用這種營(yíng)銷方式嗎？回答是肯定的。因?yàn)椋《拘誀I(yíng)銷只是一種原則，并沒有什么固定模式。本文就是一個(gè)利用電子書（eBook）作為病毒性營(yíng)銷工具來推廣網(wǎng)站的成功案例。

對(duì)于一些小企業(yè)或小型網(wǎng)站來說，病毒性營(yíng)銷不一定要很大規(guī)模，力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播是完全可以做得到的，很多病毒性營(yíng)銷的創(chuàng)意適合于小企業(yè)，比如提供一篇有價(jià)值的文章、一本電子書、一張優(yōu)惠卷、一個(gè)祝福卡、一則幽默故事、一個(gè)免費(fèi)下載的游戲程序等等，只要恰到好處地在其中表達(dá)出自己希望傳播的信息。

eBook不拘形式、出版方便、傳播發(fā)行快捷，而且，很多電子書都是免費(fèi)的，優(yōu)秀的電子書可以在網(wǎng)民中廣為流傳，于是，電子書成為病毒性營(yíng)銷的理想媒介。事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員也都在利用這種營(yíng)銷手段。

K是圣地亞哥一家出版公司Baquay擁有并經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站建成之后，他們打算用幾種方式進(jìn)行推廣，起初非常茫然，不知道什么手段最有效。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們想到了一種非常簡(jiǎn)單的方法，在當(dāng)時(shí)還沒有別的網(wǎng)站使用同樣的推廣方式。

為了推廣K，Baquay公司的Roye和Stoecklein創(chuàng)建了第二個(gè)網(wǎng)站FreeJokeB，這個(gè)網(wǎng)站提供可免費(fèi)下載的笑話和幽默電子書，通過編輯人員的精心設(shè)計(jì)，這些電子書看起來象一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，其中有K和FreeJokeB的超級(jí)鏈接，在電子書通過電子郵件流傳的過程中，一些用戶通過鏈接訪問到這兩個(gè)網(wǎng)站。2001年3月3日，Roye和Stoecklein向他們的一些朋友發(fā)去了一本免費(fèi)的笑話電子書，幾天之內(nèi)就獲得了來自幾個(gè)國(guó)家的30,000次點(diǎn)擊，而且網(wǎng)站的訪問量還在快速增加。

起初他們并沒有意識(shí)到電子郵件傳播也起到了很大作用，僅僅將電子書作為一種免費(fèi)推廣方式，用戶從中看到網(wǎng)站的地址而可能來訪問，而且，甚至并沒有想到這就是"病毒性營(yíng)銷"。很多電子郵件在用戶閱讀后往往被刪除，通過eMail傳播的笑話也有這種風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)來說，eBook的流傳和保存時(shí)間可以更持久一些，因而營(yíng)銷效果也就更加明顯。電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)【摘要】：電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，本身具有五個(gè)方面的特點(diǎn)，同時(shí)電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關(guān)鍵詞廣告對(duì)于我們有一定的啟發(fā)。--------------------------------------------------------------------------------介紹電子書作為病毒性營(yíng)銷工具的一個(gè)網(wǎng)站推廣案例，電子書之所以被用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。電子書這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)歸納為下列五個(gè)方面：（1）信息完整并可長(zhǎng)期保存。電子書與網(wǎng)頁不同，不需要一個(gè)頁面一個(gè)頁面地逐個(gè)打開，一部電子書的內(nèi)容是一個(gè)完整的文件，讀者下載后書中所有的信息都將完整地被保留，而且書中內(nèi)容不會(huì)因?yàn)樵峁┫螺d的網(wǎng)站發(fā)生變動(dòng)而改變，只要讀者不從電腦等設(shè)備上刪除，電子書可

以長(zhǎng)期保存，隨時(shí)閱讀。（2）可以離線閱讀。從網(wǎng)上下載后電子書即可用各種閱讀設(shè)備離線閱讀，這樣不必像其他網(wǎng)上信息一樣必須在線瀏覽，畢竟不是所有用戶任何時(shí)候都可以方便地上網(wǎng)。而一本有價(jià)值的書往往會(huì)得到讀者的反復(fù)閱讀，并有可能在多人之間傳播。正是在這樣的閱讀和傳播中，電子書營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了其病毒性營(yíng)銷、達(dá)到宣傳和獲得新用戶的目的。（3）便于繼續(xù)傳播。獲得盡可能多用戶的閱讀是電子書營(yíng)銷的關(guān)鍵，而電子書下載后可以方便地通過電子郵件、P2P等方式向別人繼續(xù)傳播，甚至可以在一定范圍內(nèi)共享，如果書中內(nèi)容對(duì)讀者有足夠的吸引力，這種繼續(xù)傳播是自發(fā)的，效果也會(huì)更好。（4）促銷和廣告信息形式靈活。由于電子書本身具有平面媒體的部分特征，同時(shí)又具有網(wǎng)絡(luò)媒體的部分優(yōu)點(diǎn)，如具有超鏈接功能、顯示多媒體信息等，因此促銷和廣告信息可以采用多種形式，如文字、圖片、多媒體文件等，讀者在線閱讀時(shí)，還可以點(diǎn)擊書中的鏈接直接到達(dá)廣告目的網(wǎng)頁。（5）營(yíng)銷效果可以測(cè)量。由于電子書所具有的互聯(lián)網(wǎng)媒體特征，其中的電子書廣告具有網(wǎng)絡(luò)廣告的一般優(yōu)點(diǎn)，比如，可以準(zhǔn)確地測(cè)量每部電子書的下載次數(shù)，并可記錄統(tǒng)計(jì)下載者的分布等，這樣便于對(duì)潛在讀者做進(jìn)一步的研究。電子書之所以受到重視，除了電子書本身所具有的上述五項(xiàng)特點(diǎn)之外，從用戶使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的行為特點(diǎn)方面來看，CNNIC的調(diào)查表明，電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得用戶的關(guān)注，并且用戶會(huì)主動(dòng)查找電子書信息，這也是為什么一些提供電子書下載的網(wǎng)站通常具有較高訪問量的原因所在。下面是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）有關(guān)調(diào)查的結(jié)果：調(diào)查項(xiàng)目：用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢哪方面的信息（多選題）

新聞：74.2%

計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49.2%

休閑娛樂信息：44.6%

生活服務(wù)信息：42.3%

電子書籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會(huì)文化信息：26.5%

資料來源：CNNIC，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（2005.1）雖然電子書具有諸多優(yōu)勢(shì)，不過電子書營(yíng)銷方式通常被用于內(nèi)容型的網(wǎng)站，而對(duì)于一些服務(wù)和產(chǎn)品導(dǎo)向型的網(wǎng)站，應(yīng)用起來可能有一定的難度。但也不完全如此，只要進(jìn)行靜心的策劃準(zhǔn)備，許多網(wǎng)站都可以采用這種方式進(jìn)行推廣，只是取得效果的程度會(huì)有一定差異罷了。在這方面，阿里巴巴（）的一則廣告在一定程度上做出了回答：利用“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”為關(guān)鍵詞通過google進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告中，作者注意到阿里巴巴的一則廣告內(nèi)容如下：阿里巴巴－外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

頂尖外貿(mào)出口網(wǎng)站，匯集40多萬國(guó)際買家，下載<外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)>

****阿里巴巴將“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)”作為廣告的訴求重點(diǎn)之一，這對(duì)于外貿(mào)型的企業(yè)來說，顯然是有吸引力的，至于這個(gè)手冊(cè)的具體內(nèi)容，作者沒有閱讀過，無法做出主觀推測(cè)，不過從阿里巴巴利用“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)”這一書名來進(jìn)行推廣的現(xiàn)象來看，阿里巴巴也是很重視利用電子書推廣這種方式的。對(duì)于提供其他服務(wù)的網(wǎng)站，從這個(gè)事例中也可以得到一定的啟發(fā)吧？時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷網(wǎng)站推廣案例【摘要】：作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營(yíng)銷可以有多種不同的形式。時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷網(wǎng)站推廣案例是將電子書作為病毒性營(yíng)銷的工具，這項(xiàng)推廣過程中最主要的工作是電子書內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書制作，當(dāng)這些基本任務(wù)完成之后，幾乎沒有再投入任何資源做進(jìn)一步的推廣。----------------------------------------------作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營(yíng)銷可以有多種不同的形式，除了網(wǎng)站功能推廣模式之外，其他有價(jià)值的信息和服務(wù)等也都可以作為病毒性推廣的手段。本文以時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站發(fā)布初期的電子書推廣方案為案例來簡(jiǎn)單介紹一個(gè)病毒性營(yíng)銷方案的過程。時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)（*****）發(fā)布于2003年6月，是由國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)顧問公司時(shí)代財(cái)富（******）經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)門戶網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)等領(lǐng)域的理論研究、實(shí)用方法、行業(yè)信息、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)供求信息發(fā)布，及研究學(xué)習(xí)互動(dòng)服務(wù)。本文作者是該網(wǎng)站的主要策劃人。時(shí)代營(yíng)銷目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域具有較大影響力的專業(yè)網(wǎng)站。由于時(shí)代營(yíng)銷并非一個(gè)營(yíng)利性的商業(yè)網(wǎng)站，因此在網(wǎng)站推廣方面也基本沒有投入專門資金，主要考慮利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源進(jìn)行推廣，在網(wǎng)站發(fā)布初期就采用了一項(xiàng)病毒性營(yíng)銷的推廣方法。由時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)編譯、注釋、制作的電子書《網(wǎng)站推廣29種常用方法》就是作為病毒性營(yíng)銷工具而出現(xiàn)的。這部電子書對(duì)時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站的推廣發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，至今仍然是免費(fèi)下載的熱門電子書籍之一。該電子書的原作者是美國(guó)電子商務(wù)顧問Wilson博士。1997年12月1日，Wilson博士發(fā)表了“23WaystoPromoteYourSite”，該文章被廣泛傳播，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法經(jīng)典文章之一。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的不斷發(fā)展變化，雖然文中所提到的一些方法至今仍然有效，但有些內(nèi)容發(fā)生了重大變化，因此Wilson博士對(duì)該文進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充，于2003年6月4日推出了最新版本的“29WaystoPromoteYourWebsite”?？紤]到Wilson這篇文章具有較大的影響力，很容易得到快速傳播，也就是說，具有了病毒性營(yíng)銷工具的特征，時(shí)代營(yíng)銷充分利用了這篇文章的病毒性推廣價(jià)值。在看到最新文章發(fā)表后，時(shí)代營(yíng)銷當(dāng)即與Wilson博士取得聯(lián)系，征得原作者許可后，時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)工作人員將該文翻譯為中文，并根據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)情況和有關(guān)研究以“時(shí)代營(yíng)銷注”的形式，對(duì)原作中每種方法都給出注釋和建議，為讀者提供更為豐富的內(nèi)容。時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)將“網(wǎng)站推廣29種常用方法”制作為exe格式的電子書供免費(fèi)下載。電子書《網(wǎng)站推廣29種常用方法》制作完成之后，分別在時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站、網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察、專門提供電子書下載的網(wǎng)站“E書時(shí)空”（*****）三個(gè)網(wǎng)站給出鏈接，盡管這三個(gè)網(wǎng)站都屬于專業(yè)網(wǎng)站，訪問量并不是很大，時(shí)代營(yíng)銷更是剛剛發(fā)布幾天沒有任何知名度的網(wǎng)站，但卻取得了出人意料的效果：在電子書發(fā)布后的10天內(nèi)已經(jīng)有超過2萬人下載！也就是說，至少有2萬人通過這部電子書中的信息知道了時(shí)代營(yíng)銷，其中很多人成為時(shí)代營(yíng)銷的早期的用戶群體，時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站也取得了比預(yù)期要好得多的推廣效果。上述時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站推廣的案例中，主要得益于病毒性營(yíng)銷的威力，這種病毒性營(yíng)銷工具并非僅僅是單方面受益，也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)者提供了豐富的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)和技巧。在時(shí)代營(yíng)銷后來的經(jīng)營(yíng)過程中，又陸續(xù)發(fā)布了多部有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究和應(yīng)用的電子書，在向讀者提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的同時(shí)，也都在一定程度上發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。直到現(xiàn)在，《網(wǎng)站推廣29種常用方法》仍然是下載量最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子書之一，可見其影響力相當(dāng)持久，作為有研究和實(shí)用價(jià)值的電子書，比一般的流行性病毒性營(yíng)銷工具有更強(qiáng)的生命力。時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)站的推廣案例是將電子書作為病毒性營(yíng)銷的工具，這項(xiàng)推廣過程中最主要的工作是電子書內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書制作，當(dāng)這些基本任務(wù)完成之后，幾乎無需再投入任何資源。時(shí)代營(yíng)銷是一個(gè)傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)為主要目的的內(nèi)容網(wǎng)站，以受關(guān)注的專業(yè)電子書為病毒性營(yíng)銷載體是比較理想的選擇。通過這個(gè)案例可以看出，在病毒性營(yíng)銷工具的選擇上，需要考慮與計(jì)劃推廣網(wǎng)站之間的關(guān)系，并不是任何網(wǎng)站都可以用電子書作為推廣的工具。在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種方法”連載欄目接下來的文章中，將討論病毒性營(yíng)銷方法中營(yíng)銷工具和信息源的選擇等相關(guān)問題。開心網(wǎng)的“病毒式”營(yíng)銷為什么格外有效？真正“病毒式”營(yíng)銷一旦傳播開了，就難以抑制，就如在病毒在沒有免疫的人群中傳播擴(kuò)散。開心網(wǎng)的病毒營(yíng)銷做得格外好，以至于相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，開心網(wǎng)都會(huì)成為工作白領(lǐng)的摯愛。有人說開心網(wǎng)快不行了，其實(shí)不然。相關(guān)人士已經(jīng)分析開心網(wǎng)在短期內(nèi)，依然能保持快速增長(zhǎng)！“Hi，我是×××，在開心網(wǎng)上建立了個(gè)人主頁，請(qǐng)你也加入并成為我的好友……你可以通過我的個(gè)人主頁了解我的近況，分享我的照片，隨時(shí)與我保持聯(lián)系?！弊罱欢螘r(shí)間，我隔三差五就能收到一封主要內(nèi)容如上的“病毒式營(yíng)銷”的邀請(qǐng)郵件。發(fā)送者無一例外都是我的MSN聯(lián)系人，他們中間有我的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)同學(xué)，有企業(yè)、公關(guān)公司、媒體的朋友、緋聞男友，還有很多我遺忘許久或是只聊過幾句話的人。所謂“病毒式營(yíng)銷”，是指發(fā)起人向用戶發(fā)出產(chǎn)品的最初信息，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳到達(dá)更多的用戶，