絕對(duì)成交的銷售話術(shù)

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1、某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會(huì)說考慮考慮，這么重要的事，你一定會(huì)很認(rèn)真做出決定吧？（是）你這樣說該不會(huì)是想躲開我吧？（不會(huì)）那我就放心了。既然你有興趣，你又會(huì)很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢，你一想到什么問題，我就馬上答復(fù)你，這樣夠公平了吧？好，擔(dān)白講，現(xiàn)在請(qǐng)告訴我，你最考慮的第一件事是什么事呢？你考慮的是不是錢的問題？

太貴了？《價(jià)值法》你是指價(jià)格貴還是價(jià)值貴？顧客先生，我很高興你能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏夜咀钅芪θ说膬?yōu)點(diǎn)。你會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品真正的價(jià)值，是它能為你做什么，而不是你要為它付多少錢？這才是產(chǎn)品真正有價(jià)值的地方。如果你在沙漠里走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百萬，因?yàn)檫@瓶水讓你重新獲得走回家的力氣。這是這一瓶水的價(jià)值。如果有一個(gè)賣水的走過來，一瓶水賣你10塊錢，我保證你不會(huì)跟他討價(jià)還價(jià)，是還不是？如果這時(shí)候你有錢，你一定會(huì)買這瓶水，你

《代價(jià)法》長(zhǎng)期最大的損失比如說：某某老師上你的課多少錢？如果你不會(huì)絕對(duì)成交，有可能你本來應(yīng)該會(huì)買的客戶，但是你講錯(cuò)話了，導(dǎo)致他不買，有沒有損失至少1000塊（有呀）一天損失一個(gè)客戶損失1000塊，30天一個(gè)月?lián)p失了多少錢？（3萬）12個(gè)月?lián)p失多少？（36萬）那我說十年損失多少（360萬)我說因?yàn)椴粫?huì)絕對(duì)成交你要付出代價(jià)是360萬，你認(rèn)為你愿意付出多少錢來學(xué)絕對(duì)成交。（100萬)

你是說代價(jià)貴還是價(jià)格貴？客戶先生，讓我跟你說明一下，你只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在你買的時(shí)候，但是整個(gè)產(chǎn)品的使用期間，你會(huì)在意的是這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。難道你不同意，寧可投資的金錢比原來計(jì)劃的稍微多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資的比你應(yīng)該要投資的少一點(diǎn)點(diǎn)嗎，你知道使用次極品到頭來，你會(huì)為它付出更大的代價(jià)的，想想，省了眼光的小錢，長(zhǎng)期反到損失更多的冤枉錢。難道你舍得嗎？

《品質(zhì)法》顧客先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽過好貨不便宜，便宜沒好貨吧。是呀，身為一家公司，我們面臨一個(gè)決擇，我們可以用最低的成本來設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，使它的功能減到最低，或者我們也可以額外花多佘的投資在產(chǎn)品的研發(fā)上，讓你擁有產(chǎn)品的時(shí)候，獲得最大的利益。讓產(chǎn)品能為你發(fā)揮最大的功效。把你的事情做到最好的層度，所以產(chǎn)品就稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。但是所投的錢分擔(dān)到保佑你在一輩子的時(shí)間來說，你每天的收益是不可估量的。顧客先生，如果我認(rèn)為你一開始就應(yīng)該使用最好的產(chǎn)品，否則的話到頭來你會(huì)為那些次極品付出更高的代價(jià)的，不是嗎？為什么你不一開始就使用最好的呢？

顧客只是在買的時(shí)候會(huì)在乎價(jià)格，當(dāng)他買的時(shí)候他在乎就品質(zhì)和是服務(wù)了，難道你說不是嗎？

顧客先生，你也知道，很多年前，我們公司就做了一個(gè)決策，我們認(rèn)為一時(shí)為價(jià)格解釋是很容易的，然而，事后為品質(zhì)道歉卻是永久的，你應(yīng)該為我們的決擇感到高興才對(duì)，你說不是嗎？

客戶先生，我們公司產(chǎn)品，的確很貴，這正是我們最自豪的地方，因?yàn)橹挥凶詈玫墓荆拍苜u到最好產(chǎn)呂，只有最好的產(chǎn)品賣到最好價(jià)格。你說是嗎？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我們都有知道一分錢一分貨，其實(shí)最好的產(chǎn)品往往也是最便宜的，因?yàn)榈谝淮尉桶褨|西買對(duì)了，為什么要買那種勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品呢，如果長(zhǎng)期去使用的話。好東西的成本會(huì)比較低的，你同意我的說法呢？客戶先生，大多數(shù)的人包括你我，都清楚的了解到，好東西不便宜。而便宜的東西也很少是好的，客戶有很多事可以提，但大多數(shù)的人都會(huì)忘記價(jià)格。然而他們絕對(duì)不會(huì)忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)的。要是那件商品很差勁的話。你說是嗎？

《分解法》貴多少？你知道這個(gè)產(chǎn)品可以使用多長(zhǎng)時(shí)間嗎？平均每一年才貴多少價(jià)格呢？每一個(gè)月多貴多少？每天貴多少？如果每天平均才貴了XX錢，你愿不愿意每天多花XX錢，買到世界一流的產(chǎn)品？來為你的健康，為你的全家，為你的辦公室的同事達(dá)到一個(gè)最好效果呢？1，計(jì)算貴多少2，計(jì)算本產(chǎn)品使用的年份3，將所得的數(shù)字除以52，4，算出每周使用多少5，辦公室除以5，家中除以7.貴多少？計(jì)算些產(chǎn)品使用的年份算出平均每年的價(jià)格所得的數(shù)字除以52算出平均每周的價(jià)格若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以7算出平均每天貴了多少

《如果法》客戶先生，如果我價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)，那你今天能做出決定嗎？（不能，就不要降價(jià);說能，就便宜點(diǎn)）

《明確思考法》1、問跟什么比太貴了？2、問為什么呢？《別家更便宜》顧客先生，你說的可能沒錯(cuò)，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品。在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望以最低的價(jià)格買到最好產(chǎn)品，不是嗎？同時(shí)我們也常常聽到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往得不到最好效果，不是嗎？許多人在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)以三件事做評(píng)估，1、最好品質(zhì)。2、最佳服務(wù)，3、最低的價(jià)格，你說對(duì)嗎？到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時(shí)提供顧客這三件事情，因?yàn)槲覀兌加新犝f過好貨往往不便宜，便宜沒好貨。你說是不是嗎？所以我很好奇，為了能讓你長(zhǎng)期使用這個(gè)產(chǎn)品，這三件事情對(duì)你而言，哪一件事才是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的服務(wù)嗎？那是最低的價(jià)格了?！冻鲱A(yù)算》

我有了別的產(chǎn)品了1、顧客目前所使用產(chǎn)品是什么2、目前使用的產(chǎn)品是否滿意3、使用這個(gè)產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品4、為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么5、轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎6、如果有得到，問他真的很滿意嗎

既然三年前你做了改變的決定，并且滿意自己所做出的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時(shí)你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？半年后你會(huì)買嗎？現(xiàn)在買和到時(shí)候買有什么差別呢？你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道到時(shí)候再買的壞處嗎？你在計(jì)算現(xiàn)在買，6個(gè)月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個(gè)月再買會(huì)損失多少錢？借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品請(qǐng)問你要買我C產(chǎn)品嗎？顧客：不要為什么嗎？顧客：我有B了你用B是多長(zhǎng)時(shí)間了？顧客：用三年了很滿意嗎？用B之前你用什么呢？顧客：用A呀當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時(shí)候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你真的很滿意嗎？顧客：真的告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自己當(dāng)時(shí)所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？借口之六：XX時(shí)候我再買XX時(shí)候你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)！現(xiàn)在買跟XX時(shí)候買有什么差別嗎？顧客：……你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道XX時(shí)候買的再買的壞處嗎？我給你計(jì)算現(xiàn)在買XX個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計(jì)算XX個(gè)月后再買會(huì)損失或少賺多少錢？《我要問某某人》第一句話：如果不用問某某人，你自己就可以做決定的話，你會(huì)買嗎？（如果說不會(huì)，就表示自己都不認(rèn)可，這個(gè)是假的，如果他說會(huì)，就表示他認(rèn)可。）第二句話，你問他：噢，那換句話說某某人，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯？（他說是呀）第