小米手機市場STP分析

全國一百所“211”工程重點建設(shè)院校市場營銷市場營銷姓名：XXX學(xué)號：XXX班級：XXX老師：XXX院系：XXX題目：小米手機市場STP分析平時作業(yè)1題目：小米手機市場STP分析平時作業(yè)1目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：第一步：（S）細(xì)分市場；第二步：（T）選擇目標(biāo)市場。選擇要進入的一個或多個細(xì)分市場；第三部：（P）產(chǎn)品定位。建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。小米手機一夜之間就成為人人相傳的手機之一，是什么樣的營銷策略能夠讓它有如此大的成功？這不得不歸功于它有效的市場營銷STP分析法。筆者將從一下幾點進行分析。一、市場細(xì)分（S）根據(jù)消費者購買求把市場劃分為若干個消費者群體，對企業(yè)的生產(chǎn)營銷有廣泛的應(yīng)用。從產(chǎn)品端來看：1、定位于發(fā)燒友手機，它的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米作為那部廉價手機。2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求。小米手機從定價端來看：手機定價1999元。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間。讓人疑慮的是小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換言之，會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，廠商對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，決策是有依據(jù)的。從消費心理因素來看：制造媒體炒作的話題。近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機加分。對于這個傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。抓住了人們對未知產(chǎn)品的渴望心理。從購買行為上來看：消息半遮半露，讓人猜測。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預(yù)定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血。綜上所述，小米手機市場定位較為的明確，有自己對市場的認(rèn)識和分析，并積極發(fā)掘市場機會，開拓新市場領(lǐng)域。同時集中人力、物力投入目標(biāo)市場，提高營銷管理水平和營銷效益。二、目標(biāo)市場（T）首先應(yīng)該評價目標(biāo)市場的，最后對目標(biāo)市場進行確定。小米手機對各代人的消費進行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費使用的產(chǎn)品；80后：生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后：求學(xué)階段，不具備購買力<除大學(xué)生以外>從而對我國手機消費市場有了一個初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生。綜上來講，小米手機確定的目標(biāo)市場，具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?，并且具有良好的行業(yè)吸引力。小米公司初進市場，需要的是符合企業(yè)本本身的目標(biāo)和資源。三、產(chǎn)品定位（P）小米手機手機特點：1、外觀：簡約內(nèi)斂，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽；2、屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等多數(shù)人的握持感受；3、大電池：1930mAh電池，可聯(lián)網(wǎng)待機450小時，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時；手機信號：4、支持GSM+WCDMA；支持美國GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持A-GPS；支持WiFi和藍(lán)牙等；5、價格：與其他產(chǎn)品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右；6、系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處；7、應(yīng)用：符合中國用戶的人性化應(yīng)用；創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。服務(wù)保障政策：小米手機售后服務(wù)承諾：嚴(yán)格依據(jù)《消費者權(quán)益保護法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動電話機商品修理更換退費責(zé)任規(guī)定》實行售后三包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容如下：自購買收貨后，在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的情況，經(jīng)由小米售后服務(wù)中心檢測確定：1、7日內(nèi)，免費辦理退貨、換貨或者修理。2、8日-15日內(nèi),可免費進行換貨或者修理。3、12個月內(nèi)，可免費進行修理。4、電池、充電器、外接有線耳機、數(shù)據(jù)接口卡等手機附件，免費更換同品牌同型號同規(guī)格的附件，更換兩次仍不能正常使用的，免費為您退貨。電池保修時間6個月、充電器保