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方公司背景:絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備維修等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境,辦公面積達(dá)近技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國(guó)內(nèi)各名牌院校,90%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷。公司下設(shè)市場(chǎng)部、商務(wù)部、系統(tǒng)集成部、監(jiān)控事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政辦公室業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、管理部,擁有一批計(jì)算機(jī)專業(yè)、通信專業(yè)技術(shù)人員,已形成一支素質(zhì)優(yōu)良的隊(duì)伍。公司自成立以來一直運(yùn)用高技術(shù)及良好的本地服務(wù)給各計(jì)算機(jī)的同仁及各行業(yè)直接用戶提供全面的解決方案及完善的技術(shù)支持。公司給業(yè)界各用戶提供全面的觸摸系統(tǒng)解決方案、軟件的編程及觸摸技公司系統(tǒng)集成部是一支技術(shù)全面、服務(wù)優(yōu)良的專業(yè)隊(duì)伍,具備雄厚的實(shí)力,能根據(jù)您對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)管理項(xiàng)目的要求,提供完整的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)和與之配套的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擁有豐富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)集成、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)為一體,從各證券公司、大中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智能大廈的建設(shè),從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā),從局域網(wǎng)方案到InternetIntranet、應(yīng)用軟件開發(fā)及計(jì)算機(jī)附屬工程等全方位的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整體解決方案和咨詢服務(wù)。作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商,公司通過實(shí)行嚴(yán)格科學(xué)的一體化管理措施,結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法和先進(jìn)的組件技術(shù),從而縮短工作周期,加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行在經(jīng)營(yíng)過程中我們一直堅(jiān)持"以用戶為中心,以質(zhì)量取效益"。為在公司中將這一精神全面貫徹,不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心,滿足用戶需求并超越用戶的期望"的意識(shí),以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來實(shí)施每一項(xiàng)工作。公司注重以"以人為本"的企業(yè)文化建設(shè),結(jié)合員工與公司的利益、命運(yùn)共同體,落實(shí)各種保險(xiǎn)及勞保福利措施,實(shí)現(xiàn)員工與公司的同步成長(zhǎng),充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能,注重員工的工作滿意度和成就感,是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng),體制靈活又充滿著朝氣和活力,吸引了大量高水平的專業(yè)人才。們更是充滿信心,力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場(chǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)于社會(huì),回報(bào)廣西各界用戶,為實(shí)科技興國(guó),產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)"的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格,您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。2015年2010年2005年1994年2468101214分析:全體員工的努力下柯達(dá)在國(guó)內(nèi)享有很高的聲望,隨著公司的發(fā)展柯達(dá)電子有限MPMP到消費(fèi)者的喜愛,而且科研技術(shù)也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,柯達(dá)科技有限公司深受國(guó)外的關(guān)注,近幾年來產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷國(guó)外,比如加拿大、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家。注、專業(yè)”作為企業(yè)信念,致的技術(shù)設(shè)備,以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力,持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品,爭(zhēng)取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究,用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)用戶。在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,柯達(dá)不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì),百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上,我們一直堅(jiān)持用最好的原料,可以反映我們爭(zhēng)做國(guó)產(chǎn)品的信心和決心。面向新世紀(jì),柯達(dá)將自身的使命概括為四重,即重品質(zhì):產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命;重服務(wù):以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ);重人才:以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;重技術(shù):只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)供無窮的動(dòng)力。是廣大消費(fèi)者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果,為此,我們表示衷心的感謝!更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者,用心做好產(chǎn)品,努力完善服務(wù),力爭(zhēng)將民族工業(yè)進(jìn)大!數(shù)量的多少來制定價(jià)格,另外還有折扣問題。標(biāo):貝柏文沈哲嚴(yán)文人;人;式分析:費(fèi)者具有很大吸引力,消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。銷商,代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品,選擇權(quán)在我們手中。我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商,在南寧市場(chǎng)中,有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。1.洞察力強(qiáng),看問題比較冷靜,擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù),本次談判的主要對(duì)手心人物之一,具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。輯分析能力,具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。4.心思細(xì)膩,熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序,有利于雙方合同的規(guī)范簽署5.綜合能力強(qiáng),性格外向,處事冷靜,公關(guān)能力強(qiáng)。多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛,產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、MP5。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),“一族”這一品牌也料。3、公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力,持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)6543210售量經(jīng)濟(jì)2001200520102015。的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力,國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中占有自己的一席之位。有待加強(qiáng),產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。局面,遇事冷靜。的女強(qiáng)人風(fēng)格,遇事不冷靜。5.了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh,合格的副手,談判成功的關(guān)鍵人物之一、談判的程序及具體策略:同法》、對(duì)方的背景資料、對(duì)方的技術(shù)資料、對(duì)方的財(cái)務(wù)資料等。談判方法:把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中,在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后,把擬談判的議題全部橫向展開,多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在上可以軟硬兼施。a)突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后,再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì),進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e,尤其要將己方優(yōu)勢(shì),不管大小新舊,應(yīng)全盤列出,以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢(shì),當(dāng)然也要注意,以免倉促迎敵,被對(duì)方攻得體無完膚。b)模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況,預(yù)先模擬,以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂,難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后,就要假想各種可能發(fā)生的狀況,預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。c)底線界清。通常,談判時(shí),雙方都帶攻擊性,磨刀霍霍,躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”,卻常常忽略要“付出多少”,忽略了談判過程中可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清,心中有效。否則,若對(duì)方咄咄逼人,己方束手無策任由對(duì)方宰割,那就失去了談判的本意。d)了解對(duì)手。孫子兵法的“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前,了手的個(gè)性特質(zhì),對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對(duì)手喜歡打球,不妨在會(huì)談前寒暄,著意提及,將對(duì)方的戒備敵意先行緩和,若有時(shí)間,更可邀約一起運(yùn)動(dòng),以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時(shí)球場(chǎng)就是另一張談判桌,有助談判達(dá)成。e)隨機(jī)應(yīng)變。戰(zhàn)場(chǎng)狀況,瞬息萬變,談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。雖說諸葛亮神機(jī)妙算,但人算不如天算,總有考慮欠周、失算之處。談判時(shí),出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆,超出己方假設(shè)狀況,己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,見招拆招。實(shí)在無法招架,手忙腳亂時(shí),先施緩兵之計(jì),再圖謀對(duì)策,以免當(dāng)機(jī)立“斷”——路。也無需逞一時(shí)口舌之快,傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉,以后要達(dá)成再談判的境界,雖非不可能,但也要頗費(fèi)周章,好事多磨了。買賣不成仁義在,雙方好聚好散,好為下回談判圓滿,埋下契機(jī)。號(hào)A量等情況。B:遞交并討論代理銷售協(xié)議。C:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。D:協(xié)商一致定金的支付,違約的賠償辦律責(zé)任。景準(zhǔn)備之前:我方得知對(duì)方已經(jīng)到達(dá)會(huì)場(chǎng),作為主場(chǎng),首先歡迎對(duì)方的到來;握手寒暄,先請(qǐng)對(duì)方進(jìn)場(chǎng);安排好座位后,工作人員端茶遞水;我方向?qū)Ψ浇榻B本次會(huì)議的安排以及參與的人員;雙方互遞名片,相互問候坐落。把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。3、中期階段:‘紅臉’‘白臉’策略,由兩名談判成員其中一名充當(dāng)‘紅臉’,一名充當(dāng)‘白臉’輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而有主動(dòng)權(quán);層層遞進(jìn),步步為營(yíng)策略,有技巧的提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)的爭(zhēng)取利益;把握讓步原則,明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償充分利用手中的籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其他更大的利益;突出優(yōu)勢(shì),以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方如果與我方協(xié)議失敗,我方會(huì)與其他的公司談判;打破僵局,合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,在可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式,解除僵局,適時(shí)用聲東擊西的策略打破僵局;休局階段,如果有必要可以對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整。,嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在合適的時(shí)候提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略;在談判中形成一體化談判,以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;達(dá)成協(xié)議,明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)雙方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。5、雙方談判成功,由法人代表簽訂合同,之后己方在上海國(guó)際大酒店宴請(qǐng)七、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè):能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測(cè):雙方以合

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