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第季度工作總結(jié)模板15篇[通用]
季度工作總結(jié)模板1
__年的第四季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的.位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:
1月總業(yè)績(jī):166700
2月總業(yè)績(jī):241800
3月總業(yè)績(jī):252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,雖然___行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。季度工作總結(jié)模板2
20__年一季度正值春季,是萬物復(fù)蘇的季節(jié),也是各個(gè)行業(yè)的旺季,正是我行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。東光支行在滄州分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,緊緊圍繞“消費(fèi)金融”這個(gè)核心目標(biāo),全面完成分行下達(dá)的信用卡任務(wù)。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì),東光支行在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)推動(dòng)下,以發(fā)展為主線,以利潤(rùn)為目標(biāo),通過全行員工團(tuán)結(jié)拼搏,克難制勝,信用卡工作進(jìn)一步提高,較好地完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)?,F(xiàn)將20__年一季度信用卡的工作情況匯報(bào)如下:
一.主要業(yè)務(wù)指標(biāo)
截止一季度末,東光支行信用卡凈增客戶1304戶,完成滄州分行核定任務(wù)數(shù)156.73%,居系統(tǒng)第一位。就東光支行的市場(chǎng)資源稟賦來講,雖然我們不甘落后,也甚感欣慰。
二.具體工作措施
(一)優(yōu)化房貸客戶
對(duì)于房貸客戶,信用卡產(chǎn)品經(jīng)理極為重視,因?yàn)榉抠J客戶是信用卡的主要來源。通過抽取無信用卡房貸客戶數(shù)據(jù)、電話營(yíng)銷措施,保持信用卡完成數(shù)逐漸上升的'勢(shì)頭。
(二)維護(hù)中高端客戶
以新一代為基礎(chǔ),創(chuàng)建引擎,精準(zhǔn)營(yíng)銷,促進(jìn)信用卡數(shù)量增長(zhǎng)。一是要求名下有客戶的員工,創(chuàng)建搜索引擎,對(duì)無信用卡的客戶進(jìn)行批量短信營(yíng)銷;二是篩選出優(yōu)質(zhì)無信用卡客戶,進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。
(三)狠抓預(yù)審批客戶
前臺(tái)操作系統(tǒng)和大堂平板都可以看到信用卡營(yíng)銷商機(jī),這些信息是最直接的營(yíng)銷信息,提高開口率,掌握好營(yíng)銷技巧,促進(jìn)營(yíng)銷成功。一是利用一季度“慧兜圈”“周六隨機(jī)減”活動(dòng)打動(dòng)客戶,營(yíng)造優(yōu)惠氛圍,提高客戶滿意度,促成辦卡;二是抓交通罰沒客戶,客戶來網(wǎng)點(diǎn)交罰款,抓住機(jī)遇,巧妙營(yíng)銷ETC。
(四)走訪代工單位和優(yōu)質(zhì)單位
代工單位和優(yōu)質(zhì)單位是信用卡的寶藏,挑選牽頭人,為我們員工走進(jìn)代工單位和優(yōu)質(zhì)單位牽線搭橋。一是利用公務(wù)卡結(jié)算效率高、財(cái)務(wù)監(jiān)督強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),走訪企事業(yè)單位營(yíng)銷公務(wù)卡,例如:各個(gè)鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)、城區(qū)企事業(yè)單位等;二是利用辦理ETC信用卡,贈(zèng)送價(jià)值400元的OBU活動(dòng),走訪代工單位、優(yōu)質(zhì)單位。
三.工作中存在的不足
盡管20__年一季度東光支行信用卡業(yè)務(wù)取得了一定的成績(jī),但距上級(jí)行的要求仍有一定差距,存在著一些問題。比如,信用卡持卡客戶中年輕客群占比較低;一般分期完成率較低;信用卡活躍度較低等。
四.20__年二季度工作展望
針對(duì)以上不足,我行擬從以下幾個(gè)方面著手,加快發(fā)展:
(一)搶抓年輕客群
轉(zhuǎn)變觀念,不遺余力抓年輕客戶。一是要在前臺(tái)營(yíng)銷和大堂氛圍上下功夫,習(xí)慣的養(yǎng)成,需要持之以恒,東光支行要把這項(xiàng)工作做扎實(shí),真正培養(yǎng)好員工的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)和能力;二是利用新一代精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng),篩選年輕客戶,有信用卡的促成激活,無信用卡的促成辦卡。
(二)做大分期業(yè)務(wù)
一是提高開口率,見信用卡便說分期業(yè)務(wù),普及分期常識(shí);二是拓展新的市場(chǎng)、新的渠道,隨著消費(fèi)市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng),商戶分期勢(shì)必會(huì)成為未來消費(fèi)金融的主要產(chǎn)品,加大家具建材、家電數(shù)碼等商戶的營(yíng)銷力度;三是緊跟形勢(shì),拓寬銷售渠道,用好電話營(yíng)銷和微信營(yíng)銷渠道,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,加大分期通營(yíng)銷能力。
(三)促信用卡活躍
一是利用信用卡可積攢信用,可以為以后購(gòu)車分期、裝修分期、車位分期打基礎(chǔ)這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì),走進(jìn)代工單位演講,促進(jìn)信用卡激活并刷卡消費(fèi);二是制作宣傳頁(yè),大堂經(jīng)理可以對(duì)等候區(qū)的客戶做信用卡微沙龍,促成辦卡、促成激活;三是加快信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展,全員營(yíng)銷、全員培訓(xùn),全員都要清楚信用卡及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),做到人人營(yíng)銷,人人熟悉信用卡產(chǎn)品。
本人榮幸于__月__日加入__有限公司,現(xiàn)將近兩個(gè)月的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào)并對(duì)日后工作做安排:
主要完成事項(xiàng):
1、公司進(jìn)場(chǎng)后對(duì)辦公區(qū)域裝修的監(jiān)管工作;
2、對(duì)裝修期間材料的采購(gòu);
3、對(duì)征地現(xiàn)場(chǎng)情況的初步熟悉;初步對(duì)車輛的規(guī)范管理;
存在的不足:
1、做事不夠細(xì)心。
2、專業(yè)知識(shí)欠缺。
3、溝通能力不足。
下步努力的方向:
1、擺正心態(tài),明確方向,腳踏實(shí)地的做好每一件事;
2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力,多學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī),使自身業(yè)務(wù)精煉;
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),多與人交流,提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力;
下步工作安排:
1、完善車輛管理制度,使車輛管理規(guī)范化;
2、協(xié)調(diào)城投、拆遷事務(wù)所按照程序確定工作節(jié)點(diǎn),便于有效開展工作;
3、協(xié)助跟蹤工作服務(wù)協(xié)議的簽訂;
4、征地公告發(fā)布后,對(duì)房屋土地丈量;
5、協(xié)助跟蹤用地預(yù)審進(jìn)度;
6、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)房屋附屬物及土地青苗丈量登記、匯總一手資料。季度工作總結(jié)模板3
第三季度即將告一段落,第四季度即將來臨,現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作做如下總結(jié):
1、第三季度接到管理中心《關(guān)于加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全的緊急通知》后,我嘉誠(chéng)公司首先成立了食品衛(wèi)生安全檢查小組,明確了任務(wù),并對(duì)工作區(qū)和設(shè)備、庫(kù)房進(jìn)行了責(zé)任區(qū)、責(zé)任人的劃分,使安全責(zé)任和衛(wèi)生區(qū)的責(zé)任落實(shí)到位到人,強(qiáng)化了員工的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
2、健全、完善有關(guān)食品衛(wèi)生安全工作制度,在基礎(chǔ)上制定了《食品衛(wèi)生安全預(yù)防措施》,《食品衛(wèi)生中毒預(yù)案》,建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度,完善了食品采購(gòu),入庫(kù)檢查制度,做到層層把關(guān),責(zé)任到人。
3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰,明確,保證各項(xiàng)崗位職責(zé)與操作規(guī)程更加規(guī)范,因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻;改造,新增食品存放加工等部位的設(shè)備設(shè)施,把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池,還增加了兩個(gè)涼菜間,還安裝上了空調(diào)和紫外線消毒燈,還把后廚不規(guī)范的線路和開關(guān)重新進(jìn)行了改造。
4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學(xué)習(xí)外,這個(gè)季度,各部門每周又增加了關(guān)于“服務(wù)禮儀,職業(yè)道德”的電教課,并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電,小心地滑”;對(duì)新來的員工進(jìn)行了安全知識(shí)培訓(xùn),除每周日檢查外我公司針對(duì)各部門進(jìn)行了一次安全衛(wèi)生大檢查,每月一次針對(duì)員工進(jìn)行安全常識(shí)和如何正確使用消防器材進(jìn)行抽考。
5、鍋爐班、維修班、綜合班,第三季度除了每周二次的班組安全學(xué)習(xí)以外,我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課,內(nèi)容包括“禮貌禮節(jié)”“職業(yè)道德”;鍋爐班八月份對(duì)東院鍋爐房陳舊的管道和設(shè)施進(jìn)行了除銹補(bǔ)漆工作;維修班每周二次對(duì)箱變和配電室進(jìn)行安全檢查和打掃衛(wèi)生,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理,并制作了“安全管理流程圖”1塊,“燃?xì)庑孤?yīng)急處理流程圖”2塊,“火警應(yīng)急處理流程圖”2塊,“消防應(yīng)急處理流程圖”1塊。
6、我公司每月1號(hào)對(duì)整個(gè)聯(lián)合基地274個(gè)滅火器,76個(gè)消防栓進(jìn)行檢查,并填寫卡片。8月份我公司進(jìn)行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動(dòng),參加人數(shù):117人次;還對(duì)全體員工進(jìn)行了一次關(guān)于“安全知識(shí)”,“服務(wù)禮儀、職業(yè)道德、職業(yè)技能”的考試,參加人數(shù)103人,還進(jìn)行一次“安全知識(shí)”的電教課,參加人數(shù):118人次。
從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來看,我公司在今后的工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題,逐步推行“以人為本,預(yù)防為主”“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的安全管理模式,安全管理從事后被動(dòng)變?yōu)槭虑爸鲃?dòng),從專人管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理,今后除了繼續(xù)開展消防演練和疏散演練、設(shè)備安全大檢查、現(xiàn)場(chǎng)隱患大排查等系列活動(dòng)外,重點(diǎn)推行,安全知識(shí)競(jìng)賽和演講,安全座談會(huì)等安全文化建設(shè)活動(dòng),從而營(yíng)造人人重視安全,人人維護(hù)安全,時(shí)時(shí)處處安全的和諧氛圍。季度工作總結(jié)篇3
在這第三季度的時(shí)間里,是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員,回望這第三季度的成績(jī),自己感覺學(xué)到的東西不少,但給公司帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。
首先,我很慶幸,我能夠在全國(guó)知名的馳田改裝企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上從事銷售工作,讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心,同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí),無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持,讓我知道,選擇馳田公司是正確的,我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)馳田公司來說,只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員,但是馳田公司對(duì)我來說卻是我人生中的一次新的.啟航,承載著我的希望和夢(mèng)想。
其次,在馳田公司實(shí)際從事銷售工作只有3個(gè)月的時(shí)間,在這短短的三個(gè)月中,也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,無論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上,還是從與客戶的溝通交流上,以及自己的工作習(xí)慣上,需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程,可是,這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流,特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問題,我不知該如何解釋時(shí),失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì),這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時(shí)候,我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足,特別是碰到非客戶原因的問題時(shí),不能夠很好的解決,我希望自己能夠做得更好。
但是,在我感到困惑的同時(shí),我看到的更多的仍然是希望,因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),給客戶留下了很好的口碑,而且在我所接觸的客戶當(dāng)中,沒有客戶對(duì)馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,這才是我們不可多得的寶貴財(cái)富。另外,我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域,也存在著很大的發(fā)展空間,像重汽、陜汽、歐曼、特商等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化,車型更新較快,能夠很快適合部分區(qū)域市場(chǎng),這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,挖掘出來的空間還只是很小的一部分,還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā);陜汽、重汽、歐曼更是一片空白,這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向:
1、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí):我堅(jiān)信,一個(gè)出色的銷售業(yè)務(wù)人員,只有擁有過硬的專業(yè)知識(shí),才能夠幫助客戶解決問題,才能讓客戶刮目相看,并在彼此之間建立起信任,只有這樣,才能培養(yǎng)起客戶的忠誠(chéng)度。在改裝知識(shí)方面,我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段,我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己,做到與時(shí)俱進(jìn)。在行業(yè)相關(guān)知識(shí)方面,我會(huì)加強(qiáng)和客戶交流,不斷地向客戶學(xué)習(xí),了解客戶的需求,在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。
2、與客戶溝通和交流:有了一定的專業(yè)知識(shí),為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,很多事情的進(jìn)展,并不是想像中的順利,這時(shí)如何解決價(jià)格、信譽(yù)度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系,把握好客戶的動(dòng)向,需要我用一顆雙贏、并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對(duì)待,這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié),碰到問題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。季度工作總結(jié)模板4
一、20__年第一季度工作總結(jié):
(一)完成了8家統(tǒng)計(jì)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)平臺(tái)20__年報(bào)的報(bào)表填報(bào)和20__年2月份月報(bào)的填報(bào)以及小微企業(yè)和服務(wù)業(yè)的調(diào)查,月度勞動(dòng)力的調(diào)查,核查轄區(qū)內(nèi)的.民辦非企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體共計(jì)0家。
(二)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況如下:20__年第一季度固定資產(chǎn)投資完成_萬元;限上商業(yè)營(yíng)業(yè)收入_千元,同比增幅_%;服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入_千元,同比增幅_%;申報(bào)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目:汴水苑項(xiàng)目_億(20__年月已經(jīng)入庫(kù));申報(bào)房地產(chǎn)項(xiàng)目:宿州市廣置業(yè)有限公司(現(xiàn)已上報(bào)統(tǒng)計(jì)局走申報(bào)流程)。
二、下一步工作謀劃,重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作:
1、做好20__年月報(bào)報(bào)表的催報(bào)工作,做到報(bào)表數(shù)出有據(jù)。
2、抓好統(tǒng)計(jì)基本單位名錄庫(kù)更新維護(hù)。
3、抓好固定資產(chǎn)投資工作。西環(huán)路項(xiàng)目繼續(xù)跟進(jìn):項(xiàng)目總投資11億,甲方屬于市住建局,乙方屬于徽商銀行和中鐵六局,施工方是宿州興徽西環(huán)路建設(shè)有限責(zé)任公司,至今施工合同沒有簽訂。
4、認(rèn)真做好四上企業(yè)的摸排和申報(bào)工作。加大對(duì)轄區(qū)的新成立的27家企業(yè)進(jìn)行摸排,入戶登記企業(yè)的基本情況表看是否符合企業(yè)的申報(bào)條。
、搞好統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,按照市、區(qū)統(tǒng)計(jì)局的要求,搞好基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè),宣傳統(tǒng)計(jì)法,加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度。
7、認(rèn)真做好限額以下餐飲、住宿、批發(fā)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、個(gè)體工商戶情況調(diào)查等專業(yè)抽樣調(diào)查工作。
8、全力做好每月的月度勞動(dòng)力調(diào)查工作。
9、檔案資料齊全。加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)檔案資料的整理和完善,要及時(shí)把各項(xiàng)資料進(jìn)行在整理和完善,確保各項(xiàng)檔案資料齊全。季度工作總結(jié)模板5
1、組織召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,審議改革實(shí)施方案
。于8月8日組織召開區(qū)委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第十七次會(huì)議。審議了《公共資源交易改革實(shí)施方案》、《政府投資項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制改革工作方案》等文件。目前,強(qiáng)區(qū)放權(quán)體制機(jī)制改革、人力資源統(tǒng)籌配置改革、消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)綜合改革、安全生產(chǎn)管理體制機(jī)制改革、公共資源交易改革等五大新推區(qū)級(jí)重點(diǎn)改革項(xiàng)目的實(shí)施方案都已制定完成,并經(jīng)區(qū)委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議通過。其中,強(qiáng)區(qū)放權(quán)體制機(jī)制改革、人力資源統(tǒng)籌配置改革、安全生產(chǎn)管理體制機(jī)制改革的實(shí)施方案已正式印發(fā),其他改革實(shí)施方案正走發(fā)文程序?;鶎诱?wù)公開標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化試點(diǎn)改革的實(shí)施方案已修改完畢,待提請(qǐng)區(qū)委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議。
2.統(tǒng)籌建立微改革項(xiàng)目庫(kù),進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
經(jīng)過專家評(píng)審,從全區(qū)48家單位申報(bào)的129項(xiàng)“微改革、微創(chuàng)新”項(xiàng)目中篩選出97項(xiàng)納入20__年的`微改革項(xiàng)目庫(kù),進(jìn)行入庫(kù)管理和跟蹤推進(jìn)。并利用南方都市報(bào)社區(qū)家園版對(duì)入庫(kù)項(xiàng)目進(jìn)行了宣傳報(bào)道,每周一期,周五出版。截止目前,已出版了十三期。
3.組織開展改革思維和創(chuàng)新能力水平培訓(xùn)班。
根據(jù)區(qū)委組織部《關(guān)于印發(fā)的通知》(羅組通〔20__〕35號(hào)),為提高我區(qū)干部的改革思維和創(chuàng)新能力水平,于9月10——15日,在北京中國(guó)人民大學(xué),以委托獨(dú)立辦班的形式,組織開展了改革思維和創(chuàng)新能力提升培訓(xùn)班。培訓(xùn)對(duì)象為20__年區(qū)級(jí)重點(diǎn)改革項(xiàng)目牽頭單位改革工作負(fù)責(zé)人以及羅湖區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位博士代表。此次培訓(xùn)取得了較好的效果,得到了學(xué)員的一致“點(diǎn)贊”。季度工作總結(jié)模板6
今年三季度,__花園管理處在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體業(yè)主的大力支持下,經(jīng)過全體員工的共同努力,各項(xiàng)工作平穩(wěn)而有序地進(jìn)行?,F(xiàn)將三季度的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié):
一、創(chuàng)"安全文明小區(qū)"
1、粉刷了住戶家的陽(yáng)臺(tái),使小區(qū)的外觀煥然一新;小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng),加強(qiáng)了小區(qū)的智能化管理,進(jìn)一步保障了小區(qū)的安全;在公司的大力支持下,與__公司簽署了通信信號(hào)覆蓋合同,很快將解決小區(qū)手機(jī)信號(hào)弱的問題;
2、對(duì)小區(qū)的所有機(jī)電設(shè)備進(jìn)行了全面檢修保養(yǎng),重點(diǎn)維修調(diào)試好了所有的消防報(bào)警系統(tǒng);進(jìn)行了公共設(shè)施的養(yǎng)護(hù):解決設(shè)備房的通風(fēng)問題,在配電房、水泵房等加裝排氣扇。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,申報(bào)了安全文明標(biāo)兵小區(qū),接待了領(lǐng)導(dǎo)到我小區(qū)檢查安全文明小區(qū)標(biāo)兵單位的創(chuàng)建工作,對(duì)小區(qū)的各項(xiàng)創(chuàng)建工作給予了積極的肯定,現(xiàn)已基本完成其它各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二、經(jīng)營(yíng)工作方面
__花園第三季度經(jīng)營(yíng)收入總額為__元,其中管理費(fèi)收入為__元,每月平均收入在__元左右,收繳率達(dá)99.8%以上。停車場(chǎng)第三季度收入總額為__元,每月平均收入為__元,會(huì)所第三季度的經(jīng)營(yíng)收入總額為__元,每月平均為__元。
今年計(jì)劃支出總額為__元,實(shí)際支出總額為__元,超支__元,虧損主要原因?yàn)椋?號(hào)樓、幼兒園的接管問題一直未得到解決,已售出停車場(chǎng)未收到管理費(fèi);今年因"創(chuàng)優(yōu)"及"創(chuàng)安全文明小區(qū)"工作,完善及改造了部分設(shè)施;業(yè)委會(huì)的'開支去年未列入經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
在這一季度中我進(jìn)步很大,同事們很照顧我,在工作中給予了很大的幫助,我也很好的完成了工作任務(wù),總是預(yù)期的達(dá)到目標(biāo),今天在做總結(jié)的時(shí)候我還是要感謝幫助過我的同事們,沒有你們的幫助我還在原地走動(dòng),你們悉心教導(dǎo)才有我今天的成就,過去的自己是個(gè)怕事的,覺得工作壓力大使我不敢去面對(duì),逃避讓我變得懦弱,我在這段時(shí)間里我也努力的豐富了自己,接下來就是我的總結(jié):
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng);
2、加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度,堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”;
3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口,加大市場(chǎng)占有面;
5、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高。季度工作總結(jié)模板7
20__年的第一季度,__安全生產(chǎn)工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和指導(dǎo)下有序地開展。一季度沒有發(fā)生重大安全生產(chǎn)生產(chǎn)事故。牢固樹立“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的指導(dǎo)思想,積極開展安全生產(chǎn)工作,確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,下面就這三個(gè)月來__的'安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)如下:
1、今年一季度以來,__按照公司安全工作方面的文件和會(huì)議精神,全面開展安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí),堅(jiān)持預(yù)防、落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)管。組織簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任制,認(rèn)真落實(shí)主體責(zé)任,落實(shí)黨、政同責(zé),一崗雙責(zé),逐級(jí)簽訂、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加大安全宣傳力度,提升自我保護(hù)能力我們安全工作的指導(dǎo)思想是“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”。因此,安全教育工作是“預(yù)防為主”的前提。針對(duì)一季度新進(jìn)員工安全意識(shí)弱、自我保護(hù)意識(shí)弱的情況,__共組織9次共257人次崗前培訓(xùn),使其明白各項(xiàng)安全工作的相關(guān)規(guī)定及要求,增強(qiáng)全員安全生產(chǎn)法制觀念和自我保護(hù)意識(shí),強(qiáng)化其責(zé)任心。
根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和開發(fā)區(qū)安全工作要求組織單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員、職業(yè)衛(wèi)生管理員開展年度安全繼續(xù)教育工作。
3、開展安全文化建設(shè)
制作發(fā)放“員工消防安全須知卡”200多張,共掛橫幅標(biāo)語(yǔ)6條,使安全生產(chǎn)、消防安全的宣傳教育開展落到了實(shí)處;全面促進(jìn)全安全生產(chǎn)有序進(jìn)行。努力營(yíng)造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)氛圍。
4、嚴(yán)格檢查制度,消除安全隱患
一是在第一季度中__每月組織一次安全隱患自查,對(duì)電氣線路、生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行檢查未發(fā)現(xiàn)重大安全隱患。所有設(shè)備運(yùn)行正常,確保了安全設(shè)施齊全有效,把安全隱患消滅于苗頭中。
二是重點(diǎn)檢查了危險(xiǎn)化學(xué)品,要求管理人員嚴(yán)格按照《危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度》進(jìn)行出入庫(kù),做到雙人雙鎖,如實(shí)填寫記錄,對(duì)使用過程加大巡查力度,確保安全。
5、開展消防演練、提升員工逃生自救能力
針對(duì)第一季度人員流動(dòng)大,新入職人員多、對(duì)生產(chǎn)環(huán)境不熟悉的特點(diǎn),組織生產(chǎn)一線員工開展消防逃生演練活動(dòng)2次共計(jì)560人次,達(dá)到了熟悉環(huán)境目的,有效提高了員工的逃生自救能力。
6、存在問題
在一季度中我們對(duì)新入職員工管理有所松懈,出現(xiàn)了1次因違反“操作規(guī)程”而引起的受傷事件,雖然沒有造成嚴(yán)重后果,但是從這起事件反映出我們對(duì)新入職員工的監(jiān)管缺失,今后將緊抓安全工作,讓每一名員工的人身安全和公司財(cái)產(chǎn)安全不受傷害,確保公司安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。
7、二季度工作安排
1、組織開展好“安全生產(chǎn)月”期間的安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作抓緊抓實(shí),認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)大檢查、專項(xiàng)應(yīng)急演練工作,做好節(jié)日期間的安全保衛(wèi)和值班工作,嚴(yán)格崗位責(zé)任,及時(shí)組織力量處置各種突發(fā)事件和異常情況,嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生。
2、根據(jù)北京市安監(jiān)局、開發(fā)區(qū)安監(jiān)局安全生產(chǎn)工作要求,組織編制“一企一標(biāo)準(zhǔn)、一崗一清單”安全生產(chǎn)隱患排查治理體系工作。季度工作總結(jié)模板8
一、主要工作
(一)積極爭(zhēng)取國(guó)家資金支持,推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)改造升級(jí)
完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)及專業(yè)市場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目包裝7個(gè),積極申報(bào)省級(jí)、市級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)(集貿(mào))市場(chǎng)和特色專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)改造項(xiàng)目6個(gè),分別是三岔河鎮(zhèn)紫溪園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、馬街鎮(zhèn)海界集貿(mào)市場(chǎng)、三岔河鎮(zhèn)三岔子集貿(mào)市場(chǎng)、龍海鄉(xiāng)新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、活水鄉(xiāng)活水村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、板橋鎮(zhèn)板橋社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。
(二)抓實(shí)家電下鄉(xiāng)工程,加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)監(jiān)管
(三)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),保障成品油市場(chǎng)供應(yīng)正常
(四)加大監(jiān)管力度,維護(hù)市場(chǎng)運(yùn)行秩序
組織開展春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查,對(duì)全縣52家加油站、30家超市、9家生豬屠宰企業(yè)以及4家酒類生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)生活區(qū)等重點(diǎn)隱患部位展開了針對(duì)性檢查,保障節(jié)假日市場(chǎng)秩序運(yùn)行安全、平穩(wěn)。
二、存在問題
一是家電下鄉(xiāng)最新政策、中標(biāo)產(chǎn)品、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)宣傳不到位,個(gè)別銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)銷貨臺(tái)帳不健全,信息錄入不及時(shí)、不準(zhǔn)確,發(fā)票使用不規(guī)范,售后服務(wù)不到位,存在違規(guī)操作。
二是部分社會(huì)成品油零售企業(yè)供油渠道不穩(wěn)定,在油源供應(yīng)緊張的情況下,經(jīng)營(yíng)明顯處于弱勢(shì),致使安全生產(chǎn)方面存在隱患;少數(shù)加油站長(zhǎng)期沒有經(jīng)營(yíng)和擅自擴(kuò)建,未到商務(wù)主管部門辦理相關(guān)手續(xù)。
三是農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)改造項(xiàng)目自有資金不足,融資困難,推進(jìn)緩慢。
四是市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)不健全、人員少、經(jīng)費(fèi)緊、無專職執(zhí)法隊(duì)伍等,監(jiān)管困難大。
三、下步工作
一是扎實(shí)做好家電下鄉(xiāng)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)部門協(xié)作,加大政策宣傳力度,加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)管理,對(duì)全縣范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)集中整治,依法嚴(yán)處存在虛假銷售、惡意騙補(bǔ)、價(jià)格欺詐的銷售網(wǎng)點(diǎn),逐步調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局;進(jìn)一步規(guī)范銷售企業(yè)行為,督促家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)切實(shí)履行承諾書和協(xié)議書規(guī)定的義務(wù),按要求組織采購(gòu),保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨物供應(yīng),完善售后服務(wù);努力完善農(nóng)村市場(chǎng)售后服務(wù)體系,加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)建設(shè),增派專業(yè)維修技術(shù)人員,積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買功能齊全、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格實(shí)惠的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,提高農(nóng)民購(gòu)買產(chǎn)品的`積極性。
二是加快農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)改造工作。深入推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化改造,重點(diǎn)做好縣城專業(yè)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的改擴(kuò)建項(xiàng)目,跟蹤上報(bào)個(gè)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目配套資金爭(zhēng)取情況和項(xiàng)目資金使用情況,逐步完善城鄉(xiāng)商品市場(chǎng)體系。
三是繼續(xù)加強(qiáng)與中石化、中石油兩大集團(tuán)的聯(lián)系,密切關(guān)注成品油供應(yīng)情況和價(jià)格變化,做好成品油供應(yīng)協(xié)調(diào)工作,做好加油站的審批、報(bào)批及監(jiān)管工作。
四是按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和省商務(wù)廳有關(guān)實(shí)施意見,繼續(xù)做好酒類流通備案和酒類流通隨附單的發(fā)放、使用工作。
五是強(qiáng)化市場(chǎng)體系監(jiān)管。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)酒類流通、二手車、繭絲綢、成品油、拍賣、典當(dāng)、直銷、民爆器材等特殊行業(yè)和特殊商品的清理、整頓,做好生活必需品、重要生產(chǎn)資料、重點(diǎn)流通企業(yè)和成品油的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作。季度工作總結(jié)模板9
我于20__年_月畢業(yè)于西南石油大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè),7月分配到大慶油田參加工作,在現(xiàn)鉆井隊(duì)開始了為期一年的實(shí)習(xí)。從開始工作至今,已經(jīng)過了三個(gè)月的時(shí)間,在此作一個(gè)總結(jié),以便克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。
非常榮幸,我能在參加工作伊始加入一個(gè)朝氣蓬勃、和諧團(tuán)結(jié)的集體。在這段時(shí)間里同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,及時(shí)指出我的不足之處,在生活上也給了我很大關(guān)心。
剛來井隊(duì)的時(shí)候,由于準(zhǔn)備不足,不是很適應(yīng)井隊(duì)的工作和生活,第一個(gè)月是比較難過的.。剛來的前幾天,我的包裹忘在了基地,很多生活用品都沒帶,穿工鞋的時(shí)候沒有襪子穿,一個(gè)班下來非常難受。尤其又遇到梅雨季節(jié),經(jīng)常要穿雨鞋,光腳穿雨鞋就更難受。同宿舍的室友知道后就借了我兩雙襪子。這兩雙襪子幫我度過了難關(guān)。事情雖小,但是卻讓我感受到了井隊(duì)的溫馨。
剛來井隊(duì),遇到的另一個(gè)問題是溝通問題。井隊(duì)大部分人都是本地人,所以他們交流的時(shí)候大多用本地方言,對(duì)于我這個(gè)外地人就很難聽懂。同事叫我做事的時(shí)候經(jīng)常要重復(fù)兩三遍,有時(shí)候甚至三四遍。開始的時(shí)候讓我很是苦惱,后來一方面我盡量去聽懂同事們說的方言;另一方面,當(dāng)我聽不懂的時(shí)候,我就請(qǐng)他們用普通話再說一遍。同事們一般都會(huì)耐心地給我講解,這是讓我感到非常欣慰的地方。
第一個(gè)實(shí)習(xí)的崗位是鉆工。在這期間,我主要熟悉鉆井的流程,學(xué)習(xí)如何接單根,起下鉆,如何使用液壓大鉗、氣動(dòng)絞車等設(shè)備,各種設(shè)備的名稱、作用,如何保養(yǎng)。由于剛到井隊(duì)工作,很多情況不熟悉,經(jīng)常會(huì)有一些危險(xiǎn)的操作,班組的同事經(jīng)常提醒我應(yīng)該如何做,如何保護(hù)自己。比如在接單根或者起下鉆的時(shí)候,一定要小心,不要擋住司鉆的視線,要“膽大、心細(xì)”。
然后實(shí)習(xí)的崗位是發(fā)電工。在這期間,我主要熟悉如何保養(yǎng)發(fā)電機(jī)和泵機(jī),負(fù)責(zé)給發(fā)電機(jī)加油,如何使用變頻房。在這期間,我向機(jī)電大班借了井場(chǎng)電路的設(shè)計(jì)圖冊(cè)學(xué)習(xí)。
回望我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,前段時(shí)間我工作經(jīng)常出錯(cuò),也鬧了不少笑話。特別是在做某些事情的時(shí)候,不能從實(shí)際出發(fā),缺乏一定的靈活性,對(duì)有些事情考慮得也不夠周全。但是通過向同事學(xué)習(xí),在后一段時(shí)間的工作中得到了改善。
我覺得非常幸運(yùn)的是,當(dāng)我向同事們請(qǐng)教的時(shí)候,他們總是能不厭其煩地為我解說,從中我學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上不能學(xué)到的東西。在此,非常感謝我的師傅和班組的同事,是他們的關(guān)心和幫助,讓我很快地融入了井隊(duì)的生活,開始了從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。
以上是為我該季度的總結(jié),由于時(shí)間倉(cāng)促,言語(yǔ)比較凌亂,如有不妥之處,請(qǐng)指正。季度工作總結(jié)模板10
歲月飛逝,轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,我是10月18來到公司的,承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬的混小子,并接納了我在公司工作,主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的更新,大學(xué)我學(xué)的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè),對(duì)于公司給我安排的工作,很符合我的專業(yè),我一直很努力的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作。當(dāng)然也有許多不解和困惑的時(shí)候,主管給予我很多的幫助,耐心仔細(xì)和我講解解決問題的方法。憑著對(duì)網(wǎng)站工作的熱情,基本上能夠積極主動(dòng)的解決那些困惑。主管對(duì)我成長(zhǎng)倍感關(guān)注,曾很多次找我談心,詢問我工作和生活上的難處,提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力。同事們對(duì)我也非常的關(guān)心,公司氛圍非常有友好。伏案沉思這季度,我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn):
1.一切從零開始,積極站建設(shè)有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),努力提高專業(yè)知識(shí)程度,特別是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站技術(shù);
2.積極完成主管安排的有關(guān)工作,做到工作上有問題及時(shí)向主管尋求解決問題的方案,不懂就問,努力把工作做好;
3.對(duì)于主管安排的工作,首先要想好思路,規(guī)劃好工作的步驟,以求能夠高效的完成;
4.公司的紀(jì)律非常嚴(yán)格,要求自己要時(shí)刻謹(jǐn)記,規(guī)范自己的行為,不觸犯公司的規(guī)章紀(jì)律;
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,技術(shù)水平都比以前有了一定的提升,在下個(gè)季度要做好工作的.總結(jié),提升自己的工作能力;
6.做事情要仔細(xì),細(xì)心。剛進(jìn)公司的時(shí)候,做事情比較毛躁,不夠耐心、細(xì)心。在主管的教導(dǎo)下,做事漸漸的變的細(xì)心,做完的事情基本上都能夠在檢查一遍,但是有時(shí)候還是會(huì)犯粗心的毛病,在以后的日子里會(huì)更加的仔細(xì)認(rèn)真做事;
7.公司的同事對(duì)人都十分的熱心,也非常的好相處。能夠很好的與同事相處;
8.在每次的會(huì)議交流中能夠清楚的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。但是有時(shí)候不能夠快速的明白其他同事的意見。以后要加強(qiáng)與其他同事的溝通。季度工作總結(jié)模板11
20__年第三季度已經(jīng)告一段落,已經(jīng)步入第四季度,現(xiàn)將第三季度的施工工作做如下總結(jié):
一、工程技術(shù)管理方面:
(一)認(rèn)真審核施工圖,這是施工技術(shù)管理中的第一步,也是關(guān)鍵的一步。在工程施工過程中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏如第25層露臺(tái)處頂板無樓板、屋面樓梯間設(shè)計(jì)無防護(hù)欄桿、單元門雙入口圖紙只編制一個(gè)門禁系統(tǒng)、樓梯間狹窄要磚面墻、排水出戶管徑小及車庫(kù)門兩側(cè)無電源等。在發(fā)現(xiàn)了這些技術(shù)問題后,我及時(shí)的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況和規(guī)范要求,提出良好的建議和處理方案,最終達(dá)到解決問題,確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。
(二)做好技術(shù)交底,這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)方案設(shè)計(jì),針對(duì)施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。有不懂的施工工藝及時(shí)向前輩請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢資料為自己充電,做到心有底萬事順。
二、工程現(xiàn)場(chǎng)管理方面:
(一)工程質(zhì)量、安全控制:第三季度主要控制技術(shù)項(xiàng)目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程、外墻保溫工程、外墻真石漆工程、門窗安裝工程、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量、安全隱患,及時(shí)了解其施工過程,分析產(chǎn)生隱患的根源,及時(shí)制止其行為并向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),協(xié)助施工人員處理問題,待處理完畢后,進(jìn)行檢查驗(yàn)收,最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
(二)工程進(jìn)度控制:這是我們工程部控制的重點(diǎn)之一。審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性、準(zhǔn)確性。并且召開專門的進(jìn)度議會(huì),協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,盡可能的為項(xiàng)目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的督促。雖然柏峰〃紫域工程在此季度出現(xiàn)資金緊張致使施工單位人工費(fèi)拖欠導(dǎo)致停工多次或消極怠工,我在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)管理中始終站好甲方的崗位,嚴(yán)格要求自己,督促監(jiān)理人員的工作情況,努力控制好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,若有重大問題,及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),以便更好的、及時(shí)的處理問題,使工程順利的`進(jìn)行。
三、工程成本控制方面:
設(shè)計(jì)變更及工程洽商的審核控制。由于工程收尾,很多設(shè)計(jì)中未考慮到的工程需要多增加施工成本,涉及增加工程量的變更,需要現(xiàn)場(chǎng)簽證我都反復(fù)的核實(shí),確定其變更的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性。對(duì)一些摻雜水分,要價(jià)過高的工程簽證單責(zé)令退回不予簽證或延期簽證,堅(jiān)決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想,從基層嚴(yán)把成本關(guān),為公司堅(jiān)守利益。并將審核后變更、簽證都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并做好資料的收集和整理。
四、第四季度主要工作思路:
(一)抓緊督促門、窗、電梯安裝。
(二)要求施工單位緊排工序,合理的安排竣工前的施工進(jìn)度。
(三)協(xié)調(diào)外委工程和各施工單位關(guān)系。
(四)爭(zhēng)取在供暖期前裝修隊(duì)伍能大批量裝修,年底交付業(yè)主住房。季度工作總結(jié)模板12
20__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái),我個(gè)人銷售115臺(tái),其中賽豹19臺(tái),路寶15臺(tái),賽馬21臺(tái),占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。
2)、合總結(jié)辦銷售工作安排,每位員工輪流到__飛值班,在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí),對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的'時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。
首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識(shí)上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!季度工作總結(jié)模板13
__年,我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,不分晝夜、節(jié)假日,出色的完成了公司交辦的采購(gòu)工作。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù),獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度,堅(jiān)持原則,堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,以采購(gòu)紀(jì)律嚴(yán)格要求自己,廉潔奉公,從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、____現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作,使各項(xiàng)工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。
一、工作完成情況及修訂完善管理制度
本年度工作完成情況
根據(jù)公司安排,我們物資采購(gòu)部主要擔(dān)負(fù):
①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材、水泥;②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料,③建廠所需成套設(shè)備、儀器儀表、閥門管件,④電器設(shè)備,⑤勞保用品,⑥一般工具,⑦輸鹵管線,⑧研究所實(shí)驗(yàn)材料、化學(xué)試劑、儀器儀表,⑨公司交代的其它采購(gòu)業(yè)務(wù)。
為節(jié)約資金,防止庫(kù)存積壓,堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法,在采購(gòu)量大,部分物資緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞在建項(xiàng)目,保障鉆井施工,科研開發(fā)這個(gè)中心來開展,圓滿完成了工作任務(wù)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的`大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下,__年共完成采購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)單_份,簽訂合同0份。全年采購(gòu)額達(dá)到_萬。其中建廠設(shè)備、閥門管件、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備等計(jì)款7550萬,加工廠區(qū)購(gòu)進(jìn)水泥_噸計(jì)款_萬,購(gòu)進(jìn)各種鋼材_噸計(jì)款_萬,3個(gè)井隊(duì)共組織購(gòu)進(jìn)泥漿藥品_噸,計(jì)款_萬,購(gòu)進(jìn)套管_噸,計(jì)款_萬,隔熱油管_米計(jì)款_萬等。合同采購(gòu)_萬,零星采購(gòu)_萬。
目前基本做到1000元以上的采購(gòu),由財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬,減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié),逐步建立起物資采購(gòu)渠道及供應(yīng)商信息檔案?,F(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商。我們一直強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),都盡量多與相關(guān)職能部門共同參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,和相關(guān)部室人員一起詢價(jià)比較,在采購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度,2.部室建立每人每天工作寫實(shí),所干工作一目了然,督查每人每天工作量,和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程,也便于采購(gòu)環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報(bào)周工作量,每月報(bào)采購(gòu)報(bào)表,出年底財(cái)務(wù)報(bào)表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。
3.重新制定完善崗位制:人員按其所長(zhǎng),專業(yè)化分工分類,各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清:容易出現(xiàn)行行都會(huì)干,行行都不專,材料性能不知道,型號(hào)參數(shù)搞不清,有了失誤扯不清,干起工作來理不清等憋病。避免喪失自覺性,業(yè)務(wù)始終得不到提高,很難獨(dú)擋一面處理問題,對(duì)公司,對(duì)個(gè)人危害極大。崗位責(zé)任制的落實(shí),徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在,每個(gè)人的工作積極性和工作效率顯著提高。
4.定制出臺(tái)本部門管理制度:使大家充分認(rèn)識(shí)到采購(gòu)制度嚴(yán)肅性,在工作中必須嚴(yán)格遵守國(guó)家、企業(yè)的采購(gòu)紀(jì)律。本制度內(nèi)容包含:落實(shí)公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、采購(gòu)流程管理、和懲治違紀(jì)、違法、條款等內(nèi)容,以時(shí)刻警示本部門人員。季度工作總結(jié)模板14
20__年面對(duì)嚴(yán)峻的資源形勢(shì)和節(jié)能減排的雙重壓力,為確保企業(yè)效益和員工收益,公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策,施行技術(shù)改造和加大處理量等一系列生產(chǎn)措施。這使得生產(chǎn)設(shè)備面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn),也為機(jī)動(dòng)供銷部的工作帶來很大的難度。然而面對(duì)這份艱巨的任務(wù),機(jī)動(dòng)供銷部的'領(lǐng)導(dǎo)迎難而上,勇于承擔(dān),親歷親為。在采購(gòu)上,認(rèn)真審核采購(gòu)計(jì)劃,對(duì)于采購(gòu)批的商品嚴(yán)格把關(guān);設(shè)備管理上不分晝夜深入一線,既是技術(shù)指導(dǎo)者又是難關(guān)攻堅(jiān)者,有時(shí)又是一名實(shí)際操作者。在這種氣氛感染下,機(jī)動(dòng)供銷部的每一名員工都積極投身于各自崗位當(dāng)中,認(rèn)真工作、團(tuán)結(jié)配合的完成每一項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將第三季度主要完成工作做以下總結(jié)。
一.部室建設(shè)
1.對(duì)公司購(gòu)進(jìn)物資進(jìn)行貨比三家,對(duì)不合格物資及更換,保證生產(chǎn)需要。
2.對(duì)外維修設(shè)備的費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān),電機(jī)、水泵、風(fēng)機(jī)等維修費(fèi)用總共為公司節(jié)約資金1000元左右。
3.堅(jiān)持每周工作小結(jié)會(huì)議,總結(jié)上周工作,安排下周工作及傳達(dá)公司有關(guān)工作要求。
4.為加強(qiáng)公司管理,我部門編制本部門定置圖及工作流程圖制作。
5.清查公司固定資產(chǎn),建立健全公司固定資產(chǎn)臺(tái)帳,并向集團(tuán)公司上報(bào)。
6.保證為生產(chǎn)一線技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)總體要求。
7.及時(shí)統(tǒng)計(jì)公司各生產(chǎn)單位用電報(bào)表,前河公司通過20__年12底對(duì)供電系統(tǒng)改造完善后,__年第三季度用電量比去年同期減少534413度。(__年增設(shè)項(xiàng)目用電量除外)。
8.公司節(jié)能減排報(bào)表統(tǒng)計(jì)核算,并按時(shí)向集團(tuán)公司上報(bào)。
9.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司下發(fā)的企業(yè)達(dá)標(biāo)管理活動(dòng),于8月_日起執(zhí)行。
二.基礎(chǔ)工作
1.對(duì)一區(qū)、二區(qū)、選礦廠廢舊材料處理廢鋼5.87噸_3500元=20545元,錳鋼8.77噸_4500元=39465元,合計(jì)60010元。
2.組織一區(qū)、二區(qū)、選礦廠學(xué)自動(dòng)化學(xué)生去源創(chuàng)、中信公司,對(duì)卷?yè)P(yáng)機(jī)、球磨機(jī)進(jìn)行自動(dòng)化控制原理及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
3.聘請(qǐng)華東交通大學(xué)教授,組織公司各生產(chǎn)單位機(jī)電管理人員、機(jī)電維修人員進(jìn)行節(jié)能理論基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。
4.制定一區(qū)至炸藥總庫(kù)照明
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