專賣店開業(yè)活動(dòng)方案

FAST新店開業(yè)促銷活動(dòng)方案（大型）前言：本活動(dòng)方案是FAST品牌店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合本地店面規(guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適宜調(diào)節(jié)，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能變化。第一部分[活動(dòng)主題]開業(yè)之慶暢享輕松生活！---輕松購物享折扣獲好禮!---輕松購物折上折禮上禮！---輕松購物拿大獎(jiǎng)!第二部分[活動(dòng)時(shí)間]活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（核心是前5天）

選擇周六或周日、最佳是節(jié)假日開業(yè)。第三部分[活動(dòng)內(nèi)容]開業(yè)之慶暢享輕松生活！★輕松購物享折扣獲好禮!凡進(jìn)店者均可享有全場正品八折優(yōu)惠及開業(yè)禮物一份。輕松購物折上折禮上禮！折后滿200元，還可享有8折優(yōu)惠及30元代金券；折后滿300元，還可享有7折優(yōu)惠及50元代金券；折后滿500元，還可享有6折優(yōu)惠及80元代金券。輕松購物拿大獎(jiǎng)!（獎(jiǎng)品各專賣店自行定制）折上折后，滿200元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。特等獎(jiǎng)為一等獎(jiǎng)為二等獎(jiǎng)為三等獎(jiǎng)為四等獎(jiǎng)為第四部分[終端現(xiàn)場氛圍營造]★營造氛圍的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題體現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、全部宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出品牌文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

★造勢規(guī)劃（可依實(shí)際狀況予以變化）周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（文字標(biāo)注：熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè)）；

□專賣店鄰近街口批示牌宣傳(文字標(biāo)注：熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè));

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；專賣店外

□門前設(shè)立升空氣球（數(shù)量視實(shí)際狀況而定）；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球、花束、布條裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮物及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。五【物料需求計(jì)劃】1、物料整合序號(hào)物料名稱內(nèi)容闡明數(shù)量備注1充氣拱門尺寸大小主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！2橫幅主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！3DM單開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）4吊旗開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）5X展架開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）6POP開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）7臺(tái)卡開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）8紅地毯9手提袋10禮物11抵用券面值30元、50元、80元12布條熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè)13批示牌熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè)14升空氣球2、終端環(huán)境

1）硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合FAST品牌個(gè)性主題終端的規(guī)定，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持一致。2)軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與FAST的品牌形象交相輝映。第六部分[物料內(nèi)容]X展架：開業(yè)之慶暢享輕松生活！活動(dòng)細(xì)節(jié)：◆輕松購物享折扣獲好禮!凡進(jìn)店者均可享有全場正品八折優(yōu)惠及開業(yè)禮物一份?！糨p松購物折上折禮上禮！折后滿200元，還可享有8折優(yōu)惠及30元代金券；折后滿300元，還可享有7折優(yōu)惠及50元代金券；折后滿500元，還可享有6折優(yōu)惠及80元代金券?！糨p松購物拿大獎(jiǎng)!折上折后，滿200元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。特等獎(jiǎng)為一等獎(jiǎng)為二等獎(jiǎng)為三等獎(jiǎng)為四等獎(jiǎng)為禮物數(shù)量有限，送完即止。FAST品牌運(yùn)行中心擁有最后解釋權(quán)DM單正面及POP海報(bào)：如X展架背面：品牌介紹FAST始終倡導(dǎo)“愉快、健康、簡約、休閑”的生活方式，其主動(dòng)的影響，成為了樂活一族生活方式的象征。FAST憑借其產(chǎn)品開發(fā)理念、天然質(zhì)感和休閑品味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為熱衷于休閑生活的樂活族帶來了放松身心的精神愉悅。FAST激勵(lì)人們用一種樂觀、主動(dòng)的開闊心境去熱愛生活、享有生活，滿足消費(fèi)者親近愉快真諦。FAST設(shè)計(jì)的產(chǎn)品囊括了休閑服飾、休閑鞋和有關(guān)配飾，不管是在功效科技上，還是在款式和用料上，均全方面體現(xiàn)了健康、舒適、耐用等特點(diǎn)，同時(shí)更加體現(xiàn)了休閑、愉快等別樣特色。相信FAST以其無限的生命力、獨(dú)具一格的休閑品味將會(huì)成為休閑品牌的領(lǐng)銜者，更能夠成為熱愛生活、體驗(yàn)休閑舒適的首先品牌。臺(tái)卡：開業(yè)之慶暢享輕松生活！活動(dòng)細(xì)節(jié)：◆輕松購物享折扣獲好禮!凡進(jìn)店者均可享有全場正品八折優(yōu)惠及開業(yè)禮物一份?！糨p松購物折上折禮上禮！折后滿200元，還可享有8折優(yōu)惠及30元代金券；折后滿300元，還可享有7折優(yōu)惠及50元代金券；折后滿500元，還可享有6折優(yōu)惠及80元代金券?！糨p松購物拿大獎(jiǎng)!折上折后，滿200元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。特等獎(jiǎng)為一等獎(jiǎng)為二等獎(jiǎng)為三等獎(jiǎng)為四等獎(jiǎng)為禮物數(shù)量有限，送完即止。FAST品牌運(yùn)行中心擁有最后解釋權(quán)★現(xiàn)金抵用券正面：代金券30元/50元/80元背面：1）抵扣券于二次消費(fèi)時(shí)使用

2）抵扣券面值為30元/50元/80元

3）抵扣券使用范疇：全部商品（特價(jià)商品及配件除外）；

4）抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零；

5）抵扣券限發(fā)券店使用；

6）顧客持券購物時(shí)應(yīng)補(bǔ)多出本券面值金額的差價(jià)；

7）抵扣券不與其它優(yōu)惠卡及優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用；

8）抵扣券使用期至x年x月x日。第七部分[活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算]序號(hào)物料名稱內(nèi)容闡明費(fèi)用預(yù)算（單價(jià)×數(shù)量）備注1充氣拱門尺寸大小主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！2橫幅主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！3DM單開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）4吊旗開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）5X展架開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）6POP開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）7臺(tái)卡開業(yè)活動(dòng)信息（輕松購物優(yōu)惠項(xiàng)目）8紅地毯9手提袋10禮物11抵用券面值30元、50元、80元12批示牌熱烈慶祝FAST品牌裝賣店隆重開業(yè)13布條熱烈慶祝FAST品牌裝賣店隆重開業(yè)14升空氣球第八部分[宣傳造勢]一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行媒體安排：以DM為主（能夠適宜兼顧本地晨報(bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)后來，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁；C、郵寄。地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；第九部分[活動(dòng)執(zhí)行管理]序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容完畢時(shí)間負(fù)責(zé)人1氛圍布置/產(chǎn)品陳列充氣拱門/條幅/花籃店內(nèi)產(chǎn)品/形象墻/櫥窗pop產(chǎn)品陳列組合/店長店員銷售培訓(xùn)2設(shè)計(jì)/印刷/制作X展架+DM單+POP+手提袋+吊旗+抵用券3物品準(zhǔn)備任選產(chǎn)品準(zhǔn)備與區(qū)域劃分/禮物準(zhǔn)備4物資回收現(xiàn)場物品/宣傳品/管理/回收5現(xiàn)場監(jiān)督活動(dòng)現(xiàn)場的監(jiān)督與維護(hù)6現(xiàn)場維護(hù)拍照；促銷禮物發(fā)放與登記；宣傳物資擺放7現(xiàn)場協(xié)助貨品的選擇與補(bǔ)充；現(xiàn)場應(yīng)急事件解決、協(xié)助銷售8禮儀小姐迎賓+發(fā)放禮物1、總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的全部宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮物包裝的設(shè)計(jì)等；☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮物數(shù)量、禮物派發(fā)進(jìn)行跟蹤；☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮物、開業(yè)地毯、畫冊、公司報(bào)紙等的擬定；☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮物、活動(dòng)物料督促貫徹狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)定等。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作辦法：用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清對(duì)應(yīng)的文字；如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)文字為：FAST

一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)文字為：祝、賀二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)文字為：新、店三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)文字為：開、業(yè)

三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)文字為：大、喜

那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中（FAST1個(gè)），（祝、賀各2個(gè)），（新、店各4個(gè)），（開、業(yè)各5個(gè)），（大、喜各14個(gè)）。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在普通的狀況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，因此真正的特等獎(jiǎng)的重要是展示功效，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)成20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購置者的購置欲望。

第九部分[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮物貫徹狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；店長對(duì)本次促銷禮物庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分[促銷活動(dòng)評(píng)定]促銷活動(dòng)評(píng)定： 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)定及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)定，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按規(guī)定營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，店員通過傳輸促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。

代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的狀況下完畢忘我的購物體驗(yàn)。這樣才干達(dá)成增進(jìn)銷售、提高人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。