某集團(tuán)公司生豬豬肉現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路

/*開(kāi)發(fā)有限公司（生豬）豬肉產(chǎn)品現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路（概要）目 錄前述第一章（生豬）豬肉產(chǎn)品的市場(chǎng)定位第二章（生豬）豬肉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)第三章產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整規(guī)范第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式選擇與分銷(xiāo)策略第五章產(chǎn)品宣傳與促銷(xiāo)/*前 述2011年4月進(jìn)入公司以來(lái)，我一直認(rèn)為我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是維持低水平的生存還是切實(shí)如我們宣揚(yáng)的那樣要“創(chuàng)出品牌，當(dāng)好龍頭”上精品文檔放心下載的思想認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，以至我們?cè)趯?shí)際工作中不自覺(jué)的追求低成本和簡(jiǎn)單化。我們品牌建設(shè)始終停留在口頭上，我對(duì)此項(xiàng)工作、對(duì)自己都很失望。謝謝閱讀2014年8月30日的公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理XXX再一次明精品文檔放心下載確了公司堅(jiān)持走“特色農(nóng)業(yè)”和“品牌農(nóng)業(yè)”發(fā)展道路的戰(zhàn)略決策不動(dòng)搖。感謝閱讀此次會(huì)議上要求我作為公司營(yíng)銷(xiāo)工作的負(fù)責(zé)人拿出公司以創(chuàng)品牌為前提的營(yíng)銷(xiāo)工作方案，現(xiàn)將自己關(guān)于在這一問(wèn)題上一些認(rèn)識(shí)與想法提出來(lái)與公司各位同仁商討，以期對(duì)我們企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及品牌建設(shè)有所貢獻(xiàn)。精品文檔放心下載列舉我們企業(yè)銷(xiāo)售工作的困難簡(jiǎn)單的說(shuō)一缺人（由各專(zhuān)業(yè)人員組成的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）、二缺物（滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)要求的產(chǎn)品）、三缺錢(qián)（品牌宣傳推廣資金）、四缺謀（觀念、思路與計(jì)劃）、五缺制（適合本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與運(yùn)行機(jī)制）。但最根本的問(wèn)題是我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在思想認(rèn)識(shí)的高度統(tǒng)一和高度重視，并將在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人才引進(jìn)提拔、營(yíng)銷(xiāo)人員待遇、企業(yè)資金投向等等方面確實(shí)反映出這種認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一與思想上的重視。這里要強(qiáng)調(diào)的是把“缺人”放在困難的第一位是因?yàn)槿魏斡?jì)劃措施都依賴(lài)于相應(yīng)能力的人去執(zhí)行，能否組建一支有執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)在是我們營(yíng)銷(xiāo)企劃能否落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。我們現(xiàn)在在企業(yè)的每一個(gè)人都是企業(yè)的財(cái)富，但我們同時(shí)有必要清醒地認(rèn)識(shí)自己的不足，認(rèn)識(shí)引進(jìn)有相關(guān)大企業(yè)工作經(jīng)歷、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能的人才對(duì)我們企業(yè)和我們自己的意義。通過(guò)他們的工作提高我們企業(yè)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力，通過(guò)向他們學(xué)習(xí)提高我們自己。為實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)我們?yōu)槭裁粗x謝閱讀/*不可以在一定時(shí)間內(nèi)給這些人以高一點(diǎn)的工資和相關(guān)待遇？為什么不可以虛心接受和擁護(hù)他們領(lǐng)導(dǎo)與管理，積極認(rèn)真地支持和配合他們完成工作。我們一些長(zhǎng)期在企業(yè)工作的年輕人與他們相比“翅膀”是弱一些，暫不能飛得太高太遠(yuǎn)，我們就堅(jiān)持在企業(yè)做留鳥(niǎo)，追求我們個(gè)人隨同企業(yè)發(fā)展而成長(zhǎng)進(jìn)步的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。而頻繁跳槽的專(zhuān)業(yè)人員的“翅膀”通常是強(qiáng)大一些，因此他們很大程度上都是候鳥(niǎo)型的，他們更多地追求短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。我們每個(gè)人都應(yīng)該立足自己的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)尋求生存與發(fā)展。一個(gè)企業(yè)“留鳥(niǎo)”的成長(zhǎng)速度決定了這個(gè)企業(yè)“候鳥(niǎo)”的存在時(shí)間。感謝閱讀補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)是，我們青奧豬肉產(chǎn)品供應(yīng)任務(wù)的完成正是公司董事長(zhǎng)等一班人思想上重視、組織上落實(shí)、措施上保證和公司全體員工共同努力的的結(jié)果。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作不是公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等哪一個(gè)人就能做好的工作，也不是公司僅靠一支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（我們現(xiàn)在還沒(méi)有可以成為團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售單位）就可以完成的任務(wù)，它只能是企業(yè)全體員工共同努力才能結(jié)的果。精品文檔放心下載X X2014年9月/*第一章公司（生豬）豬肉產(chǎn)品的市場(chǎng)定位一、影響我們（生豬）豬肉產(chǎn)品市場(chǎng)定位的政策因素首先是國(guó)家對(duì)豬肉供應(yīng)保障問(wèn)題的重視，僅2007年以來(lái)國(guó)家為抑制豬肉價(jià)感謝閱讀格的大幅上漲先后出臺(tái)數(shù)十項(xiàng)措施從財(cái)政、土地、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面扶持養(yǎng)感謝閱讀豬業(yè)，使得豬肉供求關(guān)系在2013年下半年出現(xiàn)根本性逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)生豬及豬肉價(jià)謝謝閱讀格一路下滑?？梢哉f(shuō)保供應(yīng)、穩(wěn)價(jià)格是國(guó)家對(duì)豬肉市場(chǎng)供應(yīng)的基本政策。謝謝閱讀其次，國(guó)家及地方政府對(duì)農(nóng)民養(yǎng)豬利益的關(guān)注，我們企業(yè)能夠獲得國(guó)家級(jí)感謝閱讀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)稱(chēng)號(hào)的一個(gè)重要宣傳點(diǎn)正是我們通過(guò)養(yǎng)豬合作社對(duì)周邊養(yǎng)精品文檔放心下載豬農(nóng)戶(hù)的帶動(dòng)所產(chǎn)生的綜合效益（特別是社會(huì)效益）。第三，國(guó)家（乃至全社會(huì)）對(duì)食品安全尤其是對(duì)豬肉食品安全的高度重視。謝謝閱讀正是這種越來(lái)越成為全社會(huì)共識(shí)的對(duì)食品安全的重視和越來(lái)越為人們所接受的感謝閱讀“吃出健康”的意識(shí)成就的高品質(zhì)安全豬肉產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。精品文檔放心下載總之，國(guó)家生豬養(yǎng)殖和豬肉供應(yīng)的基本政策應(yīng)該歸結(jié)為：在保障市場(chǎng)供應(yīng)、感謝閱讀穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的前提下，努力提高市場(chǎng)供應(yīng)豬肉的安全性，逐步增加高安全性、精品文檔放心下載高品質(zhì)、有市場(chǎng)影響力的品牌豬肉的市場(chǎng)供應(yīng)。二、決定我們（生豬）豬肉產(chǎn)品市場(chǎng)定位的現(xiàn)實(shí)條件1、我們擁有一個(gè)有理論出欄數(shù)為五萬(wàn)頭/年規(guī)模的、符合綠色食品級(jí)生豬養(yǎng)殖條件的生豬養(yǎng)殖基地，我們握有“（杜仲）復(fù)合豬飼料”的技術(shù)專(zhuān)利，我們養(yǎng)殖基地使用這一專(zhuān)利飼料喂養(yǎng)的“XX米特”牌生豬獲得了綠色食品認(rèn)證，并獲得2014年南京青奧會(huì)唯一豬肉供應(yīng)資格。感謝閱讀2、我們有建立一個(gè)切實(shí)有效運(yùn)作的、年出欄數(shù)在20萬(wàn)頭以上的農(nóng)村養(yǎng)豬合作精品文檔放心下載社的現(xiàn)實(shí)可行性。/*3、作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)我們有實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售總額達(dá)兩億元的現(xiàn)實(shí)需謝謝閱讀要；作為享受地方政府多年政策支持的我們企業(yè)更有著“當(dāng)好龍頭、打出品牌”謝謝閱讀的政治任務(wù)。4、我們基地的飼養(yǎng)成本控制使得我們按現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售基地飼養(yǎng)生豬成為感謝閱讀可能（養(yǎng)豬合作社的成本有望控制得更低一點(diǎn)）。5、多年來(lái)的艱苦探索我們已經(jīng)找到了大規(guī)模生豬屠宰、加工的合作伙伴；“格林米特”豬肉產(chǎn)品在安全性上的多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)定和江西XX周邊及部分外地市場(chǎng)上的良好口碑為其和其伴生的姊妹產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。三、我企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位遵循原則感謝閱讀1、遵循企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)的定位原則：“擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)食品”是我們的企業(yè)宗旨，也是我們企業(yè)全體員工為之努力的長(zhǎng)期目標(biāo)，我們企業(yè)產(chǎn)品定位要著眼于這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；“打造品牌、當(dāng)好龍頭”是我們企業(yè)的當(dāng)前任務(wù)，我們的產(chǎn)品定位也必須適應(yīng)這個(gè)當(dāng)前任務(wù)的需要。精品文檔放心下載2、適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的定位原則：我們基地養(yǎng)殖的中高端生豬具備外三元豬種、基地養(yǎng)殖與管理?xiàng)l件、專(zhuān)利飼料喂養(yǎng)等三個(gè)基本要素，在措施到位的條件下，產(chǎn)品經(jīng)得起任何嚴(yán)苛的檢驗(yàn)；而合作社養(yǎng)殖的生豬僅具備外三元豬種、和部分使用杜仲飼料喂養(yǎng)及接受基地養(yǎng)殖的技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督，產(chǎn)品可以經(jīng)得起日常常規(guī)檢測(cè)。這是我們確定產(chǎn)品品牌定位不可忽視的現(xiàn)實(shí)。謝謝閱讀綜合上述因素我們企業(yè)需要實(shí)行雙品牌運(yùn)作，我們第一品牌的市場(chǎng)定位為滿(mǎn)足中高端市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)較高（綠色食品以上標(biāo)準(zhǔn)）、立足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目謝謝閱讀/*標(biāo)；而第二品牌的市場(chǎng)定位是滿(mǎn)足大眾市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)較好（無(wú)公害以上感謝閱讀標(biāo)準(zhǔn)）、立足完成企業(yè)當(dāng)前任務(wù)。3、最大限度地利用現(xiàn)有資源的定位原則：為最大限度地利用“ＸＸ米特”商標(biāo)已取得的榮譽(yù)和影響、最大限度地發(fā)謝謝閱讀揮發(fā)揮“ＸＸ米特”商標(biāo)的品牌價(jià)值，我銀河企業(yè)群的所有生豬及豬肉制品均謝謝閱讀以“ＸＸ米特”商標(biāo)為根品牌，而以第二商標(biāo)作為區(qū)分我企業(yè)各級(jí)別產(chǎn)品定位謝謝閱讀差異的子品牌。我們清河公司豬頭窩養(yǎng)殖基地的產(chǎn)品述求的品牌全稱(chēng)為“ＸＸ精品文檔放心下載米特—豬頭窩”品牌系列；而我企業(yè)牽頭合作社養(yǎng)殖的生豬及其豬肉制品的品精品文檔放心下載牌全稱(chēng)為“XX米特—小肥豬”品牌系列。四、兩品牌的定位差異表述1、“格林米特—豬頭窩”品牌系列目標(biāo)客戶(hù)人群：主要是以下兩類(lèi)：一是具備一定的養(yǎng)生知識(shí)，注重養(yǎng)生與保健，對(duì)生活品質(zhì)有相當(dāng)追求，擁謝謝閱讀有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力、舍得為健康投資的高端人群（如：離退休干部、知識(shí)分子，中、謝謝閱讀青年白領(lǐng)和企業(yè)主等成功人士，孕婦、產(chǎn)婦、城市獨(dú)生子女、病患者等，在零感謝閱讀售過(guò)程中要堅(jiān)持實(shí)行會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠政策）。二是因?yàn)槁殬I(yè)與其他需要而必須食用高安全等級(jí)豬肉的特殊人群（如各類(lèi)感謝閱讀體育運(yùn)動(dòng)人員、空軍飛行員的特殊專(zhuān)業(yè)人員）。目標(biāo)市場(chǎng)：鎖定國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀地區(qū)的一線城市、省精品文檔放心下載會(huì)城市和有高消費(fèi)人群的二線城市。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的：（突出宣傳杜仲功效及杜仲專(zhuān)利飼料）打造中國(guó)保健豬肉第一感謝閱讀品牌，樹(shù)立“ＸＸ米特”綠色生豬（杜仲豬肉）安全、營(yíng)養(yǎng)、美味的高端形象。精品文檔放心下載/*也就是說(shuō)重在“以高求名”。產(chǎn)品策略：努力創(chuàng)造條件，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)以完全精分割包裝豬肉和生活套精品文檔放心下載裝、節(jié)日禮盒套裝來(lái)突出產(chǎn)品形象的“高、大、上”；逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)單謝謝閱讀位以產(chǎn)品定制和訂單加工的體現(xiàn)高度專(zhuān)業(yè)化、品牌化的供應(yīng)方式。精品文檔放心下載2、“ＸＸ米特—小肥豬”品牌系列目標(biāo)客戶(hù)人群：有一定食品安全意識(shí)和有一定的品牌認(rèn)知的城市中等（及偏下）消費(fèi)人群。這個(gè)客戶(hù)群“量大面廣”。精品文檔放心下載目標(biāo)市場(chǎng)：只有物流條件許可和可實(shí)現(xiàn)收支平衡地區(qū)的市場(chǎng)和一切有“XX米特”產(chǎn)品銷(xiāo)售地方的市場(chǎng)。精品文檔放心下載市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助“XX米特”品牌的影響和“豬頭窩”高端形象的帶動(dòng)，以親民價(jià)格為手段，追求產(chǎn)品銷(xiāo)售最大化和經(jīng)營(yíng)效益的最大化。簡(jiǎn)單說(shuō)就是“以量求利”。感謝閱讀產(chǎn)品策略：主要以毛豬、白條和簡(jiǎn)單分割肉的方式供應(yīng)給銷(xiāo)售商，突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。謝謝閱讀概括地說(shuō)兩品牌產(chǎn)品因如下幾個(gè)方面的差異而滿(mǎn)足其適應(yīng)不同客戶(hù)人群的需要：養(yǎng)殖環(huán)境、精飼料投放比例、綜合飼養(yǎng)管理水平、產(chǎn)品家加工的精細(xì)化程度、產(chǎn)品包裝檔次、產(chǎn)品供應(yīng)方式、產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格。謝謝閱讀需要補(bǔ)充說(shuō)明的是：首先，我們現(xiàn)在上市的“小肥豬”仍是我公司養(yǎng)殖基地飼養(yǎng)的生豬，適應(yīng)雙品牌運(yùn)作需要，建議養(yǎng)殖基地參照青奧供應(yīng)模式劃出一個(gè)示范性、可視屏參觀的精品養(yǎng)殖區(qū)喂養(yǎng)一定數(shù)量的“豬頭窩”系列生豬，供應(yīng)特別客戶(hù)和應(yīng)對(duì)重大任務(wù)；而大部分區(qū)域做普通安全飼養(yǎng)，以進(jìn)一步降低成本，作為“小肥豬”系列產(chǎn)品的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的豬產(chǎn)品。其次，我們“XX精品文檔放心下載/*米特”名下的生豬豬種都是以為各類(lèi)型養(yǎng)豬企業(yè)普遍使用的外三元豬，我們?cè)谥x謝閱讀豬種上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，這是我們的尷尬，也是“豬頭窩”系列產(chǎn)品只能尋求為謝謝閱讀中等偏上客戶(hù)人群所接受，尚不能滿(mǎn)足頂端消費(fèi)人群對(duì)高端食才在味覺(jué)及文化精品文檔放心下載上、心理上的享受。但這同樣也為我們遺留和預(yù)留下產(chǎn)品進(jìn)一步走向高端發(fā)展精品文檔放心下載第三品牌的突破口和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。建議公司注冊(cè)“味極仙豬”商標(biāo)（具體名稱(chēng)另精品文檔放心下載商議），作為中遠(yuǎn)期規(guī)劃提前考慮和適時(shí)布局第三品牌產(chǎn)品運(yùn)作。利用寧鄉(xiāng)豬、謝謝閱讀淮山豬甚至藏香豬等中國(guó)名豬中選種雜交出我們自己命名豬種，提出編寫(xiě)品牌精品文檔放心下載故事，尋靈秀的山林、草地野生放養(yǎng)并輔助喂食含杜仲添加的有機(jī)飼料（如能謝謝閱讀提供旅游觀賞體驗(yàn)則更可為中、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃添加內(nèi)容）。精品文檔放心下載第二章公司組織（生豬）豬肉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的部門(mén)設(shè)置1、公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖2、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置說(shuō)明老板（投資人）抓企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定，管理層（副總以上高管）抓企業(yè)戰(zhàn)精品文檔放心下載/*略目標(biāo)分解（制定戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)），經(jīng)理層（企業(yè)中層即各部門(mén)主管）抓戰(zhàn)精品文檔放心下載術(shù)落實(shí)，操作人員抓工作技巧。經(jīng)理層以下人員的素質(zhì)與能力恰恰決定了我們精品文檔放心下載企業(yè)執(zhí)行能力。我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向一旦明確，建立一個(gè)不受干擾運(yùn)轉(zhuǎn)通暢的精品文檔放心下載執(zhí)行機(jī)構(gòu)和選拔出一批優(yōu)秀的中層干部就成為我們工作的當(dāng)務(wù)之急。謝謝閱讀設(shè)立獨(dú)立運(yùn)作的公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，由公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理兼任營(yíng)銷(xiāo)中心總精品文檔放心下載監(jiān)。中心下設(shè)市場(chǎng)部、產(chǎn)品部及銷(xiāo)售一、二、三部，全面落實(shí)公司（以豬和豬精品文檔放心下載肉制品為核心）產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。二、營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)工作內(nèi)容（主管職責(zé)）市場(chǎng)部：是我們?yōu)榻鉀Q“缺謀”問(wèn)題需新設(shè)立的部門(mén)，全稱(chēng)為市場(chǎng)企劃部，精品文檔放心下載是公司營(yíng)銷(xiāo)中心的參謀部，是公司營(yíng)銷(xiāo)工作的大腦。其部門(mén)工作內(nèi)容如下：精品文檔放心下載（一）公司產(chǎn)品規(guī)劃與管理工作：1、根據(jù)公司明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況設(shè)置分別適應(yīng)終端、流通、電商、居家外通路的公司產(chǎn)品體系；會(huì)同中心產(chǎn)品不依據(jù)企業(yè)及外聯(lián)單位設(shè)備的現(xiàn)有狀況、新增設(shè)備計(jì)劃制定等公司產(chǎn)品體系分步完成的時(shí)間表。感謝閱讀2、會(huì)同中心銷(xiāo)售部、產(chǎn)品部制定直達(dá)各類(lèi)型終端客戶(hù)，涵蓋終端、流通、電商及居家外通路的公司產(chǎn)品價(jià)格體系。價(jià)格體系是公司營(yíng)銷(xiāo)政策形成的基礎(chǔ)。精品文檔放心下載3、日常產(chǎn)品規(guī)劃管理工作主要包含以下方面：錯(cuò)誤!未找到引用源。、產(chǎn)品更新與補(bǔ)充：會(huì)同銷(xiāo)售部制訂補(bǔ)充適應(yīng)市場(chǎng)變化需要的產(chǎn)品更新和新品項(xiàng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品更新可僅涉及產(chǎn)品包裝（包裝設(shè)計(jì)工作是市場(chǎng)部的一項(xiàng)重要的日常工作，有條件的企業(yè)在市場(chǎng)部下設(shè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)）也可依據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面更新或補(bǔ)充新品，目的在于不斷給產(chǎn)品以市場(chǎng)新賣(mài)點(diǎn)。感謝閱讀錯(cuò)誤!未找到引用源。、生產(chǎn)計(jì)劃建議：按產(chǎn)品更新、補(bǔ)充計(jì)劃提前向產(chǎn)品部提出明確時(shí)間、品種、加工與包裝要求的的產(chǎn)品生產(chǎn)加工建議。產(chǎn)品部須按建感謝閱讀/*議要求提前落實(shí)生產(chǎn)加工單位，制定產(chǎn)品生產(chǎn)加工計(jì)劃并按計(jì)劃組織生產(chǎn)加工。感謝閱讀（二）市場(chǎng)、銷(xiāo)售的企劃與管理工作：1、根據(jù)公司明確的的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況分別制訂以明確目標(biāo)市場(chǎng)、適銷(xiāo)品種及銷(xiāo)售政策為主要內(nèi)容的不同時(shí)間段的企業(yè)短期（一年內(nèi)）、中期（三～五年）、遠(yuǎn)期（五～十年以上）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。謝謝閱讀2、以當(dāng)前通路劃分、目標(biāo)客戶(hù)確定，通路市場(chǎng)銷(xiāo)售品種及銷(xiāo)售指標(biāo)確定，以及分通路（客戶(hù)）促削政策制訂為主要內(nèi)容的短期市場(chǎng)計(jì)劃是市場(chǎng)企劃的重點(diǎn)。3、按公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（通路）的劃分設(shè)置，提出公司銷(xiāo)售部門(mén)組織構(gòu)成的建議，并按目標(biāo)市場(chǎng)（通路或銷(xiāo)售組織）與銷(xiāo)售部門(mén)共同制定銷(xiāo)售指標(biāo)分解考核計(jì)劃體系（此計(jì)劃同時(shí)是市場(chǎng)部向生產(chǎn)部門(mén)提出生產(chǎn)計(jì)劃建議的基本依據(jù)）。負(fù)責(zé)或參與對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員的考核。謝謝閱讀4、設(shè)計(jì)、制訂和（指導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén)）落實(shí)針對(duì)不同地區(qū)、不同客戶(hù)的多種形式的產(chǎn)品宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，以不斷提高公司產(chǎn)品知名度和公司產(chǎn)品銷(xiāo)量。感謝閱讀參與或承擔(dān)重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)（N/A、K/A客戶(hù)）的實(shí)施直線管理，以進(jìn)行試點(diǎn)、樹(shù)立典型、全面推廣。精品文檔放心下載5、承擔(dān)市場(chǎng)檢查工作、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)并幫助銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)問(wèn)題市場(chǎng)及問(wèn)題客戶(hù)進(jìn)行整改、處理。精品文檔放心下載（三）銷(xiāo)售人員培訓(xùn)1、銷(xiāo)售人員劃分為營(yíng)銷(xiāo)管理人員（市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)或銷(xiāo)售片區(qū)的負(fù)責(zé)人員）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員（亦稱(chēng)業(yè)務(wù)代表）、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員（禮儀小姐）、市場(chǎng)商化員（理貨員）等（后兩種人員現(xiàn)階段暫不設(shè)）。2、培訓(xùn)內(nèi)容主要為：精品文檔放心下載錯(cuò)誤!未找到引用源。、基本知識(shí)：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)常謝謝閱讀識(shí)、相關(guān)管理制度規(guī)章與市場(chǎng)銷(xiāo)售政策等。錯(cuò)誤!未找到引用源。、基本技能：禮儀、談判、簽約、出貨、輔市陳列、宣精品文檔放心下載傳促銷(xiāo)、結(jié)算核算、公關(guān)客情、營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作等；③專(zhuān)項(xiàng)技能：終端客戶(hù)管理；經(jīng)銷(xiāo)商管理；銷(xiāo)售人員管理等。感謝閱讀/*3、培訓(xùn)方式應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)內(nèi)容的不同分別采取集中培訓(xùn)（基本培訓(xùn)）、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)（個(gè)別培訓(xùn)）、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（流動(dòng)培訓(xùn)）等多種培訓(xùn)方式。感謝閱讀（四）企業(yè)形象、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)與維護(hù)工作：1、企業(yè)形象工作：企業(yè)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)與運(yùn)用、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層形象塑造、企業(yè)發(fā)言人形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化內(nèi)容中心理念設(shè)定、企業(yè)宣傳與公關(guān)工作建議。謝謝閱讀2、產(chǎn)品形象工作：產(chǎn)品標(biāo)識(shí)及包裝設(shè)計(jì)與運(yùn)用、產(chǎn)品廣告策劃、產(chǎn)品代言人形象設(shè)計(jì)等。感謝閱讀如公司自設(shè)完成的市場(chǎng)部，建議下設(shè)：企劃科和運(yùn)營(yíng)科兩個(gè)職能部門(mén)（初期就是確定兩個(gè)合適的人）。感謝閱讀銷(xiāo)售一部：從地域分配上期負(fù)責(zé)主攻江西省內(nèi)市場(chǎng)及以X鄉(xiāng)—新X一線為中心周邊200~300公里范圍內(nèi)的湖南東部市場(chǎng)的銷(xiāo)售。工作任務(wù)是緊緊圍繞“格林米特—小肥豬”品牌毛豬、白條等系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以規(guī)模銷(xiāo)量求得銷(xiāo)售盈利。謝謝閱讀建議銷(xiāo)售一部下設(shè)：X鄉(xiāng)、新X、X昌、長(zhǎng)X四個(gè)片區(qū)，就地招聘片區(qū)主謝謝閱讀管，負(fù)責(zé)其片區(qū)內(nèi)的招商和客戶(hù)維護(hù)、市場(chǎng)管理等工作。公司應(yīng)盡快招聘專(zhuān)職的片區(qū)業(yè)務(wù)主管（建議從雨潤(rùn)等企業(yè)的最底層銷(xiāo)售員感謝閱讀工中挖人），逐步建立覆蓋在其管轄區(qū)域招商隊(duì)伍。銷(xiāo)售二部：在地域分配主攻長(zhǎng)三角、珠三角、京津地區(qū)目標(biāo)大城市的市場(chǎng)精品文檔放心下載銷(xiāo)售。中心工作主抓“XX米特—豬頭窩”品牌系列產(chǎn)品的品牌形象的塑造。感謝閱讀因銷(xiāo)售二部負(fù)責(zé)范圍的客戶(hù)是成點(diǎn)狀分布的，難以形成片區(qū)管理。本著有感謝閱讀客戶(hù)就有人跟蹤管理和重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)管理的原則，二部下設(shè)南京片區(qū)主管和外精品文檔放心下載部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理各一人，外部市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)二部目標(biāo)城市的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和駐地業(yè)感謝閱讀代的招聘管理工作。駐地業(yè)代招用原則為先客戶(hù)后上人，客戶(hù)丟了人下崗。謝謝閱讀/*銷(xiāo)售三部：任務(wù)首先是利用高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)創(chuàng)建一個(gè)全新的產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)要有新思維，要融合直銷(xiāo)甚至傳銷(xiāo)的理念來(lái)建立一個(gè)公司每一個(gè)員工（包括員工家屬）甚至每一個(gè)客戶(hù)都能利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣和銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。其次是研究出適宜這個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品組合、包裝形式在一切物流條件允許的地區(qū)展開(kāi)“XX米特—豬頭窩”品牌禮盒裝產(chǎn)品及深加工。第三是不斷推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，幫助我們的網(wǎng)絡(luò)小店推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。謝謝閱讀要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，銷(xiāo)售三部要提前重視例如以手機(jī)為工具、以“微信”為平臺(tái)這種無(wú)線的、可移動(dòng)的新型銷(xiāo)售平臺(tái)和創(chuàng)新銷(xiāo)售手段，力爭(zhēng)前期介入。三部就是特渠部，應(yīng)嘗試一切新技術(shù)、新理念和新模式。精品文檔放心下載產(chǎn)品部：按照市場(chǎng)部關(guān)于“豬頭窩”、“小肥豬”產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和各銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的分割加工及包裝要求，制定產(chǎn)品規(guī)范、組織產(chǎn)品加工和物流。現(xiàn)階段產(chǎn)品部主管的工作重點(diǎn)就是如何最大限度的利用雨潤(rùn)集團(tuán)下屬的新余潤(rùn)合屠宰加工、物流運(yùn)輸和產(chǎn)品收購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)取得我們與之合作的綜合利益最大化。同時(shí)“雨潤(rùn)”的精分割肉產(chǎn)品的品項(xiàng)設(shè)置、加工、包裝都是成熟和規(guī)范的，在與之合作中學(xué)習(xí)、并形成我們自己精分割肉和高端小包裝肉產(chǎn)品也是我們產(chǎn)品部工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。產(chǎn)品部的工作質(zhì)量及工作進(jìn)度很大程度地決定了我們“豬頭窩”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的成敗和進(jìn)展速度。感謝閱讀另建議在萍鄉(xiāng)屠宰場(chǎng)搬遷前于瀘溪縣銀河鎮(zhèn)杜仲園臨近地點(diǎn)建一個(gè)可供參觀、體驗(yàn)的，帶有傳統(tǒng)屠宰方式特色的小型屠宰車(chē)間，即可供來(lái)銀河豬場(chǎng)和杜仲園有關(guān)人員參觀品嘗，也可就近向公司在瀘溪縣城設(shè)置的銷(xiāo)售點(diǎn)供貨。三、現(xiàn)階段各銷(xiāo)售單位過(guò)渡意見(jiàn)謝謝閱讀1、考慮引進(jìn)主管，外包工作任務(wù)的部門(mén)/*我公司現(xiàn)無(wú)市場(chǎng)、產(chǎn)品及負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售三部，企業(yè)現(xiàn)有人員中也尚無(wú)合適的能夠立即勝任這三個(gè)部門(mén)主管工作的人選（特別是是市場(chǎng)部連過(guò)渡人選都沒(méi)有），因此考慮引進(jìn)人才當(dāng)人部門(mén)主管，將其部門(mén)工作任務(wù)中的大部份可以外包給協(xié)作單位。感謝閱讀建議歐陽(yáng)舟作為市場(chǎng)部主管的參考人選，可將其現(xiàn)工作的策劃公司或鼓勵(lì)乃至與其合作成立一個(gè)新的企劃創(chuàng)意公司來(lái)外包公司市場(chǎng)企劃任務(wù)。精品文檔放心下載建議從“雨潤(rùn)”等大型肉制品加工企業(yè)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品以外協(xié)加工為主、自建的小型屠宰加工點(diǎn)為輔。鐘華為過(guò)渡人選及后備干部，今后轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)自建小型屠宰加工車(chē)間工作繼續(xù)培養(yǎng)。精品文檔放心下載借船出海、蹭車(chē)趕路是我們必須堅(jiān)持的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略原則，我們必須從這個(gè)高度去認(rèn)識(shí)與新余雨潤(rùn)的合作，把它作為我們?cè)谄髽I(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中和大企業(yè)進(jìn)行各類(lèi)合作的見(jiàn)習(xí)過(guò)程。我們過(guò)去沒(méi)有和超大型上市公司類(lèi)型的企業(yè)實(shí)際打交道，對(duì)其的業(yè)務(wù)流程和管理模式不熟悉、不適應(yīng)，與之協(xié)調(diào)常常不得要領(lǐng)。但我們只能通過(guò)在與之交往的過(guò)程中不斷了解并逐步提高我們與他們協(xié)調(diào)工作的能力與技巧，不能因一時(shí)一事的失算與疏漏而動(dòng)搖我們與之合作的決心。精品文檔放心下載公開(kāi)外招有一定網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的主管人員，由他負(fù)責(zé)自建或?qū)で髮?zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司合作開(kāi)發(fā)建設(shè)開(kāi)放性網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)。建議劉波可作為銷(xiāo)售三部籌建的過(guò)渡人員及后備干部，今后可視其意愿在市場(chǎng)和銷(xiāo)售三部進(jìn)一步培養(yǎng)提拔。精品文檔放心下載2、內(nèi)選外聘主管，進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、改造的部門(mén)以萍鄉(xiāng)銷(xiāo)售部和南京銷(xiāo)售部為基礎(chǔ)班底分別改造、組建銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部。公司面向企業(yè)內(nèi)外公開(kāi)條件、要求、待遇招聘這兩部門(mén)經(jīng)理人員。精品文檔放心下載/*建議現(xiàn)萍鄉(xiāng)XXX、XXX等可作為銷(xiāo)售一部的籌建過(guò)渡人員。如無(wú)更合適的人選則希望張XX順利完成過(guò)渡重組任務(wù)擔(dān)任銷(xiāo)售一部經(jīng)理一職，XXX作為萍鄉(xiāng)片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理更為合適。感謝閱讀建議南京夏XX作為銷(xiāo)售二部過(guò)渡人員及后備干部。各銷(xiāo)售部必須做到凡有客戶(hù)的地方就有指定負(fù)責(zé)人員，凡有公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的地方就有追蹤反饋。謝謝閱讀3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品、銷(xiāo)售等指標(biāo)部門(mén)間的內(nèi)部核算機(jī)制謝謝閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心在資金、人員上實(shí)行封閉運(yùn)作管理并與公司養(yǎng)殖等部門(mén)實(shí)行公司內(nèi)部獨(dú)立核算機(jī)制等同時(shí)，其內(nèi)部各指標(biāo)單位間也實(shí)行中心內(nèi)部單位核算。謝謝閱讀產(chǎn)品部是整個(gè)公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)，更是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)品部是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)營(yíng)核算工作基礎(chǔ)。產(chǎn)品部按公司商定的內(nèi)部結(jié)算價(jià)從公司養(yǎng)殖部門(mén)調(diào)進(jìn)生豬（應(yīng)按規(guī)定對(duì)生豬進(jìn)行檢驗(yàn)），經(jīng)屠宰、分割、加工后供銷(xiāo)售部銷(xiāo)售，按公司內(nèi)部調(diào)進(jìn)成本加核定加工費(fèi)用后與各銷(xiāo)售部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)算。產(chǎn)品加工盈虧是對(duì)產(chǎn)品部的重點(diǎn)考核內(nèi)容，因此如何在保證產(chǎn)品加工質(zhì)量的同時(shí)不斷壓縮加工成本是產(chǎn)品部主管工作的重點(diǎn)。精品文檔放心下載各銷(xiāo)售部按公司核定的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，取得銷(xiāo)售收入、開(kāi)支銷(xiāo)售費(fèi)用，并按產(chǎn)品部結(jié)算價(jià)格計(jì)算部門(mén)盈虧。精品文檔放心下載公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心與公司養(yǎng)殖部門(mén)的結(jié)算及營(yíng)銷(xiāo)中心整體效益考核由公司財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)間的核算與效益考核由中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的內(nèi)部核算實(shí)行收支兩條線管理。感謝閱讀針對(duì)目前公司資金與效益的緊張現(xiàn)況，建議公司可考慮允許營(yíng)銷(xiāo)中心及其下屬的三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)以其整體業(yè)務(wù)內(nèi)容對(duì)外招商合作，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。精品文檔放心下載/*四、營(yíng)銷(xiāo)中心人員招聘與薪資的一些考慮營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的人員選聘從專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)化、年輕化三個(gè)方面考慮，專(zhuān)謝謝閱讀業(yè)化是重中之重。專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)門(mén)事，這就是職業(yè)。有技術(shù)的干技術(shù)活，有體力謝謝閱讀的出體力活；指揮員、戰(zhàn)斗員各司其職。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)人員的薪資待遇精品文檔放心下載應(yīng)按這個(gè)原則，針對(duì)企業(yè)需要、評(píng)估個(gè)人能力、參看行業(yè)薪資水平及工作所在謝謝閱讀地薪資水平等因素因人而定（這里以企業(yè)需要為重中之重）。謝謝閱讀1、職級(jí)、薪資與固定費(fèi)用：一級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；二級(jí)：部門(mén)（總監(jiān)）經(jīng)理；三級(jí)：片區(qū)（大客戶(hù)）經(jīng)理、精品文檔放心下載市場(chǎng)（營(yíng)運(yùn)）部科長(zhǎng)；四級(jí)：地市級(jí)（直營(yíng)客戶(hù)）銷(xiāo)售主管；五級(jí)：地方（客精品文檔放心下載戶(hù)）銷(xiāo)售代表、經(jīng)理助理、文員、助銷(xiāo)員。一級(jí)月薪：8000-10000元、社保費(fèi)1000元、交通（電訊）費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；謝謝閱讀二級(jí)月薪：5000-8000元、社保費(fèi)800元、市內(nèi)交通（電訊）300+300元；感謝閱讀三級(jí)月薪：3000-5000元、社保費(fèi)700元、市內(nèi)交通（電訊）300+200元；謝謝閱讀四級(jí)月薪：2500-3500元、社保費(fèi)600元、市內(nèi)交通（電訊）200+100元；精品文檔放心下載五級(jí)月薪：1500-2500元、社保費(fèi)500元、市內(nèi)交通（電訊）100+100元；感謝閱讀2、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：銷(xiāo)售崗位：見(jiàn)習(xí)期業(yè)績(jī)考核不計(jì)入工資，享受月薪資總額80%；轉(zhuǎn)正后崗位職務(wù)工資占月薪資總額的50%（按考情），管理考核工資占25%，業(yè)績(jī)考核工資（獎(jiǎng)金）占25%。承擔(dān)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)的銷(xiāo)售人員，在其開(kāi)發(fā)區(qū)域按首家客戶(hù)謝謝閱讀打款進(jìn)貨之日計(jì)算6個(gè)月內(nèi)，經(jīng)本人申請(qǐng)可暫停獎(jiǎng)勵(lì)工資考核、發(fā)放，執(zhí)行按謝謝閱讀銷(xiāo)售收入提成的提成工資（提成標(biāo)準(zhǔn)另行制訂）。行政崗位：見(jiàn)習(xí)期按考情天數(shù)享受月薪資總額80%；轉(zhuǎn)正后崗位職務(wù)工資占月感謝閱讀/*薪資總額的60%，管理考核工資占30%，業(yè)績(jī)考核工資（獎(jiǎng)金）占10%（按所謝謝閱讀在部門(mén)主管業(yè)績(jī)認(rèn)定）。3、銷(xiāo)售人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：社會(huì)保險(xiǎn)：除公司及所屬子公司注冊(cè)地當(dāng)?shù)劁浻萌藛T外，原側(cè)上在合同中明確，謝謝閱讀由本人申請(qǐng)按級(jí)別享受公司社保補(bǔ)貼后自行繳納。市內(nèi)交通、通訊費(fèi)用：在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。差旅費(fèi)用：按人員等級(jí)和所到地點(diǎn)的城市級(jí)別等分別設(shè)定各級(jí)人員乘座交通工精品文檔放心下載具、住宿旅店及餐費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)。招待費(fèi)用：一級(jí)人員2000元以上、二級(jí)人員800元以上及二級(jí)以下人員的招待精品文檔放心下載費(fèi)用一律先報(bào)批、后執(zhí)行，否則不予報(bào)銷(xiāo)。4、原則上上述各項(xiàng)人員費(fèi)用的支出一年審定、調(diào)整一次；待遇向上調(diào)整，精品文檔放心下載可立即執(zhí)行；待遇向下調(diào)整時(shí)，在員工合同期滿(mǎn)，簽定新合同后執(zhí)行。精品文檔放心下載建議新招聘各部門(mén)主管人員結(jié)合（崗位）聘用合同實(shí)行議定薪資，具體意感謝閱讀見(jiàn)另行提交建議。第三章產(chǎn)品定價(jià)策略及價(jià)格調(diào)整規(guī)范1、產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)定價(jià)方法：市場(chǎng)成本定價(jià)法。即參照行業(yè)內(nèi)同類(lèi)型企業(yè)或產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)感謝閱讀鄰近同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為成本價(jià)格基礎(chǔ)。因此我公司現(xiàn)暫以萍鄉(xiāng)（蘆溪）當(dāng)?shù)厣x謝閱讀豬交易價(jià)格為內(nèi)部結(jié)算價(jià)格作為公司營(yíng)銷(xiāo)中心成本價(jià)格計(jì)算的依據(jù)。謝謝閱讀2、產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)方法：“XX米特—小肥豬”產(chǎn)品定價(jià)方法：外在引導(dǎo)定價(jià)法（亦稱(chēng)追隨定價(jià)法）。謝謝閱讀/*建議在各市場(chǎng)參照當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖放频氖袌?chǎng)價(jià)格作為我們?cè)撓盗挟a(chǎn)品的市場(chǎng)售謝謝閱讀價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，隨市場(chǎng)供求上下小范圍浮動(dòng)作價(jià)。參照不是一成不變，我們必須結(jié)合精品文檔放心下載我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，有些品種如“仔排、五花肉”等價(jià)格就要放高一些，另精品文檔放心下載一些可能又比競(jìng)品低一些；同一品種不同季節(jié)、不同時(shí)間的價(jià)格與競(jìng)品的價(jià)格謝謝閱讀差異也不一樣；更應(yīng)該堅(jiān)持每日一款、逢節(jié)驚爆的產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)。我們實(shí)行的謝謝閱讀是追隨而有有顯著差別的價(jià)格策略。建議萍鄉(xiāng)、南京等地以“雨潤(rùn)”產(chǎn)品作為精品文檔放心下載價(jià)格追隨目標(biāo)，分別在新余和南京明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)每天對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)“雨潤(rùn)”產(chǎn)品感謝閱讀進(jìn)行采價(jià)，并逐日上報(bào)兩銷(xiāo)售部作為確定“小肥豬”產(chǎn)品當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)市場(chǎng)謝謝閱讀售價(jià)的參考依據(jù)?！靶》守i”產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整要體現(xiàn)對(duì)本地市場(chǎng)價(jià)格變化快速反應(yīng)、靈活調(diào)整謝謝閱讀的特點(diǎn)?！癤X米特—豬頭窩”產(chǎn)品定價(jià)方法：邊際定價(jià)法（參考聲譽(yù)定價(jià)策略）。感謝閱讀白條豬供貨方式：白條邊豬（包含分割為前、中、后三段六分體）配心、肝、肚、腎四內(nèi)臟為“XX米特—豬頭窩”綠色生豬供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)方式，其基準(zhǔn)供應(yīng)價(jià)格為：中國(guó)豬網(wǎng)外三元生豬平均價(jià)格的2倍。精品文檔放心下載以分段、分部位供應(yīng)的“XX米特”綠色杜仲生豬（豬肉）分割肉產(chǎn)品和精分割小包裝產(chǎn)品的價(jià)格以同期白條肉為基準(zhǔn)制定，其價(jià)格與白條豬肉產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整而變動(dòng)，變動(dòng)方式為白條豬價(jià)每上漲（下降）1元/kg，分段（部）供應(yīng)的價(jià)格也隨之上漲（下降）1元/kg。感謝閱讀“豬頭窩”產(chǎn)品應(yīng)多以組合優(yōu)惠、實(shí)物贈(zèng)送、會(huì)員回饋等方式。精品文檔放心下載“豬頭窩”產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整要著眼全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格變化，以保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定謝謝閱讀為前提進(jìn)行有規(guī)律可預(yù)見(jiàn)的價(jià)格變動(dòng)。建議在堅(jiān)持以上產(chǎn)品定價(jià)原則的前提上，另按每月實(shí)際銷(xiāo)售回款以“小肥精品文檔放心下載/*豬”系列1%、“豬頭窩”系列3%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用供中心市場(chǎng)部精品文檔放心下載規(guī)劃產(chǎn)品宣傳與推廣活動(dòng)。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式選擇與分銷(xiāo)策略一、對(duì)幾種營(yíng)銷(xiāo)模式認(rèn)識(shí)與選擇1、連鎖模式：需連鎖管理人才、招商講師、成交手等；其營(yíng)銷(xiāo)核心在于知識(shí)復(fù)制，具備四個(gè)統(tǒng)一：文化統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、干部統(tǒng)一。優(yōu)點(diǎn)是品牌形象突出，是我們“格林米特—豬頭窩”產(chǎn)品應(yīng)有所選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們此項(xiàng)工作當(dāng)前的主要難度是品種單一、銷(xiāo)售額過(guò)低，無(wú)法保障門(mén)店的收支平衡。因此在我們創(chuàng)造條件擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售品種，實(shí)現(xiàn)門(mén)店規(guī)模銷(xiāo)售前，連鎖專(zhuān)賣(mài)形式只能以發(fā)揮我們產(chǎn)品形象店作用的小規(guī)模進(jìn)行。謝謝閱讀2、經(jīng)銷(xiāo)商模式：需企劃、產(chǎn)品、招商、區(qū)域經(jīng)理等專(zhuān)業(yè)人員；成功的核心是：把教育性產(chǎn)品策劃成非教育性產(chǎn)品，通過(guò)讓利-標(biāo)準(zhǔn)化-教育-選擇成功者。通過(guò)不斷教育、培訓(xùn)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商接受企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念；通過(guò)有計(jì)劃的淘汰落后經(jīng)銷(xiāo)商，找到或壓迫出合適的經(jīng)銷(xiāo)商。此種模式應(yīng)是我們當(dāng)前主要的營(yíng)銷(xiāo)模式。謝謝閱讀三種經(jīng)銷(xiāo)商選擇方法：美軍打法，直接選擇專(zhuān)門(mén)的通路供應(yīng)商作為經(jīng)銷(xiāo)商。此與下述的終端銷(xiāo)售模式有共同點(diǎn)，快消品行業(yè)多采用此作法，可以培訓(xùn)觸及到終端。精品文檔放心下載國(guó)軍打法，一般找倒數(shù)第二級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)或稱(chēng)通路（渠道）經(jīng)銷(xiāo)商。臺(tái)灣企業(yè)多采用此模式，不簽獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商；感謝閱讀共軍打法，一般找地區(qū)代理商（亦或總經(jīng)銷(xiāo)商）。代理商三大核心要素：精品文檔放心下載銷(xiāo)售總額、團(tuán)隊(duì)人數(shù)及質(zhì)量、一次性進(jìn)貨量。/*大力開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式是我們兩銷(xiāo)售部門(mén)當(dāng)前的工作重點(diǎn)，也是我們招聘銷(xiāo)售人員的著眼點(diǎn)，誰(shuí)有人脈資源、誰(shuí)能招來(lái)客戶(hù)我們就招誰(shuí)用誰(shuí)；誰(shuí)的客戶(hù)多，誰(shuí)就被提拔獎(jiǎng)勵(lì)。精品文檔放心下載3、終端銷(xiāo)售模式。需建立企業(yè)自己終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，需研發(fā)適應(yīng)各終端銷(xiāo)售的專(zhuān)屬產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是直接實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售并獲得最直接的市場(chǎng)反饋，但因零售終端的進(jìn)入和維護(hù)成本高，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立和管理難度，我們不適宜大規(guī)模實(shí)行此類(lèi)銷(xiāo)售模式。精品文檔放心下載4、網(wǎng)絡(luò)（電商）模式。需網(wǎng)絡(luò)工程師、網(wǎng)絡(luò)（營(yíng)銷(xiāo)）推手、成交手和物流條件。成功的核心：線上線下的互動(dòng)。這一營(yíng)銷(xiāo)模式即是我們銷(xiāo)售三部工作中心工作，同時(shí)也是公司營(yíng)銷(xiāo)中心的重點(diǎn)工作。感謝閱讀5、廣告與電視直銷(xiāo)模式。需策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理人才。成功的核心是客戶(hù)心理上產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的清晰對(duì)比。此模式應(yīng)作為電商模式的補(bǔ)充，暫由市場(chǎng)部及銷(xiāo)售二部嘗試運(yùn)作。精品文檔放心下載6、政府模式、特供模式、產(chǎn)業(yè)鏈模式、產(chǎn)品配套模式等面對(duì)的都是資源管理者，都需要通過(guò)特定關(guān)系并以產(chǎn)品定制為手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。我們只能尋機(jī)介入。感謝閱讀7、直銷(xiāo)模式、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式、招投標(biāo)模式、品牌模式等略。精品文檔放心下載二、產(chǎn)品分銷(xiāo)（目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)）銷(xiāo)售部門(mén)現(xiàn)有人員當(dāng)前的工作任務(wù)是維護(hù)好現(xiàn)存客戶(hù)的正常業(yè)務(wù)，為公司營(yíng)銷(xiāo)中心成立和營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施創(chuàng)造條件。在過(guò)渡期間的營(yíng)銷(xiāo)工作安排如下：（一）萍鄉(xiāng)銷(xiāo)售部——銷(xiāo)售一部精品文檔放心下載1、對(duì)既有計(jì)劃各銷(xiāo)售門(mén)店業(yè)務(wù)的維護(hù)、改造和新門(mén)店的開(kāi)設(shè)；做好現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)工作，力爭(zhēng)借助“小肥豬”產(chǎn)品系列和“ＸＸ茶”重拾一些老客戶(hù)。感謝閱讀/*我們?cè)赬鄉(xiāng)的幾個(gè)門(mén)店是現(xiàn)萍鄉(xiāng)銷(xiāo)售部重要的產(chǎn)品展示陣地和業(yè)務(wù)收入來(lái)源，應(yīng)在第一時(shí)間借用青奧供應(yīng)東風(fēng)打出“小肥豬”品牌，須立即對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行新的店堂設(shè)計(jì)和宣傳布置。萍鄉(xiāng)個(gè)各專(zhuān)賣(mài)店隆重推出“小肥豬”產(chǎn)品，這不僅是為了實(shí)現(xiàn)萍鄉(xiāng)市場(chǎng)的雙品牌運(yùn)作和品牌上銷(xiāo)售重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，也是為在下一步“小肥豬”產(chǎn)品大規(guī)模招商時(shí)給來(lái)萍鄉(xiāng)客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)市場(chǎng)形象。借助“小肥豬”產(chǎn)品的親民價(jià)格重拾一些我們?cè)?jīng)的老客戶(hù)。此外，在一切可以銷(xiāo)售“格林米特”包子的地方推銷(xiāo)我們的包子；做生包子冷凍存儲(chǔ)后再蒸熟的實(shí)驗(yàn)，力爭(zhēng)南昌及我們今后可能在X溪、長(zhǎng)Ｘ、新Ｘ等鄰近地區(qū)的門(mén)店都能賣(mài)包子。這一工作由XXX負(fù)責(zé)盡快落實(shí)為宜。感謝閱讀其二，我們杜仲茶的手續(xù)已經(jīng)完備，X鄉(xiāng)銷(xiāo)售部可作為優(yōu)先品種開(kāi)展網(wǎng)店銷(xiāo)售，既可以擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售品種，也是我們豬肉產(chǎn)品的網(wǎng)店業(yè)務(wù)的前期練兵。而我們的門(mén)店同時(shí)也是配送單位，包括外地門(mén)店也可以從配送服務(wù)入手逐步開(kāi)展XX茶銷(xiāo)售。建議設(shè)計(jì)網(wǎng)銷(xiāo)內(nèi)容的工作暫由先行劉X負(fù)責(zé)落實(shí)。精品文檔放心下載2、設(shè)置補(bǔ)充新人選開(kāi)始“小肥豬”這一新品牌、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。建議張謝謝閱讀先行以雨潤(rùn)產(chǎn)品為競(jìng)品進(jìn)行周邊市場(chǎng)白條豬肉及簡(jiǎn)單分割肉的市場(chǎng)調(diào)研，著手考慮招商區(qū)域、招商中各種可能存在的苦難與問(wèn)題，結(jié)合現(xiàn)萍鄉(xiāng)銷(xiāo)售部各門(mén)店先行開(kāi)始的“小肥豬”產(chǎn)品銷(xiāo)售試驗(yàn)情況，與中心有關(guān)人員共同研究制定謝謝閱讀“小肥豬”產(chǎn)品的招商方案（市場(chǎng)部同時(shí)為此提供招商活動(dòng)方案和各招商成功感謝閱讀地區(qū)的產(chǎn)品上市方案）。3、建議指定張XX就俄羅斯大規(guī)模進(jìn)口中國(guó)豬肉一事為契機(jī)，了解俄羅斯豬肉精品文檔放心下載進(jìn)口的要求、進(jìn)口途徑，我們?cè)诋a(chǎn)品上及相關(guān)手續(xù)上與這些要求的差距，探索謝謝閱讀一下我們豬肉產(chǎn)品出口的可能性。同時(shí)了解我們已取得進(jìn)出口許可的相關(guān)產(chǎn)品精品文檔放心下載/*的行情，為我們下一步使用這些許可嘗試一些進(jìn)出口業(yè)務(wù)做前期準(zhǔn)備。謝謝閱讀4、針對(duì)公司人員選聘需要，在江西、湖南等主流晚報(bào)上刊登大幅結(jié)合企業(yè)介紹謝謝閱讀和產(chǎn)品介紹，間接透露招商信息的招聘廣告。招攬、儲(chǔ)備人才；宣傳企業(yè)與產(chǎn)謝謝閱讀品；透露招商信息，一石三鳥(niǎo)。同時(shí)公司必須設(shè)置專(zhuān)人做好人員資料收集與實(shí)謝謝閱讀際招聘工作，可考慮優(yōu)先招聘一名專(zhuān)業(yè)的HR。（二）南京銷(xiāo)售部——銷(xiāo)售二部1、南京本地工作：重點(diǎn)是如何最大限度的做好青奧供應(yīng)的宣傳，借此青奧東風(fēng)精品文檔放心下載和“XX米特”產(chǎn)品的前期影響，提前布局“小肥豬”品種上市工作，力爭(zhēng)突感謝閱讀XX山莊、X空所屬食堂（酒店）、眾采菜食網(wǎng)購(gòu)、菜市場(chǎng)小刀手招商等各方面有所突破。其次，對(duì)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)行調(diào)整、改造，突出青奧供應(yīng)內(nèi)容的宣傳。因南京門(mén)店租金的各項(xiàng)開(kāi)支過(guò)高，考慮將形象店展示設(shè)在X鄉(xiāng)，公司南京直營(yíng)門(mén)店僅以處理對(duì)公銷(xiāo)售剩余和應(yīng)對(duì)部分獲公司贈(zèng)卡（劵）購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品的特殊客戶(hù)為任務(wù)，不再承擔(dān)展示任務(wù)。所以銷(xiāo)售二部應(yīng)進(jìn)一步壓縮費(fèi)用并結(jié)合下一步工作調(diào)整綜合考慮壓縮門(mén)零面積擴(kuò)大加工場(chǎng)所，南京銷(xiāo)售部有必要在豬肉產(chǎn)品的門(mén)市再加工和工業(yè)深加工兩方面做有益嘗試，為公司豬肉產(chǎn)品深加工做出必要探索。遠(yuǎn)離公司總部的南京銷(xiāo)售部全體人員須重塑信心，在完成公司總體營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)工作任務(wù)的同時(shí)，利用青奧近期宣傳效果