中小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)

第中小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)

中小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)

本人于XX年XX月調(diào)入XX公司任綜合辦公室主任，XX年XX月至今任銷售管理部經(jīng)理。現(xiàn)就XX年上半年工作簡要報告如下：

XX年，隨著XX公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，XX區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我通過認(rèn)真詳細(xì)的摸底，確立了內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、控制應(yīng)收賬款的工作思路，細(xì)化管理，完善制度，改進(jìn)流程，開拓市場，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量XX萬噸；各品種水泥綜合單價為XX元/噸，相比預(yù)算XX7元/噸，降低了XX元/噸；應(yīng)收賬款余額XX萬元（減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額XX萬元）。

一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

應(yīng)該說，原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。

建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對應(yīng)收賬款的異常情況及時預(yù)警，起到良好的效果。對核算、信用風(fēng)險的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。同時，于XX月份，對營銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，對營銷模式進(jìn)行調(diào)整，并對部分人員進(jìn)行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作。等等

二、外部開拓市場

由于XX公司在XX年完全釋放產(chǎn)能以及XX和XX二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據(jù)；根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整符合市場狀況的營銷政策；密切關(guān)注客戶動態(tài)，確保現(xiàn)有客戶不流失；加強(qiáng)市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶XX個，合計銷量XX萬噸；要求各辦事處加強(qiáng)市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時了解市場信息。

三、控制應(yīng)收賬款

首先，根據(jù)《信用風(fēng)險管理辦法》對客戶進(jìn)行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。

其次通過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡，采取不同的策略，并且責(zé)任到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時的預(yù)警并解決。

四、下半年計劃

上半年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴(kuò)大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。擴(kuò)大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。提高價格方面，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預(yù)算價格?？刂苹乜罘矫妫訌?qiáng)信用管理，實施客戶分級。

XX年對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，XX年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，強(qiáng)化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

中小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)

根據(jù)上級關(guān)于學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)意見的通知精神，我校召開班子會，德育處具體負(fù)責(zé)落實開展民族團(tuán)結(jié)教育工作，做到落實有序。現(xiàn)將我校民族團(tuán)結(jié)教育工作做以下總結(jié)：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識

為了把民族團(tuán)結(jié)教育這項工作做好，我校成立了校長為組長，大隊輔導(dǎo)員為副組長，班主任為成員的民族團(tuán)結(jié)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了分管領(lǐng)導(dǎo)主要抓，主管部門直接抓，全體師生共同受教育，使民族團(tuán)結(jié)教育活動落到了實處。

我校的民族團(tuán)結(jié)教育活動做到了三個到位：一是思想認(rèn)識到位，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅持把民族團(tuán)結(jié)工作作為頭等大事來抓，在統(tǒng)一思想認(rèn)識的基礎(chǔ)上認(rèn)真安排，精心組織。二是學(xué)習(xí)宣傳到位，在全校廣泛開展黨的民族政策教育，激發(fā)學(xué)生的.愛國情感。三是活動落實到位，通過民族教育以活動為載體，使全校師生積極參與，各項活動豐富多彩。

二、加大宣傳力度，營造學(xué)習(xí)氛圍

學(xué)校在師生中切實加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)宣傳教育，通過教師政治學(xué)習(xí)活動，組織教師專題培訓(xùn)，通過班會時間，組織學(xué)生集中學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗共同繁榮發(fā)展的主題對促進(jìn)民族關(guān)系和諧的重要作用。通過電子屏幕、黑板報、宣傳欄加強(qiáng)宣傳，營造平等、團(tuán)結(jié)、互助、和諧的良好氛圍。

三、設(shè)置課程，強(qiáng)化教學(xué)

1、利用地方課程的時間，學(xué)校發(fā)揮了課堂教學(xué)主渠道的作用，確保教學(xué)時間和教學(xué)質(zhì)量。

2、教材使用規(guī)范，教師能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容組織學(xué)生開展各項文化教育活動。能按時上課，每個學(xué)期都能認(rèn)真完成學(xué)時，任課教師每學(xué)期至少上一節(jié)民族團(tuán)結(jié)教育匯報課。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容給學(xué)生留適當(dāng)作業(yè)，并適時對學(xué)生進(jìn)行了測試。

3、學(xué)校在民族團(tuán)結(jié)教育工作中，認(rèn)真組織學(xué)生開展豐富多彩的活動，通過活動的開展，使學(xué)生真正了解到我國是多民族的貨架;懂得各民族之間應(yīng)當(dāng)平等相待以及各民族人民需要和諧相處，共同進(jìn)步，形促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)國家統(tǒng)一、反對民族分裂必要性的基本認(rèn)識。

4、教學(xué)中，教師能夠認(rèn)真?zhèn)湔n，精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生收集相關(guān)資料，并結(jié)合時勢開展教育教學(xué)活動。

四、開展主題活動，提高民族意識。

了解民族，學(xué)習(xí)民族的歷史文化，其目的是讓學(xué)生在了解學(xué)習(xí)中增強(qiáng)民族的自豪感，提高民族團(tuán)結(jié)意識。豐富多彩的在主題隊會活動為開展民族團(tuán)結(jié)教育拓展了天地，主要開展的活動有：

1、以弘揚(yáng)民族精神為契機(jī)，開展了民族團(tuán)結(jié)手抄報比賽。

2、利用校園廣播站，開展少數(shù)民族人物故事宣傳活動。

3、通過主題班隊會，宣傳了黨的民族政策和民族英雄事跡。各中隊在中隊輔導(dǎo)員的組織安排下，積極籌備，分工合作，在同學(xué)們的精彩的表演中滲透民族團(tuán)結(jié)思想，進(jìn)一步開展學(xué)生手拉手結(jié)對子活動。在此基礎(chǔ)上，還舉行了校內(nèi)主題班隊會觀摩比賽，四、五年級四個班級圍繞民族團(tuán)結(jié)這個主題精心策劃，為大家展示了程序完整、內(nèi)容充實、形式新穎的主題班隊會，《民族團(tuán)結(jié)一家親》、《各族人民心連心》、《中華民族大家庭》、《我愛您，中國!》等主題班隊，讓學(xué)生們更加深刻地認(rèn)識到中國是一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的多民族國家，哪一個民族都缺一不可。通過活動，激發(fā)了學(xué)生了解民族知識的興趣，更增強(qiáng)了他們對民族文化的喜愛之情。

4、我校德育處、少先大隊還圍繞愛祖國愛家鄉(xiāng)這一主題，結(jié)合社會主義核心價值觀開展的主題隊會、讀書讀報、征文、漢字書寫、繪畫等各類比賽活動。

五、取得的成績

1、學(xué)生基本能夠了解到我國是一個由56個民族組成的統(tǒng)一的多民族社會主義國家，知道自己所屬民族的分布區(qū)域、人口數(shù)量、語言文字及主要的文化特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣等。

2、學(xué)生能夠深刻地認(rèn)識到中國是一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的多民族國家，哪一個民族都缺一不可。

3、通過民族團(tuán)結(jié)教育，學(xué)生真正對各民族語言文字和生活習(xí)俗的了解;有些學(xué)生則以有趣的民族團(tuán)結(jié)小故事讓學(xué)生認(rèn)識到各民族之間應(yīng)平等相待，和諧相處。

4、尊重民族、團(tuán)結(jié)民族的意識在學(xué)生的心底萌發(fā)。

總之，民族團(tuán)結(jié)教育是一項任重道遠(yuǎn)的工作，需要我們堅持不懈地做好這項工作。民族團(tuán)結(jié)教育要堅持不懈，經(jīng)常抓，抓經(jīng)常。在今后的工作中，我們將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，認(rèn)真組織開展民族團(tuán)結(jié)教育活動，把此項工作抓實作細(xì)，與其它學(xué)科教學(xué)同步，并舉。我校將一如繼往地把民族團(tuán)結(jié)教育工作長期開展下去，讓民族團(tuán)結(jié)教育思想在今后的工作中不斷地滲透、根植，不斷促進(jìn)為我校的雙文明建設(shè)，為構(gòu)建和諧社校園，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)的各項事業(yè)的順利發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

中小學(xué)民族團(tuán)結(jié)教育工作總結(jié)

民族團(tuán)結(jié)是各族人民的生命線，牙吾龍村始終將民族團(tuán)結(jié)工作放在重要位置，加大宣傳教育力度，使全村黨員干部群眾牢固樹立了三個離不開思想，形成了黨支部高度重視，群眾積極參與，各族群眾團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，共同進(jìn)步的良好氛圍。民族團(tuán)結(jié)工作取得了顯著的成效。

一、黨支部高度重視，群眾積極參與。黨支部重視是搞好民族團(tuán)結(jié)工作的前提。一直以來，牙吾龍村黨支部始終將民族團(tuán)結(jié)工作放在重要位置，堅持不懈的在全村各族群眾中開展民族團(tuán)結(jié)工作，嚴(yán)格落實上級黨委對民族團(tuán)結(jié)工作的要求，在日常的工作中，村黨員干部以身作則，積極發(fā)揮模范作用，使民族團(tuán)結(jié)工作不僅落實在工作中，也體現(xiàn)在了日常生活中，并逐步形成了開展民族團(tuán)結(jié)工作的長效機(jī)制。

二、加大宣傳力度，營造濃厚氛圍。牙吾龍村黨支部通過周一升國旗、農(nóng)牧民夜校、黨員學(xué)習(xí)等宣傳陣地，以各民族團(tuán)結(jié)奮斗，共同繁榮富強(qiáng)發(fā)展為目標(biāo)，大力宣傳各族群眾在民族團(tuán)結(jié)工作中取得的豐碩成果及涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡，宣傳黨的民族政策，營造濃厚的民族團(tuán)結(jié)氛圍，使全村黨員干部群眾明白民族團(tuán)結(jié)是推動村各項事業(yè)發(fā)展進(jìn)步的動力的深刻道理，牢固樹立維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的信念，通過開展各類宣傳活動，讓民族團(tuán)結(jié)的意識在黨員干部群眾中生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

三、深入推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)一家親和兩個全覆蓋工作。目前已開展結(jié)親住戶八輪，172名各級干部對全村522戶村民進(jìn)行了結(jié)親住戶全覆蓋，在住戶之前，對各級干部進(jìn)行入住前的培訓(xùn)，通過結(jié)親干部面對面將黨的惠民政策、民族政策、掃黑除惡專項斗爭、人居環(huán)境衛(wèi)生整治、水權(quán)水價改革等工作進(jìn)行宣傳，為開展各項工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。深入開展鄰里守望結(jié)對子活動，與上莊子村、蕎麥莊子村、兵團(tuán)第十三師紅星一場、黃田農(nóng)場村民及職工共結(jié)對267戶，結(jié)對率40.8%，開展活動20場次，進(jìn)一步加深了鄰里之間的感情，深化了民族團(tuán)結(jié)一家親工作。

四、開展豐富多彩的民族團(tuán)結(jié)教育活動，確保民族團(tuán)結(jié)工作取得實效?；顒邮抢髯迦罕娋嚯x的有效手段，牙吾龍村精心組織，開展了民族團(tuán)結(jié)一家親講述身邊故事比賽、唱紅歌頌黨恩傳承紅色精神紅歌比賽、以鄰里守望為契機(jī)，開展了我?guī)вH戚游古街我?guī)陀H戚干農(nóng)活等主題鮮明的活動，通過活動的開展，進(jìn)一步增進(jìn)了彼此的情誼，促進(jìn)了民族團(tuán)結(jié)與社會和諧和睦，堅定了大家搞好民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會穩(wěn)定的信心決心。牙吾龍村黨支部在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，及時開展走訪慰問活動，不僅弘揚(yáng)了中華傳統(tǒng)文化，也讓少數(shù)民族村民感受到了黨組織的關(guān)心關(guān)愛。

五、黨員干部群眾互幫互助，譜寫民族團(tuán)結(jié)新篇章。牙吾龍村黨支部為提升村干部的工作能力，村干部與工作隊結(jié)成幫扶對子，設(shè)置AB崗，特別給村兩名少數(shù)民族支委安排了年輕的訪惠聚干部，針對村干部辦公軟件掌握不嫻熟的問題，采取一對一、集中授課等形式講授Word、Excel的使用方法和小技巧，不僅提高了村干部計算機(jī)使用水平和業(yè)務(wù)能力，還拉近了彼此的感情，通過干部互幫互助，黨員干部更加團(tuán)結(jié)，黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用更加明顯。今年牙吾龍村蘿卜豐收，因為蘿卜大量上市，出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象，蘿