陽(yáng)獅集團(tuán)-2023雙11洞察報(bào)告：克難而進(jìn)不止步歇

克難而進(jìn)，不止步歇2023雙11洞察報(bào)告解決方案概覽3天貓?zhí)詫氈辈ラg破億89個(gè)其中，店播直播間破億天貓?zhí)詫氈辈ラg破億89個(gè)其中，店播直播間破億64個(gè)120001000080006000400020000全網(wǎng)綜合電商直播電商新零售平臺(tái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)4破3.8億元超60個(gè)品牌銷售破破3.8億元超60個(gè)品牌銷售破10億元近20000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍新商家成交單環(huán)比增長(zhǎng)超5倍齊創(chuàng)新高 雙11當(dāng)日，四連破全年峰值抖音電商品牌商家GMV增長(zhǎng)244%重點(diǎn)品牌GMV增長(zhǎng)454%貨架GMV增長(zhǎng)289%搜索GMV增長(zhǎng)397%入億元俱樂部88VIP用戶規(guī)模突破3200萬(wàn)三線以下城市新增超2000萬(wàn)購(gòu)買用戶，新增超1.4億訂單數(shù)據(jù)來(lái)源：新零售財(cái)經(jīng)報(bào)告、京東黑板報(bào)、抖音電商營(yíng)銷觀察5662023雙11在挑戰(zhàn)的環(huán)境中尋找機(jī)遇宏觀經(jīng)濟(jì)好于預(yù)期宏觀經(jīng)濟(jì)好于預(yù)期消費(fèi)信心有待恢復(fù)消費(fèi)信心有待恢復(fù)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局-數(shù)據(jù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)-宏觀頻道-宏觀指數(shù)數(shù)據(jù)解釋：消費(fèi)信心指數(shù)，反映和預(yù)測(cè)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)變化的趨勢(shì)。指數(shù)值在0～200之間，其中100代表中性態(tài)度，指數(shù)值小于100代表悲觀態(tài)度，指數(shù)值越小越悲觀；指數(shù)值大于100代表樂觀態(tài)度，指數(shù)值越大越樂觀7逐步加強(qiáng)完善直播和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)京東采銷直播間新晉直播間，總觀看人數(shù)3.8億逐步加強(qiáng)完善直播和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)京東采銷直播間新晉直播間，總觀看人數(shù)3.8億加速建立低價(jià)生態(tài)實(shí)現(xiàn)電商與內(nèi)容的平衡天貓雙十一驚喜夜8數(shù)據(jù)來(lái)源：百度資訊指數(shù)來(lái)自百度指數(shù)，以“雙十一”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，取對(duì)應(yīng)的資訊9消費(fèi)降級(jí)風(fēng)向下，消費(fèi)需求細(xì)化。消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)買0銷售金額/億元增速48億元熱門關(guān)注重點(diǎn)二級(jí)類目熱門關(guān)注重點(diǎn)二級(jí)類目寵物食品和運(yùn)動(dòng)戶外成交金額增速最快糧油調(diào)味數(shù)據(jù)來(lái)源：星圖數(shù)據(jù)，全網(wǎng)數(shù)據(jù)涵蓋綜合電商平臺(tái)和直播電商平臺(tái)；熱門類目數(shù)據(jù)來(lái)自綜合電商平臺(tái)及點(diǎn)淘，該部分品類為市場(chǎng)關(guān)注度高的熱門品類?天貓平臺(tái)共計(jì)243個(gè)國(guó)貨品牌達(dá)“億元俱樂部”，家電國(guó)貨品牌海爾、海信等預(yù)售首小時(shí)成交超去年全天。?京東平臺(tái)于“雙11”活動(dòng)開啟首日，榮耀、華為、小米等國(guó)貨品牌手機(jī)1秒鐘內(nèi)成交額破億。?鴨鴨、波司登和UR成為抖音平臺(tái)服飾女裝行業(yè)10月20日-10月31日，品牌榜排行榜前三。抖音雙十一好物節(jié)抖音雙十一好物節(jié)天貓雙11主題“更便宜”資料來(lái)源：天貓公眾號(hào)、京東黑板報(bào)公眾號(hào)、抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)將持續(xù)夯實(shí)低價(jià)心智，通過提供20億補(bǔ)貼、全將持續(xù)夯實(shí)低價(jià)心智，通過提供20億補(bǔ)貼、全京東11.11主題“真便宜”消費(fèi)者會(huì)去約40%在非購(gòu)物平臺(tái)搜索商品信息及評(píng)價(jià)消費(fèi)者會(huì)去約40%在非購(gòu)物平臺(tái)搜索商品信息及評(píng)價(jià)消費(fèi)者決策離散，品牌方加強(qiáng)購(gòu)前心智滲透消費(fèi)者多平臺(tái)消費(fèi)者多平臺(tái)更科學(xué)理性決策在購(gòu)物平臺(tái)查看商品評(píng)價(jià)年11月11日，以關(guān)鍵詞“雙11/雙十一”抓取8888貨架貨架額消費(fèi)券、部分商品95天貓雙11晚會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸，湖南衛(wèi)視+芒果TV+手淘三端合力打通過10大頭部主播20天低價(jià)不察公眾號(hào)、小紅書商家成長(zhǎng)公眾號(hào)店鋪（常態(tài)化長(zhǎng)效收割）貨品管理流量運(yùn)營(yíng)直播生態(tài)管理星圖達(dá)人達(dá)播/自播供給店鋪（常態(tài)化長(zhǎng)效收割）貨品管理流量運(yùn)營(yíng)直播生態(tài)管理星圖達(dá)人達(dá)播/自播供給方式一、品類心智搶占方式二、單品快速轉(zhuǎn)化深度合作《雙11超引爆計(jì)劃》微信朋友圈、小程序、視頻號(hào)可以直接跳轉(zhuǎn)直跳轉(zhuǎn)淘系店鋪，詳情頁(yè)或直播間滿足條件獲得平臺(tái)官方額外流量扶持《小紅盟》打通營(yíng)銷前后鏈路簡(jiǎn)化合作鏈路《大開環(huán)》戰(zhàn)略將站內(nèi)流量導(dǎo)向電商平臺(tái)資料來(lái)源：廣告行業(yè)小助手公眾號(hào)、小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)、億歐新消費(fèi)公眾號(hào)、阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷公眾號(hào)、大鯨電商咨詢公眾號(hào)內(nèi)容理解內(nèi)容理解?阿里智能客服“淘寶問問”及京東智能客服“京小智”?精準(zhǔn)理解并激發(fā)消費(fèi)者廣泛多元的個(gè)性化需求，幫助消費(fèi)者進(jìn)行高效消費(fèi)決策?百度優(yōu)選助手“小優(yōu)”?消費(fèi)者充當(dāng)智能導(dǎo)購(gòu)助手，提供全平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的“雙十一日歷”資料來(lái)源：天下網(wǎng)商公眾號(hào)、阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷公眾號(hào)、光錐智能公眾號(hào)、百度營(yíng)銷中心公眾號(hào)、智東西公眾號(hào)創(chuàng)意生成創(chuàng)意生成?阿里均推出一鍵生成圖文、短視頻等多樣化商品素材?騰訊利用混元大模型支持智能化廣告制作投放分發(fā)得更精準(zhǔn)、最高效且最低成本的流量推廣和爆款計(jì)劃賦能商家降本增效大促戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，需全周期精細(xì)化科學(xué)人群運(yùn)營(yíng)大促戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，需全周期精細(xì)化科學(xué)人群運(yùn)營(yíng)AI賦能直播和內(nèi)容種割一體，平臺(tái)內(nèi)循環(huán)種割一體，平臺(tái)內(nèi)循環(huán)和跨域經(jīng)營(yíng)齊頭并進(jìn)尋求新增長(zhǎng)抖音、快手尋求新增長(zhǎng)抖音、快手短直聯(lián)投打造全體驗(yàn)全渠道優(yōu)化用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)善用生態(tài)平臺(tái)產(chǎn)品加速人群流轉(zhuǎn)全域觸點(diǎn)綜合評(píng)估X科學(xué)經(jīng)營(yíng)SCENARIOPLANNER|TOUCHPOINTROITRACKER|CONNECTEDINTELLENCE|TRACE測(cè)算確保GMV達(dá)成整合測(cè)算確保GMV達(dá)成整合整合跨部門全景方案診斷全案問題缺口協(xié)同站內(nèi)外內(nèi)容方向加速站內(nèi)主搜提升識(shí)別可以利用的機(jī)會(huì)效果投放實(shí)時(shí)優(yōu)化優(yōu)選品效合一資源精準(zhǔn)收割創(chuàng)意創(chuàng)意篩選邏輯總結(jié)視頻特征篩選待分析優(yōu)質(zhì)跑量視頻視頻：整合公式+標(biāo)簽關(guān)鍵詞+貨品賣點(diǎn)類型一類型二活動(dòng)機(jī)制+產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品使用感受+使用場(chǎng)景適用人群+產(chǎn)品適用感受+活動(dòng)機(jī)制號(hào)召活動(dòng)機(jī)制號(hào)召+適用人群+產(chǎn)品使用感受KOL妝效展示+活動(dòng)機(jī)制號(hào)召+產(chǎn)品使用感受+KOL妝效展示（before&after)+產(chǎn)品展示本品優(yōu)質(zhì)視頻競(jìng)品優(yōu)質(zhì)視頻CTR>均值賣點(diǎn)提及本品視頻賣點(diǎn)提及競(jìng)品視頻多維度拆解視頻結(jié)構(gòu) 千川全域推廣開啟投放&追投模型結(jié)論輔助賣點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)先級(jí)分層秒級(jí)拆解巨量AI識(shí)別為篩選邏輯總結(jié)視頻特征篩選待分析優(yōu)質(zhì)跑量視頻視頻：整合公式+標(biāo)簽關(guān)鍵詞+貨品賣點(diǎn)類型一類型二活動(dòng)機(jī)制+產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品使用感受+使用場(chǎng)景適用人群+產(chǎn)品適用感受+活動(dòng)機(jī)制號(hào)召活動(dòng)機(jī)制號(hào)召+適用人群+產(chǎn)品使用感受KOL妝效展示+活動(dòng)機(jī)制號(hào)召+產(chǎn)品使用感受+KOL妝效展示（before&after)+產(chǎn)品展示本品優(yōu)質(zhì)視頻競(jìng)品優(yōu)質(zhì)視頻CTR>均值賣點(diǎn)提及本品視頻賣點(diǎn)提及競(jìng)品視頻多維度拆解視頻結(jié)構(gòu) 千川全域推廣開啟投放&追投模型結(jié)論輔助賣點(diǎn)