快時尚的營銷策略對中國服裝品牌的啟示以HM為例

PAGE1快時尚的營銷策略對中國服裝品牌的啟示--以H&M為例中文摘要隨著經(jīng)濟(jì)和“互聯(lián)網(wǎng)”的飛速發(fā)展，對快時尚服裝品牌產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時人們的價值觀及生活態(tài)度也產(chǎn)生了許多變化。國際快時尚品牌應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，快速的在我國服裝行業(yè)占領(lǐng)一席之地，并對我國國產(chǎn)服裝品牌造成了很大的壓力。為了改變目前的劣勢，國產(chǎn)服裝品牌必須要改變營銷策略來適應(yīng)新變化。雖然我國是一個制造業(yè)大國，但是許多服裝企業(yè)只是涉及廉價勞動方面的工作，并未觸及到高端區(qū)域，整體行業(yè)利潤較低，其主要原因也是由于營銷策略匱乏及缺乏本土設(shè)計等。關(guān)鍵詞：H&M；快時尚；營銷策略；時尚品牌目錄緒論…………………4一、國際快時尚服裝品牌發(fā)展背景………………5（一）快時尚服裝品牌定義……………………5（二）我國快時尚服裝品牌現(xiàn)狀及存在的問題………………5（三）H&M簡介及現(xiàn)狀分析……………………5二、H&M企業(yè)的優(yōu)勢……………6跨界營銷模式…………6善用社會媒體進(jìn)行營銷………………6產(chǎn)品策略優(yōu)化…………7精心制定價格策略……………………7三、H&M企業(yè)的劣勢……………7文化認(rèn)同感缺失………7品牌產(chǎn)品質(zhì)量低劣……………………7缺乏原創(chuàng)性……………7對我國快時尚服裝品牌的啟示………………8合作跨界營銷…………8優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計…………8保障產(chǎn)品質(zhì)量…………8完善價格體系…………8強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理………8加強(qiáng)服務(wù)模式規(guī)范……………………9結(jié)論…………………10參考文獻(xiàn)……………11緒論近年來，中國的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升，國民對于服裝的需求也保持著持續(xù)的增長。與此同時，城鄉(xiāng)居民的生活水平逐步靠攏，消費(fèi)水平差距逐漸遞減。因此，近年來我國快時尚品牌正積極地向三四線城市進(jìn)發(fā)。而隨著消費(fèi)水平的提高，國民消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生著改變，消費(fèi)者們更加注重時尚、質(zhì)量、購物體驗等要素。在時尚方面的需求體現(xiàn)在，人們期望服裝更加注重原創(chuàng)、時尚設(shè)計感，同時要有文化元素的融合以及對流行趨勢的高度敏感。在質(zhì)量方面的需求體現(xiàn)在，人民希望衣服的舒適度、質(zhì)感能夠有所提升。在購物體驗方面，消費(fèi)者更加注重在消費(fèi)期期間的感受以及購物愉悅程度，部分客戶可能在購物時更需要個人空間，這也是服裝品牌所需要注意的。H&M集團(tuán)，作為國際快時尚品牌中的佼佼者，其中有許多優(yōu)秀的銷售策略值得我們學(xué)習(xí)。至今為止，H&M旗下?lián)碛蠧OS、WEEKDAY、Monki、H&MHome、&OtherStories、Afound、CHEAPMONDAY、ARKET等品牌。針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，制定不同的價格區(qū)間，取得了不錯的反響。與此同時，我國也逐漸出現(xiàn)了許多快時尚品牌，如UR、MJstyle、太平鳥、拉夏貝爾等，由此可見我國的服裝行業(yè)也在逐漸發(fā)生著改變。如今，全球的快時尚品牌在經(jīng)歷最初的快速增長階段后，已經(jīng)逐步邁進(jìn)了緩慢增長期，各品牌間的競爭逐漸激烈。但與此同時，NewLook、Forever21品牌推出中國市場，也在一定程度上使我國國產(chǎn)快時尚品牌抓到了發(fā)展的機(jī)遇與空間。中國新生代的消費(fèi)群體相較于從前，更加注重個性、時尚、國際化，他們對網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的信任感，同時他們更加注重原創(chuàng)等設(shè)計元素，這也為我國快時尚品牌的發(fā)展方向提供了目標(biāo)。一、國際快時尚服裝品牌發(fā)展背景（一）快時尚服裝品牌定義快時尚(FastFashion)與發(fā)源于19世紀(jì)八十年代的歐洲，其銷售模式被消費(fèi)者普遍認(rèn)可，有著產(chǎn)品更新快、非獨立設(shè)計、價格低廉的特點。是一種商品策劃、制造及銷售垂直整合起來的銷售模式。國際時裝周上最新款式被迅速仿造，雖是二流的面料，但極低的價格，引起了追求時尚的消費(fèi)者瘋狂購買，滿足了中下階層的消費(fèi)者時尚及價格的需求?？鞎r尚的商業(yè)模式，是以為客戶提供更高的使用價值為目標(biāo)，結(jié)合消費(fèi)者的需求，將一系列生產(chǎn)要素及相關(guān)程序進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，將利益做到最大化[1]?？鞎r尚是以M型社會為背景,在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,富者財富持續(xù)積累，而隨著資源重新分配,中產(chǎn)階級則失去原有的競爭力,逐漸成為中下階層。他們的收入沒有明顯增加，但其消費(fèi)觀念使其希望穿到更加時尚的設(shè)計，而快時尚品牌正是抓住了這部分顧客的心理，迅速崛起[2]。

我國快時尚服裝品牌現(xiàn)狀及存在的問題隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步提高，人們消費(fèi)觀念較從前有所不同，個性、時尚逐漸成為消費(fèi)者的主要需求。中國是全球服裝第一消費(fèi)大國，因此，國際快時尚服裝品牌也迅速進(jìn)駐中國市場，以產(chǎn)品款式更新迅速，價格低廉，對國內(nèi)服裝品牌帶來巨大沖擊。有學(xué)者認(rèn)為快時尚的成功主要在于“快”和“時尚”，還有學(xué)者認(rèn)為不僅要學(xué)習(xí)快速的特點，還要擁有自己的核心競爭力[3]。對于國內(nèi)快時尚品牌而言，建立起能夠迅速供應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的。我國的供應(yīng)鏈存在著許多不足，如設(shè)計周期過長、信息化落后、供應(yīng)商管理薄弱等。而這些問題進(jìn)一步導(dǎo)致了企業(yè)庫存堆積，銷售率潤降低。因此解決這些問題還需要產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，同時增強(qiáng)供應(yīng)商的管理機(jī)制，提高信息化的應(yīng)用來加強(qiáng)供應(yīng)鏈的信息互通能力。庫存作為流動資金，直接反映企業(yè)的財政狀況。過少的庫存會使庫存周轉(zhuǎn)率高，但容易發(fā)生缺貨，造成生產(chǎn)被迫中斷或喪失銷售機(jī)會；而過多的庫存會積壓資金，減少企業(yè)的資產(chǎn)收益率，造成企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重。故庫存控制的好壞將影響著服裝企業(yè)的整個經(jīng)營狀況以及最終獲利，其控制問題在服裝企業(yè)活動中占有非常重要的地位。供應(yīng)鏈管理思想是在現(xiàn)今服裝產(chǎn)品必須快速響應(yīng)市場的新形勢下產(chǎn)生的[8]。H&M簡介及現(xiàn)狀分析H&M初始由ErlingPersson于1947年的瑞典建立，只售賣女裝，名為Hennes。1968年，Hennes公司收購MauritzWidforss，改名為Hennes&MauritzAB0，縮寫為H&M，從此開始售賣男裝。2006-2007年，在荷蘭、德國和奧地利開始進(jìn)行在線銷售。2007年4月12日，H&M于上海開設(shè)了在中國大陸的第一家專賣店。至2015年，H&M在世界已經(jīng)開設(shè)3511家門店，并計劃將再增加400家門店，同時計劃入駐南非和印度市場。2017年，H&M已經(jīng)達(dá)到4739家店鋪。2018年，H&M及其家居產(chǎn)品線H&MHome正式入駐天貓商城。H&M從只售賣女裝到同時銷售男裝，再到跨界到鞋履、配飾、家具和化妝品等，同時線下線上店鋪并進(jìn)，極大地擴(kuò)大了市場[3]。二、H&M企業(yè)的優(yōu)勢（一）合作跨界營銷模式l.H＆M設(shè)計跨界營銷時尚行業(yè)的快速發(fā)展使人們不再單單滿足于低廉的價格和新穎的款式，開始逐漸追逐奢侈品，由此H&M請了許多設(shè)計師或明星來為品牌進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計，實現(xiàn)消費(fèi)者以較低的價格購買到奢侈品的夢想。2004年，H&M首次邀請到CHANEL和Fendi的設(shè)計師KadLagerfeld，并推出限量系列，而這一系列的牛仔褲進(jìn)售價500RMB，白襯衫售價400RMB。同時H&M還將“KarlLageffeldForH&M”印在了每一顆扣子上。這一舉措引起了巨大反響。2005年，邀請了CHIDE和GUCCI設(shè)計師的StellaMcCartney設(shè)計的系列服裝，這一系列引起了消費(fèi)者瘋狂搶購甚至通宵排隊。此后每年H&M都會選一名設(shè)計師設(shè)計聯(lián)名系列，而設(shè)計師也會通過H&M讓民眾了解其設(shè)計理念，擴(kuò)大消費(fèi)群體，實現(xiàn)雙贏。除了知名奢侈品牌的設(shè)計師，H&M還會與偶像明星合作，由明星親自設(shè)計。利用當(dāng)紅明星的知名度和自帶的廣告效應(yīng)，再加上平易近人的價格，所出系列也都使消費(fèi)者趨之若鶩，供不應(yīng)求。H&M地域文化跨界營銷H&M正視不同地域的文化差異，根據(jù)不同地域制訂出不同的營銷策略，打造適宜的商業(yè)模式，積極順應(yīng)每個群體的市場需求。2006年，H&M通過與中東零售巨頭Alshaya公司簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，在迪拜和科威特建立第一批特許經(jīng)營店。正式進(jìn)入中東地區(qū)市場，開辟了一個購買力強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，潛在客戶群體眾多的地區(qū)。H&M的促銷跨界營銷促銷跨界是兩個或兩個以上的企業(yè)共同策劃，資源共享，將個字兒銷售資源最大化利用，實現(xiàn)雙贏的一種新的促銷方式[4]。（二）善用社會媒體進(jìn)行營銷H&M充分利用社會媒體進(jìn)行宣傳銷售，主要依托于虛擬社區(qū)，如微博、抖音小紅書等平臺，從而吸引大量客源，使顧客對品牌認(rèn)知加深，得到更多關(guān)注。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以精準(zhǔn)的定位客戶的群體，并打通顧客與品牌的溝通通道，使顧客的體驗及反饋更加準(zhǔn)確地傳達(dá)給品牌方，大大增加了消費(fèi)者對品牌的滿意度及忠誠度。H&M還通過品牌網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，雜志、報刊等方式讓消費(fèi)者了解品牌最新的動態(tài)，增加了關(guān)注度[5]。同時,H&M的品牌官方微信、微博賬號,在Facebook、Twitter和YouTuBe等社交媒體上,H&M會在第一時間向消費(fèi)者傳送促銷活動的訊息，H&M還會邀請當(dāng)紅明星和知名設(shè)計師參與到廣告的宣傳當(dāng)中，如2018年的“H&M春季新系列的廣告片中,《復(fù)仇者聯(lián)盟》中的緋紅女巫和《剪刀手愛德華》中的女主角,以及許多超模，共同演繹了一支驚艷的曼波舞，充分展示了其春季系列新產(chǎn)品的設(shè)計理念和特色[6]。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各電商平臺興起，為服裝行業(yè)，創(chuàng)造了新的銷售渠道，H&M在我國不僅占領(lǐng)了線下市場，線上銷售額也是呈上升趨勢。H&M作為國外品牌，基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商務(wù)的銷售渠道，跨越了地理的界限，使信息溝通更加便利，實現(xiàn)了雙向溝通，加強(qiáng)了售前和售后服務(wù)。（三）產(chǎn)品策略優(yōu)化H&M的服裝產(chǎn)品通常非常重視款式的新穎、多樣，但并不會要求一款產(chǎn)品皮的數(shù)量要多。每年，H&M均會推出近萬種款式，給予消費(fèi)者在購買時有更多的選擇，同時也會填補(bǔ)當(dāng)某一款式被售空使所產(chǎn)生的市場空缺。在產(chǎn)品定位上來看，H&M的市場劃分豐富，精準(zhǔn)的對應(yīng)各類人群，精確的從各個種類進(jìn)行劃分，如消費(fèi)者性別、年齡、產(chǎn)品品質(zhì)、服裝功能和區(qū)域等。深刻的把握了消費(fèi)者的需求，明確了目標(biāo)市場。H&M的市場目標(biāo)使一、二線城市15-30歲的年輕人，他們具有一定的消費(fèi)能力和對時尚的敏銳感知力，但收入并不會太高，無法承受奢侈品的高昂價格。他們往往存在一定的攀比心理，屬于沖動消費(fèi)的人群，H&M剛好滿足而他們的需求。與此同時，與ZARA不同的是，H&M更注重滿足追求“性價比”的客戶群，他們想要時尚有設(shè)計感的衣服，同時質(zhì)量也要有所保證并且價格在可承受的范圍內(nèi)。并且這客戶群更加地年輕化，這類群體也更加的龐大，對流性商品的需求大[3]。（四）精心制定價格策略相比于國際奢侈品牌，快時尚品牌的價格相對更加低廉。同時在定價方面，通常會采用心理定價策略中的尾數(shù)定價，即將價格定為99、199元等價格，容易是消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生價格相對低廉的感覺。為降低成本，為消費(fèi)者提供物美價廉的產(chǎn)品，快時尚品牌采用了許多方法：(1)降低原材料的采購價格。上百家之多的供應(yīng)商競爭激烈，削減了其議價能力。(2)外包生產(chǎn)。將產(chǎn)品外包給有規(guī)模和經(jīng)驗?zāi)芰Φ墓S，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)享受成本優(yōu)勢。(3)庫存周期短?？鞎r尚服裝品牌更新產(chǎn)品速度快，每周會上兩次新品，縮短了庫存周期，節(jié)約了庫存成本[1]。三、H&M企業(yè)的劣勢（一）文化認(rèn)同感低在我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國民意識顯著提升的今天，文化認(rèn)同感也成為了當(dāng)前消費(fèi)者對品牌印象評判的重要因素。2018年，杜班嘉納上海時裝大秀由于視頻“起筷吃飯”及其創(chuàng)始人所發(fā)表的辱華言論，中國明星與模特集體拒絕出席，不僅反映出國際品牌在爭取中國消費(fèi)者時，對中國文化的尊重和認(rèn)同感明顯匱乏，還反映出我國國民對國家文化的自信與認(rèn)同也與日俱增。（二）產(chǎn)品質(zhì)量低劣快時尚品牌的主要特征和優(yōu)勢在于其更新速度迅速且時尚性優(yōu)異，但其突出特點便是產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，H&M品牌雖相對于ZARA來說更加注重質(zhì)量，但仍相較于傳統(tǒng)服裝品牌有所欠缺。根據(jù)行業(yè)慣例，服裝行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈所需時間在六到九個月甚至更長，但有數(shù)據(jù)表明，H&M僅為20天左右。而縮短供應(yīng)時間所代表其商品質(zhì)量把控必定有所松懈，面料不好、做工不細(xì)致是H&M等快時尚品牌的通病。而從長遠(yuǎn)來看，這一行為無疑是有危險的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對質(zhì)量的需求必定會逐步增長。（三）品牌原創(chuàng)性不夠快時尚品牌設(shè)計在設(shè)計新品時，主要借鑒時裝周上的流行款式，這一舉措極大地縮短了產(chǎn)品研發(fā)時間，但是卻缺乏產(chǎn)品原創(chuàng)性，同時會伴隨著設(shè)計感單一、匱乏，以及抄襲等問題。隨著新一代的年輕群體消費(fèi)水平的提升，顧客會進(jìn)一步提高對產(chǎn)品原創(chuàng)性和個性的要求，快時尚品牌的原創(chuàng)性的匱乏將會使企業(yè)面臨進(jìn)一步發(fā)展的困境[5]。四、對我國快時尚服裝品牌的啟示（一）合作跨界營銷我國的國產(chǎn)服裝品牌缺乏個性的賣點，當(dāng)商家不斷地降低價格時，會使顧客向廉價的方向聯(lián)想，而不是思考它的時尚度。我國快時尚品牌可以通過合作跨界營銷的方式，通過其他知名品牌來對自身的價值進(jìn)行提升，從而得到形象的提升。例如，可以邀請當(dāng)紅的明星或知名時尚設(shè)計師來進(jìn)行設(shè)計，或者讓邀請來的明星在出廣告拍攝中的其他時間穿上其設(shè)計的服飾，在生活中進(jìn)行廣告宣傳，可以提升廣告的真實性，使消費(fèi)者更愿意去相信產(chǎn)品的舒適度和時尚度。同時，我國的服裝品牌還需要重視各地區(qū)文化的不同所產(chǎn)生的審美方面、實用方面的差異。例如，北方可能更注重保暖性，而南方地區(qū)可能對與保暖性的要求并不是特別的高。根據(jù)各地區(qū)的差異來制定不同的設(shè)計調(diào)整和銷售策略，實現(xiàn)地域跨界策略的完善[4]。（二）優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計我國國產(chǎn)服裝品牌吸引客戶的要點在于低廉的價格和時尚的服裝設(shè)計，同時還需要吸取國際快時尚品牌的教訓(xùn)，不要一味的依靠借鑒國際奢侈品牌的設(shè)計元素，而要有帶著中國元素的設(shè)計理念的產(chǎn)品。將中國元素中加入創(chuàng)新點，獨特與時尚相結(jié)合，培養(yǎng)我國服裝品牌獨有的大牌感，才是品牌能夠持續(xù)贏得消費(fèi)者歡迎的重要策略。（三）保障產(chǎn)品質(zhì)量隨著我國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，國民消費(fèi)水平逐步提升，消費(fèi)者對品質(zhì)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大幅度提升，人們不再只局限的關(guān)注款式，還注重舒適度和質(zhì)感。現(xiàn)在，H&M開始推出主打款式和品質(zhì)相結(jié)合的中端價位品牌，針對有這一需求的消費(fèi)者，得到了眾多消費(fèi)者的好評。與此同時，更多消費(fèi)者愿意出更多的價錢去購買款式好，質(zhì)量也好的產(chǎn)品。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，輕奢主義的“無負(fù)擔(dān)，有品質(zhì)”理念逐漸得到消費(fèi)者的青睞，這也為我國快時尚品牌的發(fā)展方向提供了新的選擇。在借鑒國外的快時尚品牌成功的模式時，要充分地考慮我國自身的情況，不要盲目效仿，全盤照抄。要根據(jù)我國國民的體型、喜好、風(fēng)俗等適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整，再加入中國元素進(jìn)行設(shè)計，這樣就可以形成帶有中國獨特特色的品牌形象。（四）完善價格體系我國快時尚品牌要制定好合理的價格體系，實行制造方面外包給工廠的政策從而降低成本，降低倉庫的存貨量。要對品牌目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)研，如平均工資收入，在購置服裝上的支出比例等。再結(jié)合企業(yè)自身生產(chǎn)成本進(jìn)行評估，再對應(yīng)不同國家和地區(qū)進(jìn)行比例換算，從而制定出合理的價格區(qū)間。（五）強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理快時尚品牌最重要一點是要求“快”，這是吸引消費(fèi)者極為重要的一個因素。高效的供應(yīng)鏈可以使消費(fèi)者在第一時間穿上最新流行的款式。我國國產(chǎn)快時尚品牌的供應(yīng)鏈的效率還不夠高，產(chǎn)品款式更新的速度相對緩慢，這一點不同于國際的快時尚品牌，如H&M就在這一方面做的非常好，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到售后客戶反饋垂直一體化的把握了供應(yīng)進(jìn)程。因此，我國快時尚品牌可以根據(jù)我國的實際情況，取其精華去其糟粕，進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的把控。企業(yè)要不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的思想，積極與供應(yīng)鏈各節(jié)點建立合作關(guān)系。在保護(hù)自身商業(yè)機(jī)密的前提下，定期與生產(chǎn)商在市場需求、生產(chǎn)計劃和庫存狀態(tài)等進(jìn)行實時交換信息，從而有利于制定出科學(xué)的生產(chǎn)計劃，大幅度的緩解各國產(chǎn)快時尚品牌的庫存堆積現(xiàn)象。供應(yīng)鏈的改善和庫存管理的優(yōu)化不是短時間就可以完成的，需要企業(yè)全體協(xié)調(diào)合作，找到企業(yè)適合自身的管理策略，不斷進(jìn)步。（六）加強(qiáng)服務(wù)模式規(guī)范各品牌應(yīng)該加強(qiáng)對服務(wù)模式的規(guī)范管理，做到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，重視小得者的心理要求。隨著市場的不斷完善，消費(fèi)者在購物時的消費(fèi)體驗、購物環(huán)境等需求開始逐漸增加。因此，我國企業(yè)要改善店鋪的裝修環(huán)境、導(dǎo)購員的服務(wù)模式和態(tài)度，讓消費(fèi)者在購物時能體會到舒適的感覺。與此同時，要注重提升品牌的文化形象，加強(qiáng)銷售人員素質(zhì)的培養(yǎng)，進(jìn)行基本穿搭原則的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升顧客的購物體驗。此外，線上的銷售服務(wù)質(zhì)量也還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，積極利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，認(rèn)真分析客戶的線上反饋，并迅速做出反應(yīng)。結(jié)論目前，服裝市場中各個品牌競爭日漸激烈，每個品牌都渴望在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，從而不斷努力著調(diào)整自身銷售策略。我國的服飾企業(yè)還處在發(fā)展中的狀態(tài)，國內(nèi)的許多大型的服裝企業(yè)都還不具備國際競爭力，只停留在較低的層面上。我國的服裝行業(yè)生產(chǎn)能力不容置疑，但在設(shè)計和營銷能力上來看，還處在嬌弱的階段，在各個品牌的競爭中難以爭取到有利地位，只能在價格方面不斷壓價，這是非常不利于服裝行業(yè)長期發(fā)展的。品牌的時尚度和自主創(chuàng)新能力還有待提升，缺乏專業(yè)的人才等都需要進(jìn)一步完善。在制定戰(zhàn)略方面，可以借鑒H&M合作營銷的策略，加強(qiáng)與國際知名明星和時尚度廣為認(rèn)可的設(shè)計師合作，將品牌的形象和設(shè)計理念以一種吸引客戶眼球的方式給消費(fèi)者展示出來。在發(fā)展過程中，要精準(zhǔn)的定位品牌的設(shè)計理念、品牌形象和目標(biāo)消費(fèi)人群，積極地調(diào)查消費(fèi)者的需