淘寶直通車(chē)打造單品爆款方案

單品爆款方案什么是爆款？集中力量推廣一兩款，讓這款火爆起來(lái)！迅速提高店鋪人氣量和知名度！中小賣(mài)家更是需要爆款！只有集中力量才能突出你的優(yōu)勢(shì)，才有可能一炮走紅，迅速提高你店鋪的人氣量和知名度！爆款的過(guò)程！市場(chǎng)分析利潤(rùn)計(jì)算產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品類(lèi)目歷史數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反響市場(chǎng)反響自然流量變化趨勢(shì)分析關(guān)鍵詞流量深度挖掘。關(guān)鍵詞在擴(kuò)充。自然流量測(cè)算。優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化。買(mǎi)家關(guān)心點(diǎn)。選擇產(chǎn)品???選擇產(chǎn)品重要性！錯(cuò)誤的推廣寶貝會(huì)讓你血本無(wú)歸！錯(cuò)誤的寶貝會(huì)使你錯(cuò)過(guò)最正確爆款時(shí)機(jī)！市場(chǎng)定義

市場(chǎng)：是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。112233愿意接受的價(jià)格一般購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)搜索習(xí)慣喜歡的款式喜歡的支付方式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淡旺季3、4月為淡季活動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的選擇確定目標(biāo)獲取商機(jī)20-30歲之間女月薪4K上班族市場(chǎng)份額30%賣(mài)家市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析銷(xiāo)售者最關(guān)心的產(chǎn)品哪些賣(mài)點(diǎn)。進(jìn)行標(biāo)題和文案的設(shè)置。分析出客戶(hù)最容易成交的時(shí)段，進(jìn)行投放折扣的調(diào)制。市場(chǎng)分析分析出最正確的推廣時(shí)機(jī)。客戶(hù)需求量變化的趨勢(shì)產(chǎn)品生命周期的階段。消費(fèi)者最愿意接受的價(jià)格。不同價(jià)格的人群比例。消費(fèi)主體的區(qū)別。產(chǎn)品生命周期每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，它的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡。所以在選擇寶貝上，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)膶氊?，同時(shí)選擇適用不同周期的推廣方法。產(chǎn)品生命周期從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，寶貝已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)衰退期，如果我們?cè)谶x擇這樣的時(shí)機(jī)推廣，只能無(wú)果！的好處?搶占市場(chǎng)從以往大量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)非平凡的、先前不知道的、有價(jià)值的規(guī)律的過(guò)程。這些數(shù)據(jù)信息中包含著大量的商業(yè)信息。歷史數(shù)據(jù)的作用?商業(yè)價(jià)值歷史數(shù)據(jù)樣本量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)計(jì)算歷史數(shù)據(jù)產(chǎn)品流量來(lái)源分布流量質(zhì)量的判斷。直通車(chē)直通車(chē)優(yōu)化的工作流程總體上優(yōu)化工作可以分為如下幾個(gè)步驟：1.收集整理數(shù)據(jù)2.用營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)與歷史數(shù)據(jù)做比照，審視指標(biāo)和策略的合理性3.分層級(jí)分析各主要奉獻(xiàn)因子的指標(biāo)4.基于差距給出優(yōu)化措施，分批次調(diào)整5.密切測(cè)量調(diào)整效果，看是否符合預(yù)期爆款產(chǎn)品：一定需要很多的流量引入。〔寬泛關(guān)鍵詞〕即將購(gòu)買(mǎi)有需求有欲望有潛在欲望受眾范圍市場(chǎng)拓展市場(chǎng)占領(lǐng)短期銷(xiāo)售量追求利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)目的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞策略寬泛關(guān)鍵詞1.品牌詞：利用品牌關(guān)鍵詞和明星店鋪，對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)群進(jìn)行覆蓋，使用戶(hù)能夠方便快捷的找到店鋪，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：針對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的描寫(xiě)，導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量。

3.寬泛詞：利用相關(guān)性高的寬泛詞對(duì)全網(wǎng)的潛在客戶(hù)進(jìn)行覆蓋。4.定向推廣：利用淘寶定向推廣，覆蓋更多的興趣客戶(hù)?！残枰髁勘q和轉(zhuǎn)化率〕關(guān)鍵詞策略直通車(chē)位置首頁(yè)的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2-5頁(yè)首頁(yè)1-5位的點(diǎn)擊量領(lǐng)先于首頁(yè)其他位置直通車(chē)競(jìng)價(jià)的核心，是對(duì)不同位置的競(jìng)奪，是對(duì)流量的渴求,和對(duì)效果的追求賣(mài)家依賴(lài)的是點(diǎn)擊;點(diǎn)擊集中在第1頁(yè);第1頁(yè)又集中在前5個(gè)位置點(diǎn)擊到成交的變化趨勢(shì)第一頁(yè)的轉(zhuǎn)化最好,越往后轉(zhuǎn)化能力越會(huì)衰減第一頁(yè)中排名越前,轉(zhuǎn)化越好.衰減速度很快.第一頁(yè)第一名平均只要60多個(gè)點(diǎn)擊就能轉(zhuǎn)化成一筆成交多少個(gè)點(diǎn)擊能夠轉(zhuǎn)化成一筆成交.這個(gè)數(shù)字越小越好廣告創(chuàng)意A/B測(cè)試廣告創(chuàng)意的A/B測(cè)試：同一系列的同一分組中同時(shí)投放廣告詞A與廣告詞B，兩那么廣告輪流展示〔evenrotation〕，那這兩那么廣告得到的展現(xiàn)幾率是大致相當(dāng)?shù)?。A/B測(cè)試本質(zhì)上是可控實(shí)驗(yàn).需要有明確的設(shè)置的要求,并制定可行的方案,同時(shí)有方法來(lái)分析A/B測(cè)試的結(jié)果如果我們想針對(duì)寶貝中的某個(gè)因素優(yōu)化，就必須保持其他因素恒定以過(guò)濾掉可能的干擾.數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)挖掘什么是數(shù)據(jù)分析？結(jié)論：為了提取有用信息和形成結(jié)論而對(duì)數(shù)據(jù)加以詳細(xì)研究和概括總結(jié)的過(guò)程。寶貝數(shù)據(jù)分析

寶貝數(shù)據(jù)分析樣本量的數(shù)值。目前寶貝的轉(zhuǎn)化率比照。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞帶來(lái)的ROI計(jì)算；特別注意寬泛關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

基于ROI關(guān)鍵詞“數(shù)碼相機(jī)”

排名投放成本銷(xiāo)售毛利ROI1

$60

$150250%2

$20

$110550%關(guān)鍵詞“mp3隨身聽(tīng)”

排名投放成本銷(xiāo)售毛利ROI1

$100

$220220%2$50

$125250%關(guān)鍵詞“數(shù)碼單反”

排名投放成本銷(xiāo)售毛利ROI1

$120

$270225%2$60$150250%優(yōu)化目標(biāo)：ROI不低于250%，且爭(zhēng)取最多的銷(xiāo)售毛利根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的情況，選取符合優(yōu)化目標(biāo)的方案關(guān)鍵詞“數(shù)碼相機(jī)”

排名投放成本銷(xiāo)售毛利ROI1

$60$150250%2

$20

$110550%關(guān)鍵詞“mp3隨身聽(tīng)”

排名投放成本銷(xiāo)售毛利ROI1

$100

$220220%2

$50

$125250%關(guān)鍵詞“數(shù)碼單反”

排名投放成本銷(xiāo)售毛利ROI1

$120

$270225%2

$60

$150250%基于每個(gè)關(guān)鍵詞ROI的優(yōu)化結(jié)果投放成本

$60+$50+$60=$170銷(xiāo)售毛利

$150+$125+$150=$425

ROI

250%=$425/$170數(shù)據(jù)挖掘基于ROI的出價(jià)優(yōu)化關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊量

花費(fèi)

CPC轉(zhuǎn)化率平均轉(zhuǎn)化成本預(yù)算分配關(guān)鍵詞114,214￥14,7061.031.93%￥53.48↑關(guān)鍵詞210,533￥6,6950.640.29%￥215.97↓關(guān)鍵詞334,537￥6,2780.180.33%￥54.59↑關(guān)鍵詞49,809￥1,9980.21.20%￥16.93↑關(guān)鍵詞529,346￥12,3620.420.88%￥47.73↑