SYB第八步(2)-制定商品銷售價格

2023/12/171

制定商品銷售價格2023/12/172教學(xué)目標(biāo)

認識到準(zhǔn)確制定銷售價格的重要性了解產(chǎn)品成本與售價之間的差價知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法能夠估算產(chǎn)品的成本2023/12/173

案例張貴在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向城市的建筑工地供磚，每塊磚１角錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷量。結(jié)果是他的銷量增加了，但卻賠了更多的錢。

張貴為什么會銷量增加了，但卻賠了更多的錢?

張貴和他的磚請自由發(fā)言討論（還真有這樣的老板）2023/12/174

根據(jù)企業(yè)的成本來制定產(chǎn)品的銷售價格只有當(dāng)產(chǎn)品的銷售價格大與產(chǎn)品的成本時企業(yè)才能贏利銷售價格-成本價格=單位產(chǎn)品利潤單位產(chǎn)品利潤×銷售量=企業(yè)利潤張貴和他的磚的啟示利潤為負則虧損！5

賣出商品，至少要顧客付多少錢——一段時間里（以12個月計）能回籠多少錢——賣出商品之后是賺了還是賠了——要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——老板應(yīng)當(dāng)考慮6

問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理賣出商品要顧客付多少錢

—制定銷售價格一段時間里（12個月吧）能回籠多少錢

—預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了

—做銷售、成本計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺

—制定現(xiàn)金流量計劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2023/12/177

現(xiàn)場調(diào)查

在下列對商品的描述中請選擇出最關(guān)注的一個

填寫在卡紙上質(zhì)量價格功能服務(wù)品牌款式2023/12/178

2023/12/179

2023/12/1710如何制定價格（1）—成本加價法既然：利潤=銷售價格—成本那么：銷售價格=成本+利潤所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價該多少呢？答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元2023/12/1711產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項所示：材料工資和職工福利辦公用具和郵費廣告房屋租金律師和會計事務(wù)水、電、氣燃料維修折舊銀行費用電話保險費用營業(yè)執(zhí)照費2023/12/1712上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本。固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險、執(zhí)照費等等。另一個特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。變動成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示：固定資產(chǎn)類型每年折舊工具和設(shè)備20%機動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o2023/12/1713學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價格的知識習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請學(xué)員講一講陳立華的物品總折舊率。習(xí)題3：把題中的第一句話改為：陳立華認為他在半年之后能夠每月制作并出售至少15扇鋼門。練習(xí)18(P88)2023/12/1714習(xí)題2

陳立華的物品按5年折舊，他的總折舊率＝100%÷5＝20%，他的物品總價＝3250+250+450+800+1000+3000=8750

元他的每月折舊＝

8750元/5*12月=146元/月（不計殘值）參考答案15

練習(xí)18習(xí)題3項目金額備注房租700

經(jīng)理工資1500

電焊工工資1200

助手工資500

材料成本9000以月產(chǎn)量10扇門計900×10灌氣費200以月產(chǎn)量10扇門計100×(10/5)保險25

電費350

電話費100

辦公費600

廣告費100

維護費60

設(shè)備折舊146

注冊費攤銷5以10個月攤銷計50/10月成本總計14486

月總成本＝14486元單位成本＝14486/10

≈1449元銷售價格＝1449×（1+25％）

≈1812元含稅售價＝1812×（1+6%）

≈1921元參考答案（有問題）2023/12/1716閱讀創(chuàng)業(yè)故事（24）、（25）P42、43

請注意：一個月制作1200件工藝品的總成本中每件的材料費是：400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件黃亮、李燕的創(chuàng)業(yè)故事折舊方法的計算要咨詢稅務(wù)部門2023/12/1717如何制定價格(2)－競爭比較價格1、制定產(chǎn)品/服務(wù)價格的基礎(chǔ)是成本核算。2、在加價時要考慮加多大的百分比最合適，這就要看競爭對手們的定價了。當(dāng)然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價做類比。閱讀P44創(chuàng)業(yè)故事（26